作者：苍山月
什麼意思？張總在阻止齊磊？
而再看任老和曹老的眼神……
盧之強恍然大悟，這三個人不是和齊磊一邊兒的！？
而這時，張瑞麟一出聲，齊磊就笑了，他今天的目的達到了。
乾脆收杆起身，“沒關係，盧總可以考慮考慮，招商會不是還有幾天嗎？”
說完，轉身離去。
是的，他今天的任務完成了，甚至可以說這次招商會的任務都完成了。
這次看似無用的見面，其實只有一個目的——傳達信息！
其實，暢想控股是國資背景，又是國內數一數二的電腦企業，到了這個層面，一切的所謂商帧⒚鳡幇掉Y、甚至錢上的利益，都已經不重要了。
能不能收購，賣與不賣，齊磊說了不算，很多人說了都不算。
可是，這種決定生死的時刻，往往只需要某個人、某個層面，點一點頭，或者搖一搖頭的事情。
現在，比拼的是“勢”！看誰能起勢。
所以，今天齊磊只傳達信息。
一共三個信息：
第一，是一條基礎信息，沒有今天的這個場面也能傳達。
那就是，齊磊真的要收購暢想控股，而且明確的表態已經出手了。
第二，是一個引子、一個誘惑。
齊磊可以讓暢想這個危機重重的龐然大物起死回生，而且，現在只有他能做到。
第三，就是隻有今天這個特定的場合才能傳達的信息了。
那就是：張瑞麟、任老、曹老。不站齊磊。
或者說，齊磊目前處於孤立狀態。
而且，他只要1％！！
爲什麼要刻意強調這三個人不站齊磊呢？
原因很簡單，看看這三個人的地位就知道了。
張瑞麟的海耳，那是中國企業的標杆兒，品牌出海的第一人，也是最有成就的一個。
海耳在這個年代的地位，爲中國商界樹立的榜樣形象，甚至還要超過暢想。
曹老的富耀，也是中國企業的榜樣級存在。而且入世之後，富耀就被美國告了，不正當競爭。
這種事兒，日韓，包括歐洲的大型企業身上都發生過，米帝的不要臉是出了名的，耍起流氓來也是輕車熟路。
“國際慣例”，除了妥協，沒有別的選擇。
可是，曹老父子開創的一個先河，跟米帝對着幹，寸步不讓。
此時，兩方正在打官司。
某種意義上來說，現在曹老比張瑞麟更受關注，更可以代表中國企業的骨氣。
至於任老的HW……
HW現在還沒有發展到後世的那個程度，一年的營收也不過40億，盈利更是隻有兩三個億，都不如三石。
可是，在通信產業已經站穩了腳跟，而且是民營企業的代表。
這三個人是有代表性的，而且最重要的一點就是，他們和柳紀向不屬於一類人！
這纔是最關鍵的。
事實上，當盧之強把電話打給柳紀向，將今天的情況告知，柳紀向就敏銳地洞察到了這一點。
“你確定？張瑞麟，老曹、老任是不贊成齊磊收購暢想的？”
盧之強，“確定！！”
柳紀向沉默了，誰也不知道他在想什麼。
過了好久，“你也確定，他張嘴只要1％？”
盧之強，“他多要了，可我不可能答應他啊！你放心，咱們是一個戰壕的，他要是多要，這個電話我都不會給你打！”
“沒那個必要，純屬做夢！”
“哎呀！我你還不瞭解嗎？4.5億的其它投資我都沒動心，老柳你就把心放肚子裏吧！”
柳紀向點了點頭，“我明白了。”
放下電話，柳紀向又思考了很久。
1％……
1％！！！
他既然想入主暢想，又把盧之強誆到了尚北，爲什麼只要1％？
這1％代表了什麼？說明了什麼呢？這是值得思考的問題。
說明……齊磊在試探！！
是的，所有的一切因果，都指向一個最大的可能，齊磊的“勢”……不大。
說明……齊磊也不確定，收購暢想會不會引來麻煩，會會帶來從上到下的連鎖反應。
所以，他要先用1％敲門。
1％雖然不多，可也足以表明他的立場。
等於向各方喊話，我要收購暢想！
而通過喊話，就可以知道各方的態度。即便最後真的阻力甚大不可爲之，他也僅僅只是有1％的瓜葛，可以全身而退。
想清楚這些，柳紀向突然心情大好。
這個小年輕兒，心思挺細啊！不得不說，事情做的漂亮。
但是，在柳紀向看來，卻是暴露了他的弱點。
那就是，底氣不足！
也許他根本就沒有底氣，或者說，沒有得到多少支持。
如果說，之前，柳紀向認爲齊磊要染指暢想控股是少年的天真。
那現在，他就可以換一種說法了，是三歲小孩的無根妄想。
如果真是這樣，那反而一切都簡單了。
想到這裏，柳紀向輕鬆不少，拿起電話，恭敬地撥了出去。
……
※※※
兩軍交戰，必先刺探虛實。
所謂知己知彼，百戰不殆。
像那種貿然突進的傻缺，積八輩子陰德也不見得能碰到一個，指望藏一招奇兵制勝，也是不太現實的妄想罷了。
柳紀向也從來都不是庸才，奇兵制勝的把戲對他無效。
所以，就像前面說的，這一仗拼的是“勢”。
其實，兵法無外乎攻守之道，矛與盾的較量。
正如當下，齊磊是矛，而柳紀向是盾，而且是堅不可摧的鐵盾。
齊磊要想殺進去，幾乎是不可能的。
老柳沒有破綻。
所以纔要轉換攻防，讓柳紀向放下盾來攻。
這時，齊磊這柄細矛纔有破綻可尋。
這就是吳寧之前說的，把老柳拉到齊磊的主場戰鬥的底層邏輯。
只不過，局外人可能不太理解的是，齊磊爲什麼把張瑞麟、任老、曹老都推到對立面去？又要主動示弱的去試探呢？
很簡單，這就好比，同樣是兩軍對壘，敵軍連克數城，兵臨陣下。
即便我方數倍於他，也不敢輕舉妄動，貿然出擊。
因爲你不知道敵方虛實，萬一領兵的叫霍去病，或者個個神勇，以一當十怎麼辦？
老柳之前就是這種心態，即便他知道自己不太可能會輸，也不敢冒然衝鋒，要按兵法佈陣對敵。
可是，當你確切的知道對方乃是疲憊之師，無力再戰，那還會消磨時間給對方喘息之機嗎？
當然是一鼓作氣，速戰速決！！
於是，便要轉守爲攻，一擊破敵。
而齊磊，要的便是這個時機。
說白了，他要的就是攤牌。
最好就是那種徹徹底底的攤牌，他、暢想，還有上面的各種不同改革意見，坐在一張桌子上，大家有話說在明處，各顯神通。
也就是比大小來決定勝負。
我要收購暢想，爲什麼要收？收購的道理在哪兒？比老柳強在哪兒？
柳紀向不想賣，爲什麼不想賣？暢想在他手上比在齊磊手上強在哪兒？
他和老柳就是辯論賽的正反辯方，闡明立場，各憑本事。
最後，看誰能說服上面的不同聲音。
到底是把暢想繼續給柳紀向管理，還是交給他這個攪局者，試試不一樣的道路。
只要上面的意見統一了，那成與不成就都簡單了。
是的，不會是像收購【暢想集團】那樣，陰衷幱嫛⒐墒酗L去的。
也不是什麼曲折離奇的商戰傳說，而是用最簡單的方法，最直接的解決問題。
這也是唯一的方法！
因爲老柳不是毫無根基，暢想也不是一家民營企業，完全遵從市場規則。
年初剛有收購想法的時候，老秦就說了，他們不方便出面只能暗中幫忙。
爲什麼？
因爲牽扯太大，各面方的因素都要考慮。
牽扯太大的情況下，你想按商業的邏輯去解決問題？那就是癡人說夢。
只有讓上面從齊磊口中聽到齊磊的聲音，而不是從柳紀向口中聽到齊磊的聲音，這事兒纔有可能。
也只有把那些牽扯都拉到談判桌上，協調聲音，否則齊磊就算把智商提到一萬，用盡一切手段，也連【暢想控股】的邊兒都摸不着。
國資不是你想摸就能摸的！
那麼問題又來了，齊磊怎麼確定柳紀向代表的改革意見，那些上面的領導就一定會坐下來，聽他齊磊的聲音呢？
一定會！
因爲，這半年所有的努力，都是爲了這個目標做鋪墊。
首先，暢想集團已經在齊磊手裏了。這就好比拿柳紀向的兒子做人質，再和老柳對陣。
暢想控股是老柳的基本盤，可是暢想集團的電腦產業同樣是老柳的心頭肉。
把他逼急了，可以大義滅親。可是不到萬不得已，他還捨不得暢想集團分崩離析。
所以，柳紀向一定會選擇損失最小的戰略。
那什麼損失最小？當然是坐而論道！
老柳認爲最有效的戰略和齊磊是一樣的，都是讓上面介入，解決問題。
上面也會考慮這些因素。