作者：苍山月
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心裏話，來京城之前，他是心裏沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛逼的時候心裏都沒底，可是一旦硬着頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟喫了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給Actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認爲沒懸念了。
……
※※※
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探Actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場郀I的合夥人滿心狐疑，“海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！”
“我倒認爲，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，Actoz的遊戲郀I經驗，以及服務器解決方案。”
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對夥伴淡然一笑，“相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。”
合夥人，“那你還……”
唐海朝，“已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在Actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。”
合夥人一聽，登時一驚，“三石公司是答應了我們什麼條件嗎？”
唐海朝，“還沒有。”
“還……”
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
眯眼看着唐海朝，不是不滿，而是做爲哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謩澆撸疫@還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他爲什麼會做出這個決定。
僅僅是因爲對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓Actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
“陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？”
陳方舟颯然一笑，“執行吧！”
“好吧！”
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。
既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。
而且……
“既然是要權限，服務器架設方案的權限也要嗎？”
陳方舟，“不！Actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。”
說完，陳方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是徹底糊塗了。
既然是要權限，那爲什麼最重要的服務器方案不要呢？那纔是最有價值的。
……
※※※
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和Actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不着急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和Actoz的人喫喫飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從Actoz手裏拿到了《傳奇》的單機咝姓故景婵蛻舳恕�
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到Actoz手裏，卻如所料，Actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
Actoz的老闆名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因爲如此，Actoz內部纔是技術爲大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，“缺什麼就補什麼”，金永民把這句話可以說哂玫搅藰O致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
“諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？”
馮·諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是Actoz公司近期得到大量融資的幕後推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道：“其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。”
“僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大Actoz的機會。”
最後，老諾德還找鉂M滿地鼓勵金永民，“我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。”
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑着一嘆，“是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況瞭解的不夠全面。”
諾德則是回道：“這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？”
金永民深己爲意地點了點頭，“確實很有意思！”
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括樸正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，Actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
Actoz似乎並沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。
時間過去一個星期，這天晚上，一夥兒跑到西單旁邊的一家專門做滷肉的衚衕館子。
唐海朝頗有幾分邀功之態，“差不多了哈，Actoz的年化代理費用，我認爲應該在25到35萬美元之間。”
這個價格，已經很接近後世盛大最後拿下合同的價格了。
陳方舟也道：“目前來看，Actoz對服務器方案，還有續作版權，是死咬着不放的。”
“郀I維護，以及當前版本的漢化修改，是可以打包的。”
“但是，僅限於大陸地區。”
對於兩人的賣力支持，齊磊萬分感謝，“多餘的話就不說了，以後事兒上見！”
唐海朝，“嗨！客氣啥？咱們都是中國人，當然得幫自己人了，說那麼多都是客氣！”
第二天，齊磊讓林晚簫起草了合作意向書，底價25萬美元，比後世盛大的價格低了5萬美元。
在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎上，增加文學影視改編版權、以及續作版權。
也就是，可能出現的傳奇2，傳奇3。
這讓林晚簫非常不理解，陳方舟不是說，續作版權Actoz死咬不放嗎？你沒有必要再觸碰紅線。
然而，齊磊卻道：“加着玩唄！反正還得談。”
林晚簫：“……”
簡直無語，這小子真貪！
他還是看得出來的，齊磊想要這兩方面的版權，即便是陳方舟已經明確的探知，Actoz不會放。
“那……之前你說過的，用服務器方案換代理權的條件……”
齊磊，“沒有了，計劃沒有變化快！”
“沒有了？”林晚簫疑惑，“是暫時沒有了？還是徹底放棄這個談判籌碼？”
這兩者之間是有區別的。
做爲一個資深的商業律師，林晚簫甚至可以利用這種差別在意向書裏下套，吸引對方往這方面去談，而且可以讓對方放棄一點本來不想放棄的利益。
卻是讓林晚簫沒想到的是……
只見齊磊堅定地搖頭，“徹底放棄！服務器方案不在談判範疇之內。”
林晚簫：“……”
而齊磊不想過多解釋，“需要多久？”
林晚簫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”
齊磊，“那好，那我們明天正式開始和Actoz的談判！”
送走林晚簫，齊國棟呲牙笑道：“明天開始談，那是不是可以和唐總、陳總那邊通個氣，他們明天就可以撤出來了吧？”
這是正常流程，兩家在這個時間點撤出來，三石下場。
這樣，Actoz的選擇就只剩下三石公司。而且，三石給出的是一個相對合理，他們能接受的合作條件。
當然，這個所謂的能接受，肯定要比Actoz預期的要低一點。
可是沒辦法，三家玩一家，商場就是這麼殘酷。
“我去和唐總、陳總說一聲？”
卻是齊磊淡然一笑，“不用了，你不去說，他們也會撤的。去說了，反而顯得咱們小家子氣。”
“就是！”唐小奕在一旁起簦叭暹@個咱就得說你了哈，大氣點，不就是幾十萬美元的事兒嗎？不用那麼放不下！”
完事兒還咋呼着，“嚓！這趟也太容易了吧？我自己來都搞定了！”
齊國棟想踹他，看把你能的！
……
※※※
就在三石公司正試起草意向書，準備開始談判的同一時間。