作者：苍山月
鄭顯成，“關鍵什麼？你不懂，這裏面門道太多，咱們玩不轉的。”
郭昌存也說話了，只不過沒有像鄭顯成那麼太過打擊：“想法是好的，農副產品，還有過剩的產能，確實需要一個終端銷售渠道。”
“可是，我們自己開超市……這不現實。沒有競爭力的，也沒法讓咱們的東西走出去啊！”
“這就好比，想喫饅頭，沒必要自己去種麥子一樣嘛！”
齊磊：“……”
心中吐槽，你們知道我要說什麼啊？就這麼早下結論？
這時，徐文良解釋道：“超市不是你想的那麼簡單，賣我們的產品，更不靠譜。”
“咱們的東西，一來，沒有市場；二來，也比不過那些大的超市集團的採購渠道。”
“價格上就沒優勢，老百姓憑什麼進你的超市，買你的產品？”
“三來，超市不是什麼新鮮點子，尚北雖然沒有，可是哈市的大超市已經有不少了，咱們競爭不過人家的！”
“要是單單只是農副產品還好說，可再加上輕工，呵呵，想都別想了！”
東北的輕重工業都是幾十年代的國家調配產物，重工業還好說，可是輕工業，也就是日用百貨的製造，那簡直是一言難盡。
只佔一點，質量好！至於其它的，那就別提了。
無論創新，還是款式潮流，基本還都保持着六七十年代的風格，誰買啊？
卻不想，齊磊看着三人，“這事兒就不是你們想的那麼回事兒！”
“嗯？”
三人皺眉，“那是怎麼回事？”
齊磊，“第一，誰說這個超市要開在本地了？超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”
“第二，誰說超市一定要比價格了？”
三人更不明白了，“不比價格，那你怎麼有競爭力？”
卻是齊磊沉吟了起來，良久，抬頭看向徐文良。
“徐叔，我北哥說，如果你們真的有心想做，那不妨去一趟河南許昌。”
徐文良皺眉，“許昌？爲什麼？”
齊磊，“許昌有一家名叫‘胖東來’的菸酒小超市，您可以親自去考察一下，看過之後就全明白了。”
“有的時候，真的不一定就是價格取勝！”
……
……
第178章 獨一無二
九十年代，是一個風起雲湧的年代，尤其是九十年代末期。
不單單是互聯網產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄着力量。
像是大潤發、易初蓮花、華聯、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創立。
當然，也包括其中的異類——胖東來。
這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。
可即便沒出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。
有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。
這已經成爲了一個真理。
而胖東來之所以能取得這麼高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。
在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麼排在首位的，一定不是“變化”，而是……“假貨”！！
只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。
什麼“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗髮水”，這些都算有良心的，起碼明着告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。
那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。
那個年代，新聞報紙經常報道因爲喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買菸，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”
都用過假的海飛絲、飄柔吧？
肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”
總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。
而胖東來最初的營銷模式就是：“用真品，換真心。”
想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成爲最高明的營銷手段。
當然，胖東來的成功不僅僅是因爲一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。
看過之後，你才明白什麼叫做到極致，什麼叫一家超市做出了人性。
“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啓發。”
只見徐文良有點迷糊，“胖東來……這家超市有什麼特別的嗎？”
齊磊想了想，“我就這麼和您說吧，去年這家超市經歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”
“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麼地步吧？”
徐文良：“……”
郭昌存、鄭顯成：“……”
好吧，你要說老闆人脈廣，關係硬。有各界人士幫助還說得過去。
可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什麼地步？
齊磊繼續道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”
“極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”
齊磊，“極致到……極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”
說心裏話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實裏，你不信也得信。
但凡有個網絡小說敢這麼寫，都能讓人噴死。
因爲，太假了！
只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市纔有生意，就讓人無語。
可是，人家就實打實的做出來了，你敢信？
同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麼渠道上沒有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是沒法比。
那麼，胖東來的模式也不失一條出路。
做服務，做真眨鲂抛u。
胖東來已經用實際行動告訴你了，這條路是可行的！
只聞齊磊篤定道：“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作物，自然也就有了一條銷售通道。”
“藉着這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得着董戰林那個二道販子嗎？”
“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”
“東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年裏最重要的一個角色。”
“可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺着老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”
“現在思變還不晚，家底還能用，幹啥不放低身段兒，和南方學，和國外學！？”
“咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”
這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。
心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這麼大幹什麼？
到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。
事情哪有他說的那麼簡單？
嗤然一笑，鄭顯成道：“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省裏的事兒你們不懂。”
然而，徐文良卻是另外一種心境。
第一，他本身就在思變。
第二，外面什麼情況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。
只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。
聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麼幹了！”
郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什麼。
有激情是好的，但是，希望不大。
鄭顯成則是支起身子，準備回去了。
“那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，爲全省做一個榜樣啊！”
說完，與郭昌存就離開了松樹林。
此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。
齊磊看着兩人的背影，眉頭緊鎖。
其實，他也知道爲什麼兩人是這樣的態度。
就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態吧！
可是，這是實話，怪不得別人說。
收拾心情，看向徐文良，“徐叔，您明天就去？不回市裏商量一下？”
卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲……冷笑。
“小孩子家家，你管那麼多幹什麼？”
齊磊，“……”
徐文良心裏這個美啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊？
早就看齊磊不順眼，想說道說道了。
可讓我逮着機會了吧？
皮笑肉不笑地看着齊磊，“你……多大啊？”
齊磊，“……”
老丈人，“說啊！不是挺能說的嗎？祖國的未來！”
齊磊，“……”
心說，你們大人這都是什麼興趣愛好？沒事兒就訓孩子玩是吧？
好，我讓你爽個夠！
低眉臊眼，“十七。”
“不說了，明天就回學校好好學習。”
“期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。”
“知道錯了，首要任務肯定就是學習，其它的確實不務正業。”
“大人的事兒再也不摻合了，……”
“您放心，我和徐小倩就是親密的朋友關係，從來沒有什麼非分之想……”
“更不敢居功自傲……”
“我是不會把您昨晚露個面兒，但還不知道是怎麼回事的事兒，告訴章阿姨的。”
老丈人：“……”