作者：藍色粉筆
“陳叔您好！”
趙曉燕遞過一瓶礦泉水，語氣特別親切：
“麻煩您跑一趟了，其實特別簡單，您就站在果樹底下，手裡拿倆蘋果，跟大家說說咱們這果子是山地種植、不打催熟劑，再說說今年收成和收購價就行，想到啥說啥，不用緊張。”
她說著指了指身後的果樹：“咱們這影片剪出來，就是給直播間的觀眾看的，到時候人家認領果樹，也能更放心。咱們實打實拍，不搞那些花裡胡哨的劇本。”
“哎哎，俺懂，就是說真話嘛！”
老漢連連點頭，剛才還攥著衣角的手也放鬆了點。
可真等鏡頭一對準自己，老漢又僵住了，張了張嘴半天沒說出一句整話，憋得臉都紅了：“各、各位城裡人…… 大家好…… 俺是……”
一句話沒說完，自己先卡殼了，臊得直撓頭：
“不行不行，對著這黑機器俺就不會說話了，要不還是算了吧？”
第780章 專業的還得是專業的！林默的作用！
“叔您別慌，就當我不存在，您就跟平時跟鄰居嘮嗑一樣。”
趙曉燕趕緊把鏡頭稍微偏了偏，笑著引導：“您就說說，您這蘋果樹多少年了？平時都咋打理的？今年賣了果子，心裡痛快不痛快？”
她把問題拆得細碎，都是老漢天天掛嘴邊的家常話。
老漢順著話頭，果然慢慢放鬆了，伸手摸著粗糙的樹幹，話匣子一下就開啟了：“這樹啊，栽了二十八年了，跟俺家小子同歲。平時就澆山泉水，上的都是羊糞牛糞，不瞎打藥……”
“今年本來以為又要被果商壓價，結果人家助農的同志上門，給的價公道，還上門拉貨，不用俺們吭哧吭哧往鎮上扛……”
他說得慢，卻句句都是大實話，糙手摸著紅彤彤的蘋果，臉上的皺紋裡都帶著笑。
趙曉燕舉著雲臺沒敢打斷，就這麼一路跟拍，等老漢說完了，她比了個OK的手勢，眼睛都亮了：“太好了叔！就您這段，比寫好的指令碼都強！太真實了！”
“真中？沒給你們添麻煩？”
老漢還有點不敢信。
“何止沒添麻煩，幫大忙了！”
王建軍笑著接話。
有這樣實打實的內容，再加上江楓直播間的流量，別說認領果樹了，就是後續再推其他農產品，也不愁沒人信！
半小時後，趙曉燕看著影片鏡頭裡的畫面，又補拍了幾個鏡頭。
這才心滿意足的收工！
“搞定！”
“誒，對了，趙磊大哥呢？”
趙曉燕問道。
趙曉燕來的時候江楓就交代過了，他們幾個人各有分工，王建軍負責遊說，趙曉燕負責拍攝影片，趙磊負責規劃認領果樹的品種和價格，林默則負責把關具體的果樹成本。
“應該還在那邊吧……走，過去看看！”
王建軍領著趙曉燕順著田埂往果園深處走，遠遠就看見老槐樹下圍了一圈人，吵吵嚷嚷的格外熱鬧。
走近了才看清——
張磊蹲在一塊半大的石頭上，手裡攥著個皺巴巴的軟皮本，正跟周圍的村民掰著手指頭算賬。
林默站在他旁邊，手裡夾著個資料夾，時不時低頭記兩筆，偶爾插句話補充，周圍的老漢老婆們都抻著脖子聽，連菸袋都忘了抽。
“張哥，林默！”
趙曉燕揮了揮手，倆人聞聲抬頭，張磊笑著衝他們招招手：
“拍完了？快過來，正跟叔嬸們掰扯認領的事兒呢，剛好你們也把把關。”
等擠進去站定，張磊也沒繞彎子，指著本子上的數字繼續跟村民講：
“叔嬸們，我再跟你們說透亮點，咱們這不是簡單賣果子，是學城裡那套‘果樹認養’！”
“說白了就跟線上 QQ 農場似的——城裡的老闆花錢，把咱這地裡的果樹買下來‘認養’，樹上掛人家的專屬名牌，平時還是你們種、你們管，結出來的果子全歸人家老闆。”
這話一齣口，人群裡頓時泛起嘀咕。
“認養？啥意思？人家花錢買樹，還讓俺們種？”
“那人家圖啥啊？有錢沒地方花了？”
張磊早料到大家有這疑問，笑了笑接著說：
“人家圖的就是個放心、圖個新鮮。”
“城裡人大魚大肉吃膩了，就想吃口咱山地裡長的、不瞎打藥的放心果。”
“自己認養的樹，全程看得見摸得著，吃著踏實；逢年過節送親戚朋友，說‘我在山裡有片自己的果園’，也體面。”
“而且咱們也不是隻賺個基礎認養錢。”
張磊往前湊了湊，聲音亮了幾分。
“後續樹要上有機肥、冬天要做防凍包紮、採摘了要做定製禮盒包裝，這些增值項，都可以讓老闆額外加錢選。”
“人家想給自己的果樹用好肥料、做好防護，咱就給安排，多出來的錢，全算你們的管護收入，不用跟誰分。”
這話比剛才更炸，人群裡瞬間熱鬧了。
“還有這好事？上好肥料也讓他們掏錢？”
“那人家能願意嗎？不就吃點果子，犯得上花這麼多心思？”
“咋不願意。”
王建軍叼著煙接話，語氣篤定：
“人家能花幾百塊認養一棵樹，就不差那點肥料錢、包裝錢。”
“人家要的就是這個‘專屬’的勁兒—— 自己的樹，就得用最好的肥，結最好的果，包裝也得有自己的名字，這叫儀式感。”
“你們就記著一點：樹是人家的，果子是人家的，咱就負責按人家的要求管好，全程拍給人家看。不用咱跑銷路、不用咱擔降價的風險，旱澇保收，比年年等果商上門壓價穩多了。”
旁邊有個抽旱菸的老漢咂摸了兩下，還是有點沒底：
“那…… 那人家要是中途反悔了咋辦？俺們肥也上了，工也出了，最後錢拿不到，那不白忙活了？”
“叔你放心，錢的事絕對穩。”
張磊拍了拍手裡的本子：“認養費先付一半定金，果子成熟發貨前結清尾款，一分錢不會欠你們的。而且咱們籤正規協議，白紙黑字寫清楚，誰也賴不掉。”
“再說了。”
他指了指旁邊的林默，“有林技術員在，咱們的果子品質有保障，人家吃得滿意，明年還會續認養，搞不好還會介紹朋友來，這都是長期的生意。”
說到種植，林默往前站了半步，聲音不高卻清晰：
“叔嬸們，認養的果樹，管護標準會比普通果子嚴一點。”
“農藥、肥料都得按規定來，不能瞎用。”
“平時春剪、疏果、套袋這些節點，趙曉燕同志會過來拍影片、開直播，給認養的老闆看長勢，你們該咋種咋種，不用特意演，真實就行。”
“要是有啥種植上的問題，隨時找我。”
“比如之前大夥頭疼的苦痘病，按我之前說的辦法噴螯合鈣，基本都能控制住。”
“果子品相好了，老闆滿意，續費率才高，大家也能長期賺錢。”
他話音剛落，剛才問問題的老漢就樂了：“中！有你這句話俺就放心了！俺就說嘛，人家年紀輕輕懂的比俺們種三十年地的都多，有技術兜底，咱怕啥！”
周圍人也跟著附和，剛才的疑慮散了大半，都開始低頭算賬，越算越覺得划算——不用擔風險，不用跑銷路，除了按標準管護，啥心都不用操，算下來比賣給果商還多賺不少，傻子才不幹。
趙曉燕站在旁邊，舉著雲臺悄悄拍了兩段村民討論的畫面，笑著跟王建軍小聲說：
“王哥，咱們這預熱素材算是齊了。等回去剪兩條短影片發出去，就說‘山裡的果樹可以認養了’，吊吊觀眾胃口，等楓哥開播的時候，流量肯定爆。”
“嗯，我也跟江楓通個氣，價格體系和管護標準都捋順了，村民這邊也基本都願意參與，就等他定開播時間了。”
等到一切全部忙完！
村民也漸漸散去，四人這才鬆了口氣！
呼！！
終於是搞定了！
這一天真的有夠忙的……但，四個人臉上竟然絲毫沒有疲憊的神色，反而神采奕奕，彷彿做了什麼好事一般，讓他們精神都格外振奮！
“走！給江老闆彙報去！”
“走著走著！”
幾人說著，連忙朝江楓所在的地方走去。
與此同時另一邊。
江楓正滿臉古怪的看著手機上的簡訊……
【小木匠：“老大，我不想當神域一哥了，我想當回窮鬼兄弟，你還收留我不？”】
不是？？？
第781章 你確定要跟我混？那行吧……來賣貨吧！
不是？？？
這小木匠什麼鬼？！
江楓人都傻了，他這會正火急火燎的建設貧困村的果樹認領專案呢，沒想到小木匠這邊竟然來了這麼一條簡訊……這狗東西不會是有啥圈套吧？
想了想，江楓沒猶豫，一個電話就給小木匠扣了過去。
嘟嘟嘟。
“喂，老大……”
“嗚嗚嗚嗚，我無家可歸了……”
電話裡，小木匠哭的那叫一個悽慘啊。
江楓嘴角抽搐了一下，壓根不信：“你丫的搞什麼鬼，不直播在這跟我玩什麼套路呢？你不知道老子是玩這方面的專家嗎？”
“老大，我這次真沒有玩套路啊！”
小木匠委屈：“你聽我說，我真的是被神域掃地出門了……事情是這樣的……”
小木匠把自己剛才經歷的一切給江楓一說。
江楓也愣住了！
好幾秒，他才勉強接受了這個事實。
“你是說……神域要改成賣貨公會？”
“對啊！也不知道那群人腦子怎麼想的！”
小木匠吐槽：“明明直播做的好好的，今年我還幫他們拿了巔峰賽第二名的好成績，按理說，等到今年走完紅毯，過完年，來年就是流量反哺的時候。”
“偏偏這個時候他們搞什麼帶貨，這不是鬧呢麼！”
“還說什麼……哎呀，咱麼這麼大的流量，光是直播圈票肯定是浪費了，帶貨多掙錢啊之類的，總之我聽到這些就頭疼，這帶貨主播誰愛幹誰幹，反正我是不幹了！”
小木匠囇e咕嚕說了一大堆，想要尋求自己偶像的認同。
但他萬萬沒想到，江楓只是沉吟了幾秒，忽然石破天驚的來了一句：“……那個華姐其實說得對！”
“啥玩意？！”
“連老大你也……！！！”
小木匠聲音都高了好幾度，一臉的不可置信。
“你聽我說嘛……”
江楓輕咳一聲，他想到了自己穿越前世界的直播平臺……抖音！雖然這個世界的音浪和抖音很像，但說句實話，音浪的發展其實沒有抖音快的。
短影片興起的時期，那個時候也有人質疑直播賣貨到底能不能行……
可事實就是……隨著直播的深入，流量一旦變得很大的情況下，總會有聰明人意識到，如果在這種恐怖的流量池中賣貨，絕對是一片藍海商機！
現在的音浪還沒有開通商城，也沒有打通線下的物流渠道，屬於單純的直播娛樂平臺。