作者：苍山月
齊磊，“我給您做一個業主協會的牌子，以後只要簽了合同的，您就可以直接吸收進業主協會了。”
耿大爺：“……”
目瞪口呆地看着齊磊，心說，可以啊小子，低估你了啊！
只聞齊磊道：“我覺得沒啥，反而是好事。對我們也是一種鞭策，讓我們把服務做的更到位，更貼近客戶。”
“把大夥兒集中起來，也更利於建議反饋和服務升級。”
耿大爺一聽，鄙夷地斜了齊磊一眼，“心裏真這麼想的？我看你是現在就想在公司立個樣板間吧？”
業主協會往公司裏一站，新客戶一看，現在就這麼多人簽單了，那還懷疑什麼？
不由讚歎地看着齊磊，這小子，確實不錯，有兩下子！
可惜，他家是個小子，要是個閨女就好了。
而齊磊確實也是這個目的，這個東西是攔不住的，就算沒有耿大爺，客戶也會自發的聯繫起來。
現在是沒有qq羣，沒有微信羣，可是你信不信？這幫人會專門弄個電話本兒，上面記的都是同在三石網吧聯盟的客戶。
到時候讓他們私下串聯，還不如擺在明面兒上更加可控。
況且，讓耿大爺來當個樣板間，確實有利於簽單，何樂而不爲呢？
……
※※※
耿大爺是2月4號籤的合同，離過年還有11天。
轉眼已經到了二月十號，臘月二十五，距離除夕只剩五天了。
這天下午，周桃送走最後一批客戶，也宣告着年前工作的結束。
把一份合同扔給齊磊，“累死老孃了！”
往那兒一坐，看向齊磊，“一共簽了多少了？”
此言一出，大夥兒也都聚攏過來，不無關切之意。
說心裏話，從決定開公司到現在，這二十多天就跟做夢一樣。
二十天前，他們誰也沒想過會有一家公司，更沒想過會幹的這麼紅火。
“多少了？”徐倩也問出了聲兒。
這幾天尤爲忙碌，她都快成機器人了。
除了接電話，還是接電話。
只見齊磊呲牙咧嘴，一副痛苦之態，“有點……有點少啊！”
“少？”
周桃也好，徐倩也罷，都是錯愕，好像不少吧？你忽悠誰呢？
開始那一段時間確實不多，可自從耿大爺籤合同之後，訂單量一下就上來了，肯定不少！
果然，只見齊磊乖張長嘆，“才132單，我還以爲能破200呢！”
“噗！！”
齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了，帶着顫音：“多少？”
齊磊，“132單，收了284萬的定金。”
“其中，哈市市區的55單，哈市周邊縣市的39單，剩下的有點麻煩。”
“慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單，還有……還有吉省的吉市2單。”
“總共是217臺服務器，10510臺電腦，還有……”
看向馬衛平，“132家店面的裝修，咱們年後的任務很艱鉅啊！”
“……”
“……”
“……”
誰還管你艱鉅不艱鉅的，周桃也好，劉緣張麗也罷，還有馬衛平，都在飛速的計算着。
周桃在算1萬多臺電腦的佣金，還有軟件使用費，以及一百多家店的裝修能提多少錢。
結果，把周桃給嚇着了。
這些天機械的簽單，她都沒想過這些事。
“這麼多嗎？”
而劉緣和張麗則在計算哪一單是她談成的，能提多少錢。
結果，也嚇着了，就這半個月，頂他們賣好幾年的襪子。
至於馬衛平……
馬衛平好饞，媽了個巴子的，老闆掏上了！
不是齊國棟這個老闆，而是李綱那個真老闆。
132家的店面裝修啊，李綱的裝修隊，兩年也接不了這麼多活兒，這得掙多少錢？
而周桃短暫的錯愕之後，馬上清醒過來，“得趕緊動起來了！”
這麼大的訂單量，是她沒想到的。
首先看向齊國棟：“國棟，回尚北就和那個李綱談判！”
“奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的裝潢，就給咱5％？問問他想不想幹！？不行咱找別人！”
馬衛平聽的一縮脖子，心說，看來老闆這個錢也難掙，這城裏丫頭太厲害。
可是人周桃說的有道理，一百三十多家店的裝修，這麼大的活兒，你就給人家5％？說不過去啊！
而那邊，周桃還沒說完呢，又看向齊磊，“我看這個年，你是過不好了。要不，你馬上去京城吧，聯繫中關村的電腦代理商。”
一萬多臺電腦啊！這個量放在哪兒都不是個小數目。得趕緊定下來，最好再多爭取一點優惠空間。
“去找那些電腦商談價，最好能把優惠拉到500元以上。”
一臺電腦優惠500，三石能提30％，那就是150塊。一萬多臺，就是150萬啊！
周桃現在幹勁十足，比她賣襪子……
好吧，根本就不是賣襪子能比的。
所以，她現在是最上心的。
一個裝修成本，一個設備採購成本，搞定這兩樣，帶來的效益，說的不客氣一點，可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。
對此，齊磊也是認同的，所以周桃指揮三叔去和李綱砍價的時候，他沒有阻止。
確實要和李憨憨的爹好好聊聊，5％的確有點少。
不過，設備採購嘛……還得去京城？
只見齊磊掂量着訂單，一臉奸笑，“一萬多臺電腦啊！還有一百多臺網吧服務器……還要我親自跑一趟京城嗎？”
腥艘徽澳悴慌苷l跑？”
周桃都急了，“石頭，這你可不能犯懶哈，差一點兒就差出好多錢呢！”
見齊磊沒反應，周桃更急了，“算了！你是大爺，請不起你，我去！我明天就買票去京城。”
齊磊卻是搖頭，“你去幹啥？”白了周桃一眼，“老耿大爺說的真沒錯，年輕就是腦子不夠使。”
在腥艘苫蟮哪抗庵校R磊支使張麗道：“去！去樓上的律師所擬一份招標邀請函，就寫……”
“三石網絡管理有限公司面向全省、全國的電腦經銷商，在節後公開招標一萬一千臺終端設備、120臺網吧服務器，以及1999年全年的設備供應合同。”
說完，對腥艘粩偸郑霸蹅儾坏眠@一萬臺電腦出來，還可以把全年的設備合同一併拿出來嘛！”
“地點就設在哈市，辦個招標會，讓他們互掐去吧！”
這麼大的訂單，誰頂得住？
“現在可不僅僅是開網吧的要找咱們了，賣電腦的也得找咱們！”
“……”
“……”
“……”
大夥兒你看看我，我看看你，突然發現膚溋恕�
齊磊真是什麼都敢想，什麼都敢幹。
招標會、九九年全年的供貨訂單……
這半個月就一萬多臺機器，全年得有多少？
就算後面沒有年前的訂單多了，99年全年，按5萬臺的採購量來算，有可能吧？
這還是保守估計。
5萬臺啊！你別說區域代理商，一級總代理都會紅了眼的。
“你牛！”
周桃豎起大拇指，“你真牛！”
齊磊這也算現學現賣了，從耿大爺那兒學來的思路，馬上就活學活用。
就是的嘛，還去京城找什麼代理商？邀請函一發，等着他們來找咱們吧！
而且，這個價格，肯定高不了！
然而，他們想錯了，區域代理、一級總代理就夠了嗎？
就算按最保守的5萬臺，再加上配套的網吧服務器，按1000臺來算。
在99年，這已經可以算得上是天文訂單了，廠家都不一定坐得住。
要知道，某疑似國產電腦拼裝廠，pc機銷售破百萬臺，那還是2000年的事情。
而這纔是齊磊的目標，此時他生出一個想法。
回過神來，“對了，給哈市代理商發函的時候記着點，別人都發，就不給那個衛胖子！”
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衛胖子？都快把那個衛胖子忘了。
齊國棟突然笑着調侃道：“其實，最應該發的就是衛胖子，沒他，就沒三石公司啊！還不得好好感謝人家一下？”
“嘖嘖。”砸吧着嘴，“真想看看衛胖子得知噩耗是啥表情。”
卻是齊磊來了句，“放心吧，你不請他，他也得來。到時，表情更精彩！”
說完，這事兒就算過去了。
對劉緣、張麗，還有馮強道：“緣姐，麗姐，還有馮哥，你們今天先別走，明天再回老家。明天上午咱們還有兩個股東要過來，正好公司人就到齊了，我有點事要說。”
劉緣和張麗三人互看一眼，心說，你們股東的事兒，留我們做什麼？
卻是不好多講，只能點頭應下。
最後，齊磊又對馬衛平道：“馬叔，一會兒你跟着我三叔回尚北，年前這邊用不着你了。不過，你得和李叔說一聲，年後耿大爺那個單子必須儘快開工，爭取三月份就把那一單搞定。”
耿大爺那裏是樣板間，能快則快。越早營業，三石公司越有給客戶展示的資本。
馬衛平自然沒話說，他就是一個打工的，這些都得老闆說了算。
“那行，我一會兒就回了。年後是不是我過來，還得看李老闆的安排。”
齊磊點頭，從羽絨服內兜掏出一個紅包來，遞給馬衛平：“這段時間麻煩您了，這是一點心意。”
馬衛平一下就慌了，趕緊推辭，“不用不用不用！我是李老闆派過來的，哪能再拿你們的錢。”
齊磊強塞給他，“拿着吧！李叔是李叔，我們是我們，這都是應該的。”
周桃也在旁邊插話，“馬大哥，你就別推辭了，這段時間可是多虧你了呢！”
周桃說的是實話，沒有老馬在，他們簽單也不可能那麼順利。要不是老馬太專業，在沒有裝修方案，沒有看到裝修效果的情況上，客戶哪那麼容易相信他們的空口白牙？
這方面，老馬起了決定性的作用。