作者：起酥面包
那麼，主要的盈利方式，就是做指數的那部分？
老金忍不住又問了一句：“你就對未來兩年的股市那麼有信心？！”
韓烈笑了，很燦爛。
“金行，這個問題，如果是再擔保公司的領導問，我有一定可能會回答。”
意思是，你不應該問。
金行長反應過來，陷入沉吟。
整個方案，所有的風險都被韓烈攬過去了，魔都銀行不可能喫虧。
額，不對，正確的說法是——百分百血賺。
如果願意折騰，那麼就可以用自有資金轉個圈去買那10億優先級份額。
如果不想折騰，也可以拋出去給大客戶，固定利息能到6.5％的基金現在已經非常少見了，絕對是拉攏客戶的利器。
當然了，所謂的優先級也不是硬性保本保息，萬一劣後部分賠光了依然不夠，是有可能兌付不了的。
可是在韓烈身上，這種可能性有多大？
金譽已經找來韓烈的浦發講座錄像，特意看了一遍。
最起碼到目前爲止，韓烈對市場走勢的判斷是非常精準的。
所以……這買賣能幹？！
當老金開始從這個角度去考慮問題時，其實，他就已經上了韓烈的套了。
仔細數數，一石几鳥啊這是？
第283章 一石八鳥
正常的資管大手子處理類似的項目，一定是拼命擠壓自己的利潤，以滿足出資方的要求。
少賺點總比賺不到好吧？
其實75億的0.5％已經很豐厚了，再過個一年半載，三中一華的資管團隊能爲這種項目打破頭。
所以，在0.5％諮詢費已經到手的前提下，最省心省力的做法就是把中間環節摳出來的成本，都補給魔都銀行。
可是韓烈偏偏不。
抓到機會，他非得把石頭攥出油來，哪怕自己要承擔最大的風險。
具體到這次操作，韓烈能拿到什麼好處？
第一，硬生生在甯垌椖垦Y擠出來額外的1.1億中介費。
第二，因爲給到魔都行的補償足夠多，所以中介費可以提前收取，合同上標註一下就OK。
第三，瞬間拉滿了一支50億的混合型分級基金。
新基金的發力方向是指數ETF，與原有私募不發生衝突，是非常好的利潤補充。
第四，基金的優先級部分一定不愁賣，給誰都是人情，有很高的操作空間，所以老金反而要承韓烈的情。
第五，劣後級部分的風險很高，但同樣是個非常好的機會，恰好可以滿足那些自傢俬募塞不進去的非核心客戶，比如賴晨庭、金二姐、菜爺等等。
股票型私募是韓烈的重點產品，只向核心人脈開放，但是那些非核心客戶也有拉攏價值。
瞧，又是一波人情賣出去了……
第六，新基金劣後級部分的預期盈利非常高，百分之百能夠將老邢推上金控公司董事長的寶座。
到時候你準備怎麼謝我？
第七，新基金有一部分可以做銀行定存、購買國債、購買企業債，是非常好的PY交易籌碼，收拾高叼毛的時候，極有可能派上用場。
第八，最大程度的變現了自己在多個領域的影響力。
簡化的操作方案確實省心，確實不用擔風險，可是那就太浪費韓烈目前所掌握的各種資源與能力了。
惟有現在的方案，才能把他的每一分能量都利用到極限。
合縱連橫，用一個項目把所有相關人士一網打盡，每個人都能在其中找到自己的位置，獲得預想之外的回報。
這種資源整合能力，教科書上都不敢寫。
一旦被韓烈做成，可想而知，那會是一種什麼樣的風光。
而老金是考慮不到那麼遠的。
不是他不夠聰明，實在是韓烈藏得太深了。
老金沉吟了好半晌，坦言道：“最開始呢，我的想法是提高對上汽的貸款利息，比如做到5.2％，然後讓上汽證金部以6％的價格喫掉甯垌椖俊�
韓烈笑而不語，耐心傾聽。
按理講，對於魔都銀行而言，最省心的辦法就是強行擠壓韓烈的利潤，將出表收入直接拉高。
浦發銀行就是這麼做的，直接給韓烈一個固定收益，能幹幹，不能幹拉倒。
可現在，老金遲疑了。
“100億出去，年息6.5％，這是我的底線。
而你的方案實際上等於是75億的固定5.5％收益，再加上50億的2％代銷託管費用，以及10億優先級的6.5％利息。
4.125＋1＋0.65=5.775億。
哪怕我們親自購買基金的優先級部分，最終收益仍然差了7250萬……
而且我們轉道PMC去投理財產品，本身就會產生不小成本，實際差距可能要來到1個億，韓老師，您怎麼解釋？”
金譽目光炯炯的看着韓烈，嘴上喊着想要一個解釋，實際上卻滿含期待。
他期待着一個不一樣的答案，可以不賺錢，但是一定要有足夠的想象空間。
韓烈表情肅然，從容開口。
“金行，以我個人狹窄的眼界來看，我並不建議貴行親自下場去買優先級份額。”
“哦？”
金譽心裏的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放鬆下來一丟丟。
這個答案，是正確的。
韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。
“您看，優先級只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。
可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎？
我想不是的。
利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行紮根在魔都，與金融中心裏大大小小數十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。
我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。
‘着力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領域培育和塑造經營特色，不斷增強可持續發展能力。’
是您一以貫之的發展路徑吧？
可持續發展的提法很好，避開與大行的正面強競爭也是正確的策略。
不過，截至目前爲止，我沒有看到貴行在‘財富管理’方面有什麼明顯建樹。
或許是晚輩孤陋寡聞了？”
臥槽！
貼臉飛行，你特麼真猛！
金行長被“懟”得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。
“韓老師快人快語……對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多……”
邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問：“所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑？”
“是的。”
韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。
“類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠斩龋L期收益明顯更高。
而且我們可以仔細算小賬——
貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。
如果留着那10億，用於別處呢？它一樣產生利潤。
貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，增加一二十億的個人定存。
全面增厚貴行底蘊，激活本地客戶關注熱情……
這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。
拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響？！
金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。”
我指正個屁！
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
“韓老師居然對我們銀行的業務也如此精通？！”
這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰術思路——儘管沒到戰略的層次，可是從韓烈嘴裏說出來就踏馬離譜！
韓烈纔多大？
是幹嘛的？
在哪家銀行裏工作過哪怕一天麼？
老金緩了好一會兒，突然問了個不太相干的問題：“所以，韓老師覺得我行應該主攻本地客戶？”
韓烈愣了一下，隨後立即點頭。
“對，本地人——尤其是老社區老里弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果。”
老金繼續歪樓：“有具體思路嗎？”
儘管韓烈覺得老金有點“不務正業”，可是卻也不得不回答。
簡單想了想，隨後就把後世常見的服務搬出來兩樣。
“比如專門服務市民的‘醫保社保與銀行卡的綁定及快捷支付’，再比如零星醫藥費報銷、陽光工資等批量支付項目，以及可以接着本次基金代銷開展的全方位財富管理服務等等……
服務市民是大口號，加碼服務魔都本地土著是具體動作傾向，從本地中老年人下手，性價比應該不低的……”
“啪！”
老金用力一拍巴掌，終於控制不住那股子無處安放的激動了。
“韓老師，有沒有興趣來跟我……”
結果邀請才講出來一半，他自己就卡住了，突然意識到了冒昧和不現實。
以韓烈的收入水平，我好像請不起？！
呃，這就尷尬了……
幸好韓烈並沒有借題發揮，只是笑了笑，全當沒聽到。
老金自己緩了片刻，找回理智，於是轉而繼續原本的話題。
“韓老師，您的想法有道理，可是即便如此，在實際收益上依然是有差距的。
是，我可以強行推動項目落地，但是工作不能那樣簡單粗暴，我需要一個更強大的理由去讓整個管理層表示認同……”
其實老金已經投降了。
難道他會不清楚10億高質量保本保息基金份額能夠對本行的市場佔有率起到的巨大作用嗎？
不，他很清楚。
當他開始順着韓烈的思路去思考，結局其實就已經註定了。
心理學擅長把握人性，營銷學擅長髮現需求，忽悠神功可以將兩者結合起來揮出精準直擊。
韓烈的一身4級姿勢技能，實在太特麼流氓了。