作者：炸鸡全家桶
“沒什麼限制，就是得聯繫劉通，在他那邊報名登記就行。”徐安非常熱情地將劉通的聯繫方式給到了孫老爺子。
正巧此時，劉達喜滿頭大汗地廚房中走出，朝着兩人不好意思地搓着手，賠笑道：“不好意思不好意思，久等了。”
既然正主已經出來，徐安這陪客也算是完美地完成了任務，當即就起身道別離開，將桌子讓給了兩人。
殘聯。
華哥是五人團體的類似首領般的存在，五年前五人一起接受培訓，一起進入到一家工廠中幹活。
最開始的時候，工人們雖然不太能接納他們，但還是能相敬如賓。但第二個月開始，拿他們殘疾來開玩笑的人越來越多。給他們起難聽的外號，什麼獨眼龍、什麼一隻手、什麼獨腳李……
還有一些精神小夥小妹們，不僅會學習他們那有些彆扭的動作，還會故意跑到他們跟前展示，詢問他們自己學得像不像……
以上種種都不是主要原因，這麼多年他們早就習慣了大家的沒有惡意的嘲諷。
壓垮駱駝的最後一根稻草是笑眯眯地招他們進來，給他們籤合同的經理。發放第一個月工資的時候，專門找到他們說。
“你們身體都有點問題，速度比不上正常人，你們工資要是跟他們一樣的話，他們心裏會不平衡。所以，你們的工資下調三百塊……”
下調三百塊是個什麼概念呢？
2008年，他們一個月的工資才八百塊，下調三百塊，那可是平白無故少了三分之一還多的工錢啊！
而且，這經理完全是一派胡言！
要是他們真的偷懶或者完成量比不上正常人那他們也就認了，但是！
正是因爲知曉自己身體存在缺陷，爲了趕上其他人的完成量，他們除了喫飯睡覺幾乎都在工位上幹活，平均每天工作時間能達到十五點五個小時！總完成量比之其他工人有增無減！
這讓他們怎麼接受？
可是，他們沒有地方辯駁，沒有地方說理去，最終憤然選擇拿着這個月的工資離開。
離開後，他們嘗試了許多工作，全都無疾而終。
“華哥，我們真的不參加嘛？現在回去跟玲姐說一下，應該能給我們修改……”其中一人越等越是忐忑，忍不住開口低聲勸說道。
“不，這裏面沒有適合咱們的工作方式。”華哥堅決地搖了搖頭，從懷中取出一張傳單遞給了其他人：“你們看看這個，我覺得這個有點搞頭。”
說話那人接過了傳單，另外三人腦袋全都湊了過來，一起查看着傳單上的內容。
【徐氏滷味招商宣講會】
‘……邀請了有成功銷售經驗的柳兆文柳先生給大家分享成功經驗……無押金、無門票、無任何要求……賺得的利潤部分全歸個人所有，不需要分成給本店……有專人解答銷售問題……’
“這是真的假的，別是騙人的吧！是不是有人打着徐氏滷味店的幌子出來騙人了？”
“就是啊，這家滷味店的滷菜最近可紅火了，每天排隊的人都老長老長，去晚了都買不到，怎麼會有多的滷菜賣給咱們？”
“可是舉辦地點是在徐氏快餐店二樓欸！大夥都知道這店鋪在哪裏，這總不能是造假的吧？”
“……”
正在熱議中的五人並沒有注意到，一個略微有些佝僂的身影出現在他們的身後，這人雙手背在身體後面，右手握着一張跟他們傳閱中的、一模一樣的傳單……
第235章 徐氏滷味招商宣講會
柳兆文離職之後的日子過得那可是十分的滋潤啊！
每天睡到中午起牀，鍋裏就有專門留給他的飯菜；喫過飯菜後就窩在房間裏面，開着空調打着遊戲；四點鐘帶着裝備出門，先去徐氏快餐店取走預定的滷味，再到學校門口開始擺攤銷售。
三百斤的量確是不少，但快一點晚上七點左右能售空，晚一點那也不會超過晚上九點。
也就是說，他每天只要工作三到五個小時，就能賺到四百塊！
有錢還有時間，這日子，能不快活自在嘛。
前兩天他受到了劉通的邀請，邀請他參加徐氏滷味店的招商宣講會，給大夥講講自己的成功經驗。
對於這種露臉刷聲望外加吹牛得瑟的機會，柳兆文自然不會錯過，滿口就答應了下來。
確定演講的時間和地點之後，柳兆文將自己鎖在房間裏面‘吭哧吭哧’地寫了一晚上稿子。再耗費一下午的遊戲時間，給自己搭配了一套看起來很像成功人士的行頭，做足了萬全的準備。
不得不說，柳兆文真的是個人來瘋，人越多他越嗨。
看着簡陋演講臺下方的四十多人，他激動得連靈魂都在戰慄。這種感覺，之前只有在嘗試地獄滷味的時候感受到。
“咳咳——”
柳兆文裝模做樣地清了清了嗓子，才裝出一副沉穩厚重的模樣往下說道：“我很榮幸今天能受到徐氏快餐店老闆邀請，給在座各位講述我的成功經驗……”
他本想將稿子上那整整五百字的自謙全部說出來，但他收到了來自劉通的死亡視線威脅，乖乖地將稿子翻頁，進入了正題。
“……我跟徐氏滷味店合作也有快十天的時間了，在這十天中，銷量是逐日攀升，勢頭非常的迅猛……目前我單日採購的滷味數量高達三百斤，你們猜猜這三百斤滷味，我需要花費多少時間才能售罄？”
“這不得十個八個小時？”
“你傻啊，人家這麼問肯定是時間很短啊，我猜六個小時！”
“不可能吧，那一小時不得賣出去五十斤纔行？顧客又不會一直那麼多，不可能！”
“……”
四十多人的討論聲中，出現最多的是八九個小時，其次是十個小時，猜測的最短時間也要六個小時，這讓柳兆文臉上的笑容變得燦爛了起來。
“好了，現在我公佈正確答案！”柳兆文高聲打斷了腥说淖h論：“三百斤滷味，短則三小時，長則五小時便能銷售一空！”
說罷，柳兆文還想繼續跟參會人員互動一下，讓他們猜猜三百斤滷味能賺到多少錢的時候，劉通跟徐安兩人同時給他發射了死亡射線……
“咳咳。”柳兆文雖然別過頭假裝沒看到，但人還是很老實地繼續往下說道：“這三百斤滷味，我能掙到四百塊！扣掉攤位費和衛生費等等，到手能有三百九十二塊！”
這裏不少人是衝着聽完宣講會之後能夠拿到一斤素滷味而來的，對此感興趣的人也有，但是並不多。
但當他們聽到柳兆文一天能銷售三百斤的滷味時，注意力終於從這個宣講會什麼時候結束回到了柳兆文身上；接着聽到柳兆文說出日收入四百塊的時候，所有人都在心中盤算着一筆賬。
一天四百，一個月三十天，那就是，一萬兩千塊？
這個數字出現在他們腦海的時候，腥私允且惑@。就算打個五折，一個月那也能有六千塊啊！
臺下腥丝聪蛄孜牡囊暰�頓時變得炙熱了起來，細細地聽着他講述自己如何選址、如何打開銷路、如何招攬客人……
徐安悄無聲息地走到腥说谋翅幔醋耪J真聽講的四十多人，腦袋輕微地點了點。
目前來看，效果還是可以的。
柳兆文就着自己的創業經歷講了整整二十分鐘，將整整六頁稿子全部說完，說得口乾舌燥，額頭滲汗之後，才心滿意足地放下話筒，走下了演講臺。
這二十分鐘裏，沒人打哈欠、沒人走神、沒人睡覺、就連竊竊私語都沒有出現，所有人都全神貫注地聽着，生怕錯過一秒就跟財神擦肩而過一般。
劉通一個大跨步走到講臺上，拿起還帶着些溫熱的話筒，飛快地說了一句：“接下來，請徐氏滷味店的老闆徐安，給大家講解一下，這個銷售模式的可行之處！”
語畢，劉通放下話筒，率先鼓起了掌來。
有着柳兆文這個成功案例在前，場內的氣氛早已變得燥熱了起來。此時此刻，大夥不管是發自內心的、亦或者是被這狂熱的氣氛所裹挾，紛紛舉起了手，猛烈地鼓起掌來。
在這不斷升騰的氣氛中，徐安快步走到了臺上，拿起劉通剛剛放下的話筒，湊到了嘴邊，說出了第一句話。
“在海市！”
簡簡單單的三個字出口之後，徐安的眼神變得深沉而專注，語氣莊重卻又充滿了動人的感染力，讓人不由自主地順着他的話語進行思考，下意識就忽略了他那年輕外表帶來的那一絲不可靠感。
“僅僅是海市，擁有着十八所大學！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小學！七百六十三所幼兒園！”
視線在腥顺錆M期待的臉上掃過。
“刨除掉消費能力比較低的幼兒園和小學，初中、高中以及大學加起來一共是——二百五十二所學校！這麼多學校意味着什麼，意味着光是海市就有着無限的市場等待着我們開發！”
慷慨激昂的一段話結束之後，徐安的呼吸變得急促又猛烈，就跟場內的氣氛一樣。
“好了，我要說的就是這麼多了，現在，大家有什麼疑問請舉手提問！我一個個回答！”
話音還在半空中飄蕩着，場內便如同植物發芽一般，一隻隻手筆直地伸起，不停地朝徐安搖晃着。
徐安的視線落在那處，那處便爆發出響亮的‘我’聲，最終視線落在了場內一個穿着白色背心的壯漢身上。這個人，從始至終，臉上都不曾出現過絲毫的狐疑。
“穿着白本心的寸頭大哥，對，就是你，請問你的疑惑是？”
被徐安點到名字的壯漢眼中閃過一絲喜色，迫不及待地想要站起來。但因爲身體的缺失，屁股剛離開椅子便搖晃了一下，最終在旁人的攙扶下，才終於站穩，接過劉通遞過來的話筒。
“徐老闆您好，我想問一下，這個需要加盟費或者要向您上交一部分盈利嘛？”
徐安的視線微不可察地掃過這個人的左腿，旋即收回視線，落在他的臉上。孫老爺子跟他說過，他們殘聯將會有五人過來參加這場宣講會，看來，眼前這人便是其中一人了，還真是巧合啊！
“不需要加盟費、不需要上交一部分盈利，滷菜的採購價格十分透明……”
“要怎麼採購？”
“在哪裏登記？”
“賣不完的部分你們會回收嘛？”
“……”
話尚未說完，場內其他人便迫不及待地問出了自己最爲關注的問題。再三維持秩序無果之後，徐安只能挑一些自己能聽清楚的問題回答。
“可以通過電話、信息、扣扣聊天等方式下采購清單。”
“登記的話，宣講會結束之後在劉通劉先生處進行登記。”
“賣不完的部分不會回收哦，大家下采購單的時候一定要量力而行！”
“……”
口腔分泌唾液的速度已經趕不上說話的消耗，口舌變得乾燥了起來，在乾燥得冒火之前，徐安終於將大夥的問題回答得差不多，留下一句‘請大家有序到劉通劉先生處登記’之後，徐安火速放下了話筒，離開了講臺，離開了二樓。
尚未反應過來的劉通以及還在回味自己剛剛表現的柳兆文二人，被蜂擁的人羣所包圍，衝在人羣最前方的是第一個提問的壯年……
完成登記後，五人心滿意足地往一樓走去。
“華哥，這聽起來很靠譜欸！也不知道我們選的那兩個學校行不行，不過學校那麼多，不行咱還可以換，應該問題不大。”
五人小隊中，其中一人絮絮叨叨地說着，眼中不住地冒出期盼與擔憂二色。
“問題不大，我問過了素菜只要四塊錢一斤，五十斤也就兩百塊。這點錢，咱們還是能給得起，可以嘗試一下的。”
華哥很有大哥風範，短短幾句話就將腥说那榫w給平復了下來。
正當他還要說點什麼的時候，眼角餘光掃到了一個熟悉的身影，那人正佝僂着背，背光站在徐氏快餐店的門外，臉龐徽衷诤诎抵校屓丝床磺迤淠樕系纳裆闹蓄D生一分緊張。
“怎麼樣，這個宣講會還不錯吧？”孫老爺子話中帶笑地詢問道。
聽出話中這一絲笑意的華哥頓時便鬆了一口氣，隨之而來的便是羞惱。這明明是自己帶領腥苏业降拈T路，眼前這人是打算來摘桃子的麼？他是怎麼知道自己參加了這個宣講會？難不成是有內鬼？
“我跟這店鋪的老闆認識。”孫老爺子似乎猜到華哥在想什麼，一句話就將他的疑心給打掉，隨後沒有給他反應的時間，直接說道：“你們五人都登記了吧，接下來一週時間，你們採購用的錢，都由殘聯出，這是給你們的創業扶持資金，本來就在規劃內的。”
華哥張嘴便想反駁，但被孫老爺子給打斷了。
“素菜一斤只能賺一塊，葷菜一斤能賺三五塊。徐老闆提供給你們選擇的，都是經過調查，學生消費意願最高、人數最多的學校，百八十斤的不一定能滿足他們的需求……”
華哥是個明白人，聽到這裏便明白了孫老爺子的意思。
他有心再開口拒絕，但看着自己身邊的四人那充滿期待的眼神，嘴巴翕動了幾下，拒絕的話語最終化作一個‘好’字說出了口。
樓上的劉通以及柳兆文兩人，經過將近一小時的忙碌，終於登記完畢。
有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登記並下了採購清單；
剩餘十六人登記後有些猶豫，打算回去思考一晚上再決定是否下采購清單；
除二十七人之外，剩下的人在等待登記的時候從這狂熱的氣氛中恢復清醒，下樓拿了一斤滷味便徑直離開了。
第236章 華哥擺攤風波
宣講會是昨天參加的，報名是昨天報的，採購單是今天早上下的，滷味是今天下午四點半提的貨，攤子是五點鐘的時候準時開擺的。
一切都非常順利，一切都毫無問題，唯一的意外是——孫老爺子跟着華哥二人組一起擺攤了。
“領，領導，你這陪着我們路邊擺攤的，影響不好吧？不太符合您的身份吧？”華哥委婉地勸說孫老爺子離開。
“怎麼不符合我的身份了，我什麼身份，我就是個普通的老人家。”孫老爺子毫不在意地反駁道。
華哥將孫老爺子從上到下掃了一遍，頭戴一頂破舊的草帽、脖子掛着一條半黃不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明顯的磨損痕跡、下身的褲子跟衣服是配套，褲腳高高挽起露出了長着老人斑的小腿、腳上蹬着一雙黑色的布鞋。
再加上他那佝僂的身軀，整個人看起來就是普通得不能再普通的路人形象，完全看不出什麼領導的架勢。
反駁完華哥的話後，不等他回話，孫老爺子便往樹下的花壇處走去邊說道：“你們該幹嘛的就幹嘛，不用管我。”
孫老爺子坐在花壇邊上，手一伸便從懷中取出了一把葵扇，悠然自得地坐在那裏扇着風，看起來好不舒服。
“華哥，這……”
“沒事，只要不耽擱咱們做生意，他愛幹嘛就幹嘛。”華哥有些無奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下課了，攤子得趕緊支開。”
說到學生快要下課了，兩人不再糾結孫老爺子爲什麼跟着他們，立馬彎腰忙碌了起來。兩人雖然都有身體殘缺，但他們的動作配合得相當的默契。
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