作者：骑猪去挖坑
“閒話少說吧，不知道貴公司帶來的方案是什麼？”
小泉太二郎笑容洋溢地拿出一個文件夾，遞過來說道：“嗨，衛桑，你說得很對，我們確實做足了準備，這裏有兩個方案，您先看看，哪個滿意就談哪個。”
衛康接過來，一邊翻看，一邊聽小泉熱情地介紹着。
“首先，我們願意出高價來收購這款藥方，然後馬上用到公司的旗艦產品線中來，我們會全力推進產品的儘快上市。”
“相信在資生堂的品牌下推出的新一代美白產品，一定能夠在下半年創下一個銷售高峯。我這裏甚至還提前做好了一份營銷方案，請您過目。”
衛康一邊看一邊點頭，這份美白新產線的營銷方案十分專業，詳細地列出了各項數據和預估銷量，甚至還計劃請一位娛樂圈風頭正勁的新晉女星做代言人，可謂下了血本。
這份方案總體還是讓他滿意的，但是收購的金額還是偏低，不過想到化妝品行業的研發投入，他心底暗暗嘆了口氣。
看來這個行業的行情就是如此，如果真的買回去藥方後儘快做出美白產品上市，從長遠來看，爲了系統的積分，這點金錢上的損失，他也只能捏着鼻子忍了。
小泉太二郎一邊介紹，一邊偷瞄衛康，對方臉上的表情既沒有滿意，也沒有失望，讓人捉摸不透。
他眼珠一轉，又繼續說道：“如果衛總還是不太滿意的話，後面這是第二份合作方案。”
衛康終於提起了一點興趣，翻到後面，仔細看起來。
小泉太二郎見衛康似乎對第二個方案更有興趣，趕緊介紹起來。
“這份合作方案我們也是非常有找獾模覀兛梢耘c三清簽訂長期獨家授權協議，每年都向三清支付高額授權費，後續的一切產品開發和上市銷售都由我們來進行，非常省心省事……”
“總之，我們是非常願意與三清進行長期互惠互利的合作的。當然，必須是獨家協議。”
衛康點點頭道：“我大概瞭解了一下你們的兩個方案，請問你們保證會全力開發新的美白產品，儘快推進上市嗎？”
小泉太二郎臉上露出喜色，拍着胸脯大聲打着包票。
“衛桑，你放心，這個美白藥物，我們公司非常重視，目前已經組建了專業的項目開發組，人員很快就會備齊，只要合同簽訂，就馬上進行產品開發，想必能以最快的速度上市銷售，搶佔整個東亞的美白市場。”
“哦。”衛康終於有些動容了，對方的行動力和找獯_實不一般，尤其是提前組建項目團隊，還要通過渠道賣到整個東亞市場上去。
他可是知道，除了國內，棒子國，櫻花國的女性對美白的追求也是十分狂熱的。
看來，東亞的化妝品公司確實比歐羅巴的公司要更明白這一點。
總體來說，資生堂的方案還是讓他滿意的，如果對方確實能做到所說的一切，那麼價格低一點，也不是不可以。
衛康露出笑容道：“好吧，貴公司的方案確實十分全面，連營銷方案都想好了，甚至代言人都有了計劃，這位叫顏安安的女明星確實膚白貌美，很適合代言這款美白產品。”
小拳臺二郎笑眯眯地說道：“那當然，她可是華夏女星裏帶貨能力最強的一位，有她代言，肯定能夠引發銷售狂潮。”
“怎麼樣？衛總，我們什麼時候簽訂合同？今天能先簽一個合作意向書嗎？”
衛康搖搖頭道：“很抱歉，我今天無法做出決定。”
“想必你也看到了，和你同時來的還有寶潔公司的代表，我必須要見過他們以後，才能做出決定，到底選擇哪家進行合作。”
他伸出手：“不過，非常感謝你的方案，非常專業，讓我印象深刻。”
小泉太二郎保持着微笑，再次鞠躬，然後帶着助理告辭。
接下來，是與寶潔公司的會談。
德內克表現得也很熱情，提出的方案和資生堂的差不多，不過他們準備得並沒有那麼充分。
“衛先生，寶潔公司旗下的高端護膚品牌SKII非常需要這樣一款強效美白產品。”
“因此我們也是非常有興趣進行合作的，願意提供跟其他公司一樣的條件，總之絕對不會讓您失望。”
衛康大致瞭解過寶潔公司，這也是一家全球500強的快消企業，但是在高端化妝品方面並不太強勢，只有SKII一個頂樑柱，靠着一款王牌產品護膚精華露暢銷全球。
但是這個品牌在美白方面並沒有太大優勢，主要功能在於皮膚調理和抗衰老方面。
總之，各方面都略顯單薄了些，如果能夠有強效美白產品加持，想必能夠豐富產品線，提高市場份額。
雙方進行了友好洽談，衛康告訴德內克，目前他收到了三家公司的方案，必須要仔細考慮一番，才能做出最後決定。
德內克表示理解，期待幾天後的最終結果。
終於結束了一天的商務會談。
此刻，攤在辦公桌上的是資生堂和寶潔的兩份方案。
衛康心裏猶豫着，一時無法做出決定。
其實他內心還是有些偏向於資生堂這種東亞品牌，畢竟對方面對東亞市場，更有優勢，而且也一向以美白產品出名，在這方面的銷售經驗豐富。
如果雙方合作的話，想必是強上加強的模式，肯定能夠更快推進產品上市。
想了半天，他終於做出了決定，向那份方案伸出手去。
突然，手機響了。
是盛長雅，那位歐來雅的產品經理發來的微信。
衛康皺起眉頭，他其實在見了資生堂之後，就已經放棄了這家。
該不會還要繼續說服我接受她們的方案吧。
這位盛經理看起來倒是很敬業的樣子，一直在竭力挽救這份合作方案。
不過她們難道沒有自知之明的嗎？不知道自己的方案很沒有找鈫幔�
算了，先看看這人怎麼說吧。
他點開對方的微信消息。
“衛總，您跟資生堂談得怎麼樣？”
第三十一章 三家都談崩了
衛康微微一笑，很快回複道。
“看來你的消息很靈通啊，不過我已經跟資生堂談完了。”
“衛總，還好吧，畢竟同行之間沒有什麼祕密。”
“那你爲什麼來問我呢？你應該很清楚他們提供的條件吧。”
“衛總，您不要誤會，我並沒有什麼別的意思，其實我可以明確告訴您，歐來雅已經放棄合作了。”
“哦？”衛康倒沒想到盛長雅會這麼直接就說出來，反問道：“那你這麼問我到底是什麼意思？”
盛長雅緩緩打出一行字：“我有資生堂的內部消息，不知道衛總感興趣嗎？”
這話倒是引起了衛康的興趣，如果歐來雅那邊沒有想要競爭的意思，那麼這時候盛長雅發來內部消息，就值得回味了。
“非常感興趣，請說。”
“電話詳談吧。”
“好。”
電話接通後，盛長雅深吸一口氣，將自己打聽來的消息一口氣說了出來。
“總之，我認識資生堂的資深人士，內部消息就是這樣，雖然我不知道你們有沒有達成協議，但我還是很喜歡這款美白藥物的效果的，不想明珠蒙塵，就此消失在市場上。所以招南胍嵝岩幌滦l總。”
衛康第一反應就是不相信，條件反射般地質疑道：“你這麼說有沒有證據？”
“你這樣無端地猜疑資生堂，說他們只是爲了騙取我的信任，從而獲得這款藥方，其實本意是要扼殺競爭對手，並沒有任何想要後續推出產品的意思。”
“這種話如果沒有證據的話，很難讓我相信。”
盛長雅沉默了片刻，說道：“衛總，我並沒有實質證據，我只是知道資生堂歷年來收購了不少小公司，還有一些新的護膚技術，但是他們的產品線從來沒有太大的升級，也沒有推出新的品牌，這些公司和技術都銷聲匿跡了。”
她遲疑半響，又補充道：“就好像當年國內的小護士，被歐來雅收購以後，也是消失在市場上。這個事件導致很多人對外資品牌收購國產品牌有所抵制，而公司高層雖然極力否認，在公司內部卻是默認的事實。”
“衛總，您也知道，很多時候，沒有直接的證據，就只能從結論去推導出事實。”
“事實就是，在收購小護士之前，卡尼爾纔剛進入國內，銷售確實非常一般，但是收購小護士之後，卡尼爾的銷量突飛猛進，在很短時間內就把小護士的市場全都蠶食了。”
衛康頓時毛骨悚然，這商場的險惡實在有些超出他的想象，難以相信小泉太二郎準備周全的方案背後竟然包藏的是這種惡毒心思。
他還是想要掙扎一下：“那我可以跟資生堂簽訂合同的時候，要求把開發產品並儘快上市的條款加進去，如果後期沒有按照合同照做，我有資格立即廢除合同。”
盛長雅冷靜地反問：“就算這樣，那已經是半年以後了，後期他們完全可以跟你打一場拉鋸戰官司，商業訴訟是非常耗時且長久的，衛總您有這個時間和精力去應付嗎？”
“而且，就算你最後贏了，拿回了藥方，資生堂那邊也已經瞭解到相關資料，完全可以推出仿製品來提前搶佔市場。”
“總之，他們贏了，藥方就毀了，他們輸了，他們也會搶走你的產品。”
“在商言商，這些事沒有什麼不可能的。”
衛康沉默了，他下意識裏覺得盛長雅說得對，但是又不甘心就這樣徹底相信她，總想再證實一下。
盛長雅見他遲遲不說話，心裏也明白對方的顧慮，便說道：“衛總，您如果還是有疑慮的話，可以提出新的要求試探一下他們。我這邊只是透露一個消息給您，具體的決定還是由您做主。就這樣吧，不打擾了，再見！”
電話掛斷後，衛康坐在椅子上，看着眼前的兩份方案。
他臉色逐漸變得陰沉，胸中亦湧出一股煩悶之感。
自己不會是真的被小本子給耍了吧。
必須找這個小泉證實一下。
他猶豫再三，撥通了小泉太二郎的電話。
電話那頭有些嘈雜，似乎是在一個飯館裏。
小泉低聲不住道歉：“衛桑，非常抱歉，我正在跟同事聚餐，我馬上出去接您電話。”
很快，聲音變得安靜。
小泉笑着問道：“衛桑，很高興接到您的電話，不知道您有何吩咐呢？”
衛康穩定一下情緒，沉聲問道：“我比較了你們和寶潔的方案，感覺還是你們的比較符合我的預期，但是我想要加一個條款。”
小泉大喜，隔着手機都能聽到他語氣中的激動：“嗨，衛桑，您儘管說，我們一定做到。”
衛康一字一句說道：“我想加一個條款，資生堂必須在六個月內使用美白藥方開發新產品線，並在國內上市。如果無法做到，此合同立即廢除。如果你們能把這個條件加進去，我就可選擇你們的方案。”
小泉瞬間愣住了，他完全不明白衛康爲什麼要提這麼個條件，一頭霧水地問道：“衛桑，我們下午不是談得好好的嘛，爲什麼突然要加這麼一個條款呢？這個條款似乎有些不合理呀，我們推出新產品上市的速度沒有那麼快的。”
衛康打斷他道：“下午你還說項目組已經就位，等簽訂合同就可以立即開發新產品了，營銷方案也都做好了，怎麼會半年之內做不到？我看你們做好的準備，三個月在國內上市都沒有問題。”
小泉頓時啞口無言，一時找不到理由反駁，他支支吾吾了半天，才道：“衛桑，要不這樣吧，這個條件我暫時無法做主，我要向總部反饋一下，再回答你。怎麼樣？”
“呵呵，不必了。”衛康冷笑一聲道：“我算看出你們的真面目了，你們根本沒打算招母液献鳎岢鰜淼臈l件全都是欺詐手段。雖然我不是快消行業的，但是也有內部消息，你們資生堂一貫的以收購來扼殺競爭對手的手段，就沒有必要在我身上施展了。”
“啊？您這是哪裏來的消息啊？這是競爭對手對我們公司的詆譭，絕對不是真的。”小泉滿頭冷汗，急切地辯解道。
然而衛康並沒有聽下去，直接掛了電話。
小泉瘋狂回撥，這合同事關重大，決不能在他手裏黃了。
“嘟嘟嘟……”
聽着電話裏傳來的忙音，他心知對方八成已經把自己拉黑。
小泉臉色鐵青，重重一拳錘在牆上：“八格，到底是誰在背後捅刀，氣死我了！”
“他媽的，姓衛的，既然你這麼不識抬舉，可別怪我給你點教訓。”
小泉額頭青筋暴起，表情扭曲着，撥出一個電話。
“德內克先生嗎？是這樣的，我們跟三清的合作失敗了。據我所知，歐來雅也放棄了，現在這款美白藥物已經是您的囊中之物了，恭喜你。”
……
衛康坐在椅子上，胸口起伏着，心中憋着一股怒火。
這可惡的小本子，表面笑臉迎人，說得天花亂墜，暗地裏卻懷着這樣齷齪的心思。
自己差點就上當了，要真的相信他們，跟資生堂合作，金錢上的損失還是小事，這款藥方估計就要被對方搶走了。
這整件事就讓他像喫了一隻蒼蠅一樣噁心。
以後把這家公司徹底拉入黑名單。
不，以後櫻花國的公司都統統拉入黑名單。
過了一會，他終於收斂情緒，恢復了冷靜。
這樣一來，合作對象沒得選了，只能跟鷹國的寶潔公司合作了。
他拿起寶潔的方案，仔細看了看，再次下定了決心。
找到寶潔副總德內克的聯繫方式，撥打過去。
電話裏傳來一陣爽朗的笑聲。
“親愛的衛先生，我正等着你的電話呢。”