作者：关昌
難道嚴局就是讓自己監視她們這些？
可是，她們這好像也不算犯罪啊？
只能說她們是渣女渣出新高度，手段有些不光彩而已，男歡女愛，你情我願的，他也管不着啊。
沒有什麼收穫的他只好收工，得再想個辦法，光明正大地接觸她。
……
山河藥業，
是陳建華幫江浩介紹的一家藥企，也是看上了他的配方專利的企業，對方想花一千萬，買下這個專利。
事後江浩想了想，與其殺雞取卵，不如細水長流。
於是在陳建華的牽線搭橋下，對方派來了談判小組，與江浩來協商授權事宜。
大家約在一家帶星級酒店的會議室，方便談判結束後，順便就餐。
酒店門口，江浩過來的時候，陳建華和他們已經過來了。
“羅總，這位就是專利的持有人，郝斌先生。”陳建華看到江浩後，立刻想到自己被有關部門的工作人員約談的事，並簽署了保密協議，因此在和山海藥業的代表介紹時，直接把江浩介紹成郝斌。
“郝總，您好，我是山海藥業總經理羅方榮，很高興認識您。”
山海藥業也是看在陳建華的面子上，很重視這次談判，總經理親自下場，也算是給足了江浩面子。
“羅總您好，很高興認識你。”
江浩是第一次商務談判，經驗不是很足，從來沒想過自己還能在商場上叱吒風雲，因此大部分時間也只是在聽他們的談話，偶爾跟在他們後面附和。
相反，陳建華很是健談，和羅方榮有說有笑聊着一些以前的項目，看得出來，他們不是第一次合作了，談到江浩的專利，陳建華也給出了很多意見。
來之前，江浩就曾與陳建華交流過，也表達了他自己的意思，所以，與其說是他在和山河藥業的代表談，不如說是陳建華在代表他與對方談判。
“如果不是專利買斷，那麼我們的價格不可能給太高的，目前這款藥物的臨牀試驗數據爲零，它的藥效如何，還沒有經過市場的檢驗，一千萬的買斷價格，我們承擔了很大的風險，如果僅僅只是專利授權，這些步驟，我們依然還要去做，目前我們能接受的報價是簽字費一百五十萬，以及每年銷售額1%的專利授權費，你看怎麼樣？”
羅方榮代表山河藥業，給出來他們自己的報價。
“不行，這份配方雖然暫時還沒有做大規模的臨牀試驗，但是在小範圍的臨牀表現中，效果非常驚人，那些數據你們不能視而不見，我和你以及你們的劉總都是多年的朋友了，但是在商言商，我以我的人格保證，這個藥方的藥效，確實如我所說，因此，簽字費三百萬，專利授權要5個點。”
這是他們來之前早就商量好的，因此陳建華代表江浩把自己的報價丟了出來。
“不可能，這太誇張了，兩院院士的專利費也就這個標準了，我沒有貶低郝總的意思，只是目前這個價格很難讓人信服。”
第364章 合資公司
聽到陳建華的報價後，羅方榮差點跳了起來，你以爲你是誰呀？
雙方圍繞報價，遲遲定不下來，商業談判就是你來我往，脣槍舌劍，江浩不善此道，眼見大家都因爲藥效定不下來，於是自己又想到一種方案，合資辦廠，共攤風險。
也只有他，對自己這個配方充滿了信心，藥效絕對是真的。
“大家靜一靜，聽我說，既然貴司對我的配方還存疑，我這裏有一個方案，不知道羅總意下如何？”
聽到江浩還有方案，羅方榮等人來了興趣：“郝總，請講。”
“不如大家換一種合作方式，大家合資成立子公司，我投資一千萬，加上技術專利入股，生產和管理都由山河藥業負責，藥品獨立銷售，這個方案怎麼樣？”
羅方榮思索片刻後，問道：“股權如何分配？”
“我要30%的股份，剩下的70%屬於山河集團。”
“郝總，你這更離譜了，你知道從藥品的臨牀試驗到上市審批有多複雜嗎？生產管理的投入有多大嗎？最後的銷售渠道更是要花很大的成本維護，您一開口就要了30%的股份，非常不合理。”
“我這是成品配方，鉅額的研發成本已經沒有了，只要做一些臨牀試驗就能審批上市，效率也非常快，依託山河藥業母公司，完全可以將生產外包給山河藥業，這樣還能給母公司帶來訂單，銷售渠道也一樣，真正的子公司只要保留研發中心、行政部門和財務部門，大大縮減成本，羅總，你說呢。”
按照江浩的想法，他只想做上游供應鏈。
“那我們山河藥業不是就成了你的代工廠了？”
“羅總，別說得這麼難聽，成立的子公司，不也是山河藥業的子公司，你們可是掌握了70%的大頭呢。”
羅方榮暗暗計算利弊與得失，就在這個時候，他的電話響了起來，他拿出手機一看，對大家說道：“失陪一下，我接個電話。”
說完就走到會議室盡頭的窗口，回過頭來看了大家一眼，確認距離夠了，大家應該聽不見他說什麼了，這才接聽了電話：
“董事長，有什麼指示？”
“小羅，你們談得怎麼樣了？”
“還在談，對方要價太高，我準備再壓一壓。”
“別壓了，直接一口價，兩千萬，專利咱們買斷。”
羅方榮倒吸了一口涼氣，他不知道爲什麼董事長在這個時候給他打電話，而且一開口，就將買斷的價格提高了一倍。
“兩千萬？可是，對方現在不同意買斷，想要和我們合資，一起開發藥物。”
“合資？難道他知道這個藥物的價值了？是了，他不知道，又怎麼會開發出來。”
“價值？劉總，難道這藥的臨牀試驗數據已經出來了？”
電話那頭沉默了片刻後說道：
“出來了，120組對比試驗，沒有一例失敗案例，效果出人意料得好，最關鍵的是，這個配方的中藥材都非常的普通，且大部分都已經能通過人工種植，你知道這些意味着什麼嗎？”
吸~
羅方榮再次倒吸了一口涼氣，他知道，無論如何，這個專利一定要拿下，之前只是看在陳建華的面子上，他們覺得這個處方應該不會假，如果藥效是真的，他們就撿了一個大漏，於是就報了個價，同時私下立即安排實驗人員，開始對配方進行臨牀試驗，而通過這麼多天的試驗對此，第一批試驗數據出來了。
這張配方是真的有效，且效果驚人，如果山河藥業能夠得到這張配方，那麼瞬間就能擺脫自己國內二流藥企的身份，成功登頂國內一流巨頭。
可想而知，這份專利的重要性，已經關乎到山河藥業的戰略層面了。
難怪董事長想都沒想，直接準備兩千萬買斷，如果真的能成，那絕對撿漏了。
“我明白了，那對方要求合資，專利入股，另外加一千萬現金，佔股30%，他的生產和銷售，外包給咱們總部。”
“答應他，避免夜長夢多，我擔心這份祕方的消息可能還會走漏風聲，上次咱們新藥核心數據泄露，直到現在還沒抓出內鬼呢。”
“是。”
得到了董事長的授權，羅方榮頓時有了底氣，尚方寶劍在手，他要儘快促成項目的落地。
他掛斷電話，整理了一下衣領，走了回來，熱情的對大家說道：“不好意思，讓各位久等了。”
“沒事，羅總業務繁忙，我們都能理解，聊到現在，大家都渴了吧？喝茶，俗話說買賣不成仁義在，就算今天沒有談攏，這茶還是要喝的。”
羅方榮自以爲誰都沒聽見的電話內容，卻被江浩聽了個正着，他立即意識到，對方是對自己的這張配方勢在必得了。
配方一下子從買方市場變成了賣方市場，於是江浩也不着急了，開始喝起了茶，同時邀請大家一起喝。
“郝總，剛剛的方案還是偏高了，您也知道，我們山河藥業出人出力出錢，風險成本太大，這樣，我們也拿出我們最大的找猓藖妆龋慈绾危俊�
羅方榮還想着再談談，壓壓價，能佔一點便宜就佔一點便宜，到時候你一點我一點，最後取箇中間值那也是好的，如果自己用25%的佔股比例就拿下了這個項目，那麼自己回去將會得到很大一筆獎金。
“20%？這是你個人的找猓窟�是代表貴司的找猓俊�
江浩很不高興，啥意思？真當我沒聽見啊？
你董事長都同意了，你給我來這一出？
“郝總說笑了，我來這裏自然是代表山河藥業。”
江浩點了點頭，說道：“既然談不攏，那今天就到這吧，我呢，也回去貨比三家看看。”
說完，他就起身準備離去，陳建華也有些詫異，談判不就是你來我往，互相砍價嗎？哪有一言不合就不談了的道理？
羅方榮也傻眼了，對手這不按套路出牌啊？
“郝總，留步，咱們這不是在談嚒，你說個數，多少能成？”
“我說個數？”江浩停下腳步，轉身看向羅方榮，他剛就說30%，現在還讓他說？顯然對方還抱有幻想。
見他點了點頭，江浩斬釘截鐵地說道：
“我要佔股40%。”
第365章 備忘錄
“什麼？你剛不是說佔股30%嗎？怎麼變成40%了？”
羅方榮以爲自己聽錯了，他也只以爲對方會在30%的範圍內再報一個數，這樣自己就可以裝作很爲難，然後勉爲其難地答應下來。
這纔是完美的常規操作。
可是對方再次不安套路出牌，讓他又失算了。
他到底懂不懂商業談判？這也太不講信用了，說好的只佔30%，結果分分鐘就變卦。
“對，剛剛我是隻要30%的股份，但是你也說了，那是剛剛，現在我改變主意了，我要40%的股份，有問題嗎？”
如果羅方榮剛剛回來，直接就答應了自己，那麼他說不定就同意了，畢竟這份藥方確實只是他的隨手爲之，像這樣的藥方，他還會幾百副，甚至更有價值的藥方他也有，自己之所以和對方合作，醉翁之意也不在酒，而是僞裝自己的身份，將自己徹底代入進組織給自己打造的人設中去。
總要弄點事情給自己做，要不然就真的太假了。
可是羅方榮自作聰明的態度，讓他非常不喜，在南省，又不是隻有他一家醫藥企業。
“這……太多了，我做不了主，我需要請示一下公司的董事長？”
羅方榮頓時亂了方寸，本來以爲十拿九穩的買賣，可是不知道爲什麼，對方的態度突然變得如此強硬，前後幾分鐘，轉變的差異也太大了。
就好像，他知道自己的底牌。
“那你先去彙報吧，我們明天再談，對了，明天可能就不是今天的價了，陳教授，今天的事，給你添麻煩了。”
“欸，我就是個醫生，不善於商業談判，沒幫上你什麼忙，慚愧，慚愧。”
陳建華不知道江浩究竟是怎麼想到，但是既然江浩這麼說，顯然有他的打算，眼看他要走，自己留下來也於事無補，只好跟着起身，準備和他一起離開。
羅方榮聽到江浩的那句，明天可能就不是這個價了，頓時裂開了呀！
這誰受得了，董事長那邊爲避免夜長夢多，要求自己儘快拿下，可是現場這裏變故頻生。
他的方寸已失，如果煮熟的鴨子飛了，那他就是公司的罪人。
“郝總，我同意您的方案，爲了促成我們雙方的友好合作，我會盡全力說服董事長，同意這次合作，同時，我也非常看好您的專利，它是惠及全人類的一項發明。”
“同意了？”
陳建華沒想到，江浩這麼苛刻的要求，對方居然會同意，其實他覺得江浩能佔20%的股份就已經非常難得了，沒想到他一下子談到了40%，最離譜的是，對方居然同意了。
不得不說，他有時候是真的看不懂商業，不知道羅方榮爲什麼會同意這麼苛刻的條件。
但是這並不妨礙他高興，是替江浩高興，因爲這意味着，江浩今後，綁上了山河藥業的大腿，下半輩子將徹底喫穿不愁。
同樣，江浩也沒想到，眼前的羅方榮居然也蠻有魄力的，居然敢沒有請示，就鬆口，看來他在公司也是有一定話語權的。
於是他停下腳步，對羅方榮說道：“那~合作愉快，你們會爲今天的選擇而感到高興。”
羅方榮見江浩終於再沒有鬧出什麼幺蛾子，而鬆了一口氣，趕緊對他說道：“郝總，今天我們先簽個合作備忘錄吧，後面具體的合作細則我回去後先草擬，然後再給您過目，如果沒有異議，我們就可以舉辦一個簽約儀式，只有儘快將藥品推向市場，才能讓老百姓真正地得到好的藥品救命。”
羅方榮帶來的談判小組效率非常高，不一會兒就將剛剛的合作意向草擬了一個合作備忘錄，打印了出來，要求雙方就剛剛談妥的議項進行簽字。
由此可見，羅方榮是真怕了，萬一江浩今天答應了，結果回去睡一覺，忘了，或者又有別的想法了，那真是要哭死了。
這就是所謂的夜長夢多。
所以還是籤一個合作備忘錄，靠譜一點。
“郝總，午餐我訂了一桌，慶祝我們合作愉快，請務必賞臉。”
“羅總客氣了，那我們恭敬不如從命。”
午餐非常豐盛，合作的意向確定，大家也都放鬆了下來，沒有了談判時的劍拔弩張，胃口也都放開了，只有陳建華，喫飯的時候，還是不能理解，山河藥業爲什麼態度轉變得如此之快。
總感覺這裏面有什麼隱情，但是想到這也不是什麼壞事，江浩也沒喫虧，就不再糾結了。
喫完午飯後，陳建華說自己學校還有事，就先回去了，合作意向敲定，剩下的事他也就不打算過多參與了，畢竟他也只是起到一個牽線搭橋的作用，再次感謝了一番陳建華後，便與他們分開了。
左右無事的江浩，想到即將要和山河藥業談商業合作，但是他也不懂商業操作，萬一被人坑了也不知道。
所謂商場如戰場，甚至一點都不比戰場來的仁慈，各種勾心鬥角，爾虞我詐，還是多準備準備得好。
如果這個想法被羅方榮知道，一定會吐一口鹽汽水噴死他，你還說不懂商業，剛剛那算啥？
亂拳打死老師傅？
這是一場看不見硝煙的戰爭，江浩他知道自己的弱點在哪？讓他上戰場真刀真槍地幹一架，這沒有問題。
可是讓他操作商業，那真是專業不對口了。
但是他也有優點，就是有自知之明，自己不會不可怕，可怕的是不懂裝懂，讓人貽笑大方。