作者：苍山月
“不過，如果他們只是想抻着你，不會只是問一個意向，就讓你等半個月。應該是先給你意向，再讓你等半個月。”
“先讓你等半個月，最大的可能就是這半個月，或者在你們之前，就已經有人給了他們進入國內市場的誘惑。”
而正在這個時候，飯局歸來的耿大爺突然來了一句，“給他什麼回扣？這反而複雜了，直接給那韓國公司發合作意向函吧！”
“我估計，都不是一個競爭對手，你們這回是撞人家槍口了上了！”
齊磊，“……”
競爭對手？還不是一個？
齊磊陷入了沉思，誰啊？不對啊，盛大這個時候還沒來到地球表面呢，連Wemade都還沒出來，誰是競爭對手？
然而，齊磊卻是忽略了一個細節，這個時空和原本的那個時空已經發生了偏差，而且造成這一切的，正是齊磊自己。
還記得五月齊磊做的那件事嗎？
我兔應對危機的一系列手段，導致受挫的歐洲資本不是像前世一樣一股腦的流入美國。
有相當一部分投資資本亦被我兔出臺的互聯網政策吸引，轉入了國內。
這也造就了，這個時空的相當一部分互聯網公司提前得到資本青睞，提前發力。
有心做遊戲的公司不僅僅只有齊磊，手裏攥着大錢四處撒網遊戲產業的，更不僅僅是後世的盛大。
第225章 智囊團的雛形
齊磊此時還不知道，是自己把自己坑了。
正是他的出現，他的“多管閒事”，導致了國內互聯網產業的財大氣粗，也無形中爲自己製造了不少的競爭對手。
可是……
好吧，即便知道，也改變不了什麼，他還是會多管閒事。
比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。
不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。
這個麻煩是多方位的，極其複雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什麼作用。
首先是Actoz公司自身。
在原本的那個時空，99年這個實踐節點，Actoz做爲一個網絡遊戲開發商，還處於探索階段。
創辦近三年的時間，基本沒什麼建樹，直到99年纔開始發力，先後郀I了兩款比較成功的遊戲——《千年》和《傳奇》。
即便收穫了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實並不大，甚至只能算是一個小公司。
也正因爲如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權。
可是，正因爲潛力表現出來了，然後，歐州的熱錢就進來了。
沒錯，不光進了中國，日韓作爲電子產業的高度發達地區，又怎麼可能不進入歐洲投資者的視線呢？
所以，就在兩個月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。
Actoz並不急於變現，而是可以有充足的時間和財力尋找更優質，更有潛力的合作對象。
其次，是國內的互聯網公司。
齊磊是把大部分精力都投入到了學校裏，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。
所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內互聯網公司，有多熱鬧。
都快成菜市場了。
但凡有點業績的，都開始第二輪融資，拿着公司數據和發展報告就有老外掏錢。
有點名氣的網站，幾乎都喫着肉了。
這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網，另一個是億唐網。
一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區，發展勢頭迅猛，有着龐大的用戶基礎。
另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個公司。
反正億唐的網站上，你啥都能找得着，但啥都做的不精。
可是，雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。
而且，億唐有個最大的優勢，那就是，別的公司想代理遊戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。
這老闆也是高瞻遠矚，億唐擁有全網最全的郀I許可，什麼icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。
要知道，在99年，丁的網易都沒拿到新聞公告許可證。
而且正因爲他全，所以，他也有服務器郀I，還有網絡商務客服的經驗。
現在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。
Actoz考慮的也是這方面。
chinaren的用戶基礎好，創始人都是斯坦福的，擁有一個良性的郀I思維。
而億唐，合作阻力小，風險也小。
相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老闆，你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎？
所以，對於Actoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國公司有意代理他們的遊戲，並沒有多大的驚喜。
甚至可以說是，可有可無！
Actoz目前的主要目標，還是chinaren和億唐。
至於三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。
而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經不大了。
不是他說不上話，而是他不會爲三石公司說話，根本利益還是在Actoz那邊，那纔是他的老闆。
至於回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一杆子，又不損失什麼。
總之，事實並沒有像齊磊想象的那麼簡單，他想開闢財源，他想做遊戲了，人家就等着他？
可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。
上哪知道去啊？
其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態度的。
儘管這是認識耿大爺之後，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。
言下之意，什麼樸正浩，樸反浩的，有這層關係你都用不上了，直接發意向函，該怎麼回事就怎麼回事得了，興許還能引起重視。
後來，耿大爺又補了一句，“以我的經驗看，估計困難不小，你別抱太大希望。”
此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。
他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的隻言片語，他們就能看出這麼多細節。
當然，丈母孃看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話術，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。
只不過，齊磊也好、小夥伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經歷過罷了。
可是，丈母孃和耿大爺又一致認爲有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。
說實話，這一點，齊磊不認可。
一來，後世的強勢認知讓他還轉不過彎來，還沒想到時空因他而出現偏差，依舊認爲國內不太可能出現競爭對手。
99年啊！網遊還是新興產業，誰那麼敏感，這就盯上了？而且，記憶裏除了盛大，真的就沒別人有這個心思了。
二來，你們的依據是什麼？
對着屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也沒什麼吧？”
在這個時空，沒人知道傳奇能在國內的網遊史上佔據什麼樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應該不會有人比他更敢出高價。
對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”
“兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”
“說個最簡單的，我往南方發一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”
“暢想讓你大爺我做代理，是光看業績嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”
誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來說吧，一個傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。
Actoz公司在中國的發展前景，合作伙伴能帶來多少遊戲之外的隱性收益。包括一款遊戲的合作之後，有沒有第二款，第三款，等等等等，這纔是人家看重的東西。
還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本沒經歷過這些，和大多數普通人一樣，認爲商業就是錢來錢往的事兒。
沒自大到直言我錢多我就能贏，已經是不錯了。
實際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經歷過，還得看，得學。
這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸着石頭過河的創業者……
耿大爺乾脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會不放在心上嗎？”
“既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通？”
“所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急於回應。”
小馬哥這個時候說話了，“那也許……就是Actoz沒想好要不要在中國尋求代理呢？”
耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是Actoz沒想好，一直沒給你答覆。這個時候，你怎麼辦？”
小馬哥，“兩個可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回復啊。”
“第二，就是說好話唄！誘使Actoz產生拓展中國市場的想法。”
耿大爺，“對呀！”
“假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎麼回？”
“我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。
如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話裏會只說那麼多嗎？
他是要邀功的。
“我爲了幫你們可是出了很大的力，我爲了幫你們，轉變了公司的想法等等。”
這纔是一個正常的、貪心的人的做事方式。
可是樸正浩卻沒有。
這說明，Actoz從最開始就有拓展中國市場的意願，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他纔會只提回扣，而沒有邀功。
這也是正常人的思維。
小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這麼說，還真有可能？”
“可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現在再給那個樸正浩打個電話，就說……”
張建，“大爺你說，我得說啥？”
耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老闆發話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費！”
張建：“……”
張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個回扣而己，至於這麼大方嗎？
“是不是太多了？”
小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這麼多！”
耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎麼說！”
齊磊有點明白耿大爺的意思了，對張建道：“按耿大爺說的辦！”
張建無語，“那好！”
剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”
此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”
章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的回扣。”
“然後，第二……”
沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊？差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應該瞭解吧？”