作者：苍山月
憨憨姐，“那個沒良心的，跑哈市去了，好像幫他三叔忙呢！好幾天沒打電話了，不太知道。”
李綱眼前一亮，“幫他三叔的忙？那正好啊！”
“等過年，你把他領家裏來玩唄，正好爸打聽點事兒！”
李憨憨直皺眉，看着親爹怎麼不像好人呢？
警惕起來，“你要幹啥？不許欺負小石頭！”
李綱：“……”
是我欺負他們嗎？是他們說話不算數好吧？活多了，單子大了，在將你爹我的軍呢！
氣不打一處來，怎麼生了你這麼個敗家丫頭呢！？
……
另一邊，也就是老馬回尚北的同一時間，周桃和劉緣、張麗請樓上的律師所擬定的邀請函，也通過傳真，發往哈市、京城，以及全國的電腦代理商。
甚至是津州港做電子產品進口的幾家電腦配件貿易公司，也收到了一份來自龍江省的傳真。
傳真上寫着：
2月26日，也就是半個月後，在哈市某會展中心，三石網絡管理有限公司將進行一場電腦元件招標採購會。
一萬多臺電腦的組裝配件採購，加上三石網吧聯盟，99年全年的採購訂單。
各個經銷商一看，都被那一萬多臺給驚着了。
一萬多臺，這個數量可是不小啊！
然而，多方瞭解之下才知道，這一萬多臺設備，還只是年前不到一個月三石公司的訂單。
一萬啊！那99年全年得有多少？
很多中關村的電腦和配件經銷商拿到傳真，年都不過了，當即買票奔向龍江，力求儘早和三石公司的採購部門接觸，拿到第一手信息。
而像是那些一級代理機構家大業大，則要淡定得多。
一萬臺設備的訂單雖然夠大，但也不至於讓他們穩不住陣腳。
而且，策略和獲得信息的方式也比小經銷商高明得多。
各個大公司先和龍江、吉省的總代理聯繫，拿到了龍江及其周邊省份的年度銷量報表，以及區域電腦消費報告。
對99年度網吧增設，以及電腦消費潛力先做了一個評估，然後再通過評估報告，結合三石公司的技術優勢、預期市場佔比等等因素，得出一個最後的預估，99年，三石公司到底能夠採購多少臺設備和零配件。
結果，得出的結論是——十萬臺，這是全年的可能消費數量。
於是，一級代理也不淡定了，“銷售部總經理帶隊吧，馬上去龍江，去接觸三石公司。”
這個數量，已經無法讓一級代理商淡定。
此時，也就各個廠家還沒得到消息，還能有定力。
……
而就在代理商們動起來的同時，三石公司已經簽訂合同，還有意向很明確，但還沒有簽訂合同的網吧業主，也都收到了三石公司的通知。
告知了招標會的時間、地點，到時歡迎業主協會代表蒞臨現場監督，並與三石公司採購部門共同商討設備採購計劃。
這無疑深得業主的心意，真正做到了公開透明，每一分錢都讓你花的明明白白。
其實，這也是很多人選擇三石的原因。
一個新興行業，讓人心甘情願地掏錢，其實很困難。正是三石公司的透明化處理，纔打消了很多人的顧慮，否則訂單量也不會那麼大。
很多還沒簽約的客戶得到通知，就有了決定，過了年，馬上就和三石公司簽約。
但是，幾家歡喜，幾家愁啊！
有人躍躍欲試，瞄準這次機會，也有人……都要瘋了！
比如，哈市最大的電腦商，暢想電腦、技嘉、廣達等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛光明同志。
此時，衛光明正如熱鍋上的螞蟻，他特麼沒收着邀請函啊！
“三石網絡管理公司？你們特麼的懂不懂哈市的電腦市場？沒有我衛光明，你們還好意思開招標會？”
衛胖子很不爽，很氣憤！！
最近，南通大街要開網吧的客戶明顯比前一段時間少了很多，原因就是省臺的那個廣告。
什麼三石網絡，網吧加盟，還有什麼集中設備採購……
要開網吧的那些人又不傻，都跑三石那邊去諮詢了，當然不來光顧南通大街這些商量好抬高價的代理商。
包括衛光明在極力巴結的那個耿長海，也跑到三石公司那邊去了。
本來，衛胖子還沒當回事兒，甚至覺得有點好笑，你別管三石，還是四石，最後還不得是找到我們這兒來？怎麼定價，不也還是我們說了算？
結果，不出所料，還沒過年呢，招標採購的邀請函就來了。
這讓衛胖子更想樂，還招標？讓我們窩裏鬥啊？做你的春秋大夢去吧！
衛胖子別的自信沒有，就南通大街這幾家經銷商，都被他擺弄得明明白白的，心齊的很！
哈市、龍江省，能喫下這一萬多臺電腦的，都聽他的。
咋地？你還能玩出花來？最後還不是要看我的臉色？
可是，特麼的一條街都收到了邀請函，唯獨沒有他衛胖子，這就有點忍不了了啊！
說句不好聽的，山頭兒都沒拜明白，你還想闖威虎山？
這個三石公司，我看他不是拎不清，他特麼根本就是沒腦子！
此時，衛胖子把南通大街這些賣電腦的商家都聚攏到一塊兒。
是的，衛胖子有點上頭了。
“還看不出來嗎？這是衝着咱們來的啊！想壓價？還特麼招標會？玩的倒是挺花花！”
大夥呵呵一樂，“我看他玩不轉，哈市還得咱們說了算！”
“對嘛！”衛胖子大樂，“所以，咱們得讓這個三石公司長長見識！”
底下人，“那肯定啊，聽衛哥的！”
“那好！”衛胖子眼神一凝，“那就說好了，招標會那天，咱們誰也別去，晾着他，等他來求咱！”
“好！！”
“好！”
“一言爲定！”
腥苏塘x相幫，唯衛光明馬首是瞻，衛胖子的領導能力可見一斑。
可惜，在這屋裏，他是龍頭老大，可出了這個門兒，那就真說不定了。
大夥兒剛出他的門，“你去不去？”
“別問我啊？你去不去？”
“我肯定去啊！不然，還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了？”
“呵呵，我也去！”
衛光明是不知道，邀請函上寫的明明白白，邀請龍江省，以及全國電腦代理商參加。
可惜，沒人和衛胖子說這個事兒，衛胖子還以爲就是哈市的代理商參會呢！
還挺牛叉的呢！
……
……
第135章 抽絲剝繭
這個事兒，也別怪其他經銷商陰衛胖子，一萬多臺電腦，一年的訂單，你當他們傻啊？你衛光明一句話，我們就不動地方了？
這就不是誰誰誰壟斷着哈市的電腦市場，就可以爲所欲爲的事兒。
衛光明匪氣太重了，戾氣也重。仗着自己在哈市底子深，人脈廣，終究還是腦子沒轉過來。
這可不是任你宰割的哪個網吧業主，更不是沒你就不行的電腦消費者，三石公司這個訂單量放在哪兒都可以橫着走，得是他們去求着人家。
要是拿下這單大的，誰是南通大街最大的經銷商，那還說不定呢！
只可惜，衛光明不明白這個道理，還在做他的春秋大夢。
送走一型校l光明接了個電話，是暢想電腦總部打過來的。
暢想做爲國產電腦拼裝的龍頭企業，雖然沒收到邀請函，可是依舊有渠道得知這個消息。
所以，總部的銷售部門特意聯繫了龍江省的總代理商，來了解情況。
對此，衛光明可不敢牛皮上天了。
要知道，他當年拿下暢想龍江大區域代理可是花費了不少精力。
而且，南方的廠子現在尿性的很，只看利益，可不管你什麼關係不關係，人脈不人脈的，他是實打實打用實力拼出來的。
在合作過程中，更不敢摻雜半點江湖氣息，務實的很。
對於總部關於三石公司的問題，好吧，衛光明還不能說實話。
這特麼的，別家都收到邀請函了，他沒收着，總部怎麼看？丟不丟人先不說，會懷疑衛光明的經營能力的。
所以，萬般無耐，衛光明撒了個謊，“收到了啊！第一家就是找的咱們……肯定啊……龍江省這邊，咱們還是有絕對優勢的，他不找咱們找誰？”
總部那邊得知這個消息也是鬆了口氣，“那這樣，你可以試着和三石公司聯繫一下，瞭解一下那邊除了邀請函上的採購清單，還有沒有更深層次的設備要求，也試探一下他們的標底範圍。”
“然後，你把瞭解到了情況傳真過來，我們這邊讓生產部門和銷售部門聯合給你制定一個競標計劃。”
“這個訂單，一定要想辦法拿到手！”
只要拿下三石這一單，暢想pc端銷售過百萬的目標就可以提前一年完成。
而這不單單是公司業績和盈利上的提升，對暢想內部的戰略部署和經營方向也有着特別的意義。
此時的暢想，正是“技工貿”，還是“貿工技”，之爭最爲激烈的時期。
暢想老總急需業績上的提升，對某些堅持技工貿的“老古董”，來上一計迎頭痛擊。
但是，這卻苦了衛光明啊！
“啊？……啊！”
衛光明都傻眼了，他孃的，我上哪兒接觸去？人家都沒給我發邀請函好不拉！
可是，牛皮已經吹出去了，衛胖子能怎麼辦？
掛斷電話，有如熱鍋上的螞蟻，急的團團轉。
這可咋整？弄不好得罪了總部，他這個龍江總代理估計也就到合同期滿了。把暢想逼急了，毀約也要換掉他，那損失會更大。
思前想後，衛胖子決定做兩手準備。
第一，他胡亂編造了一個三石公司的採購清單，又把清單上的價格壓到一個暢想無法接受的超低範疇。
把這份清單發給暢想總部，以降低那邊的期待值。
第二，衛胖子決定服軟了。
沒錯，他也不是白給的，沒那麼傻帽，還真就硬挺着了？
如果沒有暢想總部的催促，他也許會寄希望於哈市代理商聯合起來對付三石。
可是，現在他不敢冒這個險，這已經不是掙不掙錢的問題，而是涉及到他能不能繼續在電腦行業裏面混下去。
所以，該服軟的時候，就得服軟。三石不給他發邀請函，那他就去主動找三石唄！
生意嘛，不丟人！
如果和三石公司接洽順利，那麼等他拿到真正的邀請函，再把真正的採購清單發給總部，那不但是他咦鞯卯敚讶镜臒o理要求駁回，更爲總部贏得了創造業績的機會。
只能說是他衛胖子的能力強。
就算他和三石公司接洽的不愉快，沒能拿到招標資格，那他也可以利用那份假清單來把責任推卸到三石公司那邊。
是他們沒找猓皇俏也蛔鳡憽�