作者：苍山月
諾德則是回了金永民一個放心的表情，然後，跳過這個話題，對蔣明生道：“蔣先生，大陸的情況你是最瞭解的，你認爲，我們還要從哪些方面入手？”
蔣明生不由看向國貿樓下，三環路旁的一塊廣告牌。
那是一塊傳奇的廣告，上面是一個傳奇的戰士角色的海報形象，廣告語是——“決戰沙巴克，我在傳奇等你。”
一句很普通，也沒什麼亮點的廣告語。
淡笑道：“其實，硬廣和雜誌報刊的投入，三石公司和我們是持平的。這一點上，已經沒有什麼可以做文章的了。”
“畢竟東街17號，有新浪、網易和企鵝的加持，他們一定會力挺三石公司的。”
“傳統紙媒，也要考慮這些因素，我們無法阻止紙媒的宣傳。”
腥它c頭，繼續聽蔣明生分析。
“網絡宣傳方面，其實我們更是不佔優的，他們的網絡力量太強了。”
“但是，這也沒什麼，我們三家都是有一定玩家基礎的，這對於一款遊戲來說，纔是最至關重要的。”
論宣傳，三家確實沒有三石有優勢。可是，單單玩家基礎這一方面，就讓他們領先很多，甚至無法超越。
蔣明生繼續侃侃而談：“只要稍稍推波助瀾，我們有信心把《傳奇》的支持率壓到10％以下，甚至更低。”
“如果我們再加把勁，到2月6號開服之前，傳奇的網絡支持率在5％以下，那他們基本就沒有什麼翻盤的幾會了。”
哈羅德皺眉，沉吟了一下，“他們現在的支持率是8.4％，已經很低了。我覺得，繼續拉低支持率的可能性不大。”
這已經是極限了，有網易、新浪和企鵝三家給三石公司造勢，這麼龐大的網絡力量，還只有8.4％，足見各家在宣傳工作上下了多大的力氣，搶了多少人氣。
卻是蔣明生搖頭，“如果真的像是金總所說的那樣，三石公司有着非常優秀的服務器技術，那麼，8.4％並不保險。”
這時，金永民說話了，“這個消息我可以百分百的確定，是三石公司的技術人員親口說的，他們的服務器技術領先我們不止一代！”
哈羅德一聽，登時凝重起來，“這是真的嗎？那確實很棘手了。”
Origin就見不得別人的服務器技術好，因爲他們的服務器技術爛到家了。
惆悵了一會兒，繼續道：“這個服務器技術，和支持率有什麼關係嗎？”
在他看來，服務器好，和玩家的支持率，沒有任何必然聯繫。
蔣明生聽罷一笑，“看來，哈羅德先生對大陸的網民素質和習慣還是不太瞭解。”
“依照我們以往的經驗來看，發售前期的支持率，大概可以轉化爲註冊玩家的比例其實不高，最後轉化爲付費用戶的比例就更低了。”
“目前，大陸地區對網絡遊戲比較認可的玩家數量在百萬級。”
“百萬級嗎？”哈羅德嗤笑一聲，“十二億人只有一百萬？實在太可憐了。”
默默地算了算，“也就是說，按照這個比例，目前支持傳奇的玩家大概就是八萬多？那麼有多少人會註冊試玩呢？”
蔣明生，“大概只有50％。”
說的哈羅德對大陸市場都沒信心了，這麼少？FUCK！
Origin從EA總部要來這麼多資金，投入這麼大，到底值得不值得啊？
聽聞蔣明生繼續道：“這50％還只是試玩玩家，到公測結束之前，還要流失一部分沒有忠斩鹊耐婕摇６搅耸召M期，又要流失一大部分。”
“沒辦法，大陸玩家很窮的，而且不願意爲正版遊戲付費。這裏盜版橫行，他們更願意做不花錢的小偷！”
此時的網絡遊戲，採用的是點卡收費的形式，確實有很多玩家一過了免費期就棄遊了，而且比例相當高。
……
這個年代，一來，是付費渠道很少；二來，網民經濟實力確實有限。
有些去網吧上網的年輕人，連網費都要精打細算，更不要說一個月二三十塊錢的點卡了。
金永民聽了蔣明生的解釋，突然想笑。
這個寶島人挺可笑的，經過一段時間的接觸，金永民發現，三家之中，反而是與大陸聯繫最密切、受益也最多的雷爵，對大陸的詆譭言論是最多的。
不過，金永民並不介意，也只是笑笑罷了，那是你們中國自己的事情，和我沒關係。
向蔣明生髮問道：“那依你的經驗，最後能剩下多少付費玩家？”
蔣明生，“正常情況，不會超過支持率的10％，也就是八千多個付費玩家。”
大家登時鬆了一口氣，“那這麼說來，威脅也不會太大吧？”
只見蔣明生要搖頭，“我說的是正常情況，三石的比例一定比這個高。”
“三石的服務器技術好，當下的廣告就打出來了‘千人同服’。”
“所以，遊戲體驗肯定要好，留存的玩家數量也就比正常要多，最後轉化爲付費玩家的比例會高一點吧！”
“我預計，他們可以轉化1.5到2萬的付費玩家。”
“……”
“……”
“……”
幾個人都是眉頭緊皺，這個比例很高！
而且，2萬的付費玩家，雖然還是不算多，但是，2萬付費玩家，如果三石公司保持這個成績，按每個玩家平均消費30元點卡來計算，每個月的點卡收入就60萬上下。
再去掉渠道費用和郀I成本，小公司也許會有一些盈餘，但是對三石這個體量的公司來說，基本賺不到什麼錢，可也足夠遊戲生存下去了。
要知道，在三大公司的圍剿下生存下來，那對東街17號來說就是一種勝利。
金永民凝重起來，“這麼說，8.4％還真的不行！！”
蔣明生，“是的，最保險的情況，就是壓5％以下！”
“這樣的話，不但三石公司拿不到支持郀I的付費玩家，玩家基數太小，即便他們有後期發力的潛質，也掀不起什麼大風浪。”
然後面容一苦，“可惜，這很難啊！”
可是沒想到，金永民聽罷，突然一笑，“我到是有些辦法，可以讓三石公司再次受創。”
“哦？”
蔣明生挑眉，“金總有辦法？”
金永民，“是的！正好有一些內幕消息。”
蔣明生大喜，“那就太好了，就看金總的了！”
金永民一副好說好說，看我表演的態度，讓這次談話劃上了圓滿的句號。
只是二人沒發現，當兩人談到要繼續壓低傳奇支持率的時候，甚至不惜使用一些非常手段，哈羅德根本就沒參與。
過了十二點，看了京城的焰火表演，也慶祝了跨入新世紀，哈羅德回酒店的途中，諾德動主找上了他。
對於哈羅德剛剛沒有參與的表現，諾德有些好奇，“羅德，怎麼了？不喜歡這些不光彩的手段嗎？”
只見哈羅德一笑，“商場嘛，沒有什麼光彩不光彩的！諾德，你不要看我是個一個程序員，就小看我哦！”
兩人哈哈一笑，氣氛融洽。
哈羅德繼續道：“只是覺得，沒有這個必要。”
“8.4％和5％，在我看來，沒有任何區別。上線之後，傳奇依舊沒有什麼翻盤的希望。”
“畢竟，我們可以免費郀I半年，可是三石公司一定沒這個底氣。”
諾德點了點頭，“確實是這個道理，用一句很有中國風的話說，就是一切陰衷幱嬙趯嵙γ媲岸疾恢狄惶幔 �
哈羅德，“我喜歡這句話，很有哲理。”
“但是……”諾德話鋒一轉，“不是誰都有EA公司的底蘊哦！”
半年免費免費郀I，這是三家公司制定的對負三石公司的又一個殺招，這有點像後世的快的和滴滴之前的補貼大戰。
就是燒錢唄，看誰先熬不住。
而且，這一招不僅僅是針對三石，針對東街17號，而是針對所有的大陸廠商！！
更像是一封戰書：“這就是我們的實力，你們誰跟的起？”
沒錯，就是這麼簡單粗暴，要喝退所有的大陸廠商。
說實話，這是最行之有效的方式，也是最有機會大獲全勝的方式。
可是，正如諾德所言，不是誰都是EA的實力。
EA旗下的Origin有錢，底氣足，哈羅德更是躍躍欲試，要用實力橫掃一切。
可是，Actoz和雷爵雖然也同意了這一戰略，但卻是另一種心境。
能不免費半年當然就不免費半年嘍！錢又不是大風颳來的，那可是真金白銀的燒錢啊！
所以，在這件事上，另外兩家雖然同意，可也玩了一個貓膩兒，藏了個心眼兒。
那就是在宣傳的時候，打出的廣告語是“公測期，半年免費！”
要是三石公司一時半會打不死，那就咬咬牙，免費半年。
可是，如果三五天三石公司就沒氣兒了的話，誰還堅持半年？提前結束公測期。
我說的是公測免費，不公測了，當然也就不免費嘍！
所以，在免費郀I這個問題上，另外兩家其實心虛的很，剛剛也沒提用免費打擊三石公司的話。
……
對於諾德的解釋，哈羅德表示接受。
隨後，諾德又聊起了金永民希望合作的事情，也對哈羅德列舉了一系列合作的好處。
對此，哈羅德沒有正面回應，只道：“合作的事，他是說了不算的，需要EA總部的授權。”
※※※
2000年1月1號的早晨。
千禧年的一切都被賦予了特殊的意義，比如，新世紀的第一抹陽光。
當然了，哈市下了一夜的雪，早晨是看不見太陽的。
齊磊他們昨晚在冰雪大世界玩到兩點多，沒回公司，而是去馬迭爾賓館又住了一夜。
早起，讓趙維去餐廳定了一大家子的早點，然後和小馬哥、王振東他們一起去公司。
大人們查他們的，齊磊這邊卻是一刻也不能停，小馬哥他們還另有任務，耽誤不得。
到了公司，齊磊他們帶着早餐去見爹媽，讓小馬哥他們先去傳奇郀I部，他們馬上就過去。
結果，上樓就被扣下了。
五對爹媽直接把五小隻堵在了齊國棟的辦公室，以唐成剛爲代表，開門見山，單刀直入。
“說吧，到底咋回事？”
把齊磊弄的一怔，還在裝傻：“沒咋回事啊？你們說啥呢？”
“哼！”吳連山冷笑一聲，“直接把賬本甩在齊磊臉上。”
“十月份有一筆五百萬的不明款項，哪來的？又去哪了？”
“你合同預收的定金412萬，我查過了，一分錢都沒有。”
“再加上，這半個月，國棟簽字的廣告支出就有100多萬，打到京城的一家廣告公司。你們今年除了電視廣告，都沒花上100萬廣告費。”
“我查了，京城那是一家做城區廣告牌的公司，你們一個東北的網吧公司，需要做廣告牌嗎？”
“還有，你們給廣州的公交公司打什麼錢？和上海的出租車公司有什麼合作往來？”
“這半個月，你們砸出去一千多萬？花哪兒了！？”
齊磊，“……”
其他幾小隻：“……”
不愧是老會計師了哈，一查一個準兒的唄？
幾個人支支吾吾，還有點心存僥倖呢，不管吳連山怎麼問，幾個人就是不說。
結果，正僵持着，唐成剛突然來了一句，語氣中盡是鄙夷。
“一千萬砸出去，就換來8.4％的支持率？你們也是夠廢物的了。”
然後……
然後唐小奕一聽，本能的就急了。