作者：隐为者
楊紅纓咕嘟嘟灌了半缸子水，大熱天的，說話都帶着火氣。
大老李稍顯沉穩：“青山，俺在酒廠的時候，零售這塊，走得都是供銷社的渠道，現在馬上要開業了，咱們也是不是該鋪貨了？”
供銷合作社，是當時官方最主要的銷售渠道，基本上，一多半的商品，都要在這裏進行銷售。
從省市到各個縣城，到縣城的各個公社，還有的延伸到大隊，這樣就構成一個完整的銷售網。
利用這個銷售網，是當下最好的選擇。
看到劉青山不作聲，大老李就又說：“要不把縣社主任約出來喫頓飯，把鄭縣長也請來作陪，這事肯定能談妥。”
他現在也知曉了楊紅纓和鄭紅旗的關係，當然要合理使用。
只要鄭紅旗漏點口風，那縣社主任，肯定屁顛屁顛答應。
再說了，也不叫他白忙活，肯定是有銷售提成的。
他們現在的紅燒牛肉麪，各種成本加在一起之後，成本價基本是在三角錢左右，出廠價，定的是叄角伍分。
也就是說，每一袋，只能賺五分錢，走得就是薄利多銷的路子。
而零售價，則是伍角伍分，跟出廠價，存在兩角錢的差價。
這個差價，有一部分就是各級分銷商賺取的利潤了，另外一些，就是咻敽托麄鞣矫娴馁M用，比如做廣告之類的。
聽了大老李的話，劉青山就笑着問道：“老哥，你說這方便麪，在咱們縣城賣的話，能賣多少？”
“有多少人家能捨得花五毛多錢，買一袋兒方便麪喫？”
劉金鳳嘟囔一聲：“買一袋嚐嚐，還是有可能的。”
劉青山瞄了大姐一眼：“咱們縣有三十多萬人口，就算一人一袋嚐嚐，也就咱們廠子一週的產能，那剩下的呢？”
劉金鳳無語，她剛入行，無論是眼界還是觀念，現在還遠遠沒有打開。
看到牆上掛着一幅華夏的政區圖，劉青山就走了過去：
“大家看，咱們國家這麼大，咱們碧水縣，放在全國，那就是一個小點點兒，咱們的眼光，不能只侷限在這裏。”
“青山說的對，我們銷售的目標，要放到全國，尤其是那些大城市。”
大老李的眼睛一亮，這方面，他最有體會。
原來的縣酒廠，基本上供應本縣；而自從打了廣告之後，銷量增加了何止十倍？
這還是因爲產能跟不上，從而受到限制，否則的話，指不定能銷售多少呢。
“青山，你的意思是打廣告？”楊紅纓也領悟過來。
劉青山點點頭，然後看看手錶，今天晚上六點五十八分，咱們的統一牌紅燒牛肉麪，就在央視正式開播。
屋子裏的人全都是一愣：這事我們怎麼不知道？
“嘿嘿，主要是想給大家一個驚喜。”
劉青山笑嘻嘻地說着。
“三鳳，你個小壞蛋，這些天，我們上了多少火，你知道不？”楊紅纓站起身，張牙舞爪地要施展擰耳朵神功。
“咳咳，楊紅纓同志，請注意影響，現在是工作時間。”劉青山連聲提醒。
楊紅纓這才悻悻然放下手，然後纔想起來一個重要的問題：“廣告費花了多少，你哪來的錢？”
劉青山伸出一個巴掌：“五十萬。”
屋子裏響起了一陣抽冷氣的聲音，大老李還稍微好一些，畢竟他有過打廣告的經歷，那是真燒錢啊。
楊紅纓和劉金鳳她們，則覺得肉疼不已：方便麪廠，一年的利潤纔多少？
“捨不得孩子套不住狼，只要咱們華夏第一方便麪的名頭打出去，那以後就不用發愁了。”
劉青山是深深知道，這個時代的廣告效應是多麼瘋狂。
就他定的那個黃金時段，等到了九十年代，那廣告費都是上億的。
現在花五十萬，就能播半年，那簡直就是白菜價啦。
劉金鳳也恍然大悟：“難怪上些日子，咱們合作社進行分紅，咱家的分紅錢立馬就沒影兒，原來都用到打廣告上。”
說完她是一臉肉疼地搖着頭：“五十萬吶，咱們建這個廠子，才花了不到一百萬，三鳳，你是真敢花啊！”
沒錯，要是給她五十萬，叫她去打廣告，劉金鳳肯定捨不得。
夾皮溝合作社，進行了上半年的分紅，其中主要是山野菜的回款。
再加上野菜廠上半年的收入，劉青山纔好不容易湊齊了五十萬，沒等捂熱乎呢，就撒出去了。
這是該花的錢，劉青山一點也不心疼，他知道以後肯定會十倍百倍的回報。
他用手指輕輕敲敲桌子：“所以，我們現在不是考慮該怎麼銷售的問題，而是應該考慮怎麼進一步擴大產能。”
“別到時候訂貨商的電話天天催，咱們卻沒貨可發，眼瞅着有錢賺不到，那才叫真的上火呢。”
“現在就建分廠，是不是早了點？”
楊紅纓還是心裏有點沒底。
劉青山也不勉強：“那就等到這裏開業之後，廣告也打出去三四天，就應該能看到效果。”
“反正咱們的生產線，還有一套呢，工藝和技術也都不存在問題，如果有現成的廠房的話，抓緊時間上馬，有兩個月的時間，就能把分廠搞起來。”
大夥都點點頭：原來青山當初執意要一起訂購兩條生產線，早就計劃好了。
那就等晚上看廣告吧，看看能有多麼神奇的效果。
與此同時，華龍方便麪廠那邊，也同樣在緊鑼密鼓的忙碌着。
車間裏，正在加班加點地進行生產，他們直接上馬了兩套生產線，日產量超過十萬包。
銷售科的人，也正在一個接一個地撥打着電話。
陳東方和齊勝利也在這裏，畢竟最後還是要看銷售的。
齊勝利一臉興奮：“東方哥，這邊三個省的銷售渠道，全都鋪開了，供銷系統的人真給面子。”
他們走的，也是供銷系統的現成渠道。
最大的功臣不是陳東方和齊勝利，而是正坐在那，端着碗泡麪，美滋滋喫着的楚雲秀。
這家合資廠，原來是陳東方和楚雲玲一起，與日方進行合作。
楚雲玲黯然退出之後，絕大部分股份都轉給齊勝利，但還是有一些乾股的。
其實這個就是因爲楚家在三省這邊影響力比較大，跟着喫些紅利。
楚雲玲不想來這個傷心之地，所以堂妹楚雲秀這個丫頭就來了，反正她還挺樂意的。
利用楚家的關係網，於是就順利打開了銷售渠道，其實也就是楚雲秀打了幾個電話的事兒。
“這方便麪還真挺好喫。”
楚雲秀咕嘟嘟的，把碗裏的湯都喝光，這才摸摸小肚皮說：“東方哥，勝利哥，你們先忙，我出去溜達溜達。”
“你去哪，我派人開車送你。”陳東方可不放心這個丫頭一個人瞎跑。
楚雲秀眨巴兩下大眼睛，圓嘟嘟的臉蛋上露出甜甜的笑容：“我要去夾皮溝，聽說武爺爺在那邊，我當然要去看看啦。”
她這個藉口光明正大，至於心裏的真實想法嘛，她想找老四老五去玩這種事，當然不好直接說出口。
“那你就去吧，武爺爺身體不好，你不要多打擾，晚上早點回來。”陳東方叮囑一聲。
事實上，在博物館開館那天，看到武老意外出現，他第二天就去登門拜訪過。
嗯嗯，楚雲秀答應得挺痛快，心裏卻早就打算好了：回來是肯定不會回來，在那邊多好玩……
楚雲秀剛出去，藤田正一就興沖沖地進屋：“陳桑，齊桑，三井先生打來電話，下午就能到達這裏。”
“好，到時候，正好看看咱們怎麼打得統一方便麪沒有還手之力！”
齊勝利頓時一陣大笑。
楚雲秀到了夾皮溝，直接就把司機給打發回去了，然後就興沖沖地直奔劉青山家，正好趕上喫午飯呢。
她也不見外，挨個叫了一遍人，然後就樂呵呵地上桌喫飯。
林芝也挺喜歡這個丫頭，心思單純，開朗大方，跟老四老五都能玩到一起。
到了下午，楚雲秀就直接提着籃子，跟着娃子們上山採蘑菇，等到晚上回來，這纔想起一件大事：
“哎呦，忘了去看望武爺爺啦！”
要是齊勝利在這，估計能被這丫頭給氣個倒仰。
夏天的時候，晚飯就喫得比較晚，喫飯的時候已經快七點了。
劉士奎就打開電視機，準備一邊喫飯，一邊聽新聞聯播。
小老四的小眼睛，也直往電視屏幕上瞄，林芝就敲了一下她的小腦瓜：
“好好喫飯，你看老五喫飯就不看電視！”
話音剛落，山杏就放下碗筷，用手指着電視機：“快看快看哦，是咱們的方便麪廣告！”
這下子，立刻把所有人的目光都吸引過去。
楚雲秀眨了兩下大眼睛：“好像不是廣告，是陳小二和老茂兒演的那個小品，叫什麼名字了，對，喫麪條。”
電視畫面上，確實是那兩位，也穿着小品裏差不多的衣服，陳小二很搞怪地蹲在地上，一副喫撐了的模樣，看了就叫人忍不住想笑。
“導演，我實在喫不下去啦！”陳小二齜牙咧嘴地說了一句臺詞。
老茂兒則歪着脖子想了想：“給他上紅燒牛肉麪！”
然後畫面就切換到方便麪的包裝上，看到那兩個卡通小人兒，把老四老五都樂得抱在一起：“哈哈，我們上電視啦！”
接着就是飛速地拆封，泡麪，放料包、蔬菜包、醬料包，旁邊則是陳小二的旁白，逐一進行介紹。
很快一碗熱氣騰騰的方面便就出現在陳小二手中，他激動地禿嚕了一筷頭子，然後豎起大拇指：
“統一方便麪，喫了停不下。”
最後就是生產廠家和聯繫電話之類，整個廣告，這才結束。
看完廣告，楚雲秀又眨眨大眼睛：“你們的方便麪，怎麼好像比雞湯伊麪好喫呢？”
小老四捅捅她的胳膊：“楚姐姐，我給你泡兩包嚐嚐吧？”
林芝無奈地搖搖頭：這兩個小的，肯定也又饞方便麪了。
於是給她們泡了兩碗，等楚雲秀嚐了一口之後，立刻就瞪大眼睛：
“哇，好香啊，比雞湯伊麪好喫多了，真有種停不下來的感覺！”
第四百三十八章 這個節奏，怎麼感覺有點熟悉呢？
統一方便麪廠，劉青山他們，也同樣坐在電視前面，等着看廣告。
對當時的觀衼碚f，廣告轟炸那都不算事，而且還會瞧得津津有味。
哪裏像以後，一見播廣告，就趕緊換臺。
等到幾十秒鐘的廣告開播，屋子裏立刻響起了陣陣笑聲。
“這個廣告怎麼琢磨出來的，牛，實在太牛啦！”
大老李雙手使勁拍着大腿，嘴裏更是讚不絕口。
“三鳳，這個廣告創意是你鼓搗出來的？”
劉金鳳也笑盈盈地望着弟弟，臉上寫滿自豪。
這個廣告創意，當然出自劉青山之手，在這個廣告纔剛剛具備雛形的年代，這條主題鮮明，醒目有趣的廣告，絕對屬於王炸了。
至於拍攝，當然還是交給給大老李拍廣告的女導演，一回生兩回熟嘛。
至於陳小二和老茂兒的出場費，倆人加一起才兩千塊，叫劉青山不得不感嘆：真是便宜啊。
便宜嗎，如果放在體制內，那一點也不便宜。
八六版西遊記的主演，猴哥兒每一集才八十塊，加點補助啥的，才勉強過百。
要知道，有時候一集要拍好幾個月呢。
等廣告播完，楊紅纓也站起身：“明天找專人接聽電話，等開業典禮結束，我就去津門，籌劃建分廠！”
她現在是徹底擁有了信心，又恢復雷厲風行的作風。