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但此時此刻，他卻迫切的希望他的父親能打聽到什麼。
過了一會，他的父親叼着煙回來了，喬伊和他的母親立刻盯着這個一家之主。
“他們說面試的內容很簡單，就是詢問一些簡單的東西，成績，有什麼愛好之類的，對未來有沒有什麼規劃。”
男人此時很輕鬆，他也知道這個時候能上大學意味着什麼，等畢業了只要努力努力，至少也能混進中產階級。
到時候喬伊再娶個差不多相同階層和地位的女人，或者是他的同事，他的小家庭就能一躍越過底層手工工坊家庭，成爲社會的中產階級。
他們會享受更好的生活，拿到更高的薪水，他們自己的孩子未來也有更多的機會。
甚至於喬伊的成功，會反哺他們這個大家庭，所以當喬伊提出想上大學並且得到了希望學院的面試通知之後，他連熟食店都不顧上就親自來了。
好在，機會看上去真的很大！
等了有四十來分鐘，有人喊了喬伊的名字，並讓他和他的父親一同進入了面試辦公室，而他的母親則留在了外面。
裏面只允許一個家長陪同，這也是爲了避免家長過度的干涉孩子的表現。
面試官有四個人，坐在中間的看上去四十來歲的女士戴着眼鏡，她低頭看了一會材料，才笑着打招呼，“上午好，喬伊。”
喬伊聯邦回應道，“上午好，女士。”他猶豫了一下，“還有各位先生。”
此時他的父親已經緊張得都說不出來話了，真見鬼，他本以爲這就和熟食店裏與那些客人們聊天或者砍價沒什麼區別，他表現得甚至不如自己的兒子！
也許是看出了他們的緊張，中間的那位女士笑了笑，“不用太緊張，這就是一場聊天，而且你開了一個好頭。”
一句稱讚讓喬伊放鬆了不少，他父親也露出了僵硬的笑容。
接下來就是很常規的那種面試，對喬伊的成績提出了一些問題，對他在高中的表現給出了一些評價，並且讓他自述自己所擅長的一些東西，或者能讓自己驕傲的東西。
到最後，四人交換了一下意見，中間的那位女士給了喬伊父子一個他們所需要的答案。
“我看了你們的檔案，你們是本州的，這也符合林奇先生制定的招生標準，我們只招本州學生或者在本州有自己房產的家庭學生。”
“喬伊，你給我的感覺其實很好，也許你的成績並不是特別地優秀，但至少你符合了聯邦教育的標準，並且在及格線之上……”
四人都很嚴肅，就好像他們不知道所謂的聯邦教育標準實際上就是個笑話一樣。
也許一開始他們得忍着，現在則已經習慣了。
喬伊連連點頭，他已經意識到了什麼，也許自己的人生由這一刻，將會變得和其他人不一樣！
女士則繼續說道，“你有很出色的自我表達能力，有自己獨立的人格和情緒表達，同時也不怯場，這些都是非常好的品質，所以我們初步同意了你的申請。”
看着要蹦起來的喬伊，女士抬手稍稍阻止了他一下，“當然還有些手續你們需要做，比如說學費問題……”
終於說到了自己在行的東西，整個過程都沒有發生的老父親此時突然挺起了胸口，這就是他在這裏的意義和價值！
作爲一個家庭的父親，他可能很多時候在很多地方做得都不一定很好，但有一點，他能做得很好，那就是掏錢的時候。
“這要多少錢，一個學期？”
這些年的工作讓喬伊的父親攢了一些錢，他沒有什麼不良的嗜好，存了一些錢，所以當他說出這句話的時候，很有底氣。
坐在一旁一直沒說話的一位先生笑着說道，“不算多，每個學期只要三千五百塊。”
聽到這個數字的時候喬伊的父親嘴角微微上挑，一年兩個學期，不過也才七千塊錢而已。
其實這個學費已經不算貴了，像是聖和會院校的學費一年都在幾萬塊錢以上，除了那些能拿全額獎學金的，其餘的都是有錢人。
普通的學校，四五千比較普遍，三千五百塊……
也許一年七千塊對很多普通家庭來說是無法承受的數字，但是喬伊的父親認爲這沒有什麼。
那位先生看得出他臉上的得意，隨後抽了一份表格放在桌子上，示意他們靠過來。
等父子兩人走進了之後才發現，這是另外一份費用。
“剛纔我說的學費，只是單純的授課時費用，但不包括這些。”
“像是各類需要的書籍，各種筆記本，圖書館的使用費用，額外的教育資源佔用費用……”
喬伊父親低頭看着那份表格，他臉上微微有些得意的笑容消失不見了，他對大學的學費組成的確很不瞭解，他以爲……那一年七千塊就是全部。
現在看來這七千塊可能只是其中最少的一部分！
隨着這位先生的解釋，學費已經從一年七千，上升到接近兩萬的程度了，喬伊的父親也開始變得沉默起來。
當所有的列表內容解釋完後，一年的全部學費大約需要兩萬六千塊左右，並且還有準備兩到三千塊，因爲有時候可能會參加某些活動，這些也是需要錢的。
四年……十萬塊。
老實說喬伊的父親支撐不起這筆投資，如果他真的有十萬塊他早就擴張自己的熟食店了。
或許是意識到了這對父子遇到了麻煩，一直在解釋費用的先生微笑着說道，“這是普通的學費標準，如果喬伊能拿到獎學金，不管是全額還是半數，抑或只是單純的某種激勵，這些費用都會有相應的降低。”
“如果你們對大學瞭解的話，就應該知道有些人讀大學不僅不花錢還能賺錢，我們也非常歡迎這樣的學生加入我們。”
“當然如果你們對這些不太有信心，手裏又有些緊張的話……”
男人拿出了一張名片，遞了過去。
名片上有很多的頭銜，大多數都是什麼經理或者客戶經理或者郀I經理之類的。
但是在最醒目的位置，卻赫然印着“黑石保險”這樣的名字。
父子兩人有些疑惑，這位先生很親善地解釋了一下。
“黑石保險是林奇先生的保險公司，他知道很多家庭的孩子對大學和未來充滿了憧憬，但某些問題制約了他們追求夢想的腳步。”
“以前也許是這樣，但現在，對我們學校的學生來說，它已經變了。”
“我們有全新的助學貸款……”
第1371章 這是林奇先生的憐憫！
“我們有全新的助學貸款！”
坐在一間明亮的辦公室裏的喬伊一家聽着保險經理說着好像不久之前才聽說過的話，精神有些恍惚。
喬伊的母親伸手又從桌子邊的好看的玻璃器皿裏拿了兩顆水果硬糖，剝開了一顆放進嘴裏，然後把另外一顆揣進了衣服的口袋中。
她已經藏了三顆了，她覺得自己還能多藏幾顆。
雖然不太明白麪試成功了爲什麼父子兩人的表情卻不好看，但她覺得這多半應該是件好事。
銷售經理其實早就發現了女人的小動作，可他不點破，也不覺得有什麼不好的，畢竟只是一些不值錢的水果糖，比起他的業務提成……就算那一盆給了這家人他都不心疼。
他端着三杯成本不超過兩塊錢的咖啡放在了三人的面前，隨後繼續解釋起來，“以前的助學貸款規定必須在六年內全部歸還，這其實對很多家庭都造成了很大的還款壓力。”
“據我所知，每年都會有上千人因爲還不起這筆錢，最終銀行奪走了他們的房子。”
“但是各位，請放心，被資本家掠奪的日子已經是過去式了，只因爲我們推出的新的業務！”
銷售經理的談話技巧還算可以，通過對比拉高了人們的期待值和好奇，這樣他們就會有耐心聽他說下去。
林奇曾經也給這些人上過課，他把以前給理查德那些人說的內容，都拿出來做了例子，包括他告訴這些人，如何讓人耐心的讓他們把話說完。
其實很多時候推銷，不管是推銷保險還是商品，當你面對着的客戶能聽完你所有的描述後還沒有指着門讓你“滾出去”時，他們基本上就已經是你真正的客戶了，花錢的那種。
他林奇說的那些，和自己的一些經驗一結合，迅速的就升爲了銷售經理，也有了自己的辦公室。
當然他坐在這裏都有源源不斷的客戶上門，這就決定了他不可能一個人拿全部的好處，他要和學校裏的那些人分。
對外人來說，這可能是兩個體系，但對林奇來說，都是他的生意……
做生意，就要有做生意的樣子。
銷售經理繼續說道，“我們史無前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超長期還款計劃，均攤下來每個月你們甚至都感覺不到自己有沒有爲此付款！”
喬伊的父親聽完之後忍不住問道，“那是多少？”
銷售經理很熟練拿出了一張標準的公文用紙，然後詳細且清楚地開始列數據。
“我個人建議你們做一份三十年的還款計劃，因爲這樣更划算！”
他一邊寫這些數據，一邊提供一些方案，他還談到了通貨，消費水平，最低薪資的增長規律和曲線圖，到最後這家人看見的是一份每個月只需要支付四百八十幾塊錢接近五百塊的賬單後，陷入了沉默當中。
其實這筆錢……似乎也不是不能接受？
看出了這一家人的猶豫，銷售經理繼續笑着說道，“這是一份四年全額的學費計劃，四年級的時候基本上就會進入社會實習，也就不產生費用，所以它只有九萬。”
“如果你們現在自己也有一些存款，相應的酌情減少一些，可能每個月你們只需要支付三百多塊錢。”
“但是記得我剛纔說的那些話嗎？”，他看着喬伊一家，“通貨膨脹，消費水準，記得嗎？”
他剛纔給這一家人科普了一些經濟學知識，看他們點頭，銷售經理則繼續說道，“你們想一想，二十年前，一個人一個月有多少錢工資？”
喬伊的父親愣了一下，下意識的就回答了出來，“最低是八十六塊三十五分……”，他還偏頭看了一眼自己的妻子，解釋了一下爲什麼自己能知道這個詳細的數字，“我第一份工資！”
銷售經理連連點頭，“是的，只有八十多塊錢，但是現在呢？”
不等喬伊的家人們回答，他就自問自答起來，“約克州今年修正的州最低時薪法已經漲到了二百七十九塊錢。”
“布佩恩那邊則已經超過了三百二十塊錢，先生，女士，你們知道這意味着什麼嗎？”
“這意味着我們的收入成本的提升！”
“其實我個人非常推薦你們選這款三十年期的全額助學貸款，也許一開始你們會覺得它的還款稍微有一點喫力，但請相信我，它不是還不上。”
“當你們的孩子畢業之後有了一份好工作，也許他一個人的工資就能還上這部分貸款。”
“加上我剛纔說的這些，也許十年後我們的最低時薪就有四五百甚至五六百了！”
“到了二十年後，可能這裏的四五百塊，還不到我們最低工資標準的一半！”
喬伊和他的父親覺得好像……說得很有道理，因爲這就是正在發生的事情。
喬伊的父親還忍不住說道，“現在幾乎每年都會調整一次最低時薪標準，每年都在漲，十幾塊，二十來塊，十年就是兩百多……”
他發現這些居然和保險經理所說的對上了！
就這麼一瞬間眼神的變化，被銷售經理捕捉到了，“瞧，我沒有說謊吧，苦的也就是現在幾年，等孩子大學畢業了，一切就都會好起來了。”
“而且我相信你們也有一些積蓄，它其實對你們這樣的家庭來說，是沒有太大還款壓力的！”
這個時候喬伊突然問道，“那爲什麼不和我們談一談五十年的呢？”
“按照你說的說法，其實五十年的會更好！”
銷售經理搖了搖頭，“你很聰明孩子，難怪你能上大學……”
這句小小的稱讚讓喬伊很高興，這比誇他那個不知道多少手的女朋友很漂亮青春好聽多了！
“但是，你要明白，我正在和你們談的都是基於林奇先生對你們的幫助！”
“林奇先生最初和你們一樣，也沒有錢上大學，所以他很清楚這種感覺，這纔有了我們的助學貸款。”
“它是爲了讓更多人不會因爲口袋裏沒有足夠的錢就失去追逐夢想的權利而建立的，這則是林奇先生的原話。”
“幫助，不代表林奇先生是傻子，實際上如果你們要申請五十年的，我是非常高興的，因爲我的提成會更多，但是你們實際的還款壓力不會減少，反而會增多！”
“並且這樣的計劃有可能只是暫時的，也許明年，也許後年就會發生一些變化，比如說利率的上調，或者還款年限的改變……”
他又羅列了一串數據，“如果說三十年時間你們總還款大約在十幾萬，那麼五十年時你們的總還款大約在三十五萬以上……”
一大串數字羅列下來，看得一家人冷汗直冒！
不過他們還是有些猶豫的，因爲現在如果按照三十年還款，他們需要還款十八萬，這比實際上他們計算的八萬多學費翻了一倍還多一點！
銷售經理知道自己說得足夠多了，再說下去只能起到反作用，有些人就是賤。
你和他好好說，他覺得你坑他，但你要對他愛答不理，他反而上杆子的求你。
“這些材料你們可以拿回去考慮考慮，離開學還有一段時間，你們不用這麼急就作出決定。”
他抬起手腕看了一眼手錶，“而且我們的時間也差不多了，外面還有其他人。”
原本還想再考慮考慮的喬伊父親，此時又莫名的有些緊張起來，“我們什麼時候都可以來找你辦理這份貸款嗎？”
銷售經理笑呵呵的點着頭，“當然，任何時候都可以，這是一項長期的業務。”
“不過我有一點需要提醒你們，新大學的招生指標早就爆滿了，如果因爲別人提前交學費把名額都佔完了，讓你們錯失了這次機會。”
“即便到時候你們沒有用這筆錢去上大學，我們也需要按照合同履行……”
喬伊的父親愣了一下，“還能……提前交錢嗎？”
銷售經理笑了笑，沒說什麼，只是用他的眼神和表情在告訴這家人，你們可以出去了。
喬伊的父親還想說什麼，但銷售經理打斷了他，“我們的時間真的結束了，如果你們還有什麼想談的，等我接待完其他人之後我們再談。”
“放心，就算是下班之後，我都會等你們！”