作者：苍山月
好吧，沒徹底把口子封死纔是齊磊的真正意圖呢！
此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在於，彼此有了解，都知道對方是什麼心思。
這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在檯面上，那麼誰也就失去了主動權，後面的談價錢，自然也就更被動了。
總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。
不對，這就不是好生意那麼簡單！
周桃心說，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省臺做廣告？可不老少的錢呢！
他還會親自上陣，跑哈市來折騰？
之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎麼這麼積極了？
周桃在心裏迅速彙總着各種信息，也判斷着這筆買賣到底有多大。
心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這麼上心。
更盤算着，怎麼讓齊磊先開口。
也別怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價的資本，沒什麼可說的。
說簡單點，現在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對她有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給她太多。
這是商場的算計。
想到這兒，周桃又有點別樣的情緒，有些矛盾。
更想到齊磊第一次到她店裏，也是這麼來來回回的打太極，根本不像個十六歲的孩子，比她在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。
而現在依舊是那般情形，讓人不舒服。
悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態。
周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。
倒有幾分認真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”
齊磊一怔，徐小倩也是一怔。
卻是齊磊短暫錯愕之後，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。
“姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防着點。”
齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說夥伴和朋友。
嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，性格里就做不到對所有人兇狠。也有性情中人的弱點，只是按照成年人的法則，被動的防人之心罷了。
周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找夥伴的想法。和這大姐認識這麼久，終於對胃口了。
此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！”
齊磊想都沒想：“帶！而且非常需要！”
這回輪到周桃發愣，沒想到齊磊這麼直接，她本來已經做好喫虧的準備了。噗嗤一笑，“真特麼不是東西，那早怎麼不找我？”
齊磊，“忘了，真的。”
周桃：“……”
這理由……想揍人。
“說說吧，怎麼回事？”
齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”
周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”
齊磊一皺眉，“我想想。”隨後陷入沉思。
這時，徐倩站起身來，“那我去給小桃姐倒杯水。”
說着話下樓，卻是好久都沒上來。因爲徐倩知道，接下來用不着她了。
齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”
周桃，“說。”
齊磊，“20％的利潤提成，籤合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店裏那三個也得跟過來幫忙。”
周桃皺眉，“這個價……不高！”
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20％，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
周桃：“……”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2％的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2％？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20％！你佔了80％還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80％？姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不爲將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3％”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻：“別廢話，18％！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3％！”
周桃：“17％總行了吧？”
齊磊，“4％！這是我們最大的找猓 �
周桃：“15％，最少也要15％！再少不可能了，你這也叫找猓俊�
4％……
13％！
4％……
10％！！
4％……
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20％的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老孃沒關係了。到時候，再想像現在這麼開諄压恼劊蜎]可能了。
周桃還是清醒的，籤合同拿20％，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味着，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦障啻�
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4％的價碼也好意思開出來的？你讓老孃喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老孃陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4％？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶裏談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4％就打水漂了。”
周桃：“……”
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4％咋那值錢呢？
沒急着反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接着說！”
齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。”
周桃點頭，“然後呢？”
齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30％做爲公司郀I成本和籌金。”
周桃：“才30％？你要對半兒分他們也願意吧？”
在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道：“30％就不少了。”
“一臺電腦，我利用集中採購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”
“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除哔M開銷，可能省600塊。”
“一臺機器抽200，還少嗎？”
周桃：“……”
一臺提200……3500臺！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以爲自己多加了一零。
……
齊磊還沒說完，“除了設備佣金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”
“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5％，剩下5％讓利給客戶。”
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”
“停！！！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪着眼珠子，“一言爲定，4％，幹了！”
媽了個巴子，周桃嚇着了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麼掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪着眼珠子：“一言爲定！”
齊磊：“一言爲定！”
可是說完，周桃又覺得好像哪裏不對。
突然想到，嚓！20％啊！！20％的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案？
“我後悔了，能選那個20％的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4％就4％吧！”
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說，兩個人終於從生意上的對手，變成了夥伴。
但是，徐倩也不無擔憂，“春節前，她真能談成50單嗎？”
徐倩畢竟沒有齊磊那麼淡定，她是真的急了。