作者：骑猪去挖坑
據那位老總說，這樣能提高談判成功率，爲企業爭取更大的利潤，也能保佑藥品持續暢銷。
衛康當時全程目瞪口呆，還好有老孫在一旁提點掩護，纔沒有失態。
據老孫說，這神龕不算什麼，這位老總的藥廠總部，更是以紫禁城爲模板打造而成的一座皇城，金碧輝煌，乃是當地最有名氣的一座景點。
成功企業家嘛，誰沒有一點怪癖呢。
只要能繼續保持企業家的身份，沒人會在乎他們的任何癖好。
越是成功，反而會越發成爲美談。
所以衛康由於從廢棄藥方中挖到第一桶金，從而愛上收集廢棄藥方，這種癖好實在太正常了，不足爲奇。
想想這種立人設的惡趣味，衛康莫名地有些興奮。
他心中忽然閃過一個倩影。
哎呀，忘記跟她鄭重道謝了。
於是拿起手機撥打了過去。
很快，簡練雲接了電話。
“簡醫生嗎？非常感謝你們醫院的醫生們一直以來的幫助。我想要邀請你們整個部門一起喫飯，希望能賞光。”
簡醫生的聲音一如既往地帶着一絲疲憊，並拒絕了他。
“不用了，我們現在忙死了，哪有時間去喫飯。如果你要感謝我們的話，就儘快讓這款新藥上市吧。其實你能夠研發出來這款藥物，就已經是對我們最大的支持和幫助了。”
“這麼多年來，我見過無數的絕症患者痛苦死去，這段時間是我最累，但是最幸福的日子，每天都在拯救病人。”
簡練雲的聲音帶着一絲激動：“其實要說聲謝謝的，是我們這些醫生，感謝你發明了這麼一款救命神藥，我們才能夠完成救死扶傷的使命啊。”
衛康頓時有些不好意思了：“哪裏哪裏，這是我應該做的。”
“不過，”簡練雲有些惋惜地說道：“說真的，雖然我也算是個天才，但是衛總你能研發出來這款抗癌藥，你比我強。就是衛總啊，你要珍惜自己的才華，不要浪費在什麼美白藥物這種東西上了。”
她似乎有些恨鐵不成鋼：“你的天賦應該用在研發救命的藥物上面，我們還有很多絕症沒有被攻克，每天都有病人在不斷死去，他們都等着藥企能夠研發出來救命的藥物啊。”
“衛總，你要努力啊，要繼續研發新藥啊！我等着你下一款新藥的好消息呢！”
衛康聽她這麼一說，不由也被感染得有些激動起來，忙道：“好的，我一定盡力哈，盡力。簡醫生其實不用對我期望太高，我也就一個普通的製藥研發人員。”
“不！”簡練雲毅然打斷他：“你就是製藥界的天才！你要不是天才，這世界上就沒有天才了！”
“你可能還沒意識到這款抗癌藥的強大，這就是一款劃時代的偉大藥物，能救無數人的命。而每個能夠發明劃時代神藥的人，都是天才，這點毋庸置疑。”
衛康感覺到自己的臉頰在隱隱發熱，這打雞血般的對話實在是聊不下去了。
於是趕緊說道：“好的，多謝簡醫生的支持和鼓勵，我一定再接再厲，勇攀製藥高峯。”
“不好意思，有人叫我去開會，要商量招標大會的事，咱們回頭再聊啊。”
“好的，那我預祝你成功，有好消息了記得告訴我，再見。”
衛康摸了摸自己的臉，彷彿有些燙手，不由暗自搖頭：“這個簡醫生，怎麼這麼喜歡打雞血？簡直跟我媽一樣。”
簡練雲掛完電話，翻出一個號碼，盯着看了足足十秒，方纔撥了過去。
很快，她父親簡國華接通了電話，爽朗的笑聲從電話中傳出來。
“云云啊，你最近給我電話打得很勤快嘛，是不是又想爸爸啦？”
簡練雲甜甜地叫了一聲“爸爸”，直把老簡樂得合不攏嘴。
然後很快就直入主題：“爸，上次我跟你說的那個抗癌新藥的事，你考慮得怎麼樣了。”
簡國華的聲音凝重起來：“你給我發來的臨牀三期數據非常好，我都仔細看過了。這款藥物確實十分讓人驚喜，我最看重的一點就是副作用非常小，近乎沒有，這點對我來說非常重要。”
“你是知道的，這位病人的年紀比較大，已經80歲了，雖然一直保養得很好，但是身體機能的衰弱也是無法避免的，之前一直在保守治療，就是因爲擔心手術和化療會對身體造成病人無法承受的傷害。”
“現在既然有這款副作用極小的抗癌藥可用，那我們就可以先手術切除病竈，然後服用藥物進行後續治療。”
簡練雲十分驚喜：“那太好了，您什麼時候跟那位病人說？”
簡國華沉吟道：“你之前還說這個藥企要跟跨國巨頭達成合作協議了？”
“沒錯，過幾天就要開招標大會了。”
簡國華頓時下定了決心：“那就等招標大會開完，合作協議談好以後，我再去跟病人說，畢竟按照他的背景，藥企巨頭的認可也會更有說服力。”
“好的，您放心，一定可以治好您這位重要病人的。”
“哈哈，我對此也很有信心，對了，云云，到時候動手術了，你要不要過來給爸爸做一助？”
“那可太好了，好久沒跟您合作手術了，我一定過來。”
第二十四章 選擇合作方案
昆城的希爾頓大酒店，全球醫藥巨頭和國內大型藥企的代表們幾乎把這裏包場了。
這幾天，醫藥代表們在酒店進進出出，每天都會碰見無數同行。
每個人見面的時候都是笑容滿面，但回過頭來，都在偷偷打聽其他同行的方案，同時通過判斷對方的表情，揣測是否跟三清藥業的談判有什麼實質進展。
三清藥業的人每天都在笑眯眯地應對着藥企的人，一個個說得口乾舌燥，臉都笑僵了。
但是每個人都精神抖敚瑩P眉吐氣，渾身上下有使不完的幹勁。
衛康這幾天也沒閒着，他跟孫成仁商量過，三清藥業想要快速發展，除了資金以外，還需要強大的銷售渠道。
這個渠道不但包括了國內的市場，也包括了藥品在國外上市的渠道。
國內的渠道還好說，三清藥業成立多年，早已建立起自己的一套銷售體系，國內市場渠道的開拓是沒有問題的。
而且這款抗癌新藥填補了國內新藥研發領域的空白，必然會得到國家的扶持，以後的上市必然是一片坦途。
但是三清製藥畢竟是一家小藥企，沒有國外的銷售渠道，而這也是短短几年之內都很難靠着自己來建立完善的。
對那些頂級的大藥企來說，他們想要進入一個國家的市場，可以採取的辦法非常之多，不論是獨資或者合資建廠，或者是跟當地的企業進行合作，都是簡單易行的。
他們通過這些簡單的辦法，就能在一個國家快速的展開銷售渠道，不會受到太大的阻撓。
而對於輝瑞，拜耳，強生這些國際醫藥巨頭來說，他們不但資金雄厚，在各個國家的資源和人脈也是頂級的，銷售渠道更是早就搭建了起來。
他們可以在最短的時間，不費吹灰之力地讓一款藥品進入數十個甚至上百個國家的醫院，运幏康柔t療機構裏。
而且他們也並不需要付出太多進行營銷宣傳，光是自己的品牌就是療效的保證，能獲得患者的信任，主動選擇他們的藥品。
患者不但相信頂級藥企的療效，更重要的是，萬一有問題，也能夠從他們手裏得到天價賠償。
這樣的口碑甚至比療效更爲重要。
就像輝瑞公司，就曾經收到過一張單個公司史上最大罰單，打破了一項世界記錄，把其他行業的巨頭們遠遠甩在身後。
2009年，輝瑞被指控對一款暢銷藥Bextra進行不當營銷和隱瞞潛在不良反應，從而支付了23億美元以應付訴訟和解。
這是輝瑞第四次因爲相同原因接受處罰，而幾乎所有全球製藥公司都曾遭遇過這方面的指控。
所以，如果人們以後會繼續相信輝瑞等藥企巨頭，也只是因爲越來越高的罰款金額。
畢竟，即使是世上最高金額的罰單，也不過是輝瑞三個星期的銷售收入而已。
人們願意相信，大品牌的藥品即使出了問題，他們也能收到足夠高的賠償。
這點，是其他企業無法比擬的優勢。
因此，對三清來說，合作是最快速賺錢的辦法，也能在最短的時間內，不斷壯大自身資產，提升品牌知名度。
但是怎麼合作，也是衛康需要進行衡量的。
這幾天，所有藥企的合作申請書都已經提交了上來，每家藥企都有好幾個報價方案。
合作開發，一口價買斷，以及整體收購三清藥業，包括藥品研發實驗室等所有資產。
這些藥企依然不死心地開出了買斷和收購的大價格，企圖打動衛康。
尤其是跨國巨頭們，開出的價格，一個比一個狠。
衛康都沒想到，拜耳居然能開出一百億歐元的價格。
孫成仁在看到方案上這個價格的時候，都忍不住手抖了一下。
“孫叔，這個價格是不是很動心？”
“一百億啊，還是歐元，假如賣了就可以直接退休了，下輩子都不用愁了。”
老孫撫着胸口，點頭說道：“要說不動心是假的，看到這個數字，我心跳都差點驟停了。而且這個價格肯定還可以再談，如果三清的大股東是我，我肯定就答應了，反正我都快50了，一把年紀直接退休也不虧。”
“不過我瞭解你，你肯定是想要把三清做大做強，做成華夏的民族驕傲，事業對你來說，比錢更重要。否則當初快破產的時候，你早就賣掉三清了。”
“哈哈，還是孫叔懂我，不虧是從小看着我長大的人。”
衛康笑得暢快：“不過，你放心，一百億而已，無非是現在到手和過兩年到手的差別。”
“而且，這個價格肯定已經泄露出去了，其他藥企的合作條件也不會差太遠的。”
這點倒是沒錯，這個價格把大多數藥企都給勸退了，畢竟一百億歐元，不是一般的藥企能夠拿出來的。
衛康繼續說道：“我已經決定了，主要還是跟跨國巨頭談談合作，賣是不可能賣的。”
“但是合作的話，我比較傾向於長期合作，但是他們肯定不願意放棄主動權，所以這是一個艱苦的談判過程，要貨比三家，儘量選擇有找獾暮献鲗ο蟆！�
“目前可以選擇的方案有三種，第一種是股權投資合作，直接入股抗癌藥這個項目，參與後續開發，但是一般這種在新藥研發初期比較合適，我們現在都已經出成果了，如果讓出股份，就相當於拱手相讓了，所以這個排除。”
“第二種代理權合作，我們提供成品藥的海外代理權，他們進口後負責後續開發，哪怕是換個名字以自己的品牌進行銷售都可以，然後我們獲取銷售提成。這種方法自由度很高，按道理來說是最好的辦法，可惜三清實在是實力太弱，根本沒有足夠的產能，看來只能以後再考慮了。”
“第三種就是授權合作，我們很快就能收入一大筆預付款，緩解燃眉之急，後續也能不斷有收入，雖然總額有限制，但能極大促進公司的快速成長。這個方案目前是最適合我們的。”
“不過這個方案，也有不同的條件，還是要看雙方合作的深度了。如果能夠跟某一家巨頭達成戰略合作，一起開發海外市場，這個方案倒是最好的。”
“所以還是要跟每家巨頭都好好談談，爭取最好的條件，才能最終做出決定。”
老孫欣慰道：“看來衛總你想得很清楚，我也非常贊同你的想法。”
衛康放下手中的報告道：“那就按照這個標準來談，至於國內藥企，我先看看他們的廢棄藥方，如果有好的也不能放棄，最好能買下來，既然他們都做好贈送的準備了，想必也不介意打包便宜點賣給我們。”
“你呀！怎麼突然就變得這麼迷信了呢？”老孫失笑地搖頭。
衛康撓撓頭，嘿嘿一笑：“這不是倖存者偏差造成的僥倖心理嘛，誰還沒個特殊喜好呢。”
兩人又進一步商討了一些細節，老孫便告辭了。
衛康則是陷入了沉思。
面前的辦公桌上整整齊齊地擺滿了各大藥企的合作方案。
他伸手拿起三家國際藥企的方案，分別是輝瑞，拜耳和強生。
這三家的方案目前來看是最有說服力的，但是最終選擇哪家。
還是要看對方的找饬恕�
選擇權，在他的手中。
第二十五章 打動衛總的廢棄藥方名錄
藥企的授權合作（License－in和License－out）主要是藥品專利授權許可。
在所有的技術領域內，醫藥行業對知識產權的依存度最高，國內外藥企對醫藥知識產權的保護也貫穿於整個藥物研究與開發全過程中。
產品要研發，專利需並行甚至先行，最終通過藥物專利的獨佔來實現市場盈利。
專利申請策略的基本原則是產品專利要在前期完成，尤其是與化合物相關的核心專利，以便後期進行全面的藥理毒理研究，方法專利和用途專利可在新藥研發的後期申請。
在活性新化合物發現階段，專利申請主要包括化合物專利（通式化合物、具體化合物），是新藥專利中最具價值的專利。
隨着藥理毒理學的研究，此階段專利申請開始建立外圍專利，包括晶型專利、活性化合物鹽、酯、異構體、水或溶劑化專利等。
此時，新化合物的專利池開始形成雛形。
臨牀階段，隨着臨牀試驗的深入和試驗數據的積累，該階段專利申請常常包括組合物專利，各類劑型專利，工藝專利及用途專利等。
新藥成功上市後，爲了進一步擴大專利的獨佔權，延長新藥的生命週期，該階段的專利申請主要集中在新組合物專利，新劑型專利以及新用途專利等。
以上是不同研究階段常見的專利申請策略。實際專利申請過程常有交叉，如新化合物的工藝專利在臨牀前研究，臨牀研究以及上市後均可以申請，總體來說是一個長期和動態的過程。
所以衛康在自己試藥成功之後就立即申請了新藥化合物專利，並在後續臨牀階段繼續申請了組合物專利等一系列，上市以後的專利申請還尚在準備中，總之一切專利申請都在按藥品審批流程穩步進行。
只有擁有新藥的這一系列組合專利池，才能與其他企業進行授權合作。
衛康仔細看着輝瑞，拜耳和強生這三家經過溝通後送來的最新合作方案。
這三家實力相當，提出的方案也都是跨國巨頭裏麪條件最好的。