作者：苍山月
齊磊，“資金週轉不開，找你借筆錢，行嗎？”
文經理差點沒氣樂了，這是送禮？好像是有求於我吧？
表面不動聲色，“還是不太懂小齊總的意思。”
齊磊則道！“很簡單啊，我正缺錢，德盛借我點，我再還你個人情唄！”
“人情？”文經理眼珠子轉了轉，來了興致，“什麼人情？”
就見齊磊笑道：“我拿【30支付】的股權質押，貸款150億。”
“方式可以是有選擇權借款，兩年期。兩年之後，德盛可以選擇接收三石公司的還款，或者用40％的【30支付】股權做爲還款。”
“這個人情夠大了吧？”
“！！！！”
文經理心跳都漏了一拍，第一反應是天上掉餡餅！真捨得！！
第二反應是：你特麼在逗我！
關鍵不在貸150億，【30支付】現在不值150億。
關鍵在有選擇權借款！
兩年之後，40％的【30支付】股權？誰都知道價值絕對遠超150億，這筆買賣絕對不虧。
那爲啥說齊磊在逗他呢？因爲這個事兒就不可能。
不是齊磊不會傻到算不清這筆賬，而是德盛就拿不到40％的【30股權】。
原因是，國內有金融管制。
外資金融機構在國內從事金融業務，開辦金融公司，佔股比例不能超過30％。
你怎麼給我40％？這就是空頭支票。
再說了，就算兩年後，突然國內放寬了外資金融政策，德盛能拿到這40％，那對於德盛來說也吸引力不大。
就算齊磊想給，德盛還不一定要呢！
這就不是賺錢不賺錢的問題。而是……
別忘了，已經有國資銀行介入【30支付】了。
之前那1.4億收購5.6％的【30支付】股份，與其說是入資，不如說是對所有人的警告。
警告【30支付】，警告那些覬覦這塊肥肉的金融機構，別動歪心思！
那德盛還進來幹什麼？找收拾呢？
這是中國的地盤，他一個外資還沒那麼猖狂。
把金融做到德盛這個地步，他們已經不是靠着做一點金融產品來盈利了，他們靠的是喫準各個國家的政策和風向，靠政策盈利。
這纔是大道！
所以，觸及紅線的問題，德盛絕對是謹慎再謹慎。
文經理心說，小齊總啊小齊總，你這是拿德盛當傻子嗎？還是拿我當傻子啊？
這筆貸款，他要是一時沒忍住誘惑答應下來，那文經理在德盛的事業也就結束了。
德盛不養廢物！
有點生氣，帶着期待來的，可是齊磊明顯沒有找狻�
剛要出言譏諷，突然又是一怔，不對，這麼拙劣的伎倆，不像是齊磊的手筆吧？
現在，哪個生意人把齊磊這顆橫空出世的超新星當傻子，那誰就是傻子。
哪個生意人又不在研究，齊磊近幾個月以來的一系列操作。
他不可能用出有明顯漏洞的騙術吧？
文經理一下又縮了回來，極速思考。
既然他知道德盛根本拿不到40％，那他的用意是什麼呢？
是留出討價還價的空間？不像！用這種方法留空間？讓人厭惡。
那是……
突然想到一種可能，剛剛齊磊說“送人情”。
猛然抬頭，“小齊總，是不是知道不少上層決策的消息啊？”
就見齊磊玩味一笑，沒正面回答，“我聽說，德盛在和幾家國內企業組建一家證券公司，正在申請綜合牌照？”
文經理：“！！！”
確定了，幾乎可以確定，齊磊80％知道一些上層決策。
文經理，點了點頭，“德盛高華！”
這在業內不是什麼祕密，德盛確實在組建一家證券公司，應對的其實就是國內針對“外資持股限制在30％以下”的政策。
齊磊把話頭拐到這來兒，等於是明告訴文經理，他確實知道一點政策的東西。
這就是齊磊所謂的人情了。
至於這個人情大不大？
首先，德盛是最早進入中國的外資金融機構，也是最早在中國金融市場開始佈局的外資銀行。
95年就開始了。
只不過，還是金融管制的原因，使得德盛沒法在內地大展拳腳。
這隻華爾街之狼一直在尋找機會，尋找進入這塊未來全世界最有潛力的“獵場”的機會。
從德盛內部的分析判斷上來看，大陸開放金融市場、放寬外資金融管制是早晚的事兒。
尤其是加入世貿之後，必然要轉變風向。
而當東風吹起的時候，誰在這片“獵場”擁有領地，誰就能搶佔先機。
所以，德盛在花旗、滙豐等國際資本還沒回過味兒的時候，就開始了內地佈局。
最開始，也就是前幾年，就有人找過德盛，成立一家聯合金融機構，只不過那個時候德盛對30％的持股比例沒興趣。
德盛要的是絕對的掌控權，只有這樣，他們才能放開手腳，用西方先進的金融手段收割內地金融市場。
於是，一直拖到2000年，正式加入世貿，德盛覺得時機差不多了，纔開始【德盛高華】的籌建。
當然了，目前的德盛高華依舊是無法突破持股30％的桎梏。
但是，都說了它是一隻狼，而且是從華爾街出來的惡狼，自然有辦法提前佈局，並且適度的繞過一些規則。
而齊磊這個消息，真的太重要了，說明德盛的方向是對的。
這個人情，真不小！
“小齊總！”想到這裏，文經理即便對齊磊有一些個人的情緒，也徹底迴歸職業經理人的專業素養，態度徹底變了。
就像戴維斯說的，資本嘛，只要有利益，那就是朋友！
笑容燦爛，“我覺得，我們能好好談一談了。”
齊磊也回了文經理一個燦爛的笑容，“我也是這麼覺得的。”
文經理，“說吧，小齊總是什麼打算？”
什麼150億，40％股份的事兒，文經理提都沒提。
那是隻一個還人情的引子，是句玩笑，他還不至於傻到，認爲齊磊會把這麼大一塊肉放出來。
齊磊也不繞了，也不提那40％的事兒，而是說出了實際的需求。
“20億，用10％的股權質押。低息，最好無息，兩年期還款。”
文經理沉吟，“有點不合理。”
這10％僅僅只是質押，齊磊只要還錢就和德盛沒關係。
問題是，現在【30支付】的10％可不值20億。
而且，這還不是問題的關鍵。
突然道：“能問小齊總一個問題嗎？”
齊磊，“可以啊！”
文經理，“我很好奇，三石公司資金應該很充裕吧？做爲國內最賺錢、且無負債的公司，似乎沒有借20億的必要吧？能說說這筆資金的去向嗎？”
這纔是關鍵，你無緣無故的借20億做什麼？
“這……”齊磊猶豫了起來，“這個，德盛關心的有點多了吧？”
文經理皺眉，齊磊越不說，他越生疑。
“小齊總，即便是德盛答應借這筆錢，也有權瞭解資金的大概去向。”
只見齊磊聽罷，有些爲難，“這個事兒……就一定要追究嗎？”
見齊磊猶豫，文經理當下使用談判技巧，窮追猛打，“小齊總，這是必須的！請你要認清這一點，繞不過去的，我們要爲資金安全負責。”
“好吧！”齊磊聞言攤手。
文經理以爲他的追擊奏效，卻不想齊磊來了一句，“那我想談判只能到此爲止了。”
“嘎！？”
文經理鴨子叫都出來了。
操，能不能按套路出牌？咋就結束了？
可是，表面上又不能表現出來，“那……非常遺憾。”
非常遺憾又咬碎一口牙，太特麼氣人了！
不過沒猶豫，起身就走。
這也是技巧，不能有一點軟弱。
第一場會談就這麼不歡而散了。
回頭想想，文經理都蛋疼，這都談了個啥？
可是，又急不得。他現在能做的只有兩件事：
第一，和三石公司耗下去。
文經理有這個底氣，國有銀行入股【30支付】的操作，說白了就是搶，讓三石公司與國內銀行的關係鬧的很僵。
如果齊磊急用錢想貸款，那只有地方銀行和外資銀行這兩個選擇。
而國內的地方小銀行，面對這麼大的貸款金額，利息等等條件又一定十分苛刻。
別忘了這才2001年，40億不是個小數目。
所以，齊磊選擇其實不多。
第二，他必須要搞清楚齊磊貸這麼多錢幹什麼。
不光是好奇，而是文經理和副手賈馬爾商量過後，一致認爲，齊磊借這筆錢的目的絕對不簡單，而且很可能與德盛有關。
不然，他不會反應那麼大，只是問了幾句就終止談判了。
他在隱瞞什麼？
於是，文經理一邊比耐心，一邊關注三石公司的動向。
……
※※※
三石公司。
會議室中，南老急的團團轉。
“完了完了完了！德盛起疑心了！”
南老畢竟是搞技術的，心有沒有齊磊這幫人髒。
有點沉不住氣，“小石頭，找德盛真的對嗎？”
南老很想不通，德盛一旦知道三石的真正目的，他會不去和柳紀向打小報告？那你還談什麼收購？