作者：苍山月
隨後和另外幾個技術人員集體討論了一陣，拿出了一個初步的競標方案。
王晨一看，更迷糊了，這老頭兒……他是真在自殺啊！
這套方案，無敵了。
此時，南老說話了，“你要覺得行，明天我陪你去三石公司接觸一下，不用等什麼競標會了，已經沒有意義了。”
這話說的，霸氣無比。
王晨雖然心裏認同，這方案一出，確實沒什麼對手了。
可是，南老的行爲還是太反常，讓他真的看不懂。
……
王晨當然不懂南老的想法。
可以說，即便沒有三石公司的訂單，南老在暢想的時間也已經進入倒計時。
南老奉行的，開發國產軟件、國產系統，再從軟件向硬件橫移，打造暢想技術基石的戰略思路。
畢竟，電腦行業還是西方高科技公司主導的市場，尤其以美國爲首。
冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量美國的國力，卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。
毛熊解體之後，這些軍工技術開始向民用轉移。
在這樣的大環境之下，更無南老的立足之地。
而三石公司的橫空出世，不是王晨認爲的加速了技術派的敗亡，恰恰相反，是讓南老看到了一絲希望。
準確地說，是一個新興行業讓南老看到了希望。
網吧市場的火爆，一個偏遠省份的網吧管理公司，一年的訂單量就有十萬臺。
這是什麼概念？
又說明了什麼？
說明，國內個人電腦的發展，第一步不是家庭購買力，而是來自於網吧！
這是一個有別於家用電腦的市場結構，再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場，這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。
於是，南老生出一些想法。
※※※
第二天一大早，由王晨和南光虹親自帶隊的暢想團隊，來到了三石公司。
儘管三石公司給他們的感官並不是很好，一家開在街邊門面房的小公司。儘管掛在牆上的公司人員挺唬人的，可是和年營收幾十億規模的暢想比起來，依舊不值一提。
但是，誰讓人家手裏攥着那麼大一個訂單呢？
一進門，王晨主動自報家門，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。
暢想總部這是親自下場了？搞什麼飛機？
有的代理商立刻反應過來，已經在給各自的廠家、國內總代去電，謩潓Σ吡恕�
然而，這已經都不重要了，暢想這次，勢在必得！
十分鐘之後，三石公司二樓。
齊國棟這個老闆帶着周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺，與暢想團隊分邊落座。
開始了一場洽談，一場意義非凡的洽談。
即便已經入座，齊磊也絕想不到，這場洽談對他，對三石公司到底意味着什麼。
此時，王晨也不廢話，對着齊國棟這個年輕老闆直入主題，“齊老闆，我們是帶着找鈦淼模埬瓤纯催@個！”
齊國棟手心冒汗，畢竟入行了，對國內的一些廠家和代理商還是做過功課的，暢想啊，有點虛！
接過暢想的報價單，一看，好吧，更虛了。
“這……”
順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。
齊磊一看，目光驟然一縮。
幾種機型，以主力機型爲例，單臺總價：4980元。
這個價格……有點太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。
把報價單遞迴給王晨，“可以解釋一下嗎？這個價格哪來的？”
要知道，暢想也就是個拼裝廠，說白了就是個大點的二道販子，它的價格不可能違犯市場定價吧？不可能賠本賣吧？
那就不可能是這個價格！
王晨接過，暗自發笑，小公司確實就是小公司，沒見過什麼世面，總部讓他來簡直就是浪費時間。
於是，王晨也不準備浪費時間了，一步到位吧，迅速拿下三石。
把報價單放到一邊，“配製價格的問題可以等一下再說，我還要提醒各位，我們的這個配製機型，不是散件攢機。”
“哦？”齊磊也管不了那麼多了，這個事兒三叔已經處理不了了，得自己親自上陣，“怎麼講？”
王晨：“我們這份報價單，意味的不僅僅是價格的低廉，還有暢想的品牌保證。”
“這個配置，是暢想專門爲貴公司打造的訂製機型，專機專供。”
“集中生產，嚴把質量關。並且和其它暢想電腦一樣，享受品牌保證，三年質保！”
“每一臺機器，都將在暢想一流工廠內，經過專業調試，存在任何質量問題，包退、包換、包賠！”
“……”
“……”
“……”
這就有點……不講理了啊！這讓其他的代理商怎麼爭？
王晨說罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，“貴公司讓招標會失去了意義。”
此言一出，等於是給了暢想公司一個答覆。
確實，不到5000元的報價，任何代理商都要出局。
儘管有點不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國內的商業行爲沒幾個合規的。
長嘆一聲，“現在可以說一說，你們的報價單到底是怎麼來的嗎？”
王晨一笑，卻是看向身邊的老頭兒，“南老，還是您來吧！”
這是南老出的方案，自然最有發言權。
“南老？”齊磊暗自一驚。
這些人一進門，他就看這老頭兒有點眼熟，肯定是後世在哪兒見過，只是一時沒想起來。
再聽王晨叫南老，齊磊心說，這不就是……那個南老嗎？
正想着，南光虹開口了。
其實，南老也在對齊磊好奇，之前那個名義上的老闆只是開始說了幾句話，之後就一直是這個更年輕的在說話，他到底是什麼人？
不過，也省事兒了，南老直接看着齊磊，“你們之前發過來的配置單，屬於對硬盤容量的要求很低，但是對網卡卻要求極高，特明註明要網卡自帶微處理器的型號。”
“再加上，我看了你們服務器的採購清單，有一部分服務器對硬盤需求大的驚人。”
“所以我判斷，你們採用的服務器架構，應該是有別於傳統服務器架構的新型架構。是不是多服務器並聯？”
“！！！！”三石公司這邊，所有人都是一驚。
要知道，三石公司可沒向任何代理商和廠家透漏過服務器架構的情況。
甚至，報價單上的硬盤需求都是個幌子。
本來是不需要硬盤的，爲保險起見，加上了廉價的硬盤，就是怕別人看出端倪。
這可是三石公司的核心技術。
這老頭兒只憑一份報價單，就全知道了？
不簡單啊！
南老見了腥说谋砬椋灰恍Γ皠e緊張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種並聯服務器的思路，是準備用在超算架設上的。”
“只不過一直沒有靈感，也只是一個思路而已，現在還不完善。沒想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上面。”
“……”
這回連趙娜都好奇了，插言道：“請問，您老是……”
南老，“我叫南光虹，在計算機領域還是有一點研究的。”
趙娜：“……”
在這個年代，別人可能不知道南光虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？
立馬恭敬地站起來，“您就是南老，久仰了！”
南老一笑，不再說閒話，指着報價單，“既然知道了你們的服務器架構，那來制定一個性價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。”
“其實，你們弱化硬盤採購的思路是對的，但是並聯服務器架構，終端機能節省的不僅僅是硬盤，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上，壓縮一部分成本。”
“這份報價單，就是這麼來的。”
南老畢竟不是商人，搞技術的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒有藏私。
這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都露了出來，不留餘地。
但是，這個方案是南老出的，如果沒有南老，他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。
況且，也沒必要玩什麼技巧，也就由着他了。
然而，王晨沒想到的是，南老出了方案不假，幫着貿工技贏了一陣也沒錯，可他的話還沒說完呢！
“怎麼樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。”
對此，齊磊點頭，“暢想不愧是暢想，實力超羣！”
卻不想，南老一笑，“別急着誇，我們是有一個要求的。”
王晨，“！！！”
齊磊，“！！！”
王晨有些意外，什麼要求？這個提前可沒和他說過啊！
齊磊也皺眉，“什麼要求？”
而南老也終於圖窮匕現，“我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的硬件驅動程序和軟件應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產操作系統也要優先考慮裝機。”
“你能滿足我們這個條件嗎？”
“……”
“……”
這纔是南老的終極目的。
網吧！網吧產業會提前於家用電腦佔領國內的消費市場。
這是一個看似沒有什麼區別，但是區別很大的市場分層。
說簡單些，國產軟件和操作系統難以被暢想管理層接受，主要原因就是風險大，亦沒有發展的土壤。
而風險就來自於市場。
一個新系統、新程序的應用初期，肯定要面臨市場的考驗，各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善，這是軟件行業的必經之路。
在這方面，國外以微軟爲首的軟件公司由於起步比國內早，個人電腦市場的規模也比國內大，搶佔了市場最初的容忍期。
最開始的，也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來說，藍屏死機的問題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開着發佈會做着演示都能藍屏死機。
這要是換了別的廠家你試試？一下就死了。
可是，人家的市場認可度已經上去了，基本就沒什麼影響，用戶該用還是用。
可是換了國產的呢？是沒有人爲你的錯誤買單的。
因爲市場已經被外國人佔領了，自然也就沒有國產軟件生存的土壤了。
用戶會用腳投票，一款知名公司的成熟軟件和一款剛剛問世、漏洞百出的軟件用哪個？