作者：苍山月
“你的博學，在一個不懂知識的人眼中毫無意義。”
“你的口才，在一個不喜歡貧嘴的人眼裏，也成了缺點。”
“你的審美可能不被人認可。”
“所以，我們每個人都有自己的社交貨幣，但是，每種貨幣的流通性不一樣。”
“說直白些，你在A的面前是個社交富人，每種貨幣都有價值。可是，在B的面前，可能就是個社交窮人。”
“遇到這種情況，你將無法獲得分享的滿足感。”
“那麼，既然這是人的天性，我們本能的就要尋找那種流通性大，被多數人認可的社交貨幣。”
“於是……”
廖凡義心頭一震，脫口而出，“大G！美貌！”
齊磊：“對！這就是奢侈品、美容院、豪車的消費邏輯。”
“因爲豪車、美貌、愛馬仕的包包，這些都具有社交貨幣的屬性。”
齊磊乾脆不賣關子，“可是問題又來了，美貌不是人人都擁有的，豪車和奢侈品也不是人人都有購買力，甚至乾脆就不喜歡怎麼辦？”
“那就要尋找其它的廣泛流通的社交貨幣！”
這回是還是廖凡義，“全民性話題，以及具備奢侈品屬性的、有調性的共識。”
齊磊：“沒錯！！”
“這就是盤古2.0的營銷方向！”
覆盤齊磊的營銷策略，從發佈會開始，齊磊就給盤古系統賦予了一個框架——【時髦】。
同時給博客賦予了另一個框架——web2.0。
等於是齊磊傳播了一個話題、一個愛好、一個共識。
可是，這個共識是孤立的，只有他自己在說，所以不具備社交貨幣的屬性。
然後，這幾個月來，齊磊始終在做一件事，那就是不停地在鞏固這兩個框架。
博客的盤古專屬圖標如此，盤古特權的個性化裝扮也是如此。
包括博客的主面裝扮，也是齊磊這個另類老闆的另類行事。
汪皮褲的熱搜梗、各種當紅偶像的進駐……
直到周董的新歌發佈，導致周董爆紅，從而徹底引爆了博客的全民話題。
甚至你會發現，官方部委、各大公司、尚北府政等等，進駐博客的官方博文中，都從來沒提過支持盤古類似的話題。
所有信息導向都聚焦在一個熱點上——web2.0！！
由用戶創造內容的時代。
這幾個月，不但發佈會淡化了盤古系統，而且除壓死微軟的“假消息”——盤古慶功會，齊磊提都沒提過盤古系統。
他就一門心思做博客，全網似乎也在一門心思的搞web2.0。
web2.0就是話題，一個全民性的話題！
就說當下，年輕人見面，最時髦的話題是網絡。
那麼齊磊的目的就是，只要年輕人提到網絡，那就一定要提web2.0。
web2.0可以讓年輕人顯得有品味，有調性。
可問題又來了，提到web2.0，就得提盤古系統，這是繞不開的。
沒有盤古系統，你連正常的博客體驗都沒有，還談什麼web2.0？
所以，用戶是在被動地接受盤古系統。
或者說，盤古系統和博客是高度綁定的，從而盤古系統和web2.0就是綁定的。
後世管這叫——“炒概念”。
最典型的例子，就是特斯拉和蘋果。
特斯拉在馬斯克接手之後，推新能源、推自動駕駛這兩個概念，比他推特斯拉多得多。
以至於，公卸伎彀堰@兩個概念和特斯拉綁定了。
而蘋果就更不用說了，蘋果定義了智能手機。
當年，在蘋果3、蘋果4的年代，擁有蘋果是所有人認爲最拉風、最時髦的存在。
也是流通性最廣的【社交貨幣】。
只不過，盤古系統和兩者不一樣的是，特斯拉和蘋果剛剛開始的時候沒對手。或者說，實力很強，具備產品力。
可是，盤古系統不行，那麼大一個微軟在那兒攔着呢！
所以，齊磊纔要淡化盤古系統。
淡化盤古系統，才能讓公胁话呀裹c聚集在技術問題上。
那爲什麼不直接炒，還要繞來繞去的？
還是微軟的問題。
在整個營銷過程中，微軟其實就做錯了兩件事。
第一，跟進了web2.0這個概念。
微軟從決定解決用戶體驗方案的那一刻開始，就等於是認同了盤古的方向，成了一個跟風者。
用戶雖然還沒意識到微軟跟風了盤古，但是，潛意識裏會認爲盤古起碼方向上沒有錯，這無形中佐證了盤古存在的意義。
讓齊磊的發佈會，從“一家公司提出一個新概念”，變成了“一家公司實踐了一個領先的概念”。
這是質變。
而微軟犯的第二個錯誤，也是齊磊一直在施壓，一直在追求的結果，就是降價。
降價……纔是最致命的！！
“爲什麼？”在場的人不理解，“爲什麼降價錯了呢？”
齊磊，“因爲，商品做爲社交貨幣，還有一個附加條件。”
“什麼？”
齊磊，“調性！”
“什麼調性？”
齊磊，“你覺得，愛馬仕會因爲山寨包太多，對其構成了威脅，而降價嗎？”
腥耍埃。。。 �
指着宗寶寶和周小晗，“假如，他們兩個都拿了一個愛馬仕的限量版包包，價值十幾萬。”
“兩人一見面，通過這個包，就能初步判斷，對方的品味、財富水平，以及是否是同類。也因此而產生了共同話題，對吧？”
腥它c頭。
“然後，寶寶的包是假的，批發市場花200塊買的。被周小晗發現了，會是什麼後果？”
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齊磊，“再然後，愛馬仕降價了，周小晗那款包賣300。”
“靠！！！”
雛鷹班幸凰κ郑钦媸侨碎g悲劇啊！
周小晗能氣死，我的真包和你的假包差不多價格，那我揹着還有什麼意思？
而宗寶寶，300塊錢的破玩意，你裝什麼裝！
齊磊：“盤古系統就是這個道理。”
“它有時尚屬性，有全民話題性。”
“就好比在傳奇論壇上，你沒玩過傳奇根本沒朋友。”
“在奔弛車友會里開輛夏利，也交不到朋友。”
“可是，盤古缺少調性，上面還壓着一個windows呢！”
“這致使持有盤古【社交貨幣】的人羣購買力不強。你再時尚、再有話題，還是不如微軟啊！”
“你的幣值低。”
“這與背個假包是同樣的道理。”
“可是，微軟降價了，45塊錢！！”
“本質上，不是微軟降價了，而是盤古系統升值了。”
……
※※※
在後世，讓產品擁有社交貨幣屬性，幾乎是所有商家的終極目標。
這個理論可以解釋奢侈品的營銷邏輯。
就比如說手錶，在智能手機人人擁有的年代，對於獲得時間信息的途徑可以說是最容易的，什麼表也沒有手機上的時間準。
按理來說，手錶應該被淘汰吧？
可恰恰相反，手機普及之後，奢侈品手錶的銷量反而在持續走高。
爲什麼？
因爲，手錶已經從日常所需的計時工具，上升到了社交工具的範疇。
別說它是裝飾品，裝飾品是普通人的理解。
可是，從學術上講，所有裝飾品都是社交工具。
誰也不會戴塊十幾萬的表，穿身名牌，或者揹着名包，連門都不出。
購買奢侈品的目的不是實用性，而是展示性。
當一個人缺少其它社交貨幣，或者其它社交貨幣不足以滿足社交需求的時候，這是最簡單直接地藉助自身之外來提高社交認同感的方式。
（就事論事，不是推崇奢侈品哈，別給老蒼上綱上線。）
而且，別認爲只是爲了炫耀，這是天性。
想一想，孩子都是小小的藝術家，不管用蠟筆畫畫，還是精心裝扮過的布娃，擺出炫酷造型的變形金剛，他們都沉浸在手工活動的快樂之中。
但是，孩子們不管做什麼作品，也不管在什麼地方做的，只要一完成，第一件事是做幹什麼？
是把自己的作品展示給別人看。
其實，我們一生都離不開分享，而且樂於分享自我。
研究發現，人們分享的內容中超過40％是關於個人經驗或個人關係的。
同樣，後世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”爲中心。
不是虛榮心，而是分享可以讓人得到滿足和舒暢的心情。
【社交貨幣】，正是基於分享的天性而產生的理論。
後世的學者認爲，【社交貨幣】有三個功能：
第一，讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；
兩個同樣玩博客、使用盤古系統的人，至少有共同的話題。
第二，讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；
你能用盤古個性裝扮，上傳音、視頻文件，而我不能，咱們兩個就沒了共同語言。
可是，如果身邊的大多數人都用盤古，都玩博客，只有我不玩，那我只有兩種選擇，要麼被社交孤立，要麼就是融入其中。
第三，讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。
以前微軟貴，突出了它的性能價值。現在微軟也便宜了，那還有什麼可牛叉的呢？
還不如盤古，有個性、時髦，還能玩博客。
所以，微軟不但不會因低價營銷成功拉攏客戶，反而成了渣渣。