作者：鬼谷孒
這些我全看在眼裡，可我並不想為難大家，有些事情只要不是太過分，睜隻眼閉隻眼也就過去了。
但是中華製衣是工廠，不是善堂，我寬容並不代表我蠢，賬我還是算得明白的，我們廠裡的一切福利都要以利潤為支撐，為了維持高福利，我們的核心產品必須追求高利潤，薄利多銷只能當成營銷手段的補充，而不是主要手段。”
冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“消費者是上帝這一點，我們既要說，也要落實到做，但心裡不用太當回事，我們的核心目的就是把他們口袋裡的錢拿過來裝到我們自己口袋裡。
我們包括我，你，還有廠裡的其他人，我們大家才是一家人，自己人，有福同享。
薄利多銷是在保障我個人利益的基礎上，犧牲廠裡其他人的利益去討好消費者，廠裡賺多賺少跟大家的關係不大，大家能拿到的無非就是最基本的工資，福利就不要想了。
清末的一位大臣他塔拉·剛毅說過一句話：我家之產業，寧可以贈之於朋友，而必不畀諸家奴，也就是後來梁啟超總結出來的那句‘寧與外邦，不予家奴’。
我覺得這種思想要不得……”
冼耀文故意頓了頓，擺了擺手，“算了，不多說，再往下說就是標榜我自己，我們還是說回夾克。
飛車黨文化一旦傳播開來，摩托車還有他們身上穿的皮夾克也會流行開，服飾的專利形同虛設，很容易就能繞過去，我們可以在Perfecto的基礎上進行修改、升級；
一開始先推出雷同的款式，定價比Perfecto低一點，但不至於低到有傾銷嫌疑的程度，搭上這輛順風摩托，一頭扎進美國市場，然後隨著飛車黨攻略其他國家，一個新品牌就能走上軌道了。”
林醒良忽然迷糊地說道：“老闆，不對啊，你剛才說新品牌走薄利多銷的路線，但是你現在說的明明還是走精品路線。”
冼耀文輕笑一聲，“新品牌和好邅聿畈欢嗟钠放七營思路，一開始也會把中英文品牌分開，中文走薄利多銷的路線，我們只進行品牌郀I，生產環節外包出去，這樣一來，我們就不用去計算生產成本的細賬，只需要計算加工費，幫我們代加工的工廠福利如何也輪不到我們操心，我們只需在意售價與成本之間的差額。
英文走精品路線，售價要保證有不錯的利潤空間，而且中文的薄利多銷帶來的巨大訂單量，也可以幫助英文精品壓低加工成本，提高利潤率。
前期就這樣規劃，後期看品牌發展情況再決定是否要把中英文品牌打通。
新品牌的事你自己知道就好了，暫時不要對外透露，目前我們的工作重點還是好邅恚挥邪阉銎饋恚尨蠹铱吹较Ｍ胚m合談其他。”
兩人一路聊到辦公室的門口，腳步一踏進辦公室就戛然而止，聯袂來到會客區，冼耀文先介紹了丘德根和林醒良兩人，然後直入正題，並沒有採用迂迴的策略。
“丘老闆，你清不清楚租一部電影的複製一天租金需要多少，我指的那些已經上映幾年甚至十幾二十年的老片。”
“一元到五元不等，時間越長越便宜，熱門片比冷門片貴一點。”丘德根心裡稍稍激動，好像冼先生要跟他談的事情正如他所希望的那樣。
冼耀文心中卻是有點詫異，跑電影公司的時候，他打聽過租複製的行情，他打聽到的價格要比丘德根說的貴十倍，是欺負他外行還是對“老片”的理解有誤會？
“丘老闆，你確定？”
丘德根自信地說道：“當然，我做了幾年的放映電影生意，現在又在一家買賣影片的公司上班，對電影複製的行情十分了解。”
“這樣啊。”冼耀文故作恍然大悟，“丘老闆是農村人嗎？”
“不是。”
“有沒有去過香港的農村？”
“沒有。之前打算去農村放幻燈片，但路太遠，當晚趕不回來，會耽誤第二天上班，一直都沒去成。”丘德根如實說道。
冼耀文頷了頷首，“我和丘老闆不太一樣，我生在農村，長在農村，也跑了香港這邊不少的圍村，對農民的生活和香港這邊的農村都有一定的瞭解。
《南京條約》簽訂之前，香港、九龍、新界三地，從地緣上屬於寶安縣，但大部分土地屬於鄧、侯、廖、文、彭五個江西遷過來的家族，這五個家族在這邊發展了一兩代人也就遷走了，但地契還是在他們手裡，只是把地租給了佃戶種，他們定期從佃戶手裡收租。
英國人一開始雖強調‘私有合法財產權益，概準仍舊自由享用’，但並沒有找清政府核准土地的主人，只是將錯就錯徵用土地，並把賠償發給了佃戶，亦或者指責找上門的業主沒有好好打理土地，直接把土地充公，把土地的永業權改成承租權。
可能就是來路不正的原因，英國人對佃戶不算苛刻，收的地租並不過分，香港這邊的農民生活壓力不算大，農閒的時間比較多，農民不像城裡的居民，只要有錢，可以進行各種消遣，他們能做的無非就是聊天、打牌，去敲寡婦門。
有一次我去一個圍村，正好遇到村裡祭祖，晚上會在村社放露天電影，當時還不到四點半，村社已經圍滿了人，挨挨擠擠，連只腳都插不進去，有本村的，也有從邊上幾個圍村趕過來的。
我一時好奇，就找電影放映員打聽放什麼電影，他跟我說是兩部老片，一部《桃李劫》，一部《馬路天使》。”
聽到放電影，丘德根的雙眼立馬射出炙熱的光芒，說者有心，聽者更有意，他心中驚歎，“我怎麼就沒有注意到農村市場呢？”
冼耀文目光離開丘德根的臉，往其茶杯掃了一眼，向林醒良打了個續水的眼色，嘴裡接著說道：“後來，我瞭解了一下，鄉下其實有不錯的電影市場，只是這個市場一直沒人注意到，也可能是那些戲院老闆看不上這個市場，反正到目前為止，還沒有人去開發這塊市場。
說到做生意，最好做的就屬獨家生意，客人有一個算一個，只要有都是自己的，我挺看好這門生意，也預算了一下，只要擴張的速度夠快，短時間把大部分市場佔下來，又不讓競爭對手出現在自己戲院的周圍，一家戲院一年賺一萬元還是不難的。
只是可惜，我有關係，有本錢，就是沒時間。”
冼耀文虛點一下辦公室的工位，“這裡一大攤子，投資了好大一筆，現在生意還沒上軌道，我是實在走不開，就算其他地方有錢撿，我也根本抽不出時間去撿。”
丘德根的眼睛變得愈發明亮，冼先生這都不能叫暗示，而是赤裸裸的明示，就等著他開口求合作了。
第112章 掹衫尾
丘德根從沙發上站起，抱拳說道：“冼先生，不知道我有沒有資格同你合作？”
“丘老闆，資格兩個字言重了。”冼耀文也跟著起身，邀丘德根坐下，“我們明人不說暗話，我若不是想找丘老闆合作，就不會請你到這裡聊鄉間戲院之事。丘老闆，想不想聽我說說合作的章程？”
“冼先生，請講，我洗耳恭聽。”丘德根正襟危坐。
“在說之前，我想冒昧問丘老闆一個問題，丘老闆現在有多少積蓄？”
丘德根磕絆都不打一個，直接回答道：“七百有餘，不足八百。”
冼耀文頷了頷首，豎起食指，“丘老闆，這第一，我、你、林經理，還有中華製衣合資成立一家公司，我希望這家公司叫掹衫尾。
掹是左邊一個扌，右邊一個孟子的孟，掹在白話裡有拉和拽的意思，衫尾就是衣服的下襬，掹衫尾合在一起就是拽著衣服的下襬。
我希望等我們的戲院開業之後，會執行一項不成文的規定：一個買過票的成年人可以帶一個身高不足4呎的小孩子入場，而且，小孩子未必要和成年人認識，只要小孩子能掹成年人的衫尾就可以入場。
丘老闆，我們都是從小孩子時期過來的，我們都清楚小孩子有多貪玩，等我們的戲院一開張，一定會有不少小孩子圍在戲院裡玩，他們自然是想看電影的，但未必每個家長都會給小孩子看電影的錢，所以我才想著定掹衫尾這麼個規矩，讓他們當中膽子大的有機會免費看電影，又攔下靦腆膽子小的，這樣不會有太多小孩子入場，戲院裡也不至於太鬧。”
“人情味。”丘德根沉吟道。
“對，就是人情味，一個圍村基本就是一個姓，村民都是沾親帶故，圈子很窄，大家差不多都認識，我們怎麼做人做事，用不了幾天就會傳遍戲院輻射到的圍村，我們有人情味，他們自然願意到我們的戲院，將來就算有了競爭對手，我們也能多幾分勝算。”
冼耀文豎起兩根手指，“第二，掹衫尾的事務全權由丘老闆你負責，除了派個會計過去，我不會主動過問掹衫尾的其他事，會給丘老闆最大的自由，最大的發揮空間。但是，如果丘老闆遇到解決不了的事，我會出面解決。”
冼耀文豎起三根手指，“第三，掹衫尾的基本發展思路是這樣，先從一家戲院開始，打造出一個樣板，等戲院收支平衡立即著手開第二家、第三家。
丘老闆，請仔細聽我下面要說的話，和你的個人利益關係很大。”
丘德根豎起耳朵。
冼耀文豎起四根手指，“第四，掹衫尾的啟動資金是1萬元，丘老闆你出資1000元，一開始佔股10%，等第一家戲院上軌道，去開拓第二家戲院時，你的股份會增加5%，變成15%；等五家戲院上軌道，你的股份就是20%；十家戲院上軌道，你的股份就是25%。
到了25%，我不會再劃股份給丘老闆，但丘老闆有一次從我這裡平價購買10%股份的機會，股份的價值就按照丘老闆提出購買時的掹衫尾估價的九成來計算。
到了35%，丘老闆若是還想要佔據更多的股份，那我們只能把交情擺一邊，我會開一個我認為非常划算的價格，買不買就看丘老闆對掹衫尾有多大的信心了。
丘老闆，股份這麼分配，你有沒有異議？”
“沒有，冼先生的分配非常照顧我，我要謝謝冼先生的慷慨。”丘德根心情愉悅地說道。
“丘老闆滿意就好，還有幾點我要補充一下：
第一，掹衫尾賬上的錢是屬於所有股東的，想要往自己口袋裡裝需要其他股東同意，不告而取就是挪用，誰挪用，無條件剝奪誰的股份，並把人踢出公司。
第二，丘老闆你身為掹衫尾的管理人，理應有一份工資，第一年暫定每月100元，後面的等到了年底再評估決定漲多少。
第三，我給掹衫尾註資的上限是3萬元，如果需要增資，丘老闆你的那一份我會幫你先墊上，超過3萬，就以掹衫尾的名義向銀行貸款，銀行那邊我會搞定，只是債務由股東按照股份比例揹負。
第四，如果掹衫尾經營不善，一直沒做起來，丘老闆你要背大部分責任，我投到掹衫尾的錢要收回一半，如果到時候掹衫尾已經值不了這麼多，不夠的部分由丘老闆你補給我。
丘老闆，我可以自信的說，如果由我來管理掹衫尾，我有能力在很短的時間就讓它成為下金蛋的母雞。
專案很好，時機也很好，做不起來實屬不應該，本來按道理我該讓丘老闆你包賠，但萬一做不起來，我不能說我沒有一點責任，所以，我才說一半。
好了，該說的我都說了，正式籤契約之前，都有反悔的機會，丘老闆你慢慢斟酌。”
“不用斟酌，如果做不起來，冼先生的所有損失都由我負責，但一開始的股份，我要15%。”丘德根擲地有聲地說道。
“哈哈哈。”冼耀文大笑道：“丘老闆好膽色，但是我不答應，兩三萬對我來說不算什麼，虧了只當買個教訓，包賠這一條我相信丘老闆心裡很清楚我的用意。”
沒能趁機多要點股份，丘德根頗為遺憾，他一點都不擔心會失敗，包賠對他來說沒什麼大不了，如果可能，他更願意出高利息從對方手裡借錢、藉資源和人脈。
“冼先生，掹衫尾什麼時候開始啟動？”
冼耀文伸出手掌，丘德根會意，也伸出手掌，兩人互拍手掌。
已是擊掌為誓，冼耀文也用不著回答了，聊了一會細節，丘德根鬥志昂揚地出發去給掹衫尾衝鋒陷陣。
另一邊，周孝贇的辦公室。
張德榮坐在椅子上，嘴角掛著血絲，一邊臉頰貼著紗布，另一邊臉頰粘著一個紅色的手掌印，在他的對面坐著滿臉陰沉的周孝贇。
剛剛，周孝贇知道了昨晚發生的事，也是剛剛，他為張德榮的節外生枝而憤懣收拾了張德榮一頓。
张d米行是周孝贇個人的產業，侵吞岑記也是他指使張德榮乾的，但他沒讓張德榮去勾搭岑大牛的小老婆，更沒有下過把母女倆一網打盡的指示，張德榮吃了虧來求他做主，可是把他氣得夠嗆。
真是越想越氣，周孝贇抄起大班桌上的菸灰缸砸向張德榮，“撲領姆，我讓你管不住自己的褲襠。”
嘣！
哐當，骨碌碌……
菸灰缸砸在張德榮的額頭上，又反彈到他的大腿上，隨後垂落到地面，晃盪幾下，安靜了下來。
額頭很痛，但張德榮並不敢去揉，生怕再勾起周孝贇更旺的怒火，他只能硬扛了一會，等不再那麼痛，臉上掛起可憐相，慘兮兮地說道：“大少，睡岑大牛小老婆是我不對，可是他冼耀文把我的臉弄成這樣，傷的是我，落的卻是大少你的面子。”
周孝贇氣樂道：“看來我還是打輕了，你居然還要拱火，不要拿我當傻子，只有肥仔坤知道你背後站著我，他冼耀文什麼都不知道，怎麼落我面子？給我滾出去重新包紮，半個小時後再滾回來。”
“是是是。”張德榮站起來唯唯諾諾地說道。
辦公室陷入寧靜之後，周孝贇開啟大班桌的抽屜，從中拿出一沓檔案袋，把第一個放在邊上，開啟第二個，從中抽出幾張紙，上面赫然是關於冼耀文的資料。
自打調查周孝桓的時候無意中注意到了冼耀文，再加上布料供應之事，周孝贇便開始對冼耀文上心，倒不是冼耀文有多了不起，而是因為他會關注每一個入局的人。
至於是什麼局，自然是周家家產的繼承局。
無論貧窮或富貴的家庭，一旦涉及家產分割，兄弟之間罕見兄友弟恭，爭得面紅耳赤，甚至拳腳相向都是稀鬆平常之事。
如果有可能，等周懋臣百年，周孝贇要獨佔周家的家產，一個子兒都不給凌君如、周孝桓母子，為了這個目標，周孝贇一直在小心佈局。
周孝贇又看了一遍冼耀文的資料，點上一支菸夾在手裡，不抽，只是讓其自由燃燒。
他對昨晚在坤元賭檔發生的一切一清二楚，即使是冼耀文說過的話，也是一字不差落到他耳朵裡，正因如此，他對冼耀文產生了濃厚的興趣，冼耀文的操作看似魯莽，卻是處處佔著理，就是他想找後賬也是師出無名，除非不論理，直接暗中報復。
“能處處佔住理，會想不到暗中報復嗎？一定是有所依仗，不太擔心報復，到底有什麼依仗呢？”
周孝贇志存高遠，繼承周家家產只是他人生規劃中的一小步，把“他的周家”打造成東方羅斯柴爾德家族才是他人生的一大步，為了踏出這堅實的一大步，他的心思同冼耀文非常接近——團結一切可以團結的力量，可為己所用者交之。
此時，他的內心可沒有報復冼耀文的想法，倒是有了趁機結交之心。
下午三點。
剛從外面回來的戚龍刀湊到冼耀文耳邊說道：“張德榮去了九龍倉辦公樓裡的周氏商行，老闆是周孝贇。”
冼耀文點點頭，擺擺手示意戚龍刀退下。
不知道張德榮背後的人是誰也可以得罪，但得罪完還不知道是誰就不應該了，昨晚他離開坤元賭檔沒多久，戚龍雀就趕過去和阿葉會合，盯了張德榮十幾個小時就得到了他想要的答案。
他不得不感嘆一句“世界真小”，這又和周家的老大碰上了，不過這也不錯，同周家還有生意在談，被敲悶棍的可能性不會太大。
思揣一會，他把事兒先放下，繼續看手中的簡歷。
人事科今天又面試了幾個應聘者，不太重要的崗位由人事科自行決定，較重要的會把簡歷交到他這裡由他定奪。
他手裡的這份簡歷很有意思，按照鍾林的說法，應聘者是一眼貴太太，絕對是養尊處優過來的，至少曾經是。
“費寶樹，38歲，離異，在內地有5個孩子，最大的已經19歲，曾住上海愚園路1136弄，1136弄……王伯群舊居那兒？”
冼耀文回憶了一下，要是他沒記錯，那條弄堂裡都是別墅，能住那裡的都不是一般人，費寶樹家或是她的前夫家世應該不簡單。
“養尊處優的貴太太面試設計實習生，有點意思。”
冼耀文嘀咕一聲，在簡歷的角上寫下“同意錄取”的批示，不管這個費寶樹設計的水平如何，單是她養尊處優的過去和離異的狀態就值得把人招進來。
男女之間的閨中情調需要經濟實力支撐，高階玩法往往只會出自富貴之家，他雖懂換位思考之道，但畢竟是男非女，推敲出來的結論肯定不如女人的實踐總結，從費寶樹那兒大概能汲取“秘密”所需要的設計靈魂。
忙碌時，時間過得飛快。
眨眼間，冼耀文已經坐在自家的客廳，坐看蘇麗珍和岑佩佩大眼瞪小眼。
他剛回來一小會，王霞敏說岑佩佩跟他前後腳，他暫時還不清楚岑佩佩為什麼來得如此之快，按道理就算她今天提離職，也會被要求站好最後一班崗，不應該這麼早下班，再說，離家住到“野男人”那裡，至少也應該來一個拉鋸戰吧，難道林百萬的火藥桶爆了？
想不明白，他也就不費勁想，反正等下可以問，吸溜著茶水，同王霞敏蚊聲說話，眼睛悠哉地看戲。
“上午十點，一位姓周的小姐打來電話，約先生明天下午兩點半島酒店下午茶。”
“還有嗎？”
“下午一點多，一個叫羅伯特的洋人打來電話，說事情已經OK，讓先生你給他回電話。就這兩個電話，其他沒有了。”
“嗯，明天你給電話公司掛個電話，讓他們過來再拉兩條線，拉到三號樓和四號樓的四層。”
電話線一條接著一條拉，冼耀文把自己拉成了電話公司的VIP，什麼申請信、打招呼都不需要了，打個電話過去，電話公司第一時間就會派人過來拉線。
“好的。”王霞敏說著往兩女的方向睖了一眼，擔心地說道：“先生，她……夫……”
“蘇女士，岑女士，以後你就這麼稱呼她們，不用改口。”冼耀文的目光在蘇麗珍和岑佩佩兩人身上游離了一下，“我之前說過的話不變，我不在的時候，這個家由你當家，對她們兩個保持該有的尊重就好，不用去刻意討好，她們管不到你，反過來你能管到她們。
上次我削了一根家法，待會我拿給你，以後她們兩個誰起么蛾子就抽誰，不用留手，照死裡抽，抽死了裝麻袋扔海里。”
話雖說得嚴厲，其實基本就是屁話，王霞敏就算膽子再大，沒有他在邊上直接下令，她哪裡敢真抽蘇麗珍兩人，他這麼說無非就是讓王霞敏明晰他的態度，不會模稜兩可，令她無所適從。
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