作者：苍山月
這段話是中文說出來的，很中國，而且山姆最近喜歡用成語。
“實事求事，微軟在卸喔偁帉κ种衅鋵崨]有什麼優勢，公凶放醯南到y也是PC套牌，所以它的競爭力最小。”
“可是讓比爾這麼一說，還真讓他找到賣點了。讓所有人用得起智能機，價格也偏低，這就很親民了。”
沒有一個是省油的燈，雖然比爾被齊磊坑了實體按鍵，研發進度也幾次受到影響。但比爾還是把懸念留到了最後，很有水平了。
而繼微軟之後，下一位踩三石一腳的是摩托羅拉。
策略和微軟不同，抨擊三石高價手機的同時，推銷的是自家的科技屬性和商務屬性。也披露了定價情報，高端機600美元封頂。
再然後是諾基亞，而且出手就是大招兒，沒把齊磊嚇着，把比爾嚇夠嗆。
“諾基亞的上市價格絕對是所有人無法拒絕的數字，可以明確地告訴廣大用戶，入門機型349美元，商務機型429美元！”
比爾想去歐洲把諾基亞一把火燒了。
拆我的臺是吧？我這剛剛立足用戶，壓縮成本什麼的吹了一大套，結果你反手就給我來了個300起步？
可話說回來，有什麼辦法呢？比爾只能喫了啞巴虧，他一點反擊的手段都沒有。
和世界第一的手機廠商比成本壓縮？那是做夢！
事實上，這一點諾基亞獨步天下，誰都比不了。300多美元的智能機，現在只有他能做得出來。
山姆現在也不糾結了，頗有坐山觀虎鬥的意思，“越來越熱鬧了哈！羣雄逐鹿就是這個意思吧？”
齊磊冷笑，“那你說，誰是雄？誰是鹿？”
山姆自信地來了一句，“當然他們是熊，我們是鹿啊！我們跑的快，在前面；熊慢，在後面追！”
大夥兒，“……”
翻着白眼，離山姆遠點。
最後登場的，是蘋果。
而這次，齊磊真的一點看戲的心情都沒有。
喬布斯親自面對鏡頭，沒有對三石的定價進行任何嘲諷，反而全是讚美。
“我和齊不熟。”鏡頭前的喬布斯彷彿一位鄰家老人，“但是我個人很敬佩這位智能手機之父。”
……
“同時，我個人對三石手機定價問題的看法和常人也不太一樣。”
……
“問大家一個問題，你們誰見過小齊總喫虧嗎？”
“再問大家一句，如果你們瞭解小齊總，知道他每一次的經典營銷案例，哪次是失敗的？或者結果有一絲愚蠢的呢？”
“沒有！一次都沒有！！”
“所以，三石手機的定價一定有它的道理，或者是必然。”
“這段時間，我一直在思考這個問題，蘋果的研發和市場部門也在思考這個問題。”
“也許我們大家都把智能機想簡單了，也許我們認爲的智能手機和智能手機之父想像中的智能手機，有着本質的區別。”
“也許，它就應該這麼貴。”
“所以，一個星期前，蘋果做出了一個艱難的決定，我們推翻了一些原有的設計，重新定義我們的產品，讓它更好，更智能。”
“結果就是，必然造成生產成本的大幅度提高。”
“定價上面嘛……很抱歉，可能會讓用戶們失望了！我們的價格可能和三石手機差不太多，應該也在700美元以上。”
“但是不管怎麼說，蘋果一定會盡一切可能，呈現給用戶最好的產品，同時向三石手機發起挑戰！”
齊磊，“……”
大夥兒，“……”
看了喬布斯的採訪，所有人心裏拔涼拔涼的。
不愧是蘋果，老喬寶刀未老啊！
齊磊也是一聲長嘆，“小覷天下人了啊！”
電話在這個時候響起，是鮑爾森打過來的，說的也是蘋果的事。
“你遇到對手了，喬識破了你的計郑F在高端市場，並不是你一個人的天下了。哈！”
齊磊無語了，至於樂成這樣嗎？還專門打個電話開嘲諷？
不過確實如此，蘋果的策略很精明，所謂的推翻一些設計，其實就是給提價找理由。
這樣一來，他不得罪原本價格區間的潛在用戶。你看看，我原本是要賣很低的價格的，可現在我發現，我做錯了，不得不提高成本。
另外，別人都在壓成本，他在提成本，提的恰到好處。
而且，喬幫主這次把姿態放的很低，甚至把蘋果定義爲三石的追隨者。
這看似不是一個明智的舉動，在商業上處於劣勢。可是你仔細琢磨，根本不是那麼回事兒。
其他對手爲什麼打壓三石，因爲三石手機現在是最強的。
正因爲構成了威脅，人家才壓你。而蘋果，他不壓，而是反捧。
結果就是，如果最後三石成功了，那蘋果和三石一起霸佔高端機。且蘋果可不是一般公司，它是有底蘊的。誰也不知道它會不會追上三石，成爲最後的贏家。
如果三石不成功，被其他對手打下去了，那也沒關係。
一來，蘋果有自己獨特的用戶羣，粘性很高，蘋果活得下去。
二來，它是從大家的平均水平加料上來的，依舊不會引發危機。
嚓！誰再說喬幫主只會做產品？這傢伙也是老奸巨猾！
鮑爾森，“也許你真的遇到對手了。”
這邊齊磊點了點頭，卻又搖了搖頭。
“鮑大爺，你就把心放在肚子裏吧！”
鮑爾林，“哦？都打到你家門口了，還這麼自信？”
“切！”齊磊撇嘴，“史蒂夫有一點說的沒錯。”
“什麼？”
齊磊，“也許他們真的還沒摸到智能手機的核心競爭力。”
鮑爾森，“？？？”
齊磊，“其實，到現在他們也沒搞清楚三石手機的核心在哪裏，還跟在我屁股後頭一味的堆硬件呢！”
電話那頭，鮑爾森一驚，“你是說……”
還沒等他發問，齊磊已經掛斷了電話，引得鮑爾森遐想連篇。
不是硬件嗎？那是軟件？是系統？是各個組件的控制程序？
鮑爾森瞭解一點三石的系統、控制程序確實和其它家不太一樣，非常講究。
但是，體現到最終性能上應該差距不大吧？
好吧，其實到這個時候鮑爾森也沒搞清楚，三石手機的核心到底是什麼。
事實上，除了齊磊，還有和齊磊接觸最多的核心研發成員，這個年代的人很難理解智能手機最特別的地方在哪裏，這是靠想象所無法觸及的高度。
然而，別覺得齊磊贏定了，哪有那麼簡單？
因爲，這不是掌握了核心價值，也不是完成了硬件堆砌就勝券在握的事情，有太多因素可以左右最後的結果。
比如，成本。
從04年開始智能機衝刺，到05年6月的當下，不到一年半的時間，看似大夥熱火朝天地搞研發，可實際上，支撐這一切的是，齊磊已經掏空了三石系所有能射出去的子彈。
包括，老秦提供的兩筆數百億元的貸款。
只這一年半，不算之前的投入，也不算其它配套企業、兄弟單位的投入，齊磊已經砸進去了幾千億RMB。
如果把所有投入，連帶上下游企業的投入都算進去，大幾千億已經擋不住了。
現在已經不是能不能支撐下去的問題了（就算齊磊支撐不下去，老秦也得想盡一切辦法讓他撐下去。），而是最終的成品能不能值回來這麼大的投入？
反正老秦已經有點慌了，特意跑了一趟魔都，和齊磊聊這個事兒。
老秦到的時候已經是後半夜，齊磊還在實驗室忙活。
兩人來到黃浦江邊吹風，第一句話就壓力山大，“石頭啊，你老北叔參加工作這麼多年，還是頭一回經手這麼大的項目。”
看向齊磊，“前前後後，快上萬億砸進去了。這要是塌了房，可就出大事兒了！”
齊磊，“……”沒敢接。
本來齊磊不慌的，讓老秦這麼一說，不得不慌了。
……
第621章 一切盡在不言中
整個行業爲了他的這一款手機，投入的資金已經超過萬億RMB。
這話要是老秦不說，齊磊還真沒當回事兒，因爲他根本就沒有時間停下來自己嚇自己。
即便有數，也僅僅是個有數而已。有些事，一旦開始就停不下來了。
可是老秦這麼一念叨……
“老北叔，讓你這麼一說，我也沒底了。”
身旁老秦一聽就樂了，“你老北叔可不是來動搖軍心的哈！”
“而是……”漸漸嚴肅起來，“你得給我一句話，或者說給大夥兒一個話。”
“什麼話？”
老秦，“投入這麼大，到底是因爲值得，還是一步一步趕到這份兒上了，你停不下來了？”
齊磊，“……”
沉吟半晌，“這麼說吧，確實是停不下來了。”
老秦，“……”心都涼了。
“但是！”齊磊一百八十度大轉彎，“這不是主要原因。”
老秦，“……”
想把他踹下黃埔江，倒黴孩子，又開始說話大喘氣！
而齊磊這邊不像老秦表情那麼精彩，“老北叔，我不知道怎麼和你說，但是請你轉告上面那些關心這件事的叔叔伯伯，拋開附帶的產業紅利、長遠發展不談，單就三石的經濟效益，只要成功，這個錢我肯定能賺回來！”
老秦皺眉，他是相信齊磊的，沒話說。
可是，這話沒有說服力啊！
“數據呢？能給我一些數據嗎？”
齊磊，“你要什麼數據？”
老秦再次沉吟，“你的手機毛利潤能到多少？”
齊磊想都沒想，“按發售價來看，毛利潤能到56％左右，也就是每臺手機平均450美元。”
這都張口就來的，鮑爾森算過無數遍了，要不是有這麼高的利潤率，老鮑還琢磨着降價通喫呢！
正因爲利潤率高的有點嚇人，老鮑發現，就算不稱霸，好像也不虧。
至於爲什麼這麼高？其實一點也不奇怪。
這麼說吧，前世蘋果手機的售價還沒到949美元的高點，海外蘋果的售價也就是500到600多的區間。即便比三石低了這麼多，知道蘋果的利潤率是多少嗎？
44％！
就齊磊定的這個價格，這還是前期投入太大，供應鏈優化還不到位的情況下。解決了這兩點，利潤率還能往上走。
“多少？”老秦調兒都變了，“56％，450美元？你沒逗我？”
齊磊淡笑，“逗您幹什麼？”