作者：云罱
江帆看看兩人：“是不是我過來又打擾你們正常工作了？”
“沒有沒有！”
兩人連忙否認：“江總能過來大家都挺振奮的。”
打擾是挺打擾，但這能承認的嗎？
打死也不能承認啊！
江帆左右瞅瞅，搞了三年的接待，哪能不知道下面是個什麼情況，也不說破，這是職場規則，避免不了的，說：“你們該幹嘛就幹嘛，我就隨便看一看。”
田野說道：“今天有幾個作品要錄製，要不江帆去看看？”
江帆點頭：“那就看看吧！”
田野連忙帶路，和林曉茹帶着江老闆去了一間佈置出來的內景室。
還有兩個員工跟在身邊，看着江帆的背影，琢磨自己什麼時候才能出人頭地。
內景室沒多大，五六十平的樣子，東西還不少。
根據需要可以隨時調整。
一堆人正在拍視頻，江帆進去後，就看到幾個熟面孔。
PS:想說的話在下面，親人們請進
第139章 甜，美，香
一羣萌妹子打量着江帆。
這就是抖音科技的老闆？
感覺不像啊，這麼年輕。
江帆也在打量幾個妹子，青蔥水嫩的，各有各的特色，難怪能火起來，奈何都長着一張沒捱過打的臉，難怪會抽風，好像還都有點黑料，都是年少無知犯過的錯。
人哪能不犯錯。
特別是青春年少的時候。
參觀了下視頻拍攝過程，去了辦公室。
跟男野和林曉茹聊了聊，田野說起了一件事：“最近有廣告商和淘寶店主找上門，想在幾個人氣較高的藝人作品中打廣告，我還在琢磨，要不要接下。”
江帆問道：“十五秒的短視頻你怎麼插廣告？”
田野道：“這確實是個難題，人氣的核心是優質內容，一共就十五秒的視頻，如何把廣告和內容融合起來，既保證內容的趣味性，又不能讓用戶反感，確實挺考驗技術。”
江帆知道抖音的廣告該是什麼樣子的，但不知道怎麼指點，畢竟沒自己做過，就給了個方向：“花點心思好好琢磨，內容和廣告的高度結合是短視頻盈利的核心，也是短視頻行業的一種大趨勢，可以最大限度的將流量和廣告轉化成效益，先一步掌握方式方法，就能贏得市場先手，以後廣告也要創新，不能再像過去一樣只是單純的廣告，多招點這方面的人才。”
田野點頭：“現在的問題是廣告轉化有困難，主要是來自平臺方面的，即使成功將廣告和內容結合到一起，用戶就算喜歡裏面的產品也不知道去哪裏買，幾個淘寶店主建議抖音平臺在頁面上給一個直通產品的鏈接，我覺的這個辦法不錯，可以將廣告效益最大化。”
江帆瞥他一眼：“那抖音科技靠什麼贏利，難不成就給你們做活雷風？”
田野一愣，頓時尷尬。
這個確實沒有考慮過，光想着自己怎麼贏利了。
這條思路沒錯，可關鍵是抖音科技沒有一毛錢好處。
總不能只給別人導流當活雷風。
“再等等吧！”
江帆最後道：“抖音科技也在探索盈利模式，你們先試着做，把業務水平鍛鍊好。”
田野忙點頭，說實話有點捉急。
簽下的一些小姐姐們都有不少粉絲，最近已經有不少其他平臺來挖人了，雖然有合約壓着暫時不敢跑，但也壓不了多久的，畢竟流量是可以轉化成收益的。
擁有百萬級的粉絲，卻遲遲不能在抖音得到收益，遲早都會跑。
在這個浮躁的年代，裝到口袋裏的收益纔是最實在的。
關鍵抖音到現在都沒開通直播功能。
有幾個妹子已經想去快手開直播了。
臨走之前，江帆又不放心的交待了一遍：“最好找個政治老師，來給那些小姑娘們好好講一講一些基本的常識，現在抽風沒事，等以後影響力大了再抽風樂子就大了，還有問問以前有沒有幹過啥草蛋事，提前做好準備，別等哪天忽然被翻出來再手忙腳亂。”
田野點頭，作爲業內人事，他對此也有深刻的認識。
既然大老闆都這麼重視，那就再重視點。
晚上，江帆依舊沒回家。
隔天下午纔回。
兩個小祕早早回來，給他燉了一鍋羊肉。
江帆一邊喫飯，一邊問姐妹倆：“你倆是不是該去南海看看房子的裝修進度了？”
裴詩詩道：“打電話了呀，壁板還沒到，最近店裏事多，十月份再去。”
裴雯雯轉着眼珠子：“江哥，你是不是想休息一陣？”
江帆給了她個腦鏰：“瞎扯，再胡說八道不疼你了。”
這下敲的挺重。
裴雯雯被敲疼，捂着腦袋嘟囔：“那你幹嘛要支開我們！”
江帆當沒聽到，不由想起那句老話：只有累死的牛，沒有耕壞的田。
晚上沒瞎折騰，耕了一塊田就睡了。
過了兩天，曹光和楊甲琛從國外回來了。
抖音科技召開專題會議，討論盈利模式。
話說抖音上的那些拍小視頻的人和主播是怎麼贏利的江帆大概知道，也知道抖音上後來開了電商能買東西，但抖音平臺是怎麼贏利的可就不太清楚了。
畢竟沒專門研究過。
只知道是靠廣告贏利的，但廣告贏利只是個大方向。
具體如何操作，就不太清楚了。
之前有討論過，但沒專門研究，畢竟產品還在推廣，重心不在這。
這幾個月大把錢燒進去，抖音用戶猛增，已經有廣告商盯上。
是時候研究這個問題了。
會是在江帆辦公室開的。
江帆沒坐沙發，拉了把椅子坐一邊，條理清楚的擺問題：“兩個問題，一是怎麼讓那些內容創作者掙到錢，最近數據表明，抖音的用戶數和日活數都在增加，但內容創作比率卻在降低，這說明什麼？僅僅幾個活動不夠，豐厚長期的效益纔是優質內容的源頭。爲愛發電不長久，見不到效益，那些內容創作者有幾個能堅持創作，有幾個肯花心思去創新的？”
大家都不說話，洗耳恭聽。
江帆繼續：“最近有廣告商找上了浩藝傳媒，讓內容創作者獲得效益不難，開個三方平臺的轉接功能就可以將廣告效益最大化，但問題是抖音科技本身怎麼盈利，這就是今天的第二個問題，我們的流量不能白給人，在轉化效益的過程中，我們應該怎麼盈利？除了開屏廣告和插播廣告這些，我們還有沒有其他盈利方式，能不能分享內容本身帶來的收益？”
大夥也在思考，其實一直都在思考。
畢竟可持續的盈利模式纔是一家企業可持續發展的根本核心。
怎麼能不思考。
徐楓最先開口，顯然早有準備：“給三方平臺引流確實是最好的變現方式，從技術上來說也很好實現，我覺的我們可以搭建一個廣告平臺，和內容創業共同分享廣告收入。”
江帆來了興趣：“詳細說說。”
其他人也豎起耳朵，集中精神。
徐楓介紹了下思路：“這個廣告平臺最大的功能就是把所有廣告收入平臺，把導流入口放到廣告平臺，比如說某個內容創作者的作品火了，想要植入廣告，就必須通過我們的廣告平臺才能把產品鏈接植入作品頁面，這樣我們就可以分享內容產生的廣告收益。”
陳雲芳先提出問題：“這個思路是不錯，但我們怎麼掌握交易價格？”
大家點頭，這確是個問題。
想拿抽成，你得先知道人家的具體交易價格是多少。
可這樣一來就會產生新的問題。
買廣告的和平臺作者只要私下串聯一下，就能把抖音甩到溝裏，實際成交價十萬，可人家說一萬，隨便讓一下就能把抖音抽的那一部分省下來了。
利益的驅動下，沒有什麼是人想不到的。
這玩意可沒法確認。
徐楓早有準備：“這裏有個機制的問題，我們不能讓客戶單方去商量，而是給雙方提供一個合作平臺，有需求和客戶，可以在我們的平臺上選擇滿意的廣告資源，廣告的交易也要通過平臺完成，線下交易的廣告一經發下一律下架。”
吳豔梅又發現問題：“還有問題，這樣有廣告需求的人爲了降低廣告費用，即使通過平臺來完成交易，線下還是會聯繫內容製作者，大不了平臺交易費用定低些，線下再補。”
徐楓有條不紊：“這裏還有第二套機制，廣告費用要透明化，可以降低廣告門檻，比如有人想做廣告，從某個內容生產商那裏訂製了一個廣告文案，先不說廣告的製作成本，初期廣告投放資金我們可以定低點，假設以1000元起，當廣告的瀏覽量達到一定的數值，廣告自動下架，如果廣告收益達標，客戶自會投入資金繼續繼約，若廣告收益達不到預期，客戶也可及時止損，避免損失擴大，自然可以避免雙方線下串聯。”
江帆問道：“技術上有沒有問題？”
“沒問題。”
徐楓自信說道：“這樣還有好處，爲了使廣告效益最大化，內容創作者就會想方設法去創作更優質的內容，否則低質內容是產生不了效益的。”
大夥點頭，覺的這個思路不錯。
這樣一來，只要把廣告渠道抓住了，就可以坐收抽成。
老話怎麼說的，此樹是我栽，此路是我開嘛……
江帆又問：“還有嗎？”
徐楓點頭：“還有一點想法！”
“說說。”
“是關於如何更好的服務內容創作者和廣告需求者這兩種客戶的幾點思考。”
徐楓一邊琢磨，一邊道：“廣告平臺只是搭建一個交易的系統，我覺的核心還是要服務好各種不同需求的用戶，在這個交易過程中，除了那些專業的平臺公司，多數內容創作者未必會創作高質量的廣告內容，千千萬萬內容創作者纔是我們的流量來源，所以我們不能只考慮那些專業的平臺公司，還要照顧到那些靠一部手機一兩個人來創作內容的普通用戶，要讓這些人賺到錢，所以在這個交易過程中，廣告訂製也要考慮到。”
齊亮首次提了建議：“可以找一些專業的廣告公司或製作者搭建交易平臺，甚至我們可以開發一款專用的視頻廣告剪輯軟件，所有廣告打上水印，把廣告訂製業務的交易也綁到平臺上，這樣廣告訂製業務這塊也可以進行抽成。”
徐楓點頭：“我也是這麼想的，不過線下的招商恐怕不容易。”
江帆看向曹光：“你怎麼想的？”
曹光一直沒有吭聲，他是郀I總監，這些都應該是他考慮的事情，卻一直不吭聲，直到江帆問起，纔拿出腹稿，明顯早有準備：“我有一點不成熟的想法大家參考一下。”
沒人吭聲，都在聽他的不成熟想法。
曹光娓娓道來：“老徐的思路很有建設性，不過我覺的吧，與其給三方平臺導流，還不如我們直接賣流量。把交易全搬到線上，廣告商沒有多少積極性，不會主動去找客戶，而如果我們賣流量，廣告商和客戶如何定價交易讓他們去商量，這樣廣告商就會主動去挖掘潛在客戶，就會需要更多的流量，這樣才能讓我們的流量產生最大的價值。”
都人說話，都在認真思考這個思路的可行性。
曹光繼續：“抖音的產品定位很明確，我一直在思考如何高效的郀I內容，給三方平臺導流，和把流量賣給廣告商，看似最終結果一樣，但其中的核心邏輯不同，前者是內容產生價值，後者是流量創造價值，讓流量去創造價值，我覺的對我們更加有利，也有助於讓我們提高專業化的郀I內容能力，對我們以後打造內部生態和控制流量去向也更有利。”
徐楓不緊不慢提出疑問：“讓流量創造價值，有違我們的產品定位。”
沒人說話，氣氛瞬間微妙了起來。
都是聰明人士，立刻就明白了其中關鍵。
這是理念之爭。
也是抖音科技成立以來，第一次在重大戰略問題上出現理念之爭。
甚至再想深點，也可以說是徐楓和曹光的一次競爭。
至於爭的什麼，大夥都心照不宣。
曹光不慍不火：“並不矛盾，內容創造流量，流量創造價值，這是兩個概念，我們要做的就是讓創作者源源不斷的創作出優質內容，保持流量增漲，再把流量的價值最大化，在這個過程中，只要分配好各方利益，讓內容有效益，讓流量有價值，就不會有問題。”
徐楓說道：“如果一味追求流量價值最大化，必然會擠壓內容創作者的創作動力。”
曹光不動聲色反擊：“爲愛發電創作的人固然有，但長期的創作動力來源於可觀的經濟收入，而不是興趣愛好，只要有可觀的收入，內容創作者就不會缺乏動力。相反，如果讓內容引導流量的去向，極易產生頭部聚集效應，跟現在的快手一樣，頭部主播自身的巨大流量已經開始影響平臺，甚至在一定程度上綁架平臺，這應該不是我們想要的。只有將流量掌握在自己手中，我們才能避免未來被別人綁架。”
徐楓依舊有理有據：“不能一概而論，我們的算法分發機制已經決定，流量不可聚集在少數人身上，不可能誕生像快手那樣的頭部大V，這個擔心沒必要。”
曹光笑道：“不是算法問題，而是邏輯問題，我們要的是一萬個能創作出優質內容的創作者，而不是少數幾個能生產精品內容的創作者，以內容引導流量的去向，會打壓其他的沒成長起來的創作者，只會讓流量向頭部聚集，這個沒問題吧？”
徐楓沉着反駁：“流量來自於內容的創新，草根創作者未必就創作不出優質內容，恰恰相反，好多普通創作者的作品都極富創新精神，專業水平不等於創新能力。”
大夥集體沉默，沒有人吭聲。
江帆也不吭聲，一邊輕輕敲着桌子，一邊分析着兩人的觀點。
聽了一陣，開聲叫停：“行了，你倆也別爭了，回頭都認真考慮一下，看看哪條路對我們更有利，也更適合我們，下週再開個會碰一下，看能不能定下來。”