作者：隐为者
退一萬步說，就算是維克多不肯收購，那麼還有崔敏浩兜底呢，劉青山也不怕。
接下來，當然是最重要的環節，那就是談價格了。
朋友歸朋友，生意歸生意嘛。
這個主要是楊紅纓負責談，劉青山就老神在在地坐在那壓陣。
一番討價還價之後，價格竟然比崔敏浩那邊還要高一些，每斤多出了十美金。
那換成人民幣的話，每斤羊肚菌，價格就是一百二到一百三之間。
這一筆交易，夾皮溝野菜廠就能入賬五十多萬，劉青山好像不用再爲收購資金擔心了。
這也跟維克多接觸的層次有關係，畢竟都是高級餐廳。
直接簽訂了合同，也算是皆大歡喜，看看時間已經是中午，劉青山就邀請客人們，一起去食堂用餐。
除了海大貴那一桌，另外就是守林村的劉老支書以及丁家溝的人，也湊了兩桌。
剩下的就是夾皮溝那些來參加開業慶典的人，也有兩桌。
最後就是劉青山和楊紅纓，陪同外賓這一桌。
另外還有公社的孫書記，以及縣裏的王書記和鄭紅旗作陪。
至於楚專員，已經回去了，這一趟是乘興而來敗興而歸，估計這會兒正鬱悶呢。
沒法子，都怨何家康這貨，實在太不爭氣。
“歡迎遠道而來的朋友們，我們華夏古代的一位哲人有這樣一句名言，有朋自遠方來，不亦說乎？”
劉青山當然要先做開場白：“我們這裏條件有限，所以也就沒有準備西餐，不過呢，諸位都喫了幾十年，想必也都喫膩了，正好今天換換口味，嚐嚐我們華夏的美食。”
他談吐得體，語言又不失幽默，大夥臉上都洋溢着笑容。
劉青山端起酒杯：“最後，祝願我們合作愉快，祝願我們的友誼地久天長，乾杯！”
酒桌上的氣氛很好，幾名老外，笨笨卡卡地用着筷子，瞧着實在太費勁，劉青山就叫服務員給拿來幾個勺子，這下果然好用多了。
每一道菜品，他都先介紹一番，說得王書記和鄭紅旗都心生敬佩：青山這是真能忽悠啊！
其實也不完全是忽悠，他們平時喫習慣了，不感覺怎麼樣，可是第一次品嚐菜餚的老外，卻是真覺得新鮮。
喫着喫着，服務員又端上來一盤菜，沒等劉青山介紹呢，維克多等人就直襬手：
“這種生長在樹上的菌類，我們喫不習慣，嚼起來就像是膠皮。”
劉青山眨眨眼：“誰告訴你們是長在樹上的了，你們說的那個是木耳，我們這個是長在地表的，名叫地耳，學名叫普通念珠藻。”
又介紹一下地耳的好處，比如是環境的指示劑等等，屬於純天然無污染的食物，聽得維克多等人也都來了興致，紛紛開始品嚐。
只是喫到嘴裏之後，一個個都開始皺眉，那種好像嚼橡膠的感覺，還是令他們很不習慣。
這也是西方人不喜歡喫木耳類食品的主要原因。
劉青山也不由得皺眉：好像這時候，歐羅巴那邊，也沒流行喫地耳呢，這下大條了……
第二百七十一章 只要這個噱頭
地皮菜，寄予了劉青山很大的希望，在他的設想中，地皮菜是繼羊肚菌之後，野菜廠另外一個主打的產品。
其它山野菜，利潤空間畢竟有限，說起來，也就是賺個辛苦錢，大頭還是被縣裏把持着。
但是羊肚菌兩次都賣出高價，叫劉青山看到野菜廠的出路：走高端精品路線，纔是真正賺錢的出路。
而地皮菜，就是他準備重點推出來的。
萬萬想不到，開局不利，好像人家不大感興趣。
他只知道後世的時候，地皮菜是很受歡迎的出口產品，可是卻忽略了時間節點：人家那邊還沒開始流行呢。
這要是他這邊高價收購，積壓在手裏賣不出去，那就真的賠慘嘍。
劉青山微微皺起眉頭，心裏告誡自己：穩住，一定有辦法的。
老外不是還沒認識到地皮菜的價值嘛，那自己就當一名推廣者好了，沒流行是吧，那俺就叫你流行起來。
想想這種當幕後推手的感覺，豈不是更有成就感，更加美妙？
瞬間，劉青山就重拾信心，放下筷子，一本正經地開始進行忽悠，錯，是開始進行推廣。
“各位，我先講一個華夏的故事，就是關於念珠藻的，我們把這種食物叫做葛仙米，因爲在我國古代，有一位叫葛洪的仙人，就專門服食這種食物，有些人喫着喫着，就喫成了神仙……”
他的口才又好，講得又生動，大夥都聽得津津有味。
在座的華夏人，都聽得很有感覺，心裏甚至有一股嚮往之情，悄悄湧起，忍不住動筷子，夾了幾片地皮菜，塞進嘴裏細嚼。
味道好像真的很不錯呢，喫完之後，真的好像感覺身體都輕便了不少。
不過那幾個老外，也就是聽聽熱鬧，他們不瞭解裏面的文化內涵，也不知道這位葛洪，是哪路神仙，難道是上帝的一名下屬嗎？
這就是中西方文化的差異了，你叫老外理解華夏神話那錯綜複雜的關係，那就實在有點強人所難。
在他們的神話體系中，一般都是一位至高神，然後手下有一些分管各類事物的神，再有一些半人半神的英雄，一個神話體系就算完事。
可是劉青山的故事，也纔講到一半，講完了華夏的，下邊就該講國外的了，這個纔是重點。
他不慌不忙地喫了一口地皮菜，其實口感滑溜溜的，挺好喫。
細嚼慢嚥之後，他這才繼續說道：“下面我要講的，是聖經裏面的一個故事。”
這下子，幾名老外立刻收起剛纔的嘻嘻哈哈，一個個都正襟危坐，擺出一副認真聆聽的樣子。
“在出埃及記裏面，先知摩西帶領門徒行走在沙漠上，沒有食物，眼看就要餓死。”
還沒等他講完，維克多就激動地站起來，嘴裏大叫：“瑪那，瑪那！”
臥槽，這個老外不好好喫飯，咋還張嘴罵人呢！
張大帥炒好菜，剛上桌，就聽到維克多叫喚，好像在罵娘呢，這可不能忍，因爲他今天是廚師啊，這些菜餚，都是出自他手。
噌一下站起來，就要過來跟維克多講理：你這喫完飯罵廚子，是幾個意思，欠削了是不是？
管你什麼老外不老外的，照揍不誤，小鬼子咋樣，一個耳刮子扇過去，直接打成傻子！
劉青山一瞧張大帥擰眉瞪眼的，就知道是誤會了，連忙擺手，示意這裏沒他啥事：“瑪那，是記載的一種神奇的食物。”
早說啊，張大帥這才明白過來，訕訕地回到座位。
維克多則繼續手舞足蹈：“我記得上面的記載，第二天早上露水乾了之後，沙地上就出現一種他們從來都沒見過的東西，那是一粒粒白色的小圓東西，可以食用，他們也不知道是什麼東西，就叫做瑪那……”
說完這段故事，維克多就激動地望着劉青山：“劉，你的意思是，瑪那就是這種念珠藻？”
劉青山笑着點點頭：“應該是的。”
“不對呀，那上面記載是白色的？”雷歐立刻提出質疑。
劉青山聳聳肩膀：“或許是同一類的東西吧。”
而維克多激動地說道：“噢，沒錯，這就是上帝賜予的食物，劉，你真是個學識淵博的人！”
作爲一名還算成功的商人，維克多的商業嗅覺當然是比較靈敏的。
他可不管這個故事裏面的瑪那，到底是不是念球藻，只要有這個噱頭就夠了。
到時候，他要是推出這種“上帝賜予的食物”，哈哈，那就等着數錢吧！
可是雷歐這種死心眼子，卻還是梗着脖子爭辯：“也許你們搞錯了，上帝賜予的食物是無比珍貴的，普通人怎麼能夠享用？”
“住嘴吧，雷歐，你要知道，上帝是仁慈的。”維克多真想踹這傢伙兩腳，誰耽誤我賺錢，那就是我的仇人。
爲了表示對這種食物的喜愛，他也舀了一大勺子，塞進嘴裏：“嗯嗯，果然是無比美味，感謝上帝，賜予我們這麼美妙的食物！”
真的有這麼好喫？
雷歐也忍不住又嚐了嚐，嗯，好像確實不錯。
劉青山瞧着一臉興奮的維克多，也有點忍不住想笑，他果然沒看錯，維克多是一名合格的商人。
合格的商人，在發現商機之後，肯定會追求利益最大化的。
估計這傢伙回國之後，就會拿這一套來忽悠別人，沒準，真的能把地皮菜給忽悠到高檔餐廳裏，成爲人人追捧的食材。
從地皮菜本身來說，它也完全擁有這種資格。
以一頓飯下來，維克多和劉青山的關係，明顯又親近了不少。
飯後休息的時候，還拉着劉青山進行密談：“劉，你的這種營銷的手段，很令我欽佩。”
他先是恭維一番，這年頭，老外那邊，也不怎麼會炒作呢。
隨後他又提出來一個很關鍵的問題：“親愛的劉，可是這裏面有一個硬傷，書上記載的是白色的圓球狀物體，這個怎麼解釋？”
劉青山笑笑：“很簡單，書上記載的白顏色的念珠藻，是加持了神力的，屬於高級貨，普通人是享用不到的；而現在我們手上的這種，就是給普通人喫的。”
維克多有一種豁然開朗的感覺：“哈哈哈，劉，你的智慧令人欽佩，我們一定會成功的！”
“我們？”
“對，是我們，我們聯手把這種全新的食材，推送到高檔餐廳，然後從那些成功人士的衣袋裏，掏出他們的鈔票，那是我們的鈔票。”
維克多越說越興奮，經過劉青山的點撥之後，他算是開竅了。
劉青山也高興啊，這樣的合作伙伴，也令他很放心，於是又提點了幾個關鍵問題：
最主要的當然是宣傳那個噱頭，另外，也要對地皮菜進行科學的檢驗和評估，讓人們知道食用它的好處。
畢竟現在是科學昌明的時代，老外信上帝，更相信科學。
至於利潤的分配，維克多現在也不知道，這東西到底該賣個什麼價兒，也就沒提從劉青山這裏的收購價。
只是承諾：既然是合作伙伴，那麼到時候平分利潤。
劉青山對此也沒有意見，只要打入高檔餐廳，那你想賤賣的話，食客們都不幹，道理很簡單，跟他們的身份和地位不相符嘛。
後續，維克多還要進山去轉轉，實地看看地皮菜的生長環境，並且張羅着要多拍攝一些照片帶回去，做宣傳用。
當然，要是能有球狀念珠藻就更好了，畢竟那個從外形上，更加貼切。
劉青山答應他，明天陪着進山，然後就又忙活其他事情去了。
王書記和鄭紅旗這兩位，卻遲遲不走，原來是聽到劉青山又賣了好幾噸羊肚菌，就開始惦記這一筆外匯。
這次野菜廠正式成立，因爲屬於鄉鎮企業，跟從前就不一樣了，上面沒發直接把外匯扣下，換成等額的人民幣。
也就是說，這筆外匯，現在就歸劉青山來支配了。
縣裏有不少地方急需外匯呢，所以這兩位就惦記上了。
“這筆錢，我們夾皮溝也有用呢。”
劉青山當然不答應，不說坐地起價吧，起碼也得多換點好處。
說完他就顧左右而言他：“王書記，鄭縣長，現在大夥採收山貨的熱情很高，俺擔心有人只顧眼前利益，不顧長遠發展，進行毀滅性的採集。”
“希望縣裏能夠加大巡查力度，確保咱們山裏的資源，能夠永續利用。”
王書記一聽，也連連點頭，他抬手指了指夾皮溝野菜廠的招牌，在牌子兩側，還各有一句話：
合理採收，勤勞能致富。
永續利用，汗水澆幸福。
王書記也有感而發：“青山啊，你提出的這個可持續發展的思路，我認爲很好，也很及時，不要等到樹沒了，山禿了，纔想起來保護，那就晚嘍。”
說完，他又轉向鄭紅旗：“紅旗呀，你筆桿子硬，不如就把可持續發展做成文章，結合我們縣的實際，應該會引起上面的重視。”
鄭紅旗也樂呵呵地點頭答應，他雖然是執筆人，但是在署名的時候，當然也要把書記的名字寫在前面。
劉青山也聽得眼睛一亮：好事啊，要是能早點提出這個理念，並且受到上面的重視，也算是大功一件。
這個功勞，或許不會記在他的頭上，但是他纔不在乎呢。
像這種真正利國利民的好事，要是非得跟個人利益扯上關係，那他的格局，就真的太小了。
第二百七十二章 這不是俺們養的啊！
劉青山陪同着雷歐和維克多一行人，出發前往豆包山，進行實地考察。
維克多脖子上掛着一架相機，頭上還入鄉隨俗，扣着一頂草帽，一邊走，一邊興致勃勃地觀賞着周圍的景物，嘴裏還不時讚歎幾聲：
“哦，多麼清新的空氣，富含氧氣，絲毫沒有受到現代工業的污染，是大自然最天然的味道。”
劉青山笑了笑，略帶調侃地說道：“那我是不是要收費，吸一次就收一法郎吧，這個叫吸氧費。”