作者：苍山月
先談生意，以後再說感情吧！
正對上趙娜一直關注的目光，那其中有一絲感激。
然而，齊磊回了趙娜一個眼神，眼神裏是比她更多的感激之情。
……
周桃說是下午到，其實還沒過一點，她就已經到尚北了。
急啊！
之前就半個月，她按照齊磊的那套方法，真真的掙了筆好錢，半個月收入6萬多。
周桃不急眼纔怪！
最近這幾天，也確實如齊磊所言，大家都學會了，也就不掙錢了。
她能不急嗎？
唐奕接到周桃的傳呼，齊磊直接把她約到了趙家。
這也是齊磊耍了個心眼兒，趙娜姐弟雖然答應了邀請，可心裏肯定還是有諸多疑問，甚至是不信任的。
而周桃恰恰可以解開姐弟的疑心，畢竟周桃對齊磊已經是一點懷疑都沒有了。
對此，趙娜自是樂見其成。而且，齊磊的這份坦蕩更加使之相信幾分。
乾脆把還在上電腦的幾個顧客請走，今天不做生意了。
這時候，齊國棟和小亮哥就可以先走了，這邊已經用不到他們了。
過了一會兒，周桃被唐奕接到了趙娜家。
聊正事兒的時候，唐奕和吳寧根本就沒過來摻和。
一來，他們來了也幫不上忙，徐小倩在還差不多。
二來，掙錢的事兒，暫時不想讓他們參與的太深。
年紀還小，一旦知道就容易瞎琢磨，萬一讓三個爸媽知道，又得嘮叨。
最後，只有齊磊、周桃和趙維坐到了一塊兒。
周桃一慣的爽利：“都是老相識了，不廢話！本錢一人出一半兒，姐出人，分你三成利。”
“呵呵。”齊磊就回了她一個乾笑，想的美啊！
周桃也知道這小狐狸不會這麼好打發，“那你說，你想咋地？”
齊磊，“小桃姐，說這些都早，你還不知道這生意應該咋做呢，就開價了？”
周桃：“……”
“那你倒是說說，要咋做？”
齊磊，“你要先問這生意到底能掙多少錢。”
周桃有點抓狂，“好！那你說，能掙多少錢？”
齊磊想了想，“一年五六十萬……應該沒問題吧！”
我噗！！！
周桃一口老血噴出來，五六十萬？這特麼開啥玩笑？
只覺得太過魔幻，但你還沒法反駁。
就齊磊這個暑假乾的這些事兒，他說五六十萬，真不像是小孩子吹牛。
可她那個地下城的批發點，一年要能入個十來萬就要燒高香了。
周桃半信半疑，“你沒逗姐玩吧？真五六十萬？”
齊磊也知道她不能一下接受，畢竟這是1998年，唐爸那個廠子一年下來，能入兩個五六十萬也已經了不得了。
要說賣襪子能一年能掙個五六十萬，真沒人信！
可是，齊磊這還是怕嚇着她，往少了說的呢！
如果做的好，五六十萬可不止。
也不和周桃爭辯，只說了一句，“已經讓你掙了一大筆不是嗎？”
好吧，老凡爾賽了。
這句周桃無可反駁，但是想不通啊！
“咋掙啊？”
齊磊，“咋掙？那得談好了之後再說。小桃姐，你只要知道我能掙那就行了。”
周桃憂鬱了，和這小孩談生意真費勁。
糾結了好久，“行，聽你的！那你說吧，啥條件？”
齊磊一笑，這就對了。
也不廢話，“你出十萬，我出兩萬。我再出一個人，剩下的你來，利潤平分。”
周桃，“憑啥！？”
我出錢出人都比你多，還和你平分？
齊磊，“因爲我出主意呀！”
周桃：“……”
最後，“行！”
五六十萬的誘惑還是太大了。
“現在能說要怎麼幹了吧？”
“先簽個合同吧！”
“！！！”
周桃：“齊石頭，你夠了！！”
一下就急了，“我周桃是小氣了點，可你拍着良心說，老孃答應你的事兒，什麼時候沒兌現過？”
周桃都哭了，“太欺負人了！”
她還真沒有甩了齊磊自己單幹的心思，平時和齊磊使心眼兒是真的，可是操守她周桃還是有的。
“嘿嘿！”齊磊憨憨一笑，“姐啊，親兄弟還明算賬的！現在把事說清楚，對你我都好。萬一以後咱們還有別的買賣掙大錢，還能不清不楚的嗎？”
周桃惡狠狠地瞪着他，真有點委屈。
“齊磊，你給我記着，要是掙不來錢，老孃和你沒完！”
“籤！！你說啥老孃陪着。不就籤合同嗎？現在就籤！”
“嘿嘿。”齊磊笑了，“小桃姐真敞亮！幹啥都不知道的合同你也敢籤？膽真大！”
周桃：“……”
真的是一點脾氣都沒有了。
而齊磊還真不是和周桃較真兒，防人之心不可有沒錯，但是防大勁兒了必定事得其反。
……
周桃要真是那種見利忘義的人，齊磊也不會和她打這麼長時間的交道。
之所以這麼做，只是爲磨一磨周桃的銳氣，將來合作也能省不少麻煩。
“不過，憑小桃姐這份委屈，咱還是先交代清楚再籤合同吧！”
周桃無力的一癱，“求你了，弟弟……說吧，別吊胃口了！”
齊磊沉吟了一下，“其實……很簡單，無非就是營銷。找準營銷策略，襪子一樣掙大錢。”
“那你要咋個營銷？”
齊磊，“方法有很多，你想聽哪個？”
周桃，“我哪個都行！而且只要一個，掙錢就行！”
“那行，20塊錢6雙。”
周桃一怔，這個價格不對？合三塊多一雙，可是不便宜的。
只聞齊磊道：“再送一把價值25元的進口雨傘，俄貨！”
“……”
“……”
第72章 網絡時代的提前到來
齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。
別看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。
到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。
現在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什麼套路？
而其實這個套路，依舊是消費心理。
現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。
一家這麼玩可以，能爭大錢，但要是家家都這麼玩，那就沒活路了。
引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價傾銷，而沒有流量可言。
相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘……25塊的雨傘啊！還是進口的。
那就不一樣了，這便宜誰不佔？
大把的人奔着白撿一把雨傘的噱頭買單。
可是，真的佔到便宜了嗎？
算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算，只有4塊2的成本。
而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。
由於龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光，售價比國內同品類的東西還要高一些。
可實際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年，正是經濟低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到沒邊兒。
說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國內商品還要低一些。
外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。
一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。
國內3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。
而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回摺�
從毛熊拿貨，加上咻敗㈥P稅，一把質量好，還打着進口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。
“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”
周桃：“……”
好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。
周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎麼就想不到呢？
但再一細算，不對啊？
確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！
要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。
擺地攤兒的話，累死她也賣不出那麼多。
“你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨乾了，也賣不出這麼多錢來啊！”
周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時沒反應過來。