作者：骑猪去挖坑
如今，國內中低端洗護市場趨於穩定，而高端洗護市場還有很大空間。有數據表明，高端洗護髮產品的年增長率達20％以上，頭皮健康護理正是洗護領域突破的重要風口。
頭皮護理是一個亟待開發的領域，只要有效果強效的產品，三清的美妝品牌正可以另闢蹊徑，從這一方面殺入，在洗護行業的高端市場開闢一方新天地。
衛康都已經想好了，圍繞着生髮這一核心功能，開發出不同功效的系列產品：頭皮護理精華液（生髮），洗髮水（頭髮清潔），護髮素（頭髮護理），護理梳（頭皮按摩）。
這些產品不分性別，男女都可以日常使用，將與美白產品整合在同一品牌下，通過化妝品店和電商渠道一起銷售。
自己有着獨創性的優秀產品，再靠着三清的高科技品牌形象，這在高端洗護市場，無疑是一記極具能量的殺手鐧，必將直擊消費者內心，從而成爲史上最暢銷洗護產品。
“可惜，”衛康揉了揉自己濃密的黑髮：“自己沒有脫髮困擾，否則又可以親自試驗了。”
他以最快的速度申請專利註冊，再做出一些樣品。
然後拿出手機，撥打起張博的號碼。
“張總，我這裏有個生髮液的藥方，又要麻煩你們做臨牀二期了。”
“對，這個我準備做成特殊化妝品，所以不需要臨牀三期了，就儘快做個二期就行了。”
一個小時後，張博步伐匆匆地來到衛康的辦公室。
他搓着雙手，臉上洋溢着喜悅的笑容，一進門就扯着嗓子喊道：“衛總，我的天啦，你太厲害了吧，你這可是救了哥哥我的老命啊。”
衛康看他這樣子，不由一愣：“怎麼回事？”
張博激動地指着自己的額頭道：“你老哥我年紀大了，這髮際線是每天都在後移啊，市面上所有生髮產品我都試過了，沒一個管用的，這次還得指望衛總你啊，哈哈。”
衛康這才注意到他的髮際線，確實非常高，倒也不能說是禿頂，就是額角頭髮非常稀疏，主要平時見得少，每次見面都是談事，除非是光頭，否則壓根不會對別人頭髮有印象。
衛康把資料和樣品都遞過去，笑着道：“那你可以自己做第一個試驗對象。”
“可惜我頭髮濃密，就不跟你搶這個資格了。”
“對了，回去之後每天拍一張髮際線的照片，發給我，我好做個記錄。”
張博滿臉紅光，笑道：“那必須的，我的髮際線總算有救了，我之前都打算等禿頂了去植髮的。有了這個生髮液，這筆錢可算省下來了。”
衛康不由咋舌，他倒是沒想到張博這麼一個四十歲的男人，居然對髮際線的執念這麼深，竟然還想去植髮。
對於植髮，他也有所耳聞，這是一種表皮層的微創手術，將其他地方的毛囊移植到頭皮前部。價格昂貴，有一定失敗幾率，而且有一些後遺症，比如疤痕，感染，成活率低，術區神經受損等。
他忍不住搖搖頭，看來人類的悲歡並不相通，自己就無法體會到脫髮人士對頭髮的執著。
第六十章 美白產品終於上市
張博興沖沖地跑回家，拿出一瓶樣品來。
一個20毫升的塑料瓶，很簡陋，就貼了個生髮液的標籤。
在手心倒了一圓硬幣大小的分量，對着鏡子，小心翼翼地沿着髮際線擦在額頭上，正好用完。
他看了看手中的瓶子，狠狠心，又倒出一些，抹在頭頂和後腦勺頭髮比較稀疏的地方。
生髮液是透明水狀物，抹在頭皮上有種清涼感，十分舒服。
他用十指仔細地按摩了一會頭皮，隱隱感受到頭皮發熱，這才停止下來，舒了一口氣。
這套頭皮護理流程，他也算比較熟悉，實在是用得多了，大多數生髮液都是這種用法。
塗上去，仔細按摩到頭皮發熱，幫助吸收。
三清這款生髮液果然不錯，起碼吸收很好，很快頭皮就又恢復乾爽了。
估摸着用完一瓶應該就能長出一些新的發茬來，哪怕只有一兩毫米，效果也算十分可觀了。
做完這一切，他又端詳了一會發際線，方纔拿出手機，咔擦咔擦拍下第一天的試驗照片。
這才樂呵呵地去忙工作了。
隨後，每天塗生髮液，按摩頭皮，拍照。
第一天，塗了生髮液的頭皮有一種清涼的舒緩感，讓人感覺非常舒服，頭皮出油也沒那麼多了。結果他爲了保留這種效果，一天都沒捨得洗頭，但是頭髮並沒有以往那種油膩的感覺，也沒有什麼異味。
第二天，塗了生髮液後，頭皮慢慢有一種輕微的癢意，不仔細體會感覺不到，頭皮出油正常，不過頭髮上灰塵太多，還是忍不住洗了頭。
第三天，張博站在鏡子前，仔細瞅了半天，終於發現脫髮部位長出了一點點發茬，看上去不太明顯，但是摸着能感覺到有點扎手。
這讓他瞬間就像打了雞血一般，在房間裏又叫又跳，激動了好半天，還拍了視頻和照片專門發給衛康顯擺效果。
“衛總，這生髮液太牛逼了，我已經看到長出來的新發了，還拍了下來，怎麼樣，很清楚吧。”
衛康很快回復：“……沒看到，再試幾天。”
張博得意地點點頭，接下來幾天，他陷入了一種亢奮之中。
因爲，效果越來越明顯，髮際線周圍肉眼可見地長出了一圈湝的發茬，非常短，大概也就一兩毫米左右吧，跟他原本的頭髮涇渭分明，兩者形成鮮明對比。
一週之後，他的那瓶20ml的樣品用完了，不由扼腕嘆息。
“可惜沒多扣幾瓶下來，其他的樣品都拿去做臨牀二期試驗了。”
於是趕緊詢問：“衛總，我一瓶樣品用完了，感覺效果很明顯啊，啥時候上市啊，真的好想買啊。”
“哦，”衛康來了興趣：“給我總結下這幾天的體驗唄。”
“頭兩天大概是在滋潤修復毛囊吧，第三天開始長新發，接下來四天長出了1毫米多點的發茬，感覺真的很快了。”
“這個效果絕對巨震撼，上市以後絕對賣爆，絕對秒殺市面上所有生髮液。我他媽吹爆！”
一說起這事，張博就眉飛色舞，激動萬分起來，把生髮液直接誇上天了。
“衛總，你等着，下週我把臨牀試驗數據報告給你送來。”
“你趕快去藥監局備案檢測啊，我等着你這產品上市呢。”
衛康微微一笑：“那你可能要等幾個月了，而且正式上市的會是一款頭皮護理液，效果會降低一些，沒有這麼強。”
張博一聽，頓時傻眼了，急得抓耳撓腮：“啊，衛總，你這，效果降低那麼多還有用嗎？”
“放心，效果沒減弱多少，大概一週長出新發，兩週長一兩毫米吧，比你現在效果要多一週時間而已。”
張博頓時放心了：“行，那我就等新款頭皮護理液上市再買吧，反正我的新發已經長出來了，這幾個月怎麼也得長個幾釐米，希望暫時不要再脫髮就行。”
衛康這邊也非常滿意，系統出品，果然不凡，生髮液的效果簡直太棒了。
他心裏估算了一下用量，一瓶100毫升，如果客戶只是一般的禿頂或者髮際線高，用個兩三瓶就行，頭髮能全部長出來，如果整個腦袋都是光頭，可能用量需要翻倍，五六瓶應該也夠了。
現在市面上的防脫洗髮水價格都不便宜呢，生髮液價格更貴，什麼效果都沒有，都敢賣幾百幾千地賣。
植髮的話，因爲一般都是從後腦勺取毛囊的，如果禿的地方比較多，就要從身體其他地方移植了，最少也是幾萬塊起，全禿價格更貴。
一般禿頂植髮的話，新種植的毛髮會繼續生長20天左右，之後進入一個正常的脫落期，植髮3個月後可以看到頭髮重新生長，6個月爲快速生長期，可見初步效果，8個月能看到整體效果，1年後效果達到理想狀態。
所以市面上的生髮方法，要麼又貴又慢，要麼又貴又沒啥用。
三清頭皮護理液到時候進入市場，肯定就是降維打擊，秒殺一切競品，毫無疑問的王者。
接下來就是把生髮液交給盛長雅，讓這位美妝公司負責人上場，進行後續直到上市的所有操作了。
衛康心裏正盤算着，忽然，敲門聲響起。
隨後進來一位熟悉的職業女性，穿着深藍色套裝，黑色長髮盤起，整個人顯得精明幹練。
正是盛長雅，她一進來，就笑容滿面地報喜。
“衛總，好久不見呀，您真是越來越帥氣了。”
“今天跟您彙報一下項目最新進展，目前產品開發已經全部完成，代工廠來料都已備齊，樣品也生產出一批，就等營銷方案落實後，就可以開足馬力生產了。”
衛康接過一沓文件，翻了翻，點點頭，表示對她的首肯。
盛長雅的工作能力還是很強的，從歐來雅離職之後，她單槍匹馬一個人撐起整個項目組，最近一段時間都出差在外，守在代工廠緊盯項目進展，能有現在成果，殊爲不易。
“你幹得不錯，回頭根據業績給你發提成獎。”衛康讚許道：“你去銷售部跟他們一起先把電商銷售渠道搞定，把鏈接都準備好，這點不能出差錯。”
盛長雅點頭應下，她隨即面色一肅，就營銷方案侃侃而談起來。
“衛總，關於美白產品的營銷方案，之前我跟您彙報過，美妝這行一開始都是找美妝博主，也就是網紅進行帶貨營銷，各種使用體驗發出去之後，基本上熱度就起來了。”
“很多女客戶看到新品牌和新產品都會有好奇心，會購買產品進行嘗試，配合優惠活動，基本上會促進一波銷售。”
“關於網紅博主，我這裏有一個名單，前期會找一些專業的美妝博主，進行初步預熱，如果銷量還不錯，後期可以看預算，再找大主播直播帶貨。”
“美妝品牌按照您的建議，命名爲‘鳳凰’，品牌標識爲鳳凰圖標，美白產品線定名爲顏如玉系列，總體的包裝，以及海報都走東方古典風格，以突出我們國貨品牌的定位。”
盛長雅說到這裏，微微一笑，顯然這套安排她已經熟練於心，胸有成竹。
正要接着往下說，突然，她放在桌上的手機震動起來，屏幕上快速閃動着新聞消息。
她沒查看手機，只是餘光掃了一眼，但是整個人立即就愣住了。
當下，不顧在老闆面前失禮，拿起手機，飛快查看。
半響，她才抬起頭，喜上眉梢地說道。
“衛總，我剛說到國貨品牌，這就出大事了，這次我們可以蹭個大熱門了。”
“我正想做一場國貨營銷，發愁沒有什麼熱點能做文章呢。”
“您看看網上新聞，這不，熱點來了？還一次來倆。哈哈。”
“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊。”
“這下鳳凰美妝要跟三清解酒藥一樣，一炮而紅了。”
第六十一章 被坑哭的美妝博主
“衛總，你看這兩個熱搜，一個是關於小松鼠零食的眯眯眼代言人，另一個是時尚雜誌故意化妝醜化華夏女性。”
盛長雅指着手機上的新聞熱點，對衛康介紹道。
“現在關於眯眯眼是美是醜的爭論在網上已經吵翻天了，而這，正是我們的機會。”
衛康看了幾眼新聞圖片，不由愕然：“不會吧，這麼醜還用爭論？這特麼是故意的吧。”
隨即恍然大悟道：“不錯，大家又不眼瞎，肯定都知道醜，所以這樣會激起人們對時尚界的厭惡，更加渴望東方美，那我們作爲國貨品牌進行營銷，肯定會受到關注，是不是？”
盛長雅點點頭：“沒錯，這不但是出名的機會，也是我們打造品牌形象，從而藉機上位的機會。”
隨手點開幾個激烈交戰的現場，裏面既有覺得醜的，也有覺得美的，還有一些理中客。
三派網友正口吐芬芳，互相扭打在一起，殺得不可開交。
她反問道：“衛總，您就不覺得奇怪？爲什麼如此明顯的醜陋形象，居然能得到如此強大的輿論支持嗎？”
“而時尚界這麼多年流行的眯眯眼造型，一直都沒什麼人提出反對，爲什麼現在大家又突然覺得這是一種侮辱了？”
衛康疑惑道：“你這麼一說我想起來了，以前好像有個很出名的醜模特，叫李燕，就是典型的眯眯眼造型，據說是國際超模，在國外拿獎拿到手軟，被西方人認爲是東方美女的代表，只可惜長得太辣眼睛，我實在沒法欣賞。”
“確實啊，眯眯眼造型早在李燕時候就開始風靡世界了，但是當時根本沒什麼質疑的聲音，爲什麼現在會有這麼多人強烈抗議？竟然還把支持眯眯眼的聲音都蓋過去了。”
說完，他看向盛長雅，等待對方給出解釋。
盛長雅微微一笑道：“您沒看到這兩撥人都涇渭分明嗎？贊同的是時尚界的人，他們自以爲可以定義和引領審美，卻不過是一羣文化買辦，靠着國外品牌的廣告費喫飯，給洋品牌金主爸爸當狗罷了。”
“而反對的是人民羣校敲耖g的非專業時尚界人士，是自媒體，他們本來就沒有多少國外大牌的廣告，都是靠國貨營銷和流量喫飯的。”
“所以雙方交戰也就很正常，幸好，我們也是國貨，我們天然就站在人民羣羞@邊，也就天然會受到他們的歡迎。”
“爲什麼時尚圈這麼多年願意當狗，還不是爲了金主爸爸們的廣告費嗎？”
“要知道國外大牌每年的天價廣告費，養活了多少時尚媒體，以前我在歐來雅的時候，每年的營銷費用，大頭就是這些廣告費。”
“這麼多年，國內品牌確實不給力，沒有能夠站起來掙大錢，也就無法給出天價廣告費，自然只能坐視審美話語權被國外大牌奪走。”
“但是現在華夏已經崛起了，國內的經濟越來越好，羣械慕洕芰σ沧儚娏恕！�
“近幾年，許多國貨品牌都在做大做強，我們也可以乘風而起，抓住機會，成爲國貨美妝行業巨頭，到時候就可以驅逐國外審美定義霸權，重新奪回審美話語權，從而自己決定真正的東方美。”
“這審美霸權不驅逐，國貨永遠起不來，因爲什麼是美永遠是國外定義，那你自己設計的服裝，設計的妝容永遠就不美，這競爭就無法進行下去，因爲肯定是穩輸。”
“這個戰場，你初看是審美爭論，其實是文化鬥爭，更深一步，最終還是經濟競爭。”
“只要華夏持續崛起，國貨持續崛起，眯眯眼審美文化就必死無疑，而那些依賴國外大牌的廣告費生存，處於大牌商品利益鏈上的一切文化買辦，註定將屍骨無存。”
“現在，我們和自媒體們天然就是一夥的，他們絕大部分收入都來自於國貨和流量，而新崛起的國貨，特別喜歡和自媒體合作，所以我們可以借勢進行一波國貨營銷了。”
“而人民羣袑秶浺彩欠浅Ｏ猜剺芬姷模F在國人對國貨和民族文化的興趣正在急劇提升，以漢服爲例，今年全國漢服銷售額出現了恐怖的提升，直接導致各地漢服廠家忙不過來，全線漲價。最近三年時間，漢服銷量，提升了10倍。”
“更不用說手機行業的菊爲，小米，無人機的大疆，監控行業的海威，投影儀行業的極米等等。”
“這樣，我們的品牌不但產品效果好，還採取極具東方美的獨特國風設計，再用有東方古典美的模特拍海報，想必是能夠引發強烈關注，受到大袣g迎的。”
“衛總，您看看我這份營銷計劃，雖然一些細節要根據現在的形勢改一改，但是大體上是不變的……”