作者：花萌轩
要知道這裏可是十里洋行的東方明珠大上海，這點錢可能連個廁所都租不到。
林曉瑞卻是露出一個理解的表情解釋說道：“保險業務員主要靠提成，做得好的話收入會很可觀。當然，前幾個月可能會比較艱難。”
接着她又特意靠近蘇寧壓低着聲音說道，“不過公司提供新人保護期，前三個月即使沒完成指標也不會被辭退。”
蘇寧點點頭，強行屏蔽對方身上的香水味，繼續填寫表格。
2500元在上海市根本就活不下去，這就是要逼迫業務員必須儘快做出業績。
所以說這個行業是打了雞血的狼性公司，每一個人在這裏都是要瘋狂的推銷產品。
辦理完手續後，林曉瑞帶他參觀了公司，開放式的辦公區被分成若干團隊區域。
每個區域都有白板和業績排行榜；茶水間裏擺放着咖啡機和微波爐；盡頭是幾間會議室，透過玻璃牆能看到裏面正在進行的培訓。
“蘇寧，這是你的工位。”林曉瑞指向銷售二區一個空着的隔間，“雄鷹團隊的趙組長會帶你，不過在那之前，王經理要見你。”
銷售部經理辦公室的門上掛着“王勇”的名牌。
林曉瑞輕輕敲門，裏面傳來一個低沉的男聲：“進來。”
王勇看起來四十多歲，梳着一絲不苟的背頭，銳利的眼睛從金絲眼鏡後面打量着蘇寧。
辦公桌上整齊地擺放着幾份文件和一臺筆記本電腦，背後的書櫃裏陳列着各種銷售類書籍和獎盃。
“坐。”王勇指了指對面的椅子。
“謝謝。”
蘇寧坐下時，注意到桌上有一個相框，裏面是王勇和一個男孩的合影。
“蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業應屆畢業生，無保險行業經驗。”王勇翻看着他的簡歷，語氣平淡地陳述着，“爲什麼選擇保險銷售？”
“我認爲保險是幫助人的行業，而且銷售工作充滿挑戰性，能快速提升個人能力。”
王勇嘴角微微上揚，不知是微笑還是嘲諷：“非常漂亮的回答！不過我要告訴你實話，保險銷售是世界上最難的工作之一。每天面對無數拒絕，承受巨大壓力，90%的新人在頭半年就放棄了。”
接着他從抽屜裏拿出一份文件推給蘇寧：“這是你的績效指標。試用期三個月，必須完成30萬保費，轉正後每月最低15萬。做不到就滾蛋。”
蘇寧接過文件，眉頭不由得微皺，沒想到自己會成爲最討厭的人。
30萬，這意味着他需要賣出至少60份5000元保費的基礎保險產品，或者找到幾個購買大額保單的客戶。
“還有問題嗎？”王勇盯着他。
“沒問題。”
“很好。”王振國站起身，表示談話結束，“趙志強會帶你熟悉業務。記住！在這裏只有業績說話。”
“明白。”
走出經理辦公室，蘇寧臉上的愁容越來越深了。
林曉瑞在門口等他，似乎從他的表情讀出了什麼。
“別太擔心，”她小聲說，“每個新人都是這麼過來的。王經理就是刀子嘴，其實人不錯。”
接着她帶蘇寧來到雄鷹團隊的辦公區域。
七八個業務員正在各自的工位上打電話或整理資料，一個三十多歲、身材健碩的男人站在白板前寫着什麼。
“趙組長，”林曉瑞招呼道，“這是你們團隊的新人，蘇寧。”
趙志強轉過身，上下打量了蘇寧一番，滿意的點了點頭：“行，我知道了。”
接着他對蘇寧說道，“九點半團隊開早會，你先去IT部領電腦，然後回來參加。”
“明白。”
沒有歡迎，沒有自我介紹，蘇寧感到一絲失落，但還是點頭答應。
林曉瑞似乎注意到他的情緒，在離開前小聲說：“趙隊長是公司連續三年的銷售冠軍之一，跟着他能學到很多東西。他只是不太擅長表達，或者說他的表達都是留給客戶的。”
領完電腦回到工位時，蘇寧發現隔壁坐着一個二十多歲的女性，正對着一面小鏡子補口紅。
看到他過來，她友好地笑了笑：“新來的？我是劉娜。”
“蘇寧，今天剛入職。”他放下電腦包笑了笑說道。
“歡迎來到地獄，”劉娜半開玩笑地說，壓低聲音，“不過別太擔心，頭幾個月大家都差不多。有什麼不懂的可以問我？當然，只限工作時間內，下班後我可沒義務當免費導師。”
“……”
蘇寧還沒來得及道謝，趙志強的聲音就從團隊區域中央傳來：“所有人，五分鐘內到會議室開早會！”
雄鷹團隊的成員陸續走進一間小型會議室。
蘇寧找了個角落的位置坐下，觀察着這些未來的同事。
有像劉娜這樣看起來友善的，也有幾個對他視而不見的，還有一箇中年男子從他進門就用挑剔的目光打量他。
趙志強站在前面，點擊遙控器打開投影儀：“首先歡迎新成員蘇寧。”
稀稀拉拉的掌聲響起，“按照慣例，新人自我介紹。”
接着蘇寧站起來，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業畢業。很榮幸加入雄鷹團隊，希望能向大家學習，共同努力。”
“又一個大學生，”那個中年男子小聲嘀咕，但足以讓周圍的人聽見，“上一個堅持了不到兩個月。”
趙志強假裝沒聽見：“接下來是業績回顧。上個月我們團隊完成了320萬保費，離目標還差80萬。”
他看向那個中年男子，“李文，你的30萬缺口是怎麼回事？”
李文，也就是剛纔嘀咕的那位，臉色變得很是難看：“組長，有幾個單子臨時黃了，這個月一定補上。”
“最好如此，”趙志強冷冷地說，“再給你一個月，做不到就走人。”
他轉向其他人，“劉娜表現不錯，完成了個人目標的120%。”
劉娜臉上露出笑容，其他人投去或羨慕或嫉妒的目光。
蘇寧意識到，在這個團隊裏，業績就是一切。
會議後半部分是關於新產品“藍洋安康終身壽險”的銷售話術培訓。
蘇寧認真記筆記，努力理解那些專業術語和銷售技巧。
會議結束時，趙志強卻是叫住他。
“蘇寧，你的客戶資源有哪些？”
蘇寧一愣：“我剛開始，還沒有積累客戶。”
趙志強皺起眉頭：“沒有親戚朋友可以推銷？或者大學同學呢？”
“我可以試試聯繫同學……”去你那有些不確定地說道。
“聽着，”趙志強的語氣嚴厲起來，“保險銷售最重要的是人脈。沒有客戶資源，你連三個月都撐不下去。今天下午之前，我要看到你至少50個潛在客戶的名單和聯繫方式。”
蘇寧驚訝的張了張嘴，卻說不出話來。
50個？他不知道自己要好的朋友加起來有沒有十個。
“還有問題嗎？”趙志強不以爲意的問道。
“沒問題。”
回到工位，蘇寧盯着空白的電腦屏幕發呆。
劉娜滑着椅子湊過來：“被嚇到了？趙隊對所有人都這樣，特別是新人。”
“50個潛在客戶”蘇寧苦笑，“我連5個都想不出來。”
劉娜同情地看着他：“翻翻你的通訊錄，大學同學、社團認識的人、甚至鄰居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她頓了頓，“不過說真的，如果你沒有人脈資源，這行會很難做。”
蘇寧打開通訊錄，開始一個個名字地回憶和記錄。
突然意識到，自己踏入的不是普通的辦公室工作，而是一場關於人脈、話術和抗壓能力的殘酷生存遊戲。
中午，蘇寧獨自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然無味的套餐。
周圍的談話聲、笑聲似乎都與他無關。
抬頭時，看到劉娜和一個女同事朝這邊走來，並且直接坐在了蘇寧的對面。
“新人第一天總是最難熬的，”她放下餐盤，“不過別擔心，慢慢就習慣了。下午我帶你去見個客戶，讓你看看實際銷售是怎麼回事。”
蘇寧驚訝地抬頭，看到劉娜真盏男θ荨�
也許，他想，這份工作不會像他想象的那麼糟糕。
“劉娜，我現在的問題是拿不出潛在客戶名單。”
“怎麼會？”
“大學同學都是剛畢業！情況大多和我差不多，心裏也不想去騷擾他們。”
“那你可要麻煩了。”
“……”
“蘇寧，我可以幫你解決這第一個麻煩，但是你也要幫我一個忙。”
“你先說說看。”
“我有一個女客戶很難搞，回頭和我一起陪她喫頓飯。”
“喫飯可以！其他的可就不行了。”
“放心！最多也就是讓女客戶摸兩把。”
“……”
……
第1785章 現實的世界
下午四點，蘇寧將一份精心整理的Excel表格發到了趙志強的郵箱。
名單上整齊排列着五十個名字、聯繫方式和簡單備註，其中四十五個是劉娜提供的“共享資源”。
當然這些所謂的潛在客戶不可能是什麼優質資源，如果真是優質資源也不可能便宜了蘇寧。
不過這五十個人頭恰好滿足了蘇寧如今的需求，最起碼不需要被組長趙志強給踢出局。
“不錯，動作挺快。”趙志強掃了一眼打印出來的名單，在幾個名字上畫了圈，“這幾個可以先聯繫，上個月剛買了基礎險，快到續費期了。”
“是！組長。”
蘇寧點頭記下，心裏卻想着晚上那個飯局。
劉娜發來的消息言簡意賅：“七點，悅榕莊，穿帥點。”
下班前，劉娜滑着椅子湊過來，遞給他一個紙袋：“換上！你那身西裝太正經了，不適合今晚的場合。”
紙袋裏是一件深藍色休閒襯衫和一條修身西褲。
更衣室裏，蘇寧看着鏡中的自己，襯衫恰到好處地勾勒出肩膀線條，解開的兩顆紐扣露出鎖骨。
這身打扮介於正式與隨意之間，帶着若有若無的暗示。
“完美。”劉娜吹了個口哨，遞給他一瓶古龍水，“噴一點，別太多。記住，今晚你是我表弟，剛入行的大學生，單純、上進，對保險行業充滿熱情。”
“明白。”
悅榕莊的包廂燈光昏黃，牆上掛着抽象油畫。
圓桌旁已經坐了兩個人，一位是四十出頭的女性，穿着香奈兒套裝，手腕上的百達翡麗在燈光下泛着冷光；另一位年輕些，正在爲她倒茶，很明顯也是一個助理或者祕書的人設。
“李總，這是我表弟蘇寧，剛加入我們公司的高材生。”劉娜的聲音比白天的時候要甜了八度。
“明白。”
而那個李總的目光像X光一樣把蘇寧從頭到腳掃了一遍，嘴角微微上揚：“不錯！小蘇，過來坐我旁邊。”
她拍了拍身邊的空位。
接下來的兩小時便是一場精心設計過的表演。
劉娜負責介紹新產品，蘇寧則被要求“簡單說說保險理念”。
每當他說到專業處，李總的手就會“不經意”地搭上他的手臂；當他低頭喫菜時，能感覺到桌下有什麼輕輕蹭過他的小腿。
“年輕人有前途。”等到簽完了一份簡單的保單後，李總將一張名片塞進蘇寧襯衫口袋，指尖有意無意地劃過他的胸膛，“小蘇，我下個月有個閨蜜聚會，你來給我們講講理財規劃？”
“好的！李總。”