從劇本殺店開始 第376章

自從恐怖娃娃屋這個王牌劇本下架，麗麗和汪杏花這兩隻真鬼退出劇本殺店的舞臺，劇本殺店的生意就大不如前。

沒有兩隻真鬼保證恐怖本的質量，之前江祺在秋展上大批量買的恐怖本就沒了用武之地，成了真正的爛本。劉瀾成爲店長後，劇本殺店爲了維持盈利買入了大量情感本和歡樂本，現在的劇本殺店和市面上大多數劇本殺店沒有什麼不同，都是靠翻檯快的情感本和歡樂本盈利。

不過星河劇本社還是有一定優勢的，江祺從卡牌遊戲工作室那裏買的獨家本有一部分質量還算不錯。手握這麼多優質獨家，加上之前積攢下的口碑客源和8個約本羣，就算大不如前，星河劇本社也依舊是尋常TOP前二。

不過開劇本殺店這種小生意，和遊樂園肯定是沒辦法比的。現在的劇本殺店更像是江祺的一個小愛好，他不參與經營也不管事，任由店鋪野蠻生長。

劉嘉很緊張。

江祺不知道的是，雖然他不管劇本殺店，但劇本殺店有很多員工對遊樂園是充滿期待的。

最早的一批劇本殺店的員工全都備江祺調去遊樂園當演繹人員的事情不是祕密，基本上潯城所有劇本殺店的dm都知道這件事。

說不羨慕那是假的，和看上去非常不穩定的，晝夜顛倒，經常要熬夜，三餐不定的dm的工作相比，遊樂園的演繹人員的工作明顯更具有吸引力。

遊樂園的員工可是有五險一金，逢年過節有禮品還有多倍工資的。

現在劇本殺店裏的很多dm，都是抱着哪天遊樂園缺人，把他們調去遊樂園當演繹人員希望上班的。

每逢寒暑假就要跑到遊樂園去上班的店長劉瀾更是給他們增添了希望。

劉嘉就存着這份希望。

他覺得江祺突然要來視察劇本殺店的工作，就是來考察大家的水平，挑人去遊樂園的。

升職的機會來了。

回到最初的老店，江祺看了看店內環境，和之前差不多，一屁股坐在了一樓大廳的二手沙發上：“說說這劇本的情況吧。”

劉嘉深吸幾口氣，平復了一下心情，開始彙報。

這一年多的時間裏，整個劇本殺行業其實都不太景氣。

一個行業不景氣的因素是多方面的，劉嘉只是個代理店長他沒有辦法深入研究和分析，爲什麼整個行業都不景氣。作爲一個平時還要負責開本的dm，劉嘉覺得最直接的原因可能是因爲劇本不太行。

整整一年的時間，都沒有讓劉嘉覺得驚豔的新劇本出來，市面上也沒有像前些年一樣出現特別熱門的大爆本。

在劉嘉看來，造成這個局面的原因是因爲大家的要求變高了。最開始接觸劇本殺的時候，玩什麼本都是好玩的，可隨着玩的本漸漸變多，看過的套路多了，見過的花樣多了，要求自然就越來越高。

要麼類型特別新，要麼質量非常好，不然很難讓人覺得耳目一新。

可出本的發行就和玩本的玩家一樣，隨着時間的推移，想要弄出新東西的難度也越來越大。

至少在這一年的時間裏，店家已經沒有之前那麼賺錢了。

江祺剛接手劇本殺店的時候，正是這個行業火熱的時候。潯城這樣一個四線小城，一年能新開十幾家劇本殺店，很多人盲目的進來，盲目的倒閉，揮一揮衣袖，虧了幾萬塊錢。

現在已經不存在這樣的情況了，隨着經營不善的劇本殺店一家家倒閉，C.C都退出了劇本殺市場開始專注密室逃脫，麻將和餐飲，整個潯城的劇本殺市場開始趨於穩定，能堅持到現在的都是找到了自己的經營模式的。

星河劇本社現在算是在啃老本，江祺留下的老本夠厚，啃啃也能活。一些小店開始學當初的星河劇本社和C.C搞一些副業，一樓咖啡廳二樓劇本殺，或者貓咖劇本殺二合一之類的。

JC則盯上了另一條路子，寫本做發行。

“JC要做發行？”江祺聽到這個消息的時候先是有些喫驚，然後仔細想想又覺得很合理。

其他的店家想通過別的方法賺錢可能是搞些副業，但蔣珺兩口子是真的喜歡劇本殺這個行業，潯城第一批劇本殺店的客人就是JC培養起來的。

他們搞的副業是寫本，也挺合理。

“那他們的本寫好了嗎？”江祺好奇地問道。

“聽說是寫好了，已經測了好幾次，是個情感本，現在情感本好賣。”劉嘉道，“JC想趕上這次秋季大展賣本，還花錢請人給新本拍了條5分鐘的有劇情的宣傳，花了不少錢。”

拍宣傳片挺花錢的，這個江祺知道。

“那他們倒是下了血本。”江祺感嘆道，就算拍宣傳片只花了幾萬塊，那也得砸進去JC兩個月的收益。

對於普通的小生意人而言這已經是一筆大錢了。

要是秋展上本的銷量不好，JC只怕今年都要不景氣。

聽劉嘉報完劇本殺店的事情，江祺突然有些想去JC看看他們新寫的本了。

玩本他沒正兒八經玩過幾個，但是看本他是專業的。

江祺自認爲還是有一點劇本鑑賞的水平的。

好本會不會爆他可能看不出來，但爛本他一眼就能看出來。

江祺蓋章認證過的爛本，都是純純的大爛本。

比如《喫掉你的心》，至今仍在雪藏。

閒着也是閒着的江祺打車去了JC。

見江祺居然提前來了蔣珺有點喫驚，得知江祺的來意是想看看JC自己寫的本後蔣珺又有一些爲難。

因爲蔣珺邀請江祺明天下午測那個本就是JC自己出的本。

知道原因後的江祺果斷放棄：“這樣啊，那就明天下午玩的時候再看吧。”

“如果江老闆你既然提前來了，有一件事情我想提前和你商量一下。”蔣珺把江祺帶進了沒人的員工休息室，方便談事情。

“什麼事情？”

“你們星河劇本社可以當我們這個本的掛名監製嗎？我們這邊可以讓三成利給你們。”蔣珺小心地道。

“啊？”江祺撓頭，感覺好像聽明白了又不太明白，“你們這個本不是已經寫完了嗎？我來之前問了一下我們店的代理店長，他說你們的新本已經測了幾次了。”

“沒錯，我們的新本已經寫完了，這次冊完後進行最後的修改，就徹底完成了。”蔣珺道。

“那爲什麼要星河劇本社當監製？”江祺不解。

還讓出三成利，這不是白送錢嗎？

蔣珺嘆了一口氣：“JC在這個行業實在是沒什麼名氣……所以我們……”

江祺懂了，想蹭一下星河劇本社的名氣。

“不過我們店最有名的時候應該已經過去了吧？”江祺覺得星河劇本社的名頭應該不值三成利。

距離人販子的熱搜已經過去近兩年了，兩年的時間潯城的劇本殺店都不知道倒了多少家，更不用說一個已經過氣這麼久的熱搜。

掛名監製江祺沒意見，但白嫖三成利他覺得有些太誇張了。

蔣珺看着江祺，露出了一個無奈的笑。

“看來，江老闆你還是不知道星河這兩個字在劇本殺行業有多有名啊……”

第418章 謹防詐騙陷阱

星河劇本社，劇本殺行業裏的一個傳奇。

和星河劇本社同樣傳奇的還有卡牌遊戲工作室。

前者開劇本殺店開上了熱搜第一，後來更是直接開了個劇本殺主題樂園。雖然在大部分遊客看來，星河劇本主題樂園和劇本殺是沒有多少聯繫的。不少遊客也根本記不得遊樂園的全名，只記得是遊樂園或者是城郊的星河主題樂園，把劇本倆字徹底無視，但業內的人還是很清楚劇本兩字在遊樂園裏佔了多少比重。

太平鎮來自《廚神爭霸賽》。

電影院來自《時光電影院》。

戲院來自《紅淚》。

鬼屋來自《恐怖娃娃屋》。

雪村來自《冰雪世界》。

就連玩具劇場的表演，也有不少人想到了《玩具總動員》。

家人們，這不是熱愛劇本殺是什麼呀？

這個世界上還有比星河劇本社的老闆江祺先生更熱愛劇本殺這個行業的人嗎？

沒有！

在這個行業裏，沒有人敢說自己比江祺更熱愛劇本殺這個行業，雖然他現在根本就不管自己的劇本殺店。

比起星河劇本社，和這家劇本殺店綁定的卡牌遊戲工作室顯得更加神祕。

可以這麼說，開店的店家們就沒見過這麼古怪的發行。

賣爛本的發行大家見過不少，搞營銷搞宣傳騙錢的發行，大家也見過不少。但這種把本賣到天價，客服脾氣還特別差，動不動就是愛買不買不買滾，從來不跑展會不露面，看上去似乎也不是很想賣本，所有的本只有星河劇本社一家店買單的發行確實是第一次見。

不少人都覺得卡牌遊戲工作室基本上就星河劇本社綁定了，加上星河劇本主題樂園裏的所有和劇本有關的遊樂項目全都是卡牌遊戲工作室出品的本，讓大家更加懷疑這兩家老闆之間有不可告人的關係。

不少人都覺得卡牌遊戲工作室就是江祺的產業，他就是自產自銷。

以上言論全部來自蔣珺對江祺的敘述。

江祺聽完後整個人已經陷入呆滯了。

他覺得震驚已經無法形容自己現在的心情，他覺得自己的腦子裏就像是剛被原子彈轟炸過，什麼都沒了，只剩下空白和一片平地。

“爲……爲什麼呀？”江祺嘴脣顫抖着問出心中最想問的問題。

“是什麼爲什麼？”蔣珺沒太聽明白。

江祺擺擺手，用右手抱着腦袋：“我現在腦子有點亂你讓我捋一捋？”

幾分鐘後，感覺自己稍微有點清醒的江祺挑選了一個最核心的問題問出來：“就假設你剛纔說的那些都是行業對我的看法，可是這個和星河劇本社掛名當監製有什麼關係？”

從剛剛蔣珺的言論中，江祺只聽出來大家對自己似乎有很深的誤會，誤會自己是一個非常熱愛劇本殺行業的超級有錢人，但這和星河劇本社的影響力沒關係。

蔣珺要的是賣本，可卡牌遊戲工作室根本賣不出去是共識。

有名沒有用，價格太貴，冤大頭太少。

正常店家買卡牌遊戲工作室的本可不能抽卡，買了就是純怨種。

“因爲江老闆你很有名氣。”蔣珺冷靜地道，細細解釋，“JC是一個沒有名氣的全新發行，在我們想要寫本轉發行之初，我和老曹其實也聯繫了之前關係比較好的大發行那邊的工作人員，想請他們提供一些幫助進行有償宣傳。”

“然後呢，他們沒同意？”江祺開始喫瓜。

蔣珺苦笑：“他們同意了，但是他們想讓我出城限。”

“城限？”

因爲江祺沒怎麼買過其它發行的城限的緣故，所以對城限和盒裝之間的區別並不是特別清楚。

在江祺看來，城限就是限量版的盒裝。因爲是限量版，且一個城市規定了只能賣出3本，無形中造成了店家之間的互相競爭，所以價格自然也就水漲船高，能賣出普通盒裝數倍的價錢。

“所以你們是寫不出城限嗎？可我記得我姐之前跟我吐槽過，城限除了非常有名的，有不少也是爛本，只不過是限量版爛本。城限和盒裝有什麼不同？是體量要求更大嗎？”江祺有些好奇。

蔣珺想了想：“一般情況下，我們會默認城限的質量比盒裝更好。但那只是原來，現在很多店家都轉做發行，劇本市場也沒有一個所謂的質量標準規定什麼樣的質量是盒裝，什麼樣的質量是城限，所以總體還是良莠不齊的。”

“那爲什麼那邊的人要你們發城限？如果本的質量很好的話，發盒裝大賣賺的錢應該比城限多吧？”江祺不是很理解。

在他看來，高價發售的限量款肯定沒有爆賣到平價款賺得多，至少遊樂園裏的玩具周邊就是這樣的。

就像佩吉校長目前正在研發的桌遊，佩吉校長對第一批的桌遊的定價是很便宜的。在佩吉校長看來，桌遊這種極其容易仿製，一旦大爆就很容易盜版成災的商品，想要迅速攻佔市場最好的銷售模式就是薄利多銷。

遊樂園這邊有固定的工廠，大批量生產成本肯定比盜版要低。

只要遊樂園這邊先把價格壓下來，走盜版的路讓盜版無路可走，先一步把市場搶下來，那麼後續在推出玩法更全面，價格更高的精裝版、豪華版、春節限定版、新年特別版就很輕鬆。

當然，以上皆爲佩吉校長的個人想法。

江祺對桌遊賺不賺錢是持無所謂的態度的，桌遊對於遊樂園而言是宣傳的一種手段，賺錢是其次的首要是宣傳。

遊樂園目前爲了宣傳而虧錢的產業又不是沒有，漫畫就是。

漫畫組目前還是虧損的，單靠線上漫畫訂閱的收益根本不足以支付宣傳部門砸出去的鉅額廣告，但漫畫本身就是爲了宣傳玩具。

每一分在漫畫上的投入，最後都會從玩具銷售上賺回來。

因此佩吉想用低價搶佔市場江祺是完全沒意見的，別說薄利多銷，就算一分不賺甚至虧錢，只要把不可思議魔法學院宣傳出去了，都是值得的。

當然賣東西不是爲了賺錢，這只是江祺和佩吉這種爲了宣傳且有底氣的有錢老闆的想法。蔣珺只是一家劇本殺店的老闆，賣本不爲了賺錢是爲了給劇本殺行業貢獻出自己的一份力量，這種鬼話說出來江祺都不信。

江祺看着蔣珺。

蔣珺苦笑：“如果劇本的質量過硬，那麼按照江老闆你這個思路去賣當然沒有問題，可是……”

“作爲店家，我和老曹這些年看本帶本，多對劇本本身多少是有一定的審美能力的。我們寫出來的本有幾斤幾兩我們自己心裏清楚，只能說是尚可且具有一定的商業性，如果有能力宣傳應該能賣得還可以，但大爆想都不要想。”

江祺點點頭表示理解，如果劇本本身是這種不上不下的質量的話，那麼宣傳就很重要了。

對於店家而言，除非跑展會親自上車測本或者圍觀，不然買本就是開盲盒。除了海報、封圖、簡介和本名什麼都不知道。

在這種情況下，如果發行大肆宣傳，讓一個新本變得特別有名許多玩本的客人都想玩，那麼店家無腦購買也是正常的。

每年用這種方法賣出去的爛本不知道有多少，先狂砸廣告大賣一筆，然後惡評如潮在家數錢。

江祺也算是瞭解蔣珺的性格，知道她是最厭惡這種宣傳方式的，畢竟JC前幾年也因爲這種宣傳方式被騙買了不少爛本。

“如果質量不行的話，爲什麼要發城限？”