作者：手握寸关尺
因爲價格還是比較高的。
武田公司的代表是徐永超一，對方也是專家。
“你好，我們這一次是帶着找鈦淼摹！�
“價格目前是80塊錢一盒！”
“這已
經是很低的價格了，我希望您可以考慮一下。”
而何曼婷直接說道：“抱歉，這一款藥物，我們的價格是40元！”
“你可以和公司溝通一下，好嗎？”
對方聞聲，明顯是愣了一下，直接搖頭說道：“不可能！”
“這絕對不可能。”
“這個價格，太低了。”
何曼婷搖頭：“我覺得您可以考慮一下，時間有限，您可以和公司聯繫。”
“作爲一款降壓藥物，我們市場需求度太高了。”
“所以您這個價格，真的超出了我們的預算。”
徐永超一臉紅的說到：“這不可能，我們最低60元！”
……
很快，雙方就展開了很大的攻勢。
價格也在爭執中緩慢下降。
而這個時候，陳南忽然說話了：
“我這裏想說一句。”
“貴公司對於這一款藥物給予了很大的信心，我也瞭解。”
“藥物的不良反應和毒副作用小，我也知道。”
“但是，據我所瞭解，這款藥物有一個很大的缺陷，作爲一款ARB降壓藥物，他的各項指標似乎很一般。”
“而且，引起腹瀉的發病率太高了！”
徐永超一則是說道：“這位先生，我知道您，您是陳南教授！”
“您作爲專家，我相信很清楚一點，沒有一款藥物是沒有副作用的。”
“中國有句話叫做是藥三分毒。”
“我想，這一點，是不需要考慮的。”
陳南這個時候，忽然笑了起來：“的確！”
“但是……”
“我這裏有一份信息，是這樣的。”
“氨氯地平葉酸片，是一款韓國藥物，他們是複方製劑，CCB類藥物和葉酸片的結合體。”、
“據我瞭解，這一款藥物，用不了半年時間也就上市了！”
“他的副作用也很小。”
“據我所知，這兩款藥物一直都是競爭關係。”
此話一出，果然徐永超一的臉色就變了。
而陳南，這個時候繼續說道：“還有一點！”
“有一款新的ARB藥物，即將上市了，他和你們武田公司是競爭關係。”
“叫做……”
此話一出，陳南還沒說完！
而徐永超直接接一句話脫口而出：“我答應了！”
“四十元！”
“可以！”
“何主任！”
一旁的何曼婷看見這一幕直接傻眼了。
就連周圍的很多工作人員也都全都懵逼了。
這……
要知道，這個四十元，只是最爲理想的坐地還價啊？
來之前，他們的心裏預算是50元！
而現在……陳南直接讓對方降低了十塊錢？！
一瞬間，所有人看着陳南的眼神，都變了。
這……
要知道，原本請來陳南的時候，大家還覺得有些意外。
畢竟，陳南是衛健委的，而現在……
腥藢嵲谑菦]話說了！
這太牛逼了！
而關鍵是……
陳南繼續補充了一句：“所以，39元吧。”
“讓一點，可以嗎？”
……
第432章 一文不值！
一塊錢？
多嗎？
不多！
但是，也絕對不少了。
一家公司，通過科研、不斷的嘗試，在動物實驗結束之後，還要開始隨機對照、雙盲、多中心的III期臨牀研究……等等！
這些都是需要大量金錢來支持的。
或許一款藥物的價格，成本的確不高，但是在這之前投入其中的經費，絕對是一個誇張的數字。
一塊錢，看似很少，但是也會成爲壓倒一家醫藥公司的最後一根稻草！
而關鍵是……
陳南的這個一塊錢，說到了徐永超一的底線上！
這一次來，徐永超一作爲武田製藥公司的負責人之一，上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線，就在這裏！
這就如同拍賣會一樣，每一個人都有一個心理價位和底線。
但是，底線是底線，期望值是期望值。
徐永超也根本沒有想到，這一次的談判工作中，來了陳南！
陳南的名號，早已今非昔比，在上一次和吉本東野的挑館結束之後，早已成爲了聲名顯赫的存在。
在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。
此時的徐永超一盯着陳南，半天沒有說話，他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜！
要不然，他怎麼會得知這個價格呢？！
一時間，徐永超一的臉色陰晴不定，看着陳南，一時間不知道該說什麼。
他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己？
也擔心，陳南是真的知道了祕密。
武田公司對於這一款藥物的研發投入了大量的精力，現在還沒有回本，能不能進入華夏的醫保，納入爲醫保用藥，已經成了一個很重要的渠道。
如果他不同意，擔心陳南會拒絕。
但是……如果同意，這就是底線了！
而此時！
看見徐永超一的臉色很難看，華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。
何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來！
他們擔心徐永超一因爲陳南的這一番話惱羞成怒！
畢竟……
四十塊錢，已經超出了他們太多的心理預期了。
可是現在，陳南竟然說出了39塊錢的價格……
這一次談判，何曼婷身邊的助手，是醫保局著名的談判專家賀高升，在歷次的談判中，賀高升絕對是高手中的高手，打過幾次漂亮的仗。
賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南，面色惶恐，隨後看向了徐永超一！
生怕對方因爲陳南的過分要求，而退出！
如果這樣的話，可真的是得不償失了。
其實，談判就是這樣。
雙方都同樣存在這樣一個恐懼。
我們對藥物有需要。
對方對市場有需求。
這是一個十分公平且合理的條件。
就在腥司o張不安的時候。
徐永超一也在忐忑惶恐。
沉吟片刻之後，徐永超也看着陳南說了句：“陳教授，我們武田公司十分尊重您，對於您的科學精神和醫學技能，也是敬佩有加，希望可以展開深度的合作！”
“我尊重您給出的價格回報！”
“但是，這樣的價格，真的是超出了我的預期，我很難對您做成承諾。”
“不過，秉承真摯合作的理念，我還是想要問您一句話。”
“39，不還價了吧？！”
徐永超一真的被陳南還價還怕了！
心有餘悸的問了句這樣的話。
“如果不還價的話，我可以找公司繼續協商一下。”
“如果您還繼續存在這樣的行爲，我覺得……我們真的沒有這樣的必要了！”
此話一出，何曼婷身邊的腥耍踩忌笛哿恕�
大家根本沒有想到，徐永超一竟然說出這樣的一番話來。
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聽見對方這麼一說，自然是知道這是有退步的。
何曼婷一時間看着陳南的眼神裏，多了幾分震驚。
這……一萬塊錢，真的是……物超所值啊！
賀高升此時也蒙了！