作者：骑猪去挖坑
“安全和體驗，這兩點是三清開發任何器械產品的第一原則。”
“你們可以從其他的便攜式設備上看到，這一理念始終如一地貫穿了我們的所有產品線。”
“好了，這個答案，你們滿意嗎？”
齊亮說出這句話的時候，臉上滿是笑容，但眼中卻毫無笑意，而是死死地盯着對面的提問人，彷彿要把對方的整個音容相貌都牢牢地記下來。
提問人身軀劇震，一時張口結舌，說不出話來。
他之前在人羣裏聽到可回收幾個字，還以爲是拉出來後，再把裏面的微型設備回收呢。
萬萬沒想到竟然是這樣一種，從哪來就從哪出去的方式。
那這樣的話，確實不會有滯留體內，排不出來的隱患了。
“很棒的思路！完美解答了這位先生的問題。”
哈里森第一個開口，大聲喝起彩來：“我非常贊同，對我們來說，每一個客戶都是VIP，他們的安全和體驗纔是第一位的。”
“你知道的，运拿u對我們來說比生命還重要，絕對不能出任何醫療事故，否則的話我們會很慘，不但有鉅額的罰款，客戶也會大量流失。”
“這也是爲什麼多年來，克利夫蘭還沒有使用膠囊內鏡的原因，不過聽了你們的解釋，我很樂意嘗試一下三清的設備，希望能夠帶來驚喜。”
古院長也微微頷首，詢問起身邊的人來：“三清的回答聽起來很有道理，你們怎麼看？”
這幾位四十多歲的大叔，不是副高就是主任醫師，在業內威望很高，古院長也需要徵求他們的意見。
“聽起來，三清的設備確實更加安全。”
“我們普外已經摩拳擦掌了，就等樣機到了一試身手。”一名醫生搓着雙手，興奮地說道。
“就看它這個力度控制得怎麼樣了，能進入腸道多遠。”
“人體光小腸就有三四米，結腸1.5米，總共5米多，都檢查一遍時間可不短啊，這電量撐得住嗎？”
“也不是每個地方都檢查的。”
“一些縣級醫院沒有小腸鏡，如果能用膠囊內鏡全程替代，倒不失爲一個好辦法。”
“就是不知道準確率如何，我對其能否替代小腸鏡還是心存懷疑。”
“肯定不能完全替代，但作爲一種初篩方案還是很不錯，起碼沒有痛感，患者不會抗拒。”
醫生們在這裏議論紛紛，提出各種設想。
提問人一一聽在耳裏，頓時氣得咬牙啓齒，卻又無計可施。
他暫時也想不出第二個問題，再留在這裏也沒有意義，只能夾着尾巴，灰溜溜地走人。
而就在這時，又有人提出了新的問題。
“新的磁控膠囊非常驚豔，三清還是如之前一樣，做出來的產品擁有讓人眼前一亮的先進功能。”
“我唯一的問題就是，請問什麼時候上市？定價是多少？”
“哈哈，事實上，你這是兩個問題了。”齊亮笑着說道。
現場觀袀儼l出會心的笑聲。
“客戶第一，所以兩個問題我都會好好回答，爭取讓大家滿意。”
“第一個問題，上市的話，目前正在申請產品註冊證，因爲是第三類器械，估計時間會長一點，但我們屬於突破性新產品，可以走快速通道，估計過2－3個月就可以拿到。”
“由此帶來了一個好消息，這兩個多月時間內，我們會儘可能多地給一些合作醫院贈送樣機，進行臨牀試驗。如果有興趣的醫院同仁，都可以來這邊報名詳談。”
全場爆發出一陣熱烈的掌聲。
一些來自地方縣市醫院的醫生頓時激動不已，有些躍躍欲試。
齊亮繼續說道：“至於價格嘛，是衛總親自定下來的，一套系統下來，只要60萬。”
話音剛落，一陣陣驚呼聲瞬間此起彼伏。
“什麼？”
“這麼便宜？”
“三清又要做一次價格屠夫？”
“太牛逼了，這個價格我們縣中醫院也買得起啊。”
“法克，我好想馬上下單，買一臺帶回國。”一個大鬍子老外忍不住飈出了一句國罵。
很快，所有人開始鼓掌，掌聲越來越大，還伴隨着陣陣歡呼聲。
醫療領域的從業者們，此時此刻，全都統一了口徑。
一個個都讚不絕口，稱三清不但是製藥業的巨人，也是國內醫療器械公司的良心。
因爲這個價格實在太香了，要知道一臺普通的中端硬管內窺鏡系統，也要五六十萬。
而奧林巴斯的高端4K成像內窺鏡，至少要兩百萬。
三清的磁控膠囊內鏡，雖然不能完全取代電子內窺鏡，但技術含量很高，價格竟然跟一臺中低端內窺鏡差不多。
這就意味着很多醫院都能夠買得起，而三清的膠囊是可以回收的，可以預見到，患者做一次膠囊內鏡的成本勢必大大降低。
這就是國產化的優勢，技術更先進，價格卻不會貴太多。
從而真正的將技術普及到更多的平民中去。
同樣是做胃鏡，價格差不太多，普通的插管胃鏡和膠囊胃鏡，患者自然會選擇後者。
眼看着三清把好端端一個醫博會，居然做成了獨家產品發佈會，其他國產廠家都有些無語。
但也不得不服氣，畢竟三清的磁控膠囊確實先進，甩了現在的膠囊內鏡幾條街。
確實把膠囊內鏡的價格打了下來，甚至有了撼動奧林巴斯內窺鏡市場的實力。
竹內一郎全程圍觀後回到自家展臺，臉色已經陰沉得能滴出水來。
“回頭跟古院長聯繫一下，等三清的樣機到了瑞基醫院，馬上帶技術團隊過去學習觀摩。”他緊握住雙拳，瞬間下定了決心。
至於其他的膠囊內鏡廠商，在看到三清的價格之後，一個個都臉色鐵青，如臨大敵。
醫博會還沒開完，就緊鑼密鼓地商量起了對策。
不管怎樣，這次醫博會對三清來說很成功，不但高調展示了自己的產品，獲得了客戶的認可，同時也收穫了同行的敬意。
醫博會現場也有不少媒體，拍下了三清這邊的盛況，發到了網絡上，也引發了不少反響。
只不過關注並點讚的都是沒能來參加展會的醫療界人士，並未在大兄幸l多少轟動，因爲醫療器械實在離他們遠了點。
三天的醫博會就這麼過去了，三清收到的訂單十分驚人，不但有便攜式設備，就連磁控膠囊內鏡也有不少。
這些來自全國各地的訂單，主要是便宜的便攜設備，因爲這些幾千上萬的小型設備，醫院自己就能做主採購。
至於貴一點的設備，比如磁控膠囊內鏡，則需要走一道中標的正式流程。
他們都很看好三清的產品，先談妥了合作意向，等上市再進行招標。
此外，這次醫博會的海外客戶相當多，因此訂單也有不少。
之前三清在海外銷售便攜監控儀，都是通過代理商進行銷售，價格比較貴。
也不知道代理商能力有限，還是面向客戶羣的問題，銷量一直都不是很好。
而現在來的都是一些知名海外醫院，本來就不缺錢，服務的又都是高端客戶，非常注重醫療體驗。
能夠跳過中間商，直接從廠家採購，還是最新上市的產品，他們自然見獵心喜，咔咔一頓亂買。
克利夫蘭的哈里森對三清的急救設備箱讚不絕口，因此也買了一批。
除了磁控膠囊，其他幾款設備都已經在申請FDA和CE認證了，很快就能審批下來。
這並不影響雙方簽訂合同，只要付上定金，約定好交貨日期就行。
三清第一次參加醫博會，就滿載而歸，可謂是一個成功的開始。
因此，當陸庭峯看到此行的收穫後，頓時笑得合不攏嘴，立即召開了部門會議，準備開發新的項目。
“這一次，你們幹得漂亮，既然如此，我們乘熱打鐵，正式開發硬管內窺鏡。”
“三清憑着膠囊內鏡，已經把名聲打出去了，有了口碑。”
“等到正式上市，搶奪下一塊市場後，我們就可以乘勢推出硬管內窺鏡，跟奧林巴斯這些海外巨頭來一場爭鋒相對的硬戰。”
“現在微創手術在國內蓬勃發展，由於創口小，恢復快，成爲很多病人的首選，特別是最簡單的闌尾炎手術，都是用內窺鏡做的。”
“這一塊市場很大，只要我們的技術不比他們差，價格又便宜許多，取勝的希望很大。”
“而且我們還有政策優勢，現在很多醫院招標都要求用國產設備，除非是技術條件達不到的才採購進口設備，我們可以爭取填補這一塊高端市場的空白。”
“三清的牌子，不管怎麼樣，還是比其他國內廠商要響亮得多，也好用很多。”
“不過，有一個問題。”王大力舉手道：“內窺鏡最重要的就是感光元件，奧林巴斯高端設備已經有4K成像了，我們要跟奧林巴斯競爭的話，必須要做到高像素。”
“那麼是用CCD嗎？”
陸庭峯點點頭：“沒錯。”
“陸總，用CCD沒關係，但關鍵是從哪裏買？”王大力反問道。
此言一出，氣氛頓時凝固了。
第四百三十七章 培養CMOS供應商
王大力問出了一個關鍵性的問題。
光學成像技術對於圖像亮度和清晰度至關重要，是內窺鏡產品最基本的准入門檻。
主流內窺鏡使用的都是CCD，CMOS用得不多，而且很少用在高端設備上。
大家都知道CCD好用，問題是想要高端的CCD圖像芯片，沒有地方買。
最合適的元件，自然在奧林巴斯那裏，它們用量大，定製了專用於醫用內窺鏡的CCD芯片，功耗小不說，功能還很強大，像素也非常高。
不過，這樣的元件，人家肯定不會賣。
其次，就是那些相機公司了。
櫻花國的相機，聞名於世，CCD芯片幾乎被幾大巨頭所掌控。
尤其是醫療和科研領域，尼康的電子顯微鏡，濱松的數字切片掃描設備，以及富士和賓得的內窺鏡，就是憑着CCD的高端技術，才能擁有壟斷地位。
這樣的局勢下，國產內窺鏡想要在競爭中勝出，可謂難如登天。
不過，圖像傳感器並不只有CCD一種選擇。
CMOS的崛起，使得圖像傳感技術切換到了另一個路線，從而帶來了打破日系壟斷，彎路超車的機會。
CCD和CMOS都屬於半導體類的圖像芯片，主要功能是通過感光元件，將光學圖像信號轉換爲數字電學信號。
兩者各有優劣，CCD像素高，噪點低，靈敏度高，但是體積大，價格貴，工藝複雜，耗電，發熱，速度慢。
CMOS倒是除了像素低和噪點高外，其他全是優點，不但體積小，集成度高，成本低，能耗也小，速度還快。
這在要求不高的民用領域優勢就非常大了，所以民用領域，已經徹底被CMOS芯片所佔據，比如手機和數碼相機之類用的都是CMOS。
但內窺鏡對圖像質量要求極高，對圖像細膩度和色彩還原度標準也很高。
通常內窺鏡廠家都是硬件和軟件結合的模式，不但使用高端的CCD芯片，還有獨特的軟件技術，對傳感器數據進行處理，才能提供4K高清圖像。
就好像手機鏡頭需要軟件調試，濾鏡全靠算法，內窺鏡其實也是如此。
醫生在操作內鏡的時候，移動內鏡會產生模糊圖像，通過降噪算法可以保持圖像的乾淨清晰。
另外，還有濾波技術，邊緣增強技術等，可以對圖像進行處理，獲得病變組織的特殊圖像，進而實現對病變的定量分析和定量詳唷�
陸庭峯沉思片刻，不得不承認，要找相機公司買芯片，恐怕並不容易。
“大力，那你覺得呢？CMOS芯片能做出高端內鏡嗎？”
王大力信心十足道：“膠囊內鏡使用的就是CMOS圖像芯片，採用了獨有的算法和圖像處理技術，因此成像還比較清晰。不過由於體積限制，我們沒有采用高端芯片，能不能達到4K成像，還要先進行嘗試。”
“其實我比較建議採用CMOS芯片，因爲主流廠家全球有十來家，選擇多，應用廣泛，不會被卡脖子。”
“最關鍵的是國內工業供應鏈很完善，有現成的CMOS芯片供應商，雖然高端比不過索尼，但市場前景擺在這裏，未來可期，完全不用擔心供貨的問題。”
陸庭峯還是有些猶豫：“但我們膠囊內鏡目前用的是索尼CMOS，國產內鏡廠家的元件也都從國外採購，國內有做高端醫療影像芯片的供應商嗎？”
一個影像工程師弱弱地舉起手：“國產CMOS芯片出貨量已經很高了，目前全球市佔率超過了40％，不過主要是在手機，安防，車載低端領域領先，高端還不太成氣候。”
“不過科威算是CMOS傳感器三巨頭之一，技術實力也是最雄厚的，他們有醫療成像產品線，去年還發布了一款可用於內窺鏡的800萬像素分辨率傳感器，據說能達到4k／2k和60幀／秒的高分辨率，這點我們還不確定，因爲沒有親自測試過。”
陸庭峯訝然道：“聽起來還不錯，可以試試。”