作者：鲇鱼头
雖然尼亞薩蘭汽車幾年前就試圖打開美國市場，不過福特依然憑藉着300美元的低價位，保持着對美國市場的壟斷，尼亞薩蘭汽車舉步維艱。
放開市場應該是把雙刃劍，尼亞薩蘭汽車的成本其實並不比福特高多少，但是因爲美國政府要對尼亞薩蘭汽車徵收超過百分之三十的關稅，這極大降低了尼亞薩蘭汽車的競爭力。
一旦美國放開市場，關稅就會大幅降低，這對福特來說同樣不是個好消息。
對於羅克來說，即便美國的尼亞薩蘭汽車不賺錢，羅克也可以從其他行業賺錢，彌補尼亞薩蘭汽車的損失。
福特則沒有彌補空間，如果尼亞薩蘭汽車真開啓和福特的價格戰，那麼福特公司就要想辦法進一步降低福特汽車的價格，或者是提高福特汽車的競爭力。
也就是成本。
“不用擔心亨利，卡內基鋼鐵，對法瓦爾特鋼鐵並沒有多大威脅。”羅克給亨利喫定心丸，法瓦爾特鋼鐵在面對卡內基鋼鐵的時候同樣有優勢，不用太擔心。
法瓦爾特鋼鐵的優勢在於不鏽鋼和各種鋁合金，羅克和亨利的關係擺在這兒，即便卡內基鋼鐵給尼亞薩蘭重工企業開出更低的價格，尼亞薩蘭境內的重工業也不會拋棄法瓦爾特鋼鐵。
關鍵還是成本，法瓦爾特鋼鐵的成本和卡內基相比，因爲使用更多廉價勞動力，成本要低得多。
對於亨利來說，其實也就是賺多賺少的問題。
這裏的“少”，只需要從暴利降低到正常利潤，就足夠擊敗卡內基。
“哈，並沒有，讓卡內基來吧，我會給他一個迎頭痛擊。”亨利鬥志滿滿，羅克和小斯都有信心面對挑戰，亨利也不能示弱。
少掙點就少掙點，先把卡內基打垮，然後掙得更多。
稍晚些時候羅克去見艾達。
現在和史汀生的談判，已經換成了艾達主導。
艾達剛剛結束和史汀生的談判，看樣子談判進行的不錯，艾達神采飛揚，身穿一件湖藍色晚禮服，身材凹凸有致，令人神往。
羅克似笑非笑，幫艾達拉開椅子的動作都頓了頓。
艾達掩嘴微笑，隨便給羅克一個眼神，就讓羅克心旌盪漾。
哎呀，只能用搖曳生姿顧盼生輝來形容。
艾達真不是故意拋媚眼，但是這種不經意間自然流露的風韻才更迷人。
羅克多喫這一套的，馬上就感覺不舒服。
“別難過我的男孩，我和史汀生談判的時候穿的是職業套裝。”艾達的稱呼讓羅克更不適。
我的男孩？
你咋不地堡男孩呢！
“談判進行的怎麼樣？”羅克回到座位上，坐下的時候順手整理下衣服。
“很順利，史汀生在你那兒碰了釘子，開始的時候還想從我這兒佔點便宜，我就順手丟了個炸彈過去。”艾達得意洋洋，坐在椅子上也不老實，桌子底下腳伸的有點長。
是腿太長啊，不是故意的。
而且腳絕對沒違規啊，不存在敏感描述。
“美國人就是這樣，要給他們足夠多的教訓，要不然他們就會以爲全世界都是美國的。”羅克對美國人太瞭解了，沒有人比羅克更懂美國人。
“今天晚上喫什麼？”艾達喫喫笑，就是正常討論。
羅克一時間沒有反應過來，愣一下就恍然大悟。
不用懷疑了，艾達就是在開車。
反正也不用擔心影響不好，這是在艾達家，周圍都是艾達的僕人，不用擔心有人拍照。
艾達管理還是很有一手的。
“說人話。”羅克已經過了飢不擇食的年齡，要細嚼慢嚥才能更好消化。
“老男人，真沒意思——”艾達頓時原形畢露，一副放棄了人生的樣子，整個人幾乎癱在椅子上：“——別誤會，我不是說你，我是說史汀生那個老傢伙，這老頭很難對付，我找了幾個律師對付他。”
這肯定，能當國務卿的男人，肯定有兩把刷子。
連肥彭那種人都是畢業於西點軍校和哈佛大學法學院，當過美國中央情報局局長。
“不用着急，慢慢談，蘭德銀行可以進場了，該收購收購，該重組重組，我們要培養我們自己的資源。”羅克不着急，還有十幾年呢，可以慢慢佈局。
英美這種經濟體系，其實要攻破也很簡單。
堡壘都是從內部攻破的，蘭德銀行是羅克手中最有力的武器，資本無國界這個說法產生的背景就是自由貿易，而美國，恰好整天把自由貿易掛在嘴邊上，用來攻擊英聯邦的市場保護，那就用自由貿易的方式，來對付提倡自由貿易的美國。
“赫伯特不就是你培養的嗎？”艾達知道羅克和胡佛之間的那點事，甚至看過胡佛的“口供”。
“並不是，赫伯特沒當上總統的時候，和我們可以進行親密合作，當上總統之後，肯定會以美國利益爲重。”羅克對美國的認識還不夠深刻。
“呵，別高估人性——”艾達不屑一顧，政客哪有什麼立場，特別是美國的政客，資本的立場就是美國政客的立場。
美國企業其實是需要英國資本的，要不然美國也不會每隔十年就爆發一次經濟危機。
美國的經濟危機，通常都是從股市開始，而美國股市最大的資本就來自歐洲，所以這個關係有點複雜，你品，你細品。
說白了美國股市也是個蓄水池，蓄的水多了總是要開閘放水的，資本投資美國股市想要的是利潤，可是美國股市想要的是資本的本金。
這特麼也是高利貸，只不過是手法比較高明的高利貸。
第1202章 熱炒
就在南部非洲和美國相互博弈的時候，尼亞薩蘭汽車在美國生產的第一批汽車終於投放市場。
爲了讓美國人真正接受尼亞薩蘭汽車，麥克·卡萊爾和貝克蘭慎重考慮後，註冊了一個全新的品牌“華盛頓”，這個名字的由來並不是華盛頓特區，而是美國第一任總統喬治·華盛頓。
和高高在上的福特不同，華盛頓汽車採用了一種全新的銷售模式，在全美各大城市直接成立集整車銷售、零配件、售後服務、信息反饋四位一體的汽車銷售商店，爲客戶提供更完善的用車服務。
紐約作爲全美最大的城市，城市內一共有十二家這樣的專業商店，規模最大的一個就位於著名的第五大道。
從四月份開始，關於“華盛頓”汽車的信息就頻繁出現在報刊雜誌，以及用戶越來越多的聲訊電臺裏。
華盛頓汽車聯合紐約發行量最大的《紐約時報》做了一個促銷活動，華盛頓汽車會連續一個月在《紐約時報》上刊登廣告，等華盛頓汽車開始銷售的時候，顧客拿着《紐約時報》走進華盛頓汽車的銷售門店，那麼每一份報紙可以抵扣一美元費用。
而且這個抵扣是可以疊加的，這就意味着，如果顧客收集到整整30份報紙，那麼在購買華盛頓汽車的時候，就可以抵扣30美元。
最廉價的華盛頓汽車，售價和福特T型車一樣都是300美元。
和性能落後，顏色單調，造型古板的福特汽車相比，性能更先進，顏色更豐富，外型更流暢，功能更實用的華盛頓汽車明顯更勝一籌。
華盛頓汽車不僅有轎車，而且還有可以拉貨的皮卡，以及更適應糟糕道路的多功能汽車，和華盛頓汽車相比，福特T型車簡直整整落後了一個世紀。
“爸爸，不要買福特，去買華盛頓，紅色的華盛頓甲殼蟲，難道不比黑色的福特老古板更可愛嗎？而且性能還更好，價格更便宜——”布魯克林區一棟房子裏，年輕的湯姆正在試圖說服他的父親，希望他父親能購買一輛華盛頓，而不是爛大街的福特。
別懷疑，1921年的紐約，遍地都是福特T型車，美國的汽車行業還是很發達的，汽車普及率並不亞於尼亞薩蘭。
湯姆的父親在紐約一家企業工作，居住在布魯克林區，每天都要在通勤上花費很多時間，所以湯姆的父親就萌生了購買汽車的想法。
之前湯姆和他的父親都鍾情於福特T型車，沒想到華盛頓汽車的橫空出世，給父子兩之間帶來巨大的分歧。
“華盛頓汽車未必有報紙上宣傳的那麼好，福特T型車已經生產了數百萬輛，可靠性已經得到市場驗證，我纔不會用我辛辛苦苦賺來的錢，去買一輛沒有經過市場檢驗的汽車。”老湯姆態度堅定，別意外，美國人起名字就是這麼隨意。
“華盛頓汽車並不是橫空出世，這家企業的母公司是南部非洲的尼亞薩蘭汽車集團，尼亞薩蘭汽車集團造汽車時，福特造的汽車還叫‘不用馬的馬車’呢。”湯姆據理力爭，其實福特造汽車的歷史，並不比尼亞薩蘭晚，甚至還更早一些。
不過時間早晚沒人在乎，湯姆只知道尼亞薩蘭汽車集團是一家英國企業，而此時英國的一切，在美國都會受到追捧。
包括英國的人渣在內，到了美國之後，也能混的風生水起。
所以當尼亞薩蘭汽車集團宣佈要進軍美國的時候，很多美國人都爲此歡欣鼓舞。
進入四月份以來，《紐約時報》供不應求就是證明。
和從來不在報紙上做廣告的福特相比，華盛頓汽車簡直就是傳媒行業的寵兒。
天知道華盛頓汽車爲什麼那麼善於營銷，而且還出手大方，刊登在報紙上的廣告並不是那種毫無創意的一句話，而是精心拍攝的大幅照片，照片上的汽車旁邊，還都配有很符合美國人審美的金髮美女。
這就很吸引人了，即便是那些不想購買汽車，或者是已經購買了汽車的傢伙，也很想增加一些對華盛頓汽車的瞭解。
所以進入四月份之後，原本就銷量最高的《紐約時報》，銷量再次增加，一再加印依然供不應求，報社老闆內心樂開了花。
“尼亞薩蘭汽車集團是一家南部非洲企業，我們應該支持福特，而不是支持我們的敵人——”老湯姆的愛國觀還是很樸素的，前段時間，報紙上雖然沒有炒作美加邊境的緊張情況，老湯姆作爲一個消息靈通的紐約人肯定是知道的。
“爸爸，我和你一樣也愛美國，但是你的錢可是你辛辛苦苦掙來的，看看滿大街的福特T型車，和華盛頓汽車一樣居然也要300美元，而我們只需要集齊四月份《紐約時報》的所有報紙，就可以九折的價格將華盛頓汽車拿下，福特可不會因爲我們愛美國，就給我們打個九折。”湯姆從現實出發，愛國歸愛國，不能跟自己的錢包過不去。
“湯姆，我覺得二世說的是對的，30美元，足夠我們家兩個月的生活費了。”湯姆的母親明顯更支持兒子。
“媽媽萬歲！”湯姆馬上給了母親一個溫暖的擁抱，在母親臉上用力親一口。
然後就得到一個寵溺眼神。
老湯姆不說話，內心還在掙扎。
“不如我們明天去第五大道的華盛頓汽車專賣店去看一看？我打賭，你一定會改變主意的。”湯姆舌燦蓮花，說的再好聽，終究是不如實際去看一看。
那就去看看，反正明天是週末。
轉天，湯姆一家就出現在第五大道的華盛頓汽車專賣店門前。
和老湯姆印象中的汽車銷售商店不一樣，華盛頓汽車專賣店的裝修很豪華，看上去就跟某位大人物的府邸一樣，巨大的入口足足有十米寬，門楣上的招牌高達十米，長達三十餘米，招牌上佛羅倫薩·勞倫斯正在向老湯姆微笑。
佛羅倫薩·勞倫斯是全世界第一個真正意義上的電影明星，她的電影發行後，這個帶着甜甜酒窩的可愛女演員收穫了“傳奇女孩”的讚譽。
“看啊，那是佛羅倫薩·勞倫斯，她的座駕就是一輛紅色的華盛頓汽車——”湯姆心旌盪漾，看向佛羅倫薩·勞倫斯的目光充滿迷醉。
老湯姆不吭聲，內心深處已經有了一絲動搖，不僅僅湯姆喜歡佛羅倫薩·勞倫斯，老湯姆也很喜歡。
時下的電影明星，實在是太少了，現在的佛羅倫薩·勞倫斯，幾乎就是所有美國男人夢中那啥的對象，老少通喫！
走進專賣店，馬上就有身穿深藍色職業裝的明豔女孩迎上來。
“先生，女士，帥哥，歡迎來到華盛頓汽車全世界最大的專賣店，我們將竭諣懩峁┳钪艿降姆⻊眨绻徺I了我們的華盛頓汽車，那麼你們將享有我們的一切福利——”女孩臉上帶着親切的笑容，就像鄰家的妹妹，湯姆頓時深陷其中。
這是旁邊一陣喧鬧聲傳來，一個身材不高的矮胖子揮舞着一把鈔票，向楚楚可憐的導購小姐大發雷霆：“爲什麼？這不是華盛頓汽車嗎？我現在就要買！”
華盛頓汽車還沒有正式銷售，不過展廳裏已經有華盛頓汽車在展示。
這是一輛銀色的華盛頓轎車，擁有和福特T型車截然不同的流暢外型，它就靜靜的停在展廳中心位置，所有走進專賣店的人，都能第一眼看到它。
“先生，我們的華盛頓汽車還沒有正式銷售，這是一輛僅供參觀的華盛頓汽車，如果您想購買，我們可以提供試駕車，讓您和華盛頓汽車有更親密的接觸，可以——”導購小姐盡力解釋，1921年的人們還不理解什麼叫飢餓營銷，這種只能看不能買的感覺，實在是讓人心癢難耐。
“我已經試駕過了，現在就可以購買，你們明明有車，爲什麼不賣，是不是我出的價錢不夠，我出300美元行不行？350美元！”矮胖子迫不及待，這時候如果開着一輛華盛頓汽車上街，就是整條街上最靚的崽。
“我出400！”旁邊還有人起簦贿^看那勢在必得的樣子，好像也不是開玩笑。
“450！”
“500！”
一個接一個聲音響起，價格在不斷攀升。
老湯姆目瞪口呆，眼前正在發生的事，遠遠超出了老湯姆的想象。
“先生們，我們的華盛頓汽車將在5月1號正式開售，如果現在預訂，可以在300美元的基礎上享受95折優惠，這樣一來，如果你拿到所有的報紙，你就可以以255美元的價格帶走它，而且一旦購買華盛頓汽車，在紐約所有阿丹公司的加油站，都可以享受到九折優惠，沒有比這更實惠的優惠活動了，還在猶豫什麼呢？快來訂購吧！”二樓樓梯口，一名專賣店工作人員拿着鐵皮喇叭宣佈更大的優惠。
“我要預定一輛，馬上支付定金——”
“我可以支付全部車款——”
“我要預訂五輛，五輛——”
剛纔還圍着導購小姐的顧客馬上蜂擁過去，場面頓時混亂不堪。
老湯姆也在其中。
第1203章 靠邊站
1921年的飢餓營銷，和未來的飢餓營銷一樣充滿了套路。
255美元的華盛頓汽車確實有，不過只能得到最基礎的廉價版本，如果想要更豐富的配置，更舒適的享受，那就要出更高的價錢。
專賣店展廳裏那輛銀色的華盛頓汽車是頂配版本，售價1850美元，和基礎版的勳爵汽車相比也不遑多讓。
即便是最基礎的廉價版本，跟福特T型車相比也相當能打，流暢的外形，澎湃的動力，一前一後兩排椅子就跟大沙發一樣，讓所有人爲止瘋狂。
美國人對沙發的喜愛超出尋常，一個美國人可以不買房子，但一定要買沙發，你到美國人家裏做客，不用誇他的孩子很聰明，誇他家的沙發很舒服，會讓主人更高興。
老湯姆最終花了360美元，訂購了一輛紅色的華盛頓轎車，雖然算起來略微超出預算，不過華盛頓汽車提供汽車分期貸款，這讓老湯姆在簽字的那一刻甚至有點後悔。
唉，早知道可以貸款，應該狠狠心買那輛420美元的。
不過360美元的華盛頓，已經足夠滿足老湯姆一家的大部分日常需求了，雖然要等五月一號才能拿到車，老湯姆走出華盛頓專賣店的時候依然很高興。
麥克·卡萊爾和貝克蘭也很高興，整個四月份，全美華盛頓汽車訂單加起來一共35萬輛，以現在華盛頓汽車的生產能力，完成這些訂單大概需要半年。
這一次真的不是飢餓營銷了，而是產量真的跟不上，開設新工廠迫在眉睫。
羅克不管華盛頓汽車的銷售狀況，艾達和史汀生的談判已經進入尾聲，雙方一致同意加強技術和人才的交流合作，互相降低關稅，開放市場，給予對方貿易最惠國待遇。
“最惠國”一詞首先出現於17世紀，歷史則可以追溯到11世紀。