作者：鬼谷孒
“沒聽說過，不會做。”
“半斤地瓜粉打三個雞蛋，加點水，攪拌均勻，鍋裡抹點油下鍋，煎成餅，不要太厚，也不要太薄，四層餛飩皮的厚度剛剛好，起鍋，把餅切成一條條一公分左右的寬度，後面就跟下麵條一樣，不要放其他輔料，擱點蔥花就可以。”
“原來你說的是這個啊，我在上海見過，我會做。你晚上跟誰吃飯，騫芝看不到你要不開心了。”
“跟女人吃飯，我會打個電話回去。”
冼耀文回答得坦然，柳婉卿反而沒多想，“早點回。”
“嗯。”
吃完飯，冼耀文便往筲箕灣過去。
馮強樹膠在筲箕灣路407號，一棟七層的扇形廠房，扇面正對的位置是一片空地，坑坑窪窪，到處積水。
瞄上一眼，冼耀文走向廠房的大門。
第418章 牛仔褲與帆布鞋
“Bonjour。”
塞納河畔，一家叫左岸的咖啡館前，在用心擦拭一輛哈雷摩托的孫樹瑩不忘向新來的客人打招呼。
高三的那年夏天，她交往過一個男朋友邁克爾，他黑色的皮夾克、濃密的頭髮和堅毅的下巴，令他在一群穿著藍色校服的年輕人中顯得與眾不同、分外自信。
每個週末，邁克爾都會來家裡接她，帶她去跳舞、看電影或去餐廳吃飯。但她最難忘的不是這些，而是坐在他的哈雷摩托車後座上那段刺激的時光。
她總是側身坐在邁克爾身後，這聽起來很危險，甚至有些魯莽，但坐在流線型的真皮座椅上，緊緊抱著男友時，她感到前所未有的安全和自由。
這種體驗與坐她家的別克或是搖搖晃晃的人力車完全不同，摩托車發動時隆隆的響聲和溫暖的震流讓她興奮不已。她們伴著轟鳴聲風馳電掣，路面從她們腳下幾公分的地方呼嘯而過。
如今，她對邁克爾的記憶已經淡忘，哈雷摩托卻是一直烙印在她的回憶裡，曾經某個午後的花園裡，她和冼耀文聊完文學，聊起過摩托車，沒想到冼耀文給了她一個驚喜。
從諾曼底回到巴黎時，姆媽給了她一封信，冼耀文留給她的，在信裡他交代她做一件事，在塞納河畔買下一間歷史悠久的咖啡館，改名為左岸。然後就是告訴她巴黎哪裡可以買到哈雷摩托，以及交代了該找誰拿錢。
咖啡館買下了，哈雷摩托也買了，她成了騎哈雷摩托的咖啡館女老闆。
“Bonjour。”
一輛卡車停在不遠處，卡車司機來到孫樹瑩身前。
“Bonjour。”孫樹瑩停下擦拭的動作，起身對卡車司機說道：“西爾維，一共邅矶嗌購執僖危俊�
“我親愛的伊莎貝爾，今天的邭夥浅２诲e，‘Maison Gatti’正好新做了一批藤椅，你需要的都已經邅怼！�
西爾維對眼前的東方女孩充滿好感，不是因為女孩漂亮，而是因為她的膚色。
大概在一年之前，一個沒招誰沒惹誰的白天，他開著卡車唱著歌走在路上，忽然出現一個劫匪把他給劫持了，當時，他以為完蛋了，但是沒想到劫匪不僅沒有傷害他，還信守承諾給他留下一百英鎊。
他沒有按照劫匪的建議給妻子和孩子買禮物，而是以一百英鎊為啟動資金，購買了一輛年紀和他差不多的卡車，成立了一家咻敼荆志徒凶鲈绨苍侥希˙onjour Vietnam），以紀念給他帶來好叩摹霸侥下}誕老人”。
孫樹瑩往卡車的方向看了一眼，說道：“西爾維，能麻煩你幫我把藤椅搬下來嗎？”
西爾維笑道：“當然，這是早安越南的服務之一，如果能喝到你煮的咖啡，我搬的速度會快很多。”
孫樹瑩微笑回應，“我剛買了一袋越南咖啡豆，給你煮一杯越南咖啡。”
“Bonjour Vietnam！”
西爾維大笑著呼喊一聲，轉身走向卡車。
看著西爾維的背影，孫樹瑩恍惚了一下，她總感覺西爾維身上偏紳士的表現方式有點熟悉，一時卻又無法分辨熟悉的點在哪裡。
人的一生不可能一帆風順，哪怕是戴高樂也一樣。
1946年，法國進入法蘭西第四共和國時期，這段時期，法國實施議會制，該憲制與二戰前的第三共和相似，在領土上大致恢復過去的殖民帝國。
與第三共和一樣，第四共和奉行議會制，國會擁有最高權力，但也遭遇相似的問題，比如內閣短暫及頻繁更換，政策計劃面對困難。
臨時總統戴高樂於1946年1月20日被迫辭職，他期待公眾的支援能夠讓他重新執政並推行其憲政理念。然而，立憲議會因為害怕戴高樂增強總統的權力導致獨裁，選擇由工人國際法國支部的古昂來取代他。
1947年4月，戴高樂在斯特拉斯堡宣佈成立政黨“法蘭西人民聯盟”，但在國會只佔極少席次，戴高樂重歸高位之路阻礙重重，他的信心遭到重度打擊，他萌生了退出政壇隱居的想法。
就在這個時候，一家美國公司找到他，邀請他成為該公司襯衣品牌的法國代言人，拍攝一組“Gookluck·浪漫總統”的宣傳照。
費寶樹不知道公司的人是怎麼和戴高樂談的，她只知道談成了，而且是談成了一對，戴高樂的妻子伊馮娜·戴高樂將為公司的另一品牌“王妃與紳士”代言。
此時，她正跟隨廣告拍攝小組在左岸咖啡不遠處的塞納河畔，為戴高樂拍攝系列當中的“朝陽”。
她看著戴高樂按照攝影師羅伯特·杜伊斯瑙的要求，嘴裡叼著一支豬尾巴雪茄，雙眼注視著朝陽初升的方向。她手裡拿著一張照片的效果圖，當照片拍攝完成，還要加上一些設計元素，比如大粗體文字“France libre”。
戴高樂是個大人物，但她卻不怎麼感興趣，她沒念過多少書，原先不會說英語，也不會法語，後來去了美國被逼著學了一點基礎，然後又被扔到法國，新鮮勁過後，只剩下異國他鄉的空虛寂寞冷，她想香港，想冼耀文溫暖的懷抱。
……
冼耀文來到馮強樹膠的大門口，一個瘦削的年輕人迎了上來，“冼先生，我是馮子儀，馮強是我父親，歡迎蒞臨馮強樹膠。”
“子儀兄你好，我是冼耀文，馮伯伯在廠裡嗎？”
“在的，他在辦公室等你，我先帶你到車間轉轉，然後去辦公室喝茶。”
“客隨主便。”
“請。”
“請。”
寒暄過後，馮子儀將冼耀文帶進一樓的車間。
陡入，便感覺到熱浪，只見車間裡一排排圓筒形的烤箱，工人推著一排威靈頓靴（高幫雨鞋）或推進或拉出烤箱，橡膠的臭味、香味、熱氣，撲面而來。
來到一個烤箱前，馮子儀介紹道：“這批威靈頓靴為英國客戶生產，只可惜訂單是在橡膠暴漲前簽訂，生產一雙賠一雙。”
“一上來就自曝其短，看來馮強真在打他主意。”心中想法一閃而過，冼耀文不置可否地頷了頷首，“子儀兄，我聽說威靈頓靴的名字來自威靈頓長靴？”
馮子儀說道：“是的，最早的威靈頓雨靴是美國人海勒姆·哈金森在威靈頓長靴的基礎上進行改良。”
“不過大部分錢還是被另一個美國人賺走了，兩次世界大戰，亨特靴業（Hunter Boot）可是沒少賺。”
馮子儀詫異道：“耀文兄對雨靴產業很瞭解？”
“大致瞭解一點。”冼耀文從架子上拿起一隻威靈頓靴上下端詳了一會，然後看似無意地說道：“原來的威靈頓靴是很帥氣的靴子，即使穿在拿破崙的身上也是相當威風，現在的威靈頓靴太難看了，如果在設計上下點功夫，或許可以貼上摩登的標籤，售價能夠提高一點。”
“耀文兄有什麼高見？”馮子儀帶著捧哏的意思，漫不經心地說道。
冼耀文指了指鞋口的位置說道：“從實用性上來說，這裡可以加一個鬆緊扣，這樣一來，風雨不容易灌進鞋子裡面。”
接著又指了指腳後跟處，“這裡最好增加保暖的設計，天氣冷的時候，腳後跟最容易長凍瘡。”
將鞋子放回架子上，接著說道：“雨有大有小，路面的情況有好有差，靴筒不用那麼死板，一定要做到如今這個長度，可以低幫，也可以中幫。或者做得很長，靴子和揹帶褲組合在一起，做成連體的防水褲，我想漁民一定會有需要。”
說到這兒，冼耀文擺了擺手，淡笑道：“不說了，不說了，我這個外行不在你這個內行面前班門弄斧。”
“不不不，耀文兄說的是真知灼見，還請不吝賜教。”馮子儀真占鼻械卣f道。
“捧了，捧了，既然子儀兄願意聽，那我接著說，有什麼不對的地方，子儀兄就當笑話聽。”冼耀文指了指自己腳上的皮鞋，說道：“羊皮鞋，說是有一定的防水性，其實防水效能很差，下雨天穿，襪子肯定會打溼。
昨晚淋雨的時候我就在想，能不能有一種防水的鞋套可以方便地套在鞋子外面，在街上的時候套上，進入室內脫掉。我想這種鞋套在大都市的公司白領人群中有一定的市場，畢竟雨靴和皮鞋換著穿不方便。
實用性方面我只想到這些，設計方面我沒有什麼想法，只是覺得大家都穿黑色的鞋子，其中有個人卻穿著紅色的鞋子，那他自然會成為焦點。”
馮子儀抱拳道：“耀文兄，聽君一席話勝讀十年書，受教了。”
“過譽了，過譽了。”冼耀文抱拳回禮，“子儀兄，我們接著參觀？”
“好，這邊請。”
一個個車間參觀過去，最後來到六樓寶塔膠鞋的車間。
寶塔膠鞋在理念上要比回力先進一點，它已經分出籃球鞋、羽毛球鞋和網球鞋的概念，同一款鞋子在外觀設計上稍作改動就成了不同用途的鞋子。
大概做帆布鞋的都是這種套路，匡威也差不多，“All Stars”和籃球的關係就是沒有關係，不如阿迪達斯和彪馬那麼務實，真正按照邉拥牟煌匦远槍﹂_發邉有�
膠鞋車間，冼耀文參觀得比較仔細，時不時拿起一雙膠鞋端詳，還會湊到鞋口聞一聞橡膠的臭味。
“子儀兄，你們發到英國的鞋子會進行除臭嗎？”
“不會，膠鞋一開始穿都有味道，穿一兩次味道就會消失，這是共識，沒有哪個膠鞋廠有除臭的工序。”
“除臭複雜嗎？”
“不復雜，就是比較繁瑣。”
“哦。”
冼耀文將一雙膠鞋放回工位，目光從一個面容姣好的姑娘臉上掃過。膠鞋車間的工人年齡普遍偏大，能看見一個姑娘還挺稀罕。
“我在美國投資了一間牛仔褲廠，覺得牛仔褲和膠鞋搭配起來會很好看，待會想跟馮伯伯聊聊代工或聯營。”
馮子儀眼中精光一閃而過，“耀文兄的生意已經做到了美國？”
“沒辦法，牛仔布只有少數幾個國家才能生產，美國就是其中之一，而我看好的主要市場就是美國，只好在美國投資工廠。”
“美國的人工成本太貴，你放在美國生產，成本要多上不少吧？”
冼耀文淡笑道：“因為政治上的原因，美國前兩年制定了《戰爭難民法》，聘請難民可以在稅收上獲得一定優惠，算一算，抵消哔M和關稅，在美國生產的成本多不了多少，卻能少掉一些麻煩。”
“原來是這樣，聘請難民麻煩嗎？”
冼耀文蹙眉道：“非常麻煩，事情根本沒有我一開始設想得簡單，要不是已經一頭扎進去，騎虎難下，我真打算作罷。”
難民只是扯淡，這麻煩誰愛沾誰沾去，在美國的生產環節主要還是與黑幫合作，靠沒身份的偷渡客壓低成本。
下次再去美國，他還打算認識一個機靈的黑幫小子，送對方一個金點子——去墨西哥邊境建一個當擺設的工廠，生產放到墨西哥境內並延伸到其他南美國家。
此時的美墨邊境跟篩子差不多，走私毒品氾濫之前，可以先走私牛仔褲。
只是牛仔褲，襯衣和其他訂單他絕不會往那邊放，不然美國政府為毒品頭疼之前，他就得為仿品而頭疼，黑幫人士也有腦子，做代工能賺幾個錢，把貨賣給仿品商，利潤能翻幾個跟頭。
一聽冼耀文這麼說，馮子儀剛冒出的念頭又縮了回去，“耀文兄，所有的車間都已經參觀過，我們去辦公室飲茶。”
“好。”
進了辦公室，同馮強一通寒暄，俄而，三人圍坐沙發前，聊起了正題。
“耀文，今天請你過來，是想問問你有沒有興趣入股馮強樹膠，不瞞你說，由於膠價暴漲六倍多，工廠擁有大量訂單從優勢變成劣勢，每生產一件產品，有幾毫至一兩塊的虧損，完成剩餘的訂單至少還要虧損將近70萬。”
馮強說完，看著冼耀文等待他的回答。
冼耀文略作斟酌，說道：“馮伯伯，我也不瞞你，對橡膠的價格我有所研究，我之前在新加坡進行過一次橡膠投機，賺了一點利潤，就我看來，每磅的橡膠價格很有希望漲到80美分左右。”
“何以見得？”
“下一個割膠季來臨之前，膠價會一直看漲，就是美國聯合其他西方政府入場砸盤都不行，現在誰手裡都沒有足夠的現貨能夠壓垮眾志成城的多方。”
馮強面露苦色，“這麼說，馮強樹膠且有的熬。”
冼耀文淡笑道：“其實也沒有幾個月，熬過眼下這一波就好。馮伯伯，這個時候吸收股東可不是明智之舉，剛才我跟子儀兄說過，我想跟馮伯伯談代工或聯營，或許多少能給馮伯伯緩解一點壓力。”
“哦？”馮強朝馮子儀瞄了一眼，看到對方肯定的眼神，他又看向冼耀文，“耀文想做膠鞋還是輪胎？”
“馮伯伯，是這樣的，我在美國正經營一個牛仔褲品牌，準備牛仔褲搭配帆布鞋一起銷售，我想和馮強樹膠進行合作，兩種方式，一種是代工，我和馮強樹膠長期合作，馮強樹膠按照我的要求進行生產，我們之間按月結算貨款。
另外一種方式是聯營，馮強樹膠負責生產，我負責銷售，所有的成本除掉之後，我們之間按照一定比例進行分成。
對馮強樹膠而言，第一種方式勝在安全穩定，但利潤不會太高，在商言商，我會死壓報價。
第二種方式我們之間背靠背，風險共擔，利潤分成。
一個商品想要獲得大銷量，少不了要進行營銷，電臺、電視、報紙、戶外廣告，這一切都需要資金和資源投入，我這邊的成本會遠遠高於馮強樹膠的生產成本，所以，利潤分成我這邊要多分一點，不過相對代工，馮強樹膠能拿到的利潤會高几倍。”
馮強略一沉吟，道：“耀文對帆布鞋在美國的銷量很看好？”
“馮伯伯，有些事情耳聽為虛眼見才為實，我建議還是讓子儀兄去美國進行一次考察，行或者不行也能有個判斷。”
冼耀文對帆布鞋的想法不是臨時起意，但跟馮強合作的想法卻是一時興起，無論是代工還是聯營他其實都無所謂。
雖說他對帆布鞋的銷量比較看好，但任何事情都有一定的風險，生產端如果有人幫忙承擔風險，他的壓力會小不少，而且在資金方面也可以做點文章，比如說服馮強延期分紅，將資金先投入美股。
“耀文做事挺老到。”馮強喜眉笑眼地讚了冼耀文一句，轉臉對馮子儀說道：“子儀，你儘快把手頭的事情交接掉，去美國進行一次考察。”
隨即又轉臉看向冼耀文，“耀文，你方不方便和子儀一起去？”
“馮伯伯，年底之前我走不開，不僅要操心生意，還要籌備婚禮。”說著，冼耀文看向馮子儀，“子儀兄放心大膽地去，我在紐約有辦公室，到了那裡會有人接待你。”
“我都忘了你馬上要和若雲大婚，日子定下了嗎？”
“還沒有，這兩天就會定下。”
“定下馬上通知我。”
“好的。”
三人聊了一會閒篇，冼耀文告辭離開。
……
上一篇：美漫：编织未来，从究极空我开始
下一篇：刚改邪归正，重生成悟性学霸了