作者：山粉圓子山粉圓子
從中南海出來之後，方葉嘆了一口氣，心想這地方以後能不來堅決不能來了,他這政治小白，好在領袖們心胸如海，不與他一般計較,否則怕不是啥時候被搞死,都不知道怎麼死的。
第335章 談判與合作
在北京待了一日，第二日，方葉剛要起程回皖，就接到了一機部的通知，說是蘇聯來了一支代表團，對方單刀直入，要求引進無刷電機全套技術和生產工藝。
方葉聽後直罵娘，但還是搭上計程車趕往了一機部。部長辦公室裡,，黃部長將情況說了一下，而後便說道:“情況就是這麼個情況，我們也很為難,但是考慮到國家需要蘇聯的援助,現在這個時間節點你也懂,我們也是實在沒辦法。”
方葉點頭道:“能理解,這世界上，哪有白拿不出的道理。不過這些技術都可以給蘇聯,但是他們也要付出代價。”
“你有什麼想法，可以說說看。"黃部長朝桌上的茶杯示意了下說道。
方葉在桌上扣手兩下以示感謝，而後說道:“兩種方式，如果蘇方購買，那一口價三千萬盧布不還價,如果用於抵債，則兩千九百萬盧布。”
“這個價格是不是太高了?"黃部長說道。
方葉卻是搖了搖頭說道:“高?剛剛過去的國際展，華威的產品就賣掉了一千萬四百多萬美元，如果蘇聯人說貴，請首長將對外貿易部的訂單復件拿給他看，問問他們這是不是良心價。”
黃部長思索了一會說道:“如果這樣的話，那這個價格確實是良心價了,不過你出的這個價,蘇聯人肯定還是要還的。”
方葉說道:“那就將價格提高到四千萬盧布，再讓他們還價。”
“你這。"黃部長被方葉給幹愣住了，他說道:“這是盧布啊，蘇聯官方規定的匯率是0.8比1美元。”
方葉則說道:“貿易中，他們是1∶4啊,，這價格我是真的賣虧了，如果這個價都不能接受,那真沒啥好談的了，那點錢我們也不缺，一個國際展，我們就拿下了十六萬只電動工具的訂單，不缺他們那一點。”
不過黃部長還是說道:“這個價我們是真談不來,要不這次談判，你也參加一下?”“行。"方葉無比爽快的答應了下來。
次日，蘇聯貿易部副部長阿爾希波夫與對外貿易部李強一行展開了會談，方葉作為—機部的代表參加會議。
當議題談到技術交換之時，方葉由於感受到前面蘇聯的盛氣凌人,於是又臨時變卦了，將原本的四千萬盧布，提高到了五千萬盧布，他的紙條遞到了李副部長面前之時,直接讓這位副部長同志給愣住了。
阿爾希波夫見中方代表久久不開口，便說道:“我們祝賀中國在電機領域取得的新進步,同時認為這種新型電機對於社會主義陣營電機事業的發展有極大的幫助，為了共同的事業，蘇聯決定從中國引進這一技術，不知道貴方有哪些合作方式。”
李副部長見蘇方代表開了口，終於回過了神來,說道:“不知道貴方是技術交換還是直接購買。”
“我們為援助中國的建設事業，已經付出了很大的代價，所以我們認為這種技術應當共享。"阿爾希波夫說道。
白拿?方葉一聽不由得在心裡翻了一個白眼，而李副部長則回道:“我們提出了兩種方案，一種是技術交換，另一種是購買，還請蘇聯的同志考慮到新中國當下建設時期的困難處境，給予合理的選擇。”
“不如說說兩種方案的選擇。"阿爾希波夫說道。
李副部長便沒有再猶豫,而是直截了當的說道:“技術交換方面，蘇方可以用最新型液壓電磁閥技術、新型合金鋼工藝等具體技術進行交換;如果購買的話，也有兩種方式，直接購買價格...，五千萬盧布，若用於我方向蘇聯抵債的話，可抵四千五百萬盧布。”
阿爾希波夫說道:“新型合金剛工藝我們能夠提供給中國的已經提供了，其它的不行，至電電磁閥技術可以交換。”
李副部長則說道:“如果只有一有項,最多隻能算一千萬盧布，還差四千萬。”
“你們出的價格太離譜了，這只是一個普通的電機，如果我們需要,是可以製造出來的，它的原理似乎也並不複雜。"阿爾希波夫說道。
李副部長則回道:“這種新電機技術的用途十分廣泛，它是劃時代的新技術,其潛力無限,這個價格也是因為中蘇是友好同盟關係,否則不可能賣得這麼便宜。”
“你們可以再找找別的技術,只要是民用領域都可以。"阿爾希波夫說道。
李副部長立即回首與身旁幾人交談了起來,而方葉又遞過去了一張紙條,李副部長接過一看，只見上面寫道:‘若蘇聯願意提供新型電磁閥技術及大型液壓全套技術,並且繼續幫助我國建設液壓工業,這個技術可以免費交換。‘方葉為什麼死磕液壓，原因便是新中國當下雖然有了蘇聯的援助,但是技術程度並不高,蘇聯人只是提供了一些基礎的液壓技術,那種大型工程車輛、技術需要的液壓技術，蘇聯人並沒有提供,而液壓對於後續的工業發展太過於重要了，特別是電磁閥工業，中國一度長期落後。
李副部長再度提出了我方觀點,這一下蘇聯人也討論了起來，約摸過了兩三分鐘，阿爾希波夫才說道:“我們可以提供全套中型液壓技術,包括新型電磁閥技術並幫助培養技術人才用以交換,而小型的已經提供給貴方了，至於大型的，這不是一個電機技術能夠比擬的，所以暫時無法提供。”
蘇聯人倒是說得直白，李副部長几人又商量了一會，方葉也覺得這筆生意能做,於是又遞上了一張紙條,寫道:‘建議:可。”
李副部長將紙條傳了一便,見大家也沒什麼議建,便答應了下來,會議也就此結束。
送走蘇聯人之後，李副部長便拉住了方葉問道:“這種新型電機技術換液壓技術我們不虧嗎?”方葉微微一笑說道:“現下，如果以技術市場化的層次來說,是有些虧，畢竟它能帶來的利潤不是液壓技術能夠比擬的,但是若從我國工業領域發展來說，則補全了我國中、小型液壓工業，從這個角度看，我們是血賺的。”
李副部長點了點頭說道:“技術是你們華昌的,你不覺得虧就好。”
“不虧啊。"方葉笑道:“蘇聯還向我們訂了兩萬多隻電動工具的訂單的，他們建好工廠，完成生產怎麼著也需要兩年時間吧,我們又可以賣一筆，等他們開始生產了，我就降價銷往社會主義陣營國家,又能賺一次，何況這種事也就能和蘇聯談一談，他們還是要點臉，真要仿製我們也確實沒辦法。”
會談完成,方葉發現自己回不去了,原來瑞士雀巢的代表團也已經抵京,更有意思的是,瑞愛立信也趕了回來,兩家抵達中國的時間,僅僅相差了一天。
他們直接找到了對外貿易部，提出要求合資生產電動工具,並且還要做歐洲的總代理,葉部長將方葉叫到了部裡，手裡拿著兩份請求，左看看右看看,而後看向方葉問道:“怎麼選?”“選雀巢。"方葉說道。
葉部長想了想，點頭道:“雞蛋不能放在一個藍子裡,華昌與愛立信的合作，已經解決了瑞典近六十分之一人口的就業問題，如果這個產業給過去，恐怕又要解決很大的就業。”
方葉也點頭道:“如果歐洲市場開拓得好,僅主機工廠就能帶動兩到三萬人就業，上下游起碼五六萬人的就業不再是問題,所以這一次不選瑞典，選瑞士。”
“那瑞典怎麼辦，讓別人白跑一趟?"葉部長問道。
“我的好部長啊,這是商業，談不妥很正常的,不要牽扯政治，何況現在的瑞典已經與我國從公使升級到了大使，翻臉險對他沒有任何好處的,並且這種事一旦出現第一次我們接了招,以後他們就會一直以政治為藉口來壓迫我們同意,絕對不能出現這種情況。客人來了，好酒好肉招待,談不妥，那是他們給的條件沒讓我們心動。"方葉說道。
葉部長樂呵一笑,說道:“那行，這次聽你的。”
瑞士雀巢公司的保羅.雀巢與愛立信的副總裁凱文，兩人同住北京飯店,但此時卻如仇人相見份外眼紅,原因也很簡單，他與中國的合資公司，一年只賺一千來萬美元,而且分到手的只有幾百萬，可愛立信與中國合作，一年下來九千來萬美元，這差不去了。準確群號:七七五一一一八三八自戰後，雀巢一直智笤趶膯渭兊氖称芳庸ぃl展到機械行業，之所以有這樣的計劃,原因還是戰後各國的機械工業都在起飛，大家忙於戰後重建，需要大量的機械裝置，剛好此時工業升級又開始了，所以機械行業那真叫一個火熱，可是雀巢找了幾年,最終也只有中國拿來了全新的技術與他們合作，這樣的機會他能放過嗎?當然不可能。
現在，剛剛過去的摩洛哥國際展，中國在機械裝置行業，又出現了一種全新的技術，那種新型無刷電機制造出來的電動工具，不僅功率大重量輕，而且噪音小，還非常的美觀，一個國際展就簽下了十幾萬只的訂單，那可是一千多萬美元的業務，雀巢能坐得住，那就怪了。
保羅還是第一次見方葉,只到這時他才知道,原來他與中國的真正合夥人是這位中青年男子，而且兩人的年紀也差不多，對方似乎還要比他小上三四歲。
會議桌上，保羅說道:“基於之前雙方良好的合作意向，我們非常諔┑钠谕軌蚺c中國再度合作,貴方有什麼條件都可以提。”
方葉聽完翻譯之後,便笑道:“我方初步同意了與貴方合作的意願，不過我們也有要求。”
“如果可以，還請詳細解釋。"保羅表情真盏恼f道。“必須在一年半內完成工廠的建設，另外其中的七成生產裝置需要從中國進口。“方葉說道。
“這沒任何問題,我們之前的焊機工廠就是從中國進口的裝置，它們的效能十分出色。”
方葉繼續說道:“股份方面我方依舊是49%，營銷渠道由雙方共同建設，並且我方有工廠的經營權。”
“這些都沒問題,還是如之前一樣,我們雙方共同按五五權責,但在戰略經營方面,貴方擁有一票否決權，至於銷售渠道和財務方面，依舊按慣例。"保羅滿口答應了下來。
方葉這才滿意的點起頭來說道:“既然如此，我方仍以技術加部分資金,貴方出土地及剩餘資金，如果貴方沒有議建,此協議就此達成。”
“完全沒問題。"保羅臉上的興奮已經完全抑制不住了。最終華昌以技術折股一千萬美元,象徵性的出資三百萬美元,雀巢出土地兩千畝以及一千三百萬美元,雙方達成合作協議。
由於生產裝置七成從中國進口，所以方葉反手又從瑞士賺回了六百多萬美元,當然這個錢不是華昌一家賺的，國內的濟機、沈機等七八家主機企業，共同瓜分了這筆業務。
不僅如此，由於華昌今後定位是中高階機床,所以普機將不再生產，這些業務全部交給了其他機床廠，於是這些國有企業，啥也沒幹，直接喜從天降。
從七月到八月，一個多月的時間裡,華昌的各公司都在接待國外的參觀團,這些國家再看到中國企業的實力之後，國際展上訂下來的訂單也紛紛落實,甚至不少國家還追加了新的訂單。
而這些國家之中有就有日本，不僅從華昌進口了精密磨床、線割機、影印機以及一批電子元器件,而且這群小日本鬼精得很，他們在華機參觀之時，發現了一件大事，他們看到一座廠房上寫著'華宇數控'四個漢字,於是指名要進去參觀，不過最後當然是被方葉好不客氣的拒絕了。
‘中國再搞數控機床，似乎已經能生產了，大件事了!'日本參觀團回去後，第一件事就是向通商產業省彙報,然而該省大臣水田喜三郎根本不信,認為參觀團裡的日共被中國人給收買了，完全是在胡說八道。
“當時，我認為中國人在三年前才報道，搞出了八千次每秒的電子管計算機,這種水平如何能夠實現數控機床執行的需要?那時我認為，即便中國人搞出來了,多半也只是實現一些基本的數控功能,萬萬達不到真正的數控機床所需的水平，畢竟美國都還只是剛剛誕生了這種新技術，落後的中國怎麼可能有。”
“然而，事實卻是中國人的保密做得非常成功，不僅在半導體計算機領域超過了美國，後來在機床領域的發展同樣將日本甩在身後。我對中國充滿了自以為是的誤解，這是我的錯誤。”—―來自水田喜三郎回憶錄。
第336章 從北到南
長春光學精密機械與物理研究所今天將要來一位重要的客人，因此一大早王大珩通知了陳星旦、鄧錫名、龔祖同三人，請他們一起來到門口，說是要迎接一位貴客。
大門口，王大珩不時抬頭朝路的遠方看了看，而後又檢視起了手錶，就在這時龔祖同三人各自趕了過來，他們見王大珩已經站在門口了，便見龔祖同問道:“王所長，今天是吹的哪陣風啊。”
三人相互對了一眼,在他們眼中，所長平時可不這樣，一般都是將研究專案釋出好之後，除了跟進進度,研究的事他從來不干涉，因此光機所嚴謹高效，工作氛圍非常的好，而且將所裡他們這幾位研究負責人召集起來迎接客人,這還是破天荒的頭一遭。
“吹好風!"王大珩笑眯眯的推了一把眼鏡。
“哎，我說所長，究竟是什麼客人啊,將我們都叫了過來。”陳星旦也問道。
王大珩笑道:“待會你們就知道了。”
他們見所長沒說，便也沒在問，於是在門口等了起來，過了好一會，大約一輛公交車晃悠悠的開了過來，一直停在了距離門口四五十米開外的站臺，車門開啟，就見兩名男子提著小行李箱，從車上走了下來。
王大珩一手把手眼鏡，眯著眼仔細的看了起來,不過由於距離尚有些遠，他看得不是很真切，只到兩人四顧一番，而後其中一人朝著光機所指了下，向這邊走來之時，王大珩才敢確定大概是要接的人。
“方先生，好久不了見了啊。"等到兩人來到前近，王大珩老遠就笑著伸出了手。
“王委員，好久不見。"王大珩是科學院學部委員，方葉笑著握起了他的手。
王大珩好好的打量了一番方葉，感慨的說道:“上次一別有四年了，差點沒能認出方先生了。”
“哈哈，王委員倒是還沒有變。"方葉笑著介紹了一下陳克俊。
“什麼委員,還是叫老王。"王大珩也是哈哈一笑,他與陳克俊握了下手,接著便為陳、龔兩人介紹了起來,說道:“這位是安徽華昌集團的方葉總經理。”
陳星旦和龔祖同都有些奇怪,他們光機所與這個什麼華昌集團有什麼關係?不過見王大珩如此重視,兩也自然也沒有輕視，所謂事出反常必有妖,這件事透著古怪。
“久仰、久仰。"方葉自然知道這兩位的大名。
陳星旦，湖南大學物理系畢業，現長春光機所助理研究員。
鄧錫銘，北京大學物理系，現研究室副主任。
龔祖同，清華大學物理系畢業，柏林工業大學應用光學博士畢業，現長春光機所副所長。
彼此介紹完，在王大珩的引導下，幾人來到了光機所的大門口,方葉並沒有立即進去,而是駐足敬仰了一番，雖然現在看起來，這裡十分的平凡，只有三幢二層樓，但這裡是中國光學工業起步的地方，為中國的光學工業創造了無數個第一。
“條件簡陋了些，比不上華昌的研究院。"王大珩向大門內抬了抬手示意道。
方葉笑了笑回道:“這是中國光學工業的聖地,我是來朝拜的。”
王大珩哈哈一笑,說道:“可不敢當，我聽唐九華同志說，你們的光刻機搞成了，這可是不得的大進步。”
方葉與王大珩並行走進了光機所，大門進來便是一個大約兩個藍球場大小的廣場,面前是空地,四周栽了一些灌木和樹木,條件看上去雖一般,但勝在環境清悠,四周幾乎聽不到什麼嘈雜之聲。
在接待室做了登記，放好了行李後，王大珩便帶著方葉在光機所參觀了起來起,外表看著很普通的研究所,此時的研究室內部，卻是擺滿了各種科研儀器,研究員也沒有方葉想象的那麼少。
就見王大珩介紹道:“我們所現有人員一百七十餘人，其中學部委員兩人，研究員三人,助理研究員十二人,各類實驗室科學儀器四百餘部。”
方葉點了點頭，問道:“研究進度如何了?”“四年前，我們搞出了新中國第一部 紅寶石鐳射器，目前我們正在攻關氦氖氣體鐳射器。"王大珩說道。對於這些方葉並不懂,但是他相信專家們的專業，因此他不會去幹涉，但他還是提出了自己的請求:“希望研究能夠加快,研究最好也能夠全面些，可以多成立一些課題組，解決新型高透光率光學玻璃、鐳射器等相關的問題。”
王大珩是知道方葉身份的,也知道他為什麼提出這些要求，事實上光機所原本是沒有現在這個條件的,而是這些年來，方葉每年向光機所砸錢，可以說光機所裡一大半的裝置資金，都是華昌支付的,若不是如此，光機所現在不可能有這麼多裝置,也不會有這麼的成員。
王大珩回道:“我知道你急迫的心情,但是研究這種事急不來,要一步一個腳印,我們現在在浙大開了專門的光學專業，第一批畢業生今年才過來。"他指了指研究室裡的青年說道:“這些人都是今年才到的。”
方葉點了點頭,說道:“我是有些急啊,時間不等人，這一次過來就是看看光機所的情況,看看有哪些需要是我們能夠解決的。”
王大珩微微點頭，而後問道:“方先生有什麼想法?”方葉略作思考，便問道:“如果將光學研究的所有專案都立起來,有哪些,需要多少資金?”王大珩低頭沉思了起來,而龔祖同、鄧錫銘兩人則是一愣，這口氣有些大啊。
過了好一陣,就見王大珩說道:“這需要全國通力合作，你知道鐳射研究分為兩個部分，一個是固體鐳射，一個是氣體鐳射,我們光機所現在主要研究氣體鐳射，固體目前清華那邊在負責,如果要將光學研究專案全部建立起來,至少有以下幾個方面。”
“首先是學術分類，就是上面的兩項,需要成立兩個研究所，或者一個研究所分兩個研究專案組;其次是相關的材料研究，比如光學玻璃、氣體、物理電化學、電子學、材料學;最後是工業，需要建立一些工廠，而這些工廠還需要有一定的技術或研究能力。”
產學研一體方葉知道，不過細節他不懂，於是問道:“你就說需要多少專業人才,現在國內有沒有?”王大珩回道:“至少一千名以上的大學生,這些人如果找國家要應該能找到,另外我們所現在研究型人才確實還缺乏，院士只有兩名，研究員也沒幾個。”
“如果將這些人全部招過來,並開展研究,一年需要多少錢?“方葉問道。
王大珩立即在心中默默計算了起來,然後報道:“行政開支都不得了，這麼多大學生，一年下來工資最少也要七八百萬。我們現有的研究樓估計也不夠，可能還要建兩到三棟,加上各種研究裝置，需要一千萬左右，研究的材料費、日常開支，—年怎到也要一兩百萬,綜合算下來,第一年至少需要兩千兩百萬，以後每年最少也要一千萬的投入。”
方葉想了想說道:“如果華昌掏這筆錢，你們的研究進度能加快多少?”“只要研究經費充足,我們保證十年之內,完成你所需要的鐳射器。”
“你確定?““我拿腦袋擔保!"王大珩一推眼鏡,語氣堅定的說道。方葉沒再遲疑,而是說道:“你向科學院上書,請求國家批准,只要國家批了,今年給你們所先投入一千萬,明年追加到兩千萬，以後每年的研究費用,再具體的商討,需要多少我保證儘量滿足,而我也只有一個要求,一九六七年我要看到高功率鐳射器。”
“龔委員。"方葉看向龔祖同說道:“我聽說你是光學玻璃專家，我也你也有一個要求，研發出世界上最先進的光學玻璃,到是王所長這邊會給你一個專門的專案,需要哪些人才，到時可以找他要。”
龔祖同此時正處在方葉的財大氣粗的震驚中，沒想到眼前之一，將整個光機所的開支費用給一力承擔了,這得是多有錢啊，關鍵是他不僅有錢,而且在他看來,似乎只要他提出來，國家就會答應似的，這就有些讓人意外了。
龔祖同不敢大意,連忙答道:“國內這個專業的人才還是太少了。”
“能從國外挖一些人才過來嗎?"方葉說道:“我聽說雲光廠，當年還是昆明光學儀器廠時，就是你參加籌建的。”
龔祖同先是點了點頭，而後說道:“要從國外挖人可不好搞，當年德國蔡司的人才都被美國和蘇聯挖光了。”
方葉說道:“現在民主德國的蔡司工廠挺不錯的啊，能否跟民主德國合作，請他們幫助培養相關人才?”龔祖同回道:“向民主德國派遣留學生的問題不大，不過跟蔡司合作的可能性則較小,這是他們的支柱性產業，都是秘不外傳的。”
方葉說道:“那就派留學生,他們既然光學工業發達，那大學裡自然有相關的課程。”
龔祖同想了想說道:“只是費用。。。”
“需要什麼學什麼，優中選優，派幾批留學生過去，費用全部算在光機所的年度預算中，到時一併報到華昌。"方葉答道。
“好!"龔祖同毫不猶豫的答應了下來。只要有錢,那事情還不好辦嗎?國內現在的大學生又不缺。
很快光機所裡就召開了一次會議，目的也只有一個向國家上收,請求國家同意擴大研究規模並給予支援,當然這個支援是政策性的，因此經費華昌全包了。
方葉沒有參與這樣的討論，事實上他也不懂,但僅僅一週之後,王大珩就帶著一份報告,親自趕往了北京,郭院長看完了王大珩的報告,當即表示了同意,接著就帶他來到了總理處。
總理看完了報告，而後問向王大珩:“王同志,這可是一筆不小的開支，方葉同志真的答應了?”王大珩點頭道:“他當我的面說的，要求擴大光所機的研究範圍，至於費用,華昌一力承擔。”
總理凝眉思索了一會說道:“鐳射事業的發展很重要，過去對於這方面的投入還是太少了,這樣,從明年開始，國家的拔款增加到一千萬，至於具體的研究建設和方向,由中科院協助你們完成,需要哪些人才就抽調哪些。”
王大珩說道:“方葉同志還提出來了一個請求,希望在中科大也開一個光學專業。”
“你怎麼看?"總理問道。
王大珩說道:“這不是什麼問題,我認為完全可以,將來在安徽也搞一個光學所。”
總理笑了笑說道:“這些事情你們來安排,國家都支援。”
王大珩點頭道:“好的,總理。只是這樣—來，全國的光學工業也需要全面建設了，包括秦皇島的光學玻璃廠還有云光廠、電子儀器廠等都在接下來的一段時間裡都需要展開科研和工業升級。”
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