作者：一桶布丁
“好吧，那要這樣說的話，我只能告訴你，學長，你或者做學問很厲害，但腦子裏那套商業邏輯太膚溋恕！饼徯″K於認真了些。
“爲什麼？”寧爲虛心的問道。
“你以爲那些互聯網大佬會看中江大校友圈的可複製性？你錯了，他們只是順手爲之，等他們拿到了江大校友圈，大概只會保留一些基本功能爲自己的軟件引流，然後把跟商家合作的項目全部砍掉。”龔小妃溞ψ诺恼f道。
“哦？”寧爲皺起了眉頭。
“是不是覺得不符合一般人的邏輯？但這是最大的可能！對於那些巨頭來說，他們已經有了一套完整而成熟的商業模式，額外花費時間跟成本來維持這種小項目毫無意義。他們希望的只是一切迴歸原點。按照他們的商業邏輯將出現問題的地方撥亂反正而已。”
“想想看吧，一個類似江大校友圈的APP，忙碌一年下來，營收最多不過兩百來萬，對我們創業初期的窮學生而言，的確是筆很大的數字，但在資本巨頭眼裏這點錢都不夠他們請人來做個調研的！”
“但全國這麼多高校，他們不怕別的學校學生們受到啓發也來複制這個模式，蠶食他們的市場？”寧爲反駁了句。
“哈，怎麼可能？這麼跟你說吧，寧學長，當他們注意到江大校友圈這個APP之後，如果未來想在其他學校開枝散葉，已經沒任何希望了。我們能成功，是因爲初期這些大佬們的注意力壓根沒有放在我們身上。但當他們注意到了，接下來還有誰想通過這種方式挑戰他們的市場，就是找死。”
“最簡單的方法，只需要在學校周邊燒點小錢，給商家跟學生們同時讓利，就能讓任何敢於伸手侵犯他們地盤的校園APP死翹翹。”
“比如一杯奶茶18，平臺補貼15，學生只出3塊就能買到一杯奶茶，在配上給騎手補貼，校園免費送，還有哪個商家還願意跟我們合作？又有哪個學生又會選擇用這種校園APP來下單找人跑腿？”
“最關鍵的問題在於，哪個學校做出來的APP能跟這些互聯網巨頭比燒錢？學校周邊的市場纔多大？對於互聯網巨頭只是九牛一毛，他們的補貼完全可以通過其他的市場賺回來，但對於創業階段的學生來說，卻是泰山壓頂。大廠出征，寸草不生！懂了嗎？”
寧爲想了想，又問道：“那互聯網大廠爲什麼不直接用這種辦法對付你們？何苦還要收購？”
“兩個原因。第一，之前那些平臺把商家壓得太狠了，這些商家知道這些平臺的嘴臉。更清楚如果江大校友圈被打死了，他們就沒有了跟這些平臺的議價權。”
“第二，我背後有學校撐着，在江大這一畝三分地上，即便是互聯網大佬也要給學校面子呀！”龔小妃答道。
寧爲恍然，果然，談到商業問題，他真的太膚溋耍@番解釋也更讓他下定了決心。
“你覺得我們有沒有可能合作？”寧爲很乾脆的問道。
“哦！這麼說寧學長是想跟我談生意嗎？”
龔小妃點了點頭，然後幾乎一瞬間氣質便變了，真的就那麼一瞬間，只是眉眼間顯得認真了些，整個人之前柔媚、嬌憨、慵懶的感覺便不翼而飛，取而代之的是精幹的職場女性氣質。
寧爲片刻的錯愕後，點了點頭，說道：“的確，不過現在我還不能確定。”
“讓我猜猜，學長說的是湍流算法？”
“你看過我的論文嗎？”
“第二篇不懂，但第一篇我看懂了。應該是一款主打網絡技術安全的新算法應用技術。”
“嗯。”
寧爲點了點頭，然後問道：“如果這個技術在走出實驗室之後，交給你來咦鳎銜觞N做？”
龔小妃擰眉思索了片刻，說道“我對這技術不太瞭解，不過根據我的理解，這技術在B TO C的市場空間不大，但是在B TO B領域操作的好，世界上許多大型網絡設備公司跟雲服務提供商、以及各種網絡服務提供商都是我們潛在的甲方客戶。”
“我們可以通過跟他們合作推出新一代的互聯網安全產品，也可以通過給予授權跟直接下場佈局來進行合作。這應該屬於國家這些年支持比較大的核高基領域項目，還能申請到不少優惠政策。關鍵問題是，這項技術的專利權跟著作權在誰手上。”
寧爲指了指自己：“專利權在我手上。著作權會留在實驗室，但你放心，著作權不會影響你拿軟件去郀I。”
龔小妃垂頭思索了片刻，抬起頭後問道：“學長的意思是希望以技術入股跟我合作郀I這個算法？”
寧爲點了點頭，又補充道：“你可以考慮段時間，因爲算法目前還有些技術性的問題需要解決。”
“可以，但什麼都不談好，我怎麼考慮？比如學長如果是技術入股打算佔多少股份？”
寧爲想了想，反問道：“你認爲我拿多少合適？”
“百分之四十！”
“不可能！”寧爲乾脆的拒絕。
雖然不太懂商業，但他覺得如果一家公司完全依託於他提供的技術作爲盈利點，這種分配比例很坑。
“呵，是什麼讓學長覺得這種分配比例不合適？所謂理工男對技術的信仰麼？”
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100 夥伴是，以生死相托 護彼此無恙
寧爲算是見識到了這個女生撕下柔弱僞裝後的強勢一面，代入到那些商家老闆的角色，大概也會覺得如此嬌滴滴的一個女生，竟能如此強勢。
“說信仰有些過了。但當一家公司主營業務是一個能改寫互聯網安全格局的新算法時，也請龔學妹在報價時能保有一絲對技術的尊重。”
“寧師兄，假如我現在決定跟你合作，軟件也能直接出產品了，你覺得我們應該從哪一步開始？”龔小妃直接轉移了話題，問道。
“大概可以找些業務員直接去推銷產品，或者做做廣告？”寧爲皺着眉頭隨口應了句。
“哈，幼稚，告訴你，寧師兄，如果我真的要做這個項目，首先第一步肯定是要跟江大軟件實驗室合作。”
“就以你第一篇論文裏寫的內容爲例，你的湍流算法想要打開市場，第一步是證明自己的實用性。”
“所以你覺得12306這樣背靠鐵總的國企、還有那些航司憑什麼會願意跟咱們這一傢什麼都沒有的小公司合作？背後沒人頂着，你信不信所謂的專利能被人喫的死死的？你這個開發者最多隻能喝口湯？”龔小妃用嘲諷的語氣說道。
“我很幼稚？你知不知道實驗室並不是獨立法人？它憑什麼跟你合作？你覺得能把股份給實驗室？這纔是幼稚吧？”寧爲在自己擅長的領域反脣相譏。
龔小妃嗤之以鼻道：“合作難道只有分潤股份一種方式嗎？如果我要跟實驗室合作，只需要說服江大領導跟江大軟件實驗室簽署一份戰略合作協議，投資實驗室一個網絡安全方面的研究課題，就能順理成章的把實驗室拉上我們的戰車，這麼說你懂了嗎？技術男！”
寧爲不說話了，因爲的確是他膚溋恕�
“接下來你還想知道經營這樣一家公司有哪些利益要爭取嗎？有哪些坑需要避開嗎？如果有侵權，又該如何維護我們的權益嗎？”
“你知道什麼是軟件產品協會嗎？又如何加入產品協會？怎麼拿到軟件產品證書嗎？你知道爲什麼要拿到這些東西嗎？你又知道要拿到這些東西公司研發人員比例跟研究開發的經費比例該是多少嗎？你知道什麼叫對軟件企業產品增值稅的即徵即退政策嗎？”
“最最重要的是，你知道沒有軟著權只有專利權雖然我們的確可以經營這個算法，但一些本該可以享受的稅收優惠卻無法享受嗎？”
“甚至你知道我們註冊公司應該註冊小規模還是一般人嗎？”
“不，你什麼都不想知道，甚至不願意花哪怕一分鐘時間研究這些。更不會去想着怎麼把這產品通過層層包裝賣個好價錢。”
“你的最終目的只是做個甩手掌櫃，把所有的事情都推到了一個能幹活的夥伴身上，甚至在初期不想拿出一分錢的投資，只想着坐享收益，你竟然還覺得就這樣拿百分之四十少了？”
龔小妃如同被激怒的小老虎般，質問着寧爲，一條條理由的像是機關槍般從她嘴裏蹦出來。
然而，寧爲只是理所當然的點了點頭，說道：“你說的都對，但我還是覺得少了。”
這態度，真的像極了渣男。
龔小妃瞪着寧爲，眼神中是真有殺氣散發出來。
寧爲只是想了想，語氣寡淡的說道：“直接給我一個你的心理底線，我知道你對我的算法是有興趣的。畢竟是上了《科學》期刊的算法，已經有世界最頂尖的行業大佬幫你認證過這個算法的價值。雖然我不擅長談生意，但也覺得你八成是在演戲。”
“這個世界上不止一個優秀的職業經理人。跟你談這個事，有一份校友情誼在裏面。另一個原因你也說中了，我不擅長商業，也不打算把太多精力放在做生意上，所以我希望有一個值得信任的人未來能一直幫我處理這方面的事情。雖然不知道什麼原因，但我覺得選擇你，比在外面隨便找一個職業經理人更放心。”
“江大校友圈已經證明了你的能力。現在的你需要更大的舞臺繼續證明自己。我相信你這樣的人大概是不願給別人打工的。同樣，我未來也肯定能走上更大的舞臺。這次合作只是一個開始，如果能做得好，也許未來我們能相互成就一番事業。但首先，你得拿出找鈦怼０俜种氖坎恍校 �
當一個人在心底認定了對方會演戲的時候，就很難被對方的氣勢所懾服。
就好像此時的寧爲。
“呵，找職業經理人？碰到你這樣只想當甩手掌櫃的技術投資者，你信不信我能出本書，書名就叫《職業經理人坑老闆的十萬種方法》，甚至有方法能把順利的你送去喫大鍋飯，他還能在外面花天酒地？”龔小妃冷笑。
“正是因爲我知道這裏面可能有很多坑，纔想跟你合作，我們畢竟是校友，有互信的基礎。”寧爲點了點頭。
“不如你先說個自己的心理底線。”龔小妃冷聲道。
“百分之八十。”
“呵，你另請高明吧，寧學長，正好也快到實驗室了，再見！”
說完，龔小妃乾脆利落的轉身，沒有絲毫猶豫，抬步便走。
寧爲頓下腳步，皺着眉看着龔小妃的背影，想開口，忍住。
五米、十米、十五米……
“百分之七十五，你可以再考慮下。”寧爲決定讓步，聲音稍大了些。
“百分之六十，我會仔細考慮。另外如果需要拉入戰略合作者，或者公司發展到一定規模需要融資，按比例優先稀釋你的股份。”學妹沒回頭，腳步沒停，冰冷冷的給出一個數字。
“百分之七十！我的底線。日常經營我不管，但不管引入戰略合作者或者融資都必須經過我同意。我要多拿股份的原因，不是爲了錢跟你斤斤計較，也不是想控股公司，我只是希望未來有新的項目需要研發，又不被大多數人看好或者拿不到科研經費的時候，公司能成爲我的助力！
“不怕你笑話，說點拔高的話，也許我未來我真能因爲你幫我賺的錢，爲國家的科研進步都做些貢獻。如果未來公司真的經營好了，能滿足我科研所需，我不會在乎以別的形式給你多分一些。”
“甚至如果你對我的學術能力有足夠信任，就應該相信，未來肯定不止有湍流算法這一個應用項目可以合作。”
聽到這話，龔小妃的腳步終於頓住了。
“成交！”
龔小妃轉過身，神色古井不波的走回寧爲身邊，開口說道：“學長，你知道在華夏什麼生意最不好做嗎？”
寧爲搖了搖頭。
“合夥生意！不管你現在下了多大決心，又或者多相信對方，一旦公司經營出現困難，或者經營理念出現分歧，乃至覺得利益不均而鬧翻的合作伙伴多到數不清楚。所以如果你真有心合作，在公司成立後，我們需要簽署正式且詳盡的權責協議，並將這些寫入未來的公司章程之中。”
一個談到生意便理性得可怕的女人。
寧爲點了點頭，答道：“可以，公司章程由你擬定，給我看過之後決定行就通過。”
“第二，既然你找到我合作，那我們就是夥伴了。我對夥伴的定義是能以生死相托，護彼此無恙，即爲夥伴。也許現在我們還不算熟悉，但我希望以後我們能成爲這樣的合作伙伴。用你的話說，你做學術，我做商業，相互扶持，成就彼此。”
寧爲皺了皺眉：“我不希望涉及任何感情方面的東西。”
聽到這話，龔小妃笑了。
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096 學期結束
是的，對於廣大的大學生而言，讓人身心愉悅的聖誕過後，就要迎來期末考試的考驗了。
尤其是各大985院校，如果畢業修不夠學分，或者累計重修學分到了超過規定，那是真的要留級甚至直接被勸退的。
所以十二月剛過，校園內的氣氛便更爲緊張了。哪怕是緊隨聖誕而來的元旦都無法沖淡那種即將要打硬仗的肅穆氛圍。
天更冷了，學妹們的衣服更厚了，自習室更難搶了，教授們更嚴肅了……但這些都跟寧爲沒啥關係。
實驗室裏冬暖夏涼，更沒有學妹，到是契合了那句“躲進小樓成一統，管他冬夏與春秋”的意境。
接下來就是迎接期末考試了。
今年數院的期末考試自2022年1月17號開始，到21號下午考完最後一科密碼學結束，歷時五天。
同學們也終於再次見到了曾經天天都能見到，現在卻已經距離他們分外遙遠的寧學神。
考試後被圍攏回答些問題的環節是少不了的，對題也是少不了的。
跟學神答案一樣，能惹來一陣歡呼，不一樣，便是一羣人唉聲嘆氣。
寧爲雖然很想勸一句其實自己也不一定都是對的，但這話他說不出口。
因爲今年沒參加考研，寧爲便把這次期末考試當成了考研的預演。所以考試時題目做的很認真，所以他找不到自己會出錯的理由……
考完試，開完學期末的總結性班會，對於本科生而言就是寒假了。
但寧爲顯然有些特殊。
實際上對於碩士跟博士生而言，雖然他們跟本科生共享同一張校歷，但卻並不能享受同樣的假期。
尤其是科研狗，雖然放假了，學校大部分功能都已經停擺，但實驗室該做的實驗還得做，該熬夜的時候還得熬。
畢竟學校放假了，實驗室可不能放假。
導師會根據實驗的進度來決定大家休息幾天。
寧爲的情況就是如此。
好在，他不是研博生，而且正在幹着一般研博生導師做的事情。
所以他能自己給自己放假。
不過他在班會之後，卻被李導員揪住了。
“寧爲啊，你還沒訂回去的票吧？”
“還沒，我家離的近票好買，準備今天去實驗室交代寫事情，明天回去。”
“明天也別走了，多呆兩天吧。”
“啊？李導我還打算回去跟老爸老媽商量些重要的事情呢。”
“你還有兩篇SCI的獎金不要了？”
瞧這話說的，40萬怎麼可能說不要就不要了？
“導員，有什麼事兒你直說啊。”
“好事，有個年終表彰大會需要你參加一下。省科技廳有領導到場！”
寧爲眨了眨眼，說實話，表彰大會什麼的他真沒什麼興趣。
相比什麼表彰大會，他更想早點回家好好在老寧面前嘚瑟嘚瑟。
但李導員下一句話，讓他改變了主意。