作者：苍山月
第二就是，和幾個朋友聚會的時候，他說起了網吧這個事兒。
正好有個朋友認識一個做電腦代理的，那天就把那個代理商叫到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。
從這個代理商口中，耿長海真正瞭解了網吧市場的火爆。
恰巧還在龍江臺看到了廣告，於是也就沒事兒就來這邊坐坐。
今天照舊，上午聽了一個說明會，中午回家喫了口飯，準備下午再過去。
卻是電話來了，接起來一聽，是之前朋友介紹的那個電腦代理商。
“喂，耿大哥？我衛光明啊！還記得老弟嗎？”
……
“你好啊！當然記得。”老耿呵呵笑着，見過一見，他自然記得，“有事？”
電話那頭，“嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見您有啥動靜，就打電話問問。”
“怎麼樣耿哥，還有開網吧的心思嗎？”
老耿，“哦，你說那個事兒啊！”略有沉吟，“已經快定下來了。”
“啊？”
衛光明一驚，這可是個大客戶啊！而且，涉及到一個他極力在巴結的領導，卻是有些不甘心。
登時心眼兒就開始不往正地方用了，弱弱發問：“耿哥能說一聲，在哪家定的設備嗎？”
老耿，“就是在省臺播廣告的那個……三石公司。”
衛光明：“……”
沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠譜嗎？”
老耿，“我看着還行。”
衛光明，“您還是小心一點，這裏面的水很深！”
“哦？”老耿對着電話一挑眉頭，“你說說看。”
衛光明，“咱就不說別的，他們的那個廣告我也看了。說白了，就是想拿大批量的設備訂單，然後再和我們這些經銷商談價錢唄！”
“可是他再談，還能怎麼談？不還得來找我？我可是好幾個大牌子在龍江的總代理！”
“所以，他們的價格，不一定比我給您的價格低。您別忘了，還有董廳的面子在裏面呢，我敢掙您的錢嗎？”
老耿點頭，“有道理，說下去！”
衛光明沉吟着，“是這樣的，如果他們最後的價格比我這兒便宜，那就只有一個可能，他們在設備上不實在，給您用二手配件和假配件。那喫虧的可就是您啊！”
“是吧？”老耿應着，“嗨，實話告訴你，我還真不差那兩個錢。”
“我看上他們，主要還是他們的服務到位。裝修，還有那個軟件管理系統，挺有吸引力的。”
衛光明，“耿哥，你可別聽他們吹了！”
“現在哈市開起來的網吧，個個聲稱自己有什麼管理系統，還什麼全新的服務機架構，可我就是在這個行當裏的，我還不知道嗎？”
“所謂管理軟件，其實就是局域網控制的小程序，沒啥新鮮的，能開關機罷了。”
老耿點頭，“原來是這麼回事啊！那你剛剛說那個服務器架構，是咋回事？”
衛光明，“是這樣的，網吧一般有兩種聯網方式。”
“一種就是正常的用電腦連接互聯網。這種連接最簡單，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”
“第二種就是二級交換，用一個主交換機，也就是服務器連接網絡，而網吧內的二級終端連接在服務器上。這種的特點就是，網絡信息先通過服務器過濾，再進到終端。安全性高，但是價格貴，畢竟一臺服務器的價格抵得上四五臺普通終端。而且，按您設想的那個規模，得六七臺服務器纔行，是一筆不小的開銷。”
“哦。”老耿似懂非懂，“還是得你們這些專業人士啊！”
衛光明，“耿哥不用客氣。”
老耿，“那行，改天咱聚聚！到時候，你好好教教我。”
衛光明一聽，有戲啊！
“好好好！！我等耿哥電話。”
掛了電話，他老婆從廚房出來，“誰啊？那天喫飯那個胖子？”
老耿點頭，“對。”
耿老婆子一聽就皺眉，“那人一看就不像什麼好玩意，你搭理他幹什麼？”
老耿一樂，“玩唄。”
說完，穿上軍大衣，去三石公司那邊報道去了。
見他一進公司，大夥兒自覺的就把目光飄向一邊，只當沒看見。
這大爺，簡直就是極品！
尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。
簽單量，和周桃想的不太一樣。
除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒有前幾天那麼順暢了。
而且，很多客戶當時說的好好的，說回去考慮一下，然後就沒動靜了。
就如泥牛入海，一去不回了。
周桃也從開始的洋洋自得，漸漸地感覺到了壓力。
照這麼下去，還有一個星期的時間，可能連五十單都籤不出來，那她可就演砸了。
之前，齊磊和她談的時候，拿五十單舉例，結果她連五十單都沒談出來，還玩個屁！？
徐倩也煩躁，這大爺就盯上她了。
哀嚎一聲，彆彆扭扭地迎了上來，把老耿安排坐下。
嘟着嘴，“茶……還是熱水？”
老耿：“你這丫頭，態度就不能好點？”
徐倩翻着白眼，“耿大爺，要不我和老闆商量一下，給您也開份工資得了。”
“哈！”老耿樂了，“你這嘴還挺毒！行啊，那你把老闆叫過來，我和他聊聊。”
徐倩搖了搖頭，“老闆不在，您沒機會了！”
齊國棟確實不在，去工大那邊接人了。
今天，那個管理軟件終於出爐了。
然而，老耿一聽，老闆不在？眼神卻飄向了辦公區的齊磊，蹦出一句，“那不就是老闆嗎？你把他給我叫過來。”
“！！！！”
……
……
第132章 你大爺還是你大爺
“那不就是老闆嗎？你把他給我叫過來！”
老耿此言一出，徐倩驚了。
“你……”
就見老耿掃着手，“去叫吧！跟你說啊，弄好了，我今天就籤合同。”
“……”
徐倩嚇壞了，他是怎麼知道的？
……
片刻之後，二樓。
耿長海和齊磊一人坐了一個小板凳，離下午的說明會還有一段時間，樓上就他們兩個。
齊磊好奇地看着老耿，“大爺，您能說說嗎，怎麼就認定我是老闆了呢？”
“嘿！”耿長海一樂，賣了個關子，“我不但知道你是老闆，還知道更多，你信不信？”
齊磊搖頭，“不信。”
“那你聽聽大爺我說的對不對哈！”
老耿開始了他的表演，“你，和那個徐丫頭是一對兒。”
齊磊：“……”
“你們掛牆上那個老闆，應該是你哥，或者叔叔之類的長輩，他和那個姓趙的丫頭是一對。”
“那個姓趙的小夥兒，混過社會，在外面給你們跑外勤的。”
齊磊：“……”
“姓楊那個和你……算了，這個不好瞎說。”
“姓周那個丫頭，是你請來的高手，那個劉緣和張麗是她帶過來的。”
“你請這個姓周的，沒少花錢吧？眼光不錯，那丫頭有兩下子。”
“那個老馬，不是你們一夥兒的，是個踏實幹活的老實人。”
“你啊，和徐丫頭，還有楊丫頭，你們是同學，應該還上高中呢！”
“你們這幫人，說時髦點就是少年得志，出來創業。說難聽點，就是抓了個好點子，也抓了個好時機，準備撈一筆。”
齊磊：“……”
都聽傻了，心說，你大爺的，你是算命的嗎！？說的這個準啊！
殊不知，老耿頭兒就是指着這雙眼睛才這混到今天。
人和人的能力不一樣，老耿的本事就是會看人，也會看事兒。
你別看他沒啥文化，啥也不懂，但是他懂觀人觀事就夠了。
齊磊他們自以爲別人看不出來，可是在老耿眼裏，那就是明擺着的是事兒。
一個眼神兒，一個小動作，就能透露出很多信息。
“你就說，大爺我猜的對不對吧？”
齊磊無言以對，豎起大拇指，大爲感嘆，“牛！”
“牛吧？”老耿樂了，“一般人我都不和他說這個，也就看你小子不錯。”
齊磊皺眉，這話就有點過了吧！
老耿雖然天天來，可是齊磊還真沒和他說過話，談不上“不錯”。
有些玩味，“您是怎麼看出來我不錯的？”半開玩笑，“我這人心可硬，誇我也沒用，合同價也給不了優惠！”
老耿，“哈！！就你？你離心硬可差着意思呢！”
乾脆把軍大衣一脫，坐回齊磊面前，“爲啥說你小子不錯呢？”
“小徐那丫頭吧，有心眼兒，但性情得很，也單純。從她那我就看得出來，你們這幫孩子雖然不太靠譜，但絕不是騙子。”
“否則，我天天來和你們起什麼膩？”
齊磊，“……”
“姓周那丫頭，本事挺大，你能降住她，說明你小子有點東西。”
齊磊，“……”
“這麼多人，有大學生，有裝修工，還有社會人和生意人。你能把他們攏到一塊兒，把事兒幹成了，你小子就不是凡人了，和我年輕的時候有一拼！”
齊磊，“……”
今天算是長見識了。
說實話，齊磊見過的精明老練的人不少了。
章南、唐爸、吳爸，四姑，還有那個陳副部長，各有千秋，都是高人之態。