作者：苍山月
“女孩們，你們現在成功了，恭喜你們！你們的夢想是什麼？”
兩個女孩對視一眼，“我們的夢想，希望設計出更好的作品，有一天，冰城羽絨服不再靠聯名款來製造噱頭，擁有我們自己的品牌價值和聲望。”
歐普拉一怔。
（演的，賹I。）
尷尬一笑，“這個夢想……似乎很容易實現吧？就沒有更遠大一些的嗎？”
兩個女孩搖了搖頭，“一點都不容易。”
接下來，就順理成章了。
在歐普拉的引導下，兩個女孩把話題引向了冰城品牌，更是從口袋裏拿出一張光盤，尋求節目組的同意可不可以放。
歐普拉當然是一副爲難而又尷尬的表情，開始詢問觀小５玫接^械囊恢抡J可，就順理成章地把光盤放了出來。
那裏面只是一些零碎的影像素材，非常的不專業。但是，在內行眼裏，卻十分專業。
一段關於冰城羽絨服用料、製作，以及上下游產業的視頻，營造出非常好的工匠氛圍。
裏面有中國最頂級絲綢的製作過程，頭髮白花的“絲綢大師”親手製作。
有手工製作“蒜頭扣”的民間匠人。（紡織女工）
有所用鵝絨的產地情況。（基本擺拍）
連成衣車間都乾淨整潔，製衣過程極具美感。（還是擺拍，廠房都是新刷的。）
再加上兩個女孩的現場講解，“我們用最珍貴的絲綢做口袋裝飾，面料、紐扣、縫線都是最好的，鵝絨從用量到保暖標準都遠超行業水平。”
“可即便是這樣，對於一家瀕臨倒閉的中國企業來說，這依舊遠遠不夠，工廠只能靠聯名、貼牌來實現盈利。”
“所以，我們希望通過自己的設計來改變這種現狀。總有一天，冰城會用自己的品牌贏得市場的認可！這就是我們的夢想！”
歐普拉感動壞了，認真地對着兩個女孩來了一句，“對不起！你們……你們可以送我一件羽絨服嗎？”
“別誤會，我不要意大利聯名款，也不要香奈兒，我只想要冰城牌的，因爲這就是最好的羽絨服！”
“女孩們，不要自卑！我依舊堅持，你們的這個夢想太容易實現了。”
現場掌聲雷動，節目在歡樂的氣氛中結束。
也在看電視的奧克雷牙差點沒咬碎了，“這特麼是脫口秀？這特麼就是個長達幾十分鐘的廣告片！”
可是，就只能幹看着，因爲這不是二十年後的廣告片。二十年前，即便是廣告片，觀幸矝]見過這麼煽情的廣告片。
而且，這很美國。
只要你有錢，只要你有權，那麼全米最著名的主持人之一都可以用節目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時間。
就是這麼現實！
那麼問題來了，管用嗎？
當然管用。
兩個設計女孩是公信跗饋淼模罢f過，這叫什麼？
這叫【餵養效應】！
公锌梢韵癫赣龐雰阂话阏绕簌Z，那麼現在他們就不會吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。
況且，故事太美了。
冰城和兩個女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無奈，他們的夢想，讓公挟a生強力的同情心理。
巧了，輿論就喜歡這種調調。
冰城爲什麼要做貼牌？
爲什麼要搞聯名？
現在你們有了最優秀的質量，最用心的設計，最好的口碑，以及最受歡迎的設計師。
讓聯名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！
繼兩位法國設計師之後，那家意大利品牌也成了炮灰。
這就是拓爺不籤買斷，只籤聯名的原因。
而且，拓爺最髒的是，他還玩了一個價格上的心理落差。
有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千美元，限量1000件。
（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000美元。）
與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900美元，零售價在8000美元左右。
然後現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之後的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100美元，摺合人民幣17000。
含淚賺一萬六……
可所有人還認爲賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說理去？
雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這麼說吧，香奈兒的價值不在於擁有者對香奈兒有多崇拜，而在於不能擁有的人對擁有者的仰視。
時尚品味這個東西，也不是我認爲這個東西有什麼審美價值，而看到我擁有的觀袀冋J爲他具有什麼樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問題來了，有人買嗎？
有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。
況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。
想像一下，如果你是一個公腥宋铮愦┥弦患怯鸾q服，那麼在公醒垩Y，就代表着你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公芯褪峭涣龅摹�
那換了是你，你想討好公校銜粫┠兀�
這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。
再況且，這還沒完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發佈會，雖然還沒呈現在公忻媲埃且恍┑鷪蠛蜏蕚溥M度已經陸續爆料出來了。
發佈會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺後面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。
到了這個時候，誰也不會再認爲這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這裏補齊了。
冰城這個品牌在短短幾個月的時間裏，就變成了一家有品味、有內容、有關注度的時尚大牌。
至於冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？
可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得OK就行了唄？
你說，“人民牌”轎車土不土？
其實，它叫大小�
那“巴伐利亞發動機製造廠”土不土？
其實，它叫寶馬。
那爲什麼“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺得冰城挺好。
俪保。�
……
第583章 使命
拓爺玩的比齊磊髒，無所不用其極。
法國人說賣就賣，意大利品牌拿過來就是當炮灰的。
編故事，炒輿論，充值媒體，無下限打廣告，製造價值觀，編制潛網。
一套操作下來，齊磊本打算一到兩年完成的方案，他幾個月就辦完了。
快！準！恨！
而很多事兒齊磊真沒法幹，因爲他不光是搞傳播，他還有企業，還有國際名聲需要兼顧。
像是賣法國人，拉意大利人跳海這種事兒，齊磊就有顧慮。
可是，拓爺沒有啊！
肆無忌憚，要不怎麼說他是中國版的夏普呢！不被名聲所累，陰人都陰的這麼純粹。
聽老秦把整件事大該敘述一遍，小齊導員瞠目結舌，甚感欣慰啊！
砸巴着嘴點評道：“馬拓還是不錯的嘛，學到精髓了啊！”
老秦一撇嘴，不是拓爺學到了精髓，而是師父不正經幹活啊！
“第二！”
他剛纔不是說有兩件事要通知齊磊嗎？第一件說完了，還有第二件。
齊磊，“什麼事兒？”
老秦冷着臉，“我和馬拓溝通過了，他下半年就到我那兒去上班。”
“誒！？誒誒！？”
齊磊眼珠子一立，調都變了：“甚麼玩意？”
老秦重複加奚落，“不是我說你，覺悟就是沒有小馬高！”
“有四五年了吧？你老北叔一直說讓你過來幫幫我，你就捨不得那點名和利。”
“現在我也不求你了，小馬歸我嘍！”
齊磊，“……”
要瘋，我含辛茹苦培養出來的啊！花了多少心血啊？寄託了多少期望！？你就這麼給我拉去坐辦公室了？不太合適吧？
“老北叔，不帶這麼幹的！”
齊磊真急了，不是他覺悟不夠高，交給國家還不情不願，他是真捨不得啊！
雛鷹一期雖然都不錯，都潛力無限。可是，把江瑤、周小晗、張顯龍那幫貨綁一塊兒，也不如一個拓爺啊！
“老北叔！！”齊磊不死心，“要不咱再商量商量？你先讓我用幾年，等我穩了，再給你還不行嗎？”
老秦一聽，還先給你用？到時候，還不定怎麼回事兒呢！
抽抽着鼻子，不耐煩，“人就放我這兒了，你想用我借給你啊！多簡單點事兒？”
齊磊，“……”
我的學生！我教出來的！怎麼一轉眼，還得從你那兒借了呢？
他就說老秦最近不對勁兒嘛！
冷淡了，原來是有新歡了。
再說了，“你給拓爺多少錢啊？他就跟你走？”
要知道，原本美國那邊的獵頭給拓爺開出千萬年薪，拓爺眼皮都沒抬一下。
經過服裝這件事兒，身價還得漲。
只見老秦微微一笑，“俗了吧？普通科員兒，千把塊的死工資，他就願意跟我走！怎麼了？”
齊磊，“……”
有些時候，錢真的不是萬能的。
齊磊終究沒再說什麼，也就和老秦發幾句牢騷的份兒，畢竟那是拓爺自己的選擇。