作者：
他的體態比較普通尋常，不胖，不過肩膀很寬，臉型也很像是電影中那些英雄角色的臉型，有一種標準的“正直臉”。
一絲不苟的頭髮和身上少數但精緻的飾品，這是一個非常講究的傢伙。
“哈特，很高興認識你，林奇先生！”還沒有等喬格里曼爲兩人介紹，這位哈特先生就主動的自我介紹，並且還和林奇的手緊緊的握在了一起。
“林奇，我也很高興認識你，哈特先生！”林奇臉上充滿微笑並且保持着同樣的熱情，如果不是喬格里曼知道這是兩人第一次見面，一定會以爲他們是很好的朋友久別重逢。
兩人鬆開手後，兩人分別坐下，喬格里曼去爲哈特拿杯子和酒，他是這個房子的主人，現在理所當然需要他來做服務。
這兩個傢伙就目前塞賓市的一些情況隨意的談了起來，這很難不說到經濟不佳的情況。
說着說着，哈特則輕嘆了一口氣，有些惆悵，也有些感嘆，“林奇先生，你來的時候見到了外面的情況了吧？”
從他進屋到他坐下說出這句話的時候，林奇一直都在關注他，令林奇感覺到有些有趣的是，這位哈特現實似乎一點也沒有震驚於林奇的年輕，也沒有因此就輕視他，這很有有趣。
林奇此時點了一下頭，附和了一聲，“的確，看上去這裏就像是快要荒廢了一樣。”
哈特苦笑着談到了他這次失敗的投資，其實這不能怪他，當時所有人都不會預料到會有現在這種情況，哪怕是一些有着諸多智庫的大財團也無法避免的深陷其中。
“我現在有了一個新的計劃，對你手中的那塊地也非常的感興趣，我實話實說，我可能一時間拿不出那麼多的現金來……”，他正說着話，喬格里曼端着一杯酒走了過來，遞給了他。
他說了一句謝謝，抿了一口，表現的很真眨拔掖蛩隳孟履隳菈K地之後開發一個新的住宅區，總統內閣已經在本週通過了一條新法案，他們將會鼓勵各地的開發商承建‘廉價公寓’，並且給予相應的政策和補貼！”
這個政策倒不是假的，鑑於目前聯邦公民的經濟壓力沉重，許多家庭已經到了不得不賣房子來維持生活的階段。
一旦失去了房子，這些人就會成爲流浪者，居無定所。
不僅他們自己會變得不安全，同時整個社會也會因爲大量的流浪漢出現在街頭變得不安全起來。
當人們開始痛恨仇視他們目前的處境時，有些人就會很容易的走上犯罪的道路。
總統內閣，保守黨，進步黨和社會黨的專家學者在一起經過研究認爲，這種經濟不景氣的情況最少還會持續很長一段時間，在找到出路之前，首先要做的就是保證每一個公民的權益，而建造針對於這類人的廉價公寓，就成爲了一個很好的出路。
經過研究和調查表明，當一個家庭至少擁有一個哪怕是暫時屬於他們私人的，不會隨意的被別人侵犯的空間時，他們的社會穩定性就會呈現大幅度的提高。
對於建造廉價公寓的房地產開發商將會免去所有土地使用費用，完全的免稅，並且給予額外的免稅稅額和一系列的政策支持，其中包括了長期的政府財政補貼。
更重要的一點是這種廉價公寓的各種指標都會適當的放寬，比如說人均空間等，這讓原本只能建造一套公寓的面積，可以造出一套半甚至兩套來。
而政府則會爲每一位住戶的一部分房租和費用買單，更少的面積裝進去更多的家庭，就能換來更多的補貼，這是一個很合算的買賣。
至少從目前的情況來看，這個生意還是能做的，不需要考慮這個買賣會虧本，只是盈利的速度比較慢，可在當前的經濟環境下，只要能盈利，還管它慢不慢？
林奇不時的點頭，這的確是一個好生意，而且如果有地方政府的配合，一些人，包括了街面上的流浪漢都有可能住進這種廉價公寓中。
而且這位哈特先生還不需要出售他手裏的房子，只是出租，等經濟好轉之後，地價和放假回暖，那個時候他在把這些公寓賣掉，想必在公寓中住了最少有四五年的人們是樂於買下這樣一套公寓的。
這是一個好項目，但缺點是哈特沒有錢，所以他打算用其他方法來談妥這筆交易。
第160章 不成功的談判
“我沒有太多的錢，其中有一部分要用於公寓的先期建設……”
哈特沒有撒謊，也沒有誇張的描述他現在的情況，好或者不好，他只是說了實話，他沒有錢，也的確是這樣。
“但是你手中的地對我非常的重要！”他始終表現的很諔懇到不太像是一個商人，更不像是一個房地產開發商，這種人很少會這麼諏嵉恼f實話。
他們在談生意的時候往往會表現出有或者沒有都無所謂的態度，有時候也不那麼的講理。
他始終直視着林奇的眼睛，不逃避和林奇的對視，似乎這樣能夠證明他現在的一些情況。
“我準備了兩個方案，有興趣聽聽嗎？”
林奇點了一下頭，“當然，否則的話爲什麼我會出現在這裏？”
林奇的話讓哈特鬆了一口氣，至少看上去是這樣，他開始談論起自己的計劃。
“第一個方案，我可以支付給你大概……”，他想了一下，“大概六十萬左右的現金，其他的一部分款項可以折算進這個項目中，我們稍後會有一個比較詳細的評估會，評估出總投資後，按照比例給予你項目的股份。”
這也是比較常見的一種合作手段，其實說的通俗點，這就像是技術入股一樣。
在別人無法忽略他手中的必要條件時候，可以把這部分帶入到總投資中佔據一定的投資比例，這種方法比較常見也很普遍。
林奇聽完沒有說好，也沒有說不好，哈特留下了一些個他思考的時間後，開始說第二個方案。
“第二個方案比較簡單，我用我公司的等價股份來換取你手中的這些地……”
這也是一種很普遍的行爲，特別容易發生在大公司之間的併購當中，越大的公司其實流動資金的壓力越緊張，但是他們又有這方面的需求，比如說併購其他公司，這種方法有效的解決了資金方面的壓力。
哈特的第二個方案也是這樣，他給林奇一部分自己公司的股份來換取這塊地，而且他認爲這是一個不錯的方案。
隨着這個項目的開始，他公司的市值一定會有一個明顯的提升，林奇等於用自己的地皮賺了兩次錢。
他用略微帶着驕傲的口吻介紹完自己的公司之後，期待的看着林奇，他認爲林奇會選擇第二個方案，這是顯而易見的，他也曾經用過這套方案成功的拉攏了更多的支持者和投資人。
林奇卻沒有立刻就回答他，反而問了一個問題，“我的那塊地對你和你的公司來說，就真的這麼重要嗎？”他如有所思的說道，“你可以選擇一些更加偏僻一點的地皮，價格會更低，你的開發成本也會越小。”
哈特愣了一下，他沒有想到林奇會反問這樣一個和他的方案不相干的問題，同時他也意識到他準備的兩個方案，有可能不在林奇的選擇當中。
本着找庾畲蟮恼勁谢A，他說明了林奇的地所具備的一些優勢。
“那塊地在市中心的旁邊，如果用流氓一些的直線距離來計算，我們說它就是市中心也沒有什麼問題！”
哈特，包括了林奇與喬格里曼都忍不住笑了起來，這就是開發商們最喜歡的說法，直線距離。
這也很容易讓人忽略了實際上的直線距離如果要通過普通的通行手段抵達另外一個點，可能會非常的漫長，這就像是一條河的兩岸，直線距離可能只有幾十米。
但是在沒有橋的情況下想要過去，繞幾十個公里也是很正常的事情。
“它的周圍有商業區和生活區，這裏比其他地方更符合人們對居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人們情願住在公園裏，都不會到城外去居住。”
“生活的環境，附近的環境，這關係到這些公寓最終的入住率，包括項目結束之後它是否更容易脫手出售，越靠近城市中心越容易解決這些問題，財政補貼給的也越高！”
哈特似乎並沒與什麼隱藏什麼，他直接把最核心的東西說了出來，這些話喬格里曼聽了之後頻頻點頭，林奇也認爲沒有什麼問題。
如果項目建設在城市外還沒有開發過的土地上，市政廳都可以直接給他們免費的土地使用權，可問題是誰願意跨越半個城市跑到城外去居住，項目結束之後，如果這些房子不能脫手的話，他們可能會虧本！
這個項目真正賺錢的地方就是最後一步，等整個項目結束之後一口氣把所有的公寓都出售，只要是個腦子正常發育了的人都會明白，城市中心旁邊的公寓不管是受谐潭龋�是價格，都遠超過郊外的公寓。
看上去似乎沒有太多的問題了，林奇略一琢磨，看了看喬格里曼的房子，他的動作幅度不算小，哈特一直在觀察他。
喬格里曼很盡職的做到了中間人的本分，他沒有插嘴干涉兩邊任何人的判斷，只是靜靜的坐着，喝着杯中的酒。
過了一會，林奇把目光從這間房子裏收回，他平靜的看着哈特，提出了另外一種交易的方案，“我暫時對投資房地產並不感興趣，但是我對房子很感興趣。”
“你知道，我只是一個普通人，普通人對房子都會有一種更像是偏執的喜歡，我很喜歡這裏的房子，也許我們可以用這裏的房子來抵價。”
他說着看向了喬格里曼，“經理先生，你覺得這裏的別墅現在值多少錢？”
喬格里曼愣了一下，他沒想到林奇會選擇這種方式，他其實內心中也更加的傾向於第二種方案。
此時林奇問起，他思考了一下，給出了一個還算公道的價格，畢竟雙方都是他的朋友，“大概七八萬到十萬左右，有好幾種規格。”
哈特也點了點頭，差不多就是這個價格，不過他有不同的想法，“喬，還有林奇，你們忽略了一件事，這些已經建成的別墅在經濟不景氣結束之後，會再次升值。”
“在四年前，這裏任何一套房子的價格都在二十萬以上，哪怕是最小的那套。而且……”，他說着頓了頓，“我從市政廳方面得到了一些消息，這裏有很大可能會被規劃爲城市飲用水源之一，以後這附近不會再有任何機會興建大型項目！”
目前塞賓市的飲用水源並不是來自這個湖泊，而是更遠一些的一個人工湖。
隨着城市人口的增多，飲用水的負擔也開始加重，市政廳早就有了這樣的計劃，不過到目前爲止暫時還沒有實施的具體步驟，只是一個計劃，一個意向，但想要促成它其實並不難，這正是資本家們最擅長的事情。
林奇毫不猶豫的打斷了他的話，“我的那塊地也會升值，我們都知道，塞賓市差一點就能到百萬人口，城市圈必然會進一步擴張，到時候那塊地就不是‘貼近城市中心區’，它就是城市中心！”
論“耍流氓”，林奇一點也不必他們陌生，反正就是一頓吹，況且他說的也不算錯。
哈特有些失望，“林奇先生，你提出的條件我沒辦法接受，我們都知道這裏現在看起來的確有點糟糕，可是它終歸會變好的，就像是我們的社會正面臨的麻煩。”
“也許五年後，十年後，這裏的每一棟房子最便宜的都能賣出三四十萬的價格，或者更高，你的方案我接受不了。”
林奇也沒有表現出太強烈的不滿，只是微笑着點了點頭，“可以理解，哈特先生，生意就是這樣，只有雙方在意見上形成了統一的局面，生意才能做下去。”
哈特還是有些難接受，這和他來之前的想法不太一樣，“你不用再考慮一下嗎？”
林奇搖了搖頭，“如果你注意一下最近的一些動向，你就知道我的公司剛剛被估出七千萬的價格，投資人們排着隊給我送錢，如果不是喬格里曼先生和我是好朋友，我都沒有考慮過出手這塊地。”
“我對你剛纔的部分說法非常的贊同，經濟不可能一直這樣萎靡下去，三年，五年，一切終究會好起來，聯邦的底子比其他國家都更好，在經濟恢復問題上我們也會更快。”
“現在你覺得那塊地可能只值一百五十萬到兩百萬，但是我可以保證，十年後你加一個零，都買不到其中的十分之一！”
林奇說着站了起來，伸出手，“雖然我們沒有達成這筆交易，不過很高興認識你，哈特先生。”
他表現出了不想談下去的態度，哈特也無法挽留，這個時候開口挽留就等於把刀子送進對方的手裏，還主動的躺在屠宰臺上，看起來只能等下一次了。
“我也是，林奇先生！”
林奇說了兩句場面話，和喬格里曼也道別之後離開。
哈特此時腦子還有點轉不過來彎，林奇走了之後他才忍不住問道，“什麼東西估值七千萬？”
喬格里曼一邊嘆氣一邊有種說不上來的惆悵，“他搞的星際貿易公司，做二手商品交易拍賣的那個！”
哈特一臉的震驚，緊接着就是茫然，“這種公司……估值會這麼高？”
喬格里曼知道他此時有點失落，拍了拍對方的肩膀，“他比你更懂得抓住機會。”
第161章 概念和新生活
“又是一個走鋼絲的小子！”哈特忍不住發出了感慨。
只有喬格里曼知道哈特是什麼意思，這兩年來“概念”的東西越來越火，布佩恩的那夥投資人也很喜歡這種東西。
可能一百個“概念”中有九十九個都永遠無法實現，但只要有一個能夠實現，就足夠讓一些人瘋狂的爲這些只具有概念的東西投資，比如說曾經一度成爲金融神話的“天旅”。
有人拿出了一堆設計稿自稱已經解決了一些力學的問題，並且做出了原型機，可以實現人們對在空中翱翔的夢想。
在空中飛翔，這可能是站在地上的人類每次抬頭看見天空中飛翔的鳥兒時，最衝動的想法，像那些鳥兒一樣在蔚藍的天空中自由的飛翔，那一定是一件很愜意的事情。
現在，人們居然聽說有機會能夠在天空中飛翔，加上原型號的設計稿和一段模糊不清的“紀錄片”，很快這家公司就在社會上募集了上億的資金，直到發起人自首，人們都不願意相信這是一場騙局。
他們更相信這是一種來自財閥，來自資本家的迫害，他們想要獨吞飛翔的機會，所以他們製造了這場結局。
但真實的結果是這的確就是一場騙局，所謂的原型機和那段錄像其實都是造假的，只是他們造假的水平比其他人高一些，加上抓住了人們對飛翔的嚮往，很快就收穫了大量的金錢。
只是這些錢太多了，有時候錢多到一定程度並不是一件好事，發起人最初只想騙個幾百萬，然後他會逐漸的對外宣稱自己的實驗最終失敗了，也花光了投資人的錢，只能羞愧的宣佈破產。
但實際上他會轉移走這些錢，等他破產保護一段時間之後，他就可以隱姓埋名的過上快樂的日子。
可奈何他的這些設計太符合急速膨脹的社會下浮躁的人們對於“自由”的追求，所以不斷的有資本加入其中，很多普通人也爲這個項目投了錢。
他之前的想法如果被捅破，可能他會坐幾年牢，甚至不需要坐牢，幾百萬的金額做幾場大型墜機現場就能敷衍過去，接連的失敗也不會有人繼續投錢。
但是上億的資金就不同了，等他從暴增的金額中冷靜下來的時候，他才意識到自己闖了一個多大的禍，這有可能讓他坐牢坐一輩子，連死後的棺材都要埋在監獄的底下。
所以他自首了，一個神話的破滅卻破出了一個傳奇，也由此拉開了一種如同詐騙一樣的“概念時代”。
只要有一個概念，就能去拉動投機者，拉動大資金，人們沉迷在這種幾乎就是賭博一樣的遊戲中無法自拔，這也是那些老派生意人最神傷的無奈。
他們努力了很多年，後者做了一輩子的生意，不如別人一個噱頭，可這也是現實。
哈特認爲林奇就是這樣一個玩弄“概念”的人，這是在玩火自焚，但同時又羨慕對方的富有，他可能都沒有做什麼，只是動了動嘴，就拿到了一大筆的投資。
再看看他，做了這麼多年的努力，一場經濟衰退直接把他這麼多年的成果抹去，還被現實按在了地上。
喬格里曼搖了搖頭，沒有繼續解釋，他知道自己現在不管說什麼，哈特都不會改變自己的想法，不如等以後他冷靜下來再說。
其實哈特也是一個很會抓機會的人，他知道了廉價公寓的政策之後立刻開始籌備這個項目，如果不出意外的話，等項目結束之後他能一次性賺到數百萬乃至上千萬。
住戶的租金足夠維持整個公寓的日常開銷，政府每個月的補貼也不是一筆小數目，如果這場經濟衰退的時間跨度足夠長，光是政府的補貼就能夠讓哈特他們回本。
接下來，等他們出手這些公寓時，就是純賺，更賺的是他們可以把一些其他產業隱在這家公司下做到同樣的免稅，在其他人的眼裏，哈特也是一個善於把握住機會的人。
但是林奇和他不同，林奇是善於創造機會，所以對於林奇而言他手裏的機會都是第一手的東西，他創造的這些機會本質上都是爲他自己服務，也更合身。
這就像是爲什麼上流社會的女士們和先生們從來都只會找那些普通人根本就沒有聽說過的裁縫做衣服，找那些大牌設計師爲自己設計款式，因爲商店裏的均碼永遠都是適合所有人但絕對不合身的均碼。
它不能夠以最佳的方式貼合每一個人的身體，它只是儘可能的照顧到大多體型相差無幾人，在上流社會人士的眼中，那些穿着非手工的奢侈品品牌衣服的人，和路邊穿着五塊錢一件衣服的人沒有什麼區別。
貼身，貼合，才能創造出最好的效果，這就是林奇能夠把一個不起眼的小東西做大的原因，而哈特不行，他不過是撿了別人漏出來的機會，然後改變自己去貼合這個機會，他就無法做到利益最大化。
略過這件事不提，坐在車中的林奇已經開始考慮週五的另外一場交拍會，他們在庫裏蘭市那邊先一步支起了一個分公司，也選擇好了場所，並且一些相應的貨物已經讓庫克拉過去了。
這個生意作爲塞賓市市長髮起，受到州長肯定，在全州範圍內實施的“政策”，一般人是不會插手的，因爲這會得罪很多的人，他們只會配合。
這也是庫裏蘭市交拍會上馬的速度變快的原因，本來還談不攏的場地租賃很快就徹底的解決了，他們統一使用了庫裏蘭市體育館，而且這件事是由理查德親自去辦的。
他私底下和林奇說，其他城市的場地都打算租用體育館，一方面是爲了給人們一種“統一”的印象，這樣會讓交拍會的檔次規格上升一個臺階，其次體育館更適合一些。
林奇這段時間有點忙，他把這些事情都交給理查德去做，他不問過程，只要結果。
算了算時間，還有幾天就要召開了，而且此時臨近九月的開學季，他正好接着凱瑟琳一起前往庫裏蘭市，在那邊幫助她安頓下來。