作者：
第138章 善解人意的林奇和他的資本
尼奧終究用他的口才和他的計劃說服了董事會的成員們，這也和里斯託安目前的實際形勢有關係。
這些人不會太盲目的信任一個已經欺騙了他們不止一次的人，他們一定會通過自己的方式去了解尼奧所說的是不是真的，最終再給出決定。
但基本上不會有太大的變化，因爲尼奧這一次沒有說謊。
不過這些事情離普通人還太遠了，這樣一個經濟支柱性的企業想要離開一個地區，即便他和本地區的主政者在某些方面達成了一致，也不是那麼容易就能做到的。
僅僅是安置那些無法和里斯託安一起遷移到其他州的工人和僱員們，就足夠耗費很長的時間。
第二天，也就是週六，經過週五晚上酒會的發酵，人們開始關注起林奇的二手商品交易拍賣會的一些內容。
在這一次的交拍會上，出現了一些和其他人格格不入的一些人。
他們穿着昂貴的正裝，即使是在大熱天也會保持着得體的儀表，雖然他們不斷的擦着汗，但總體來說不會讓人覺得他們有多麼的失禮。
這些人全程的觀看了林奇的這場交拍會，甚至還主動的參與其中，這些人實際上都是林奇潛在的合夥人。
如何把一個生意做大，一直以來都是商人們孜孜不倦去追究的東西。
每個人得出的結論可能不盡相同，有些人會認爲要用匠心和匠心去在工藝環節下功夫，也有人認爲要以招艩懕荆嬲芸焖侔焉庾龃蟮模褪琴Y本的郀I和手段。
可能是今天有這些體面人的參與，激發了一些人消費的衝動，到晚上七點交拍會結束的時候，交易總金額比上週還略高了兩萬塊，這種本不應該出現的上漲趨勢也給這場交拍會帶來了許多正面的效果。
交拍會一結束，幾名商人就找到了林奇，想要和他談一談合作的相關事情。
資本主義從來都不是善良的，慈悲的，仁愛的。
在資本主義的海洋中，掠奪纔是一切的根本。
按照聯邦和金融相關的法律，當一家公司的市值超過一千萬的時候，就必須接受投資人的投資行爲——他們的說法當然比事實好聽，一個資產超過千萬的企業，需要有多個股東組成，並有人員數超過十人的董事會，這是爲了預防金融犯罪。
換句話來說，如果林奇的星際貿易公司市值超過了一千萬，他就不具備拒絕別人投資的權力，否則他的公司就有可能會被立案調查。
至於別人投資多少錢，能從他這裏得到多少股份，他可以和別人談，但是他不能拒絕。
如果一個公司的市值超過一個億的時候，這家公司就必須掛牌上市，只有在掛牌一段時間後，纔可以進行摘牌退市。
用官方的說法是企業的成長需要回饋社會，同時也需要受到全社會的監督，這也是爲了預防金融犯罪行爲。
可實際上這些法律本身其實是爲了方便資本對其他資本的掠奪，資本的市場永遠都是一片深邃的黑暗海洋，每個人都是掠食者，同時又是被掠食者，這是一場生存的遊戲。
無限的增值和無限的貶值在這裏是最常見的現象，如何讓自己成爲增值者並且永遠都處於掠食者的地位，就是每一個商人，每一個能夠被稱作爲資本家的商人所追求的東西。
比起其他那些創業者畏懼投資人的態度，林奇表現的則要大方的多，他甚至邀請着這些人一起去了酒店，並開了一間有會議室的商務套房。
坐在房間裏，吹着中央空調徐徐吹來的涼風，這些在體育館裏悶了幾個小時的先生們終於舒了一口氣。
短暫的修整之後，有人笑着問林奇，他對投資的看法。
其實在昨天的酒會上，這些人基本上就已經和林奇交換過了意見，今天只是來實地的考察一下，如果能合作的話，他們就會合作，如果不能合作但是有利潤的話，他們就會考慮是不是能和林奇搶生意。
表面上他們不會那麼做，可是他們暗地裏會讓人註冊一家公司去經營和林奇相同的生意，哪怕他們是一個陣營裏的商人，該競爭的時候絕對不會謙讓。
“我不拒絕投資，在我的眼中，一個人賺錢，不如大家一起賺錢……”，也許是這句話有着不一樣的誘惑力，很快房間裏的氣氛就被林奇調動了起來。
他拿出了一些數據來說明這是一個非常賺錢的項目，“到目前爲止，單場利潤能夠保證在總成交額的百分之十五左右，除去一些其他的費用和必要的開支，純利潤大約在百分之八上下浮動……”
“如果加入合作相關的席位出售，將會有額外的一筆穩定的收入，塞賓市這邊是每週兩萬塊……”
老實說這已經是一個非常吸引人的數字了，百分之八左右的純利潤，就連一些大型集團公司都不敢保證自己能夠這麼賺錢。
加上目前在如此的經濟局勢下還能保持這樣的盈利勢頭，林奇面前的這些商人們頓時都來了興趣。
他們未必是真的看得上這個買賣，他們看中的是交拍會背後的政治價值，以及它能夠在經濟不景氣的時候提供可靠穩定的現金流，這纔是他們最需要的東西。
林奇則繼續推廣着這些東西，用一種帶着略微興奮的語氣，帶着一絲珍重，又有點像是朝聖一般的語氣繼續說道，“三期交拍會以來，成交的金額並沒有出現明顯的下滑，今天的成交額甚至還出現了小小的提升，這種情況告訴了我們，它的潛力還沒有見底。”
“我正在積極的籌備把交拍會開滿整個州，並且在這方面已經得到了市長先生和州長的認可，接下來整個州十四座城市中，都會出現價格統一，服務統一，質量統一的二手商品交易拍賣會。”
“並且，我在這裏先透露了一個新的小項目，我將會成立二手商品交易集散地，每週的交拍會以後會逐漸的減少低價商品，增加高價商品，把底端商品和高端商品分隔開，增加更有儀式感的客戶體驗……”
“在我目前的估算中，如果每個城市的交拍會都順利展開，每個月的淨利潤應該在百萬以上！”
房間裏的商人們彼此對視了一眼，他們完全沒有想到一場不起眼的二手商品交易拍賣會，居然會有如此驚人的利潤。
甚至他們自己估算的利潤還要遠超過林奇給他們的這個帶着不確定色彩的“百萬以上”，他有更多的盈利空間，特別是那些席位。
他們已經弄清楚，每個席位都能給林奇帶來五塊錢的收入，而那些業務員之所以願意加入到這場明顯只是少數人狂歡盛宴的遊戲中，真正影響到他們的就是林奇可以確保銷售前三的人月收入會超過一萬塊。
換句話來說，銷售人員想要賺的更多，他們的敵人就是他們的同事，同事又是自己的貪婪。
如果自己安排一個人參加拍賣會，在必要的時候爲自己喊價，席位加上拍賣的投入假設有九千五百塊，能佔據第三名的位置，那麼到月底他還能拿到五百塊錢的額外收益。
所以不用擔心這些席位出售不了，與其說這些人是林奇的合作伙伴，倒不如說他們是一羣賭徒，林奇只是爲他們提供了一場別開生面的賭博方式。
每個月百萬以上的利潤已經足夠這些人下場了，他們纔不在乎外面的人怎麼說他們，而且在這個生意的背後還有很多附加的價值。
比如接受在交拍會的傳單上加印一些商品的廣告，比如說在交拍會現場以抽獎的方式來爲商品做宣傳，比如說贈送一些體驗卷和電影票……
這些都是盈利的方式，只要有人，只要這些人有消費的能力，資本家們就有辦法把他們這些人當豬玀給宰了賣了，這也是最初的“流量”。
其中有人問了一個很核心的問題，“林奇先生，你認爲你的星際貿易公司價值多少錢，我們需要拿出多少錢來才能得到你公司的股份？”
林奇微微一√，“遵從於目前金融市場主流的計算方法，以年收益的三到五倍作爲公司短期價值的預估是一個非常合理的計算方式……”，其他人紛紛點頭，目前拜勒聯邦相關的計算方法的確是這麼算的。
“按照我目前個人可能不太準確的估算，從下半年開始，每個月星際貿易公司的淨利潤大約在一百二十萬左右，一年的淨利潤算作一千四百萬。”
“我們取中，按照四倍年利潤來估值，我認爲星際貿易公司的市值應該在五千萬以上……”
林奇說到這裏的時候桌子對面的這些人突然間意識到不太對勁了，今天林奇的收入大概也就在六萬左右，可是他卻硬生生的把自己的公司市值估到了五千萬。
這不對啊，如果他們要投資的話，僅僅是百分之一的股權，就要付出五十萬聯邦索爾，這個……總覺得有什麼地方不太對勁。
房間裏一度陷入到沉默當中，林奇也沒有主動開腔，只是用看着金條的眼神看着看這些人，都是錢啊！
第139章 成年人誰都不容易
“林奇先生，我認爲你的說法有一些問題。”
就在林奇“簡單”的爲自己的星際貿易公司做了一個短期的市值評估，並且用他嫺熟的技巧震驚了這些人之後，其中有人提出了一些不同的看法。
這很正常，生意就是你來我往，沒有誰規定別人不能夠就價格問題進行有來有回的探討。
林奇自然也不會這麼做，這樣絕對不是談生意的樣子，他掏出了一盒煙，點了點頭，示意對方繼續說。
這位打着藍色領帶的先生提出了一些不太一樣的看法，“我認爲對一個公司的估值並不是把它的盈利作爲估值唯一的標準，而且星際貿易公司不可能把所有盈利的錢都用來發展壯大公司本身，所以你提出的這個估價我認爲可能不太準確。”
其實藍領帶的說法和一個月工資兩百塊，一年能存兩千四基本上是相同的，這只是一種比較理想化的估價方式，但在實際中並不太可能會出現。
首先是收益方面的波動，收益方面永遠都不可能是維持在一個狹窄的範圍內，它是會波動的，有時候甚至會是劇烈的波動，這就能夠使得實際的效果和理想化的效果有很大的差距。
而且到目前爲止開展了業務方面的也只有塞賓市一個地區，其他地方的收益情況還能難說，總體而言，這並不是一件容易的事情。
打造出一個路邊攤的全部設備和材料，可能只要五百塊，但是它每個月能夠爲它的主人帶來三五百塊的利潤，那麼這就能說這一個單獨的路邊攤近期市值就能夠值幾萬塊嗎？
在沒有引入准入制度和門檻的情況下，這當然不可能，所以林奇的說法多少還有點偷換概念的嫌疑。
只是就像上面說的，生意之所以在很多人的眼裏非常有意思，不僅是因爲大多數生意人都是數字的愛好者，他們更喜歡和人鬥智鬥勇的過程中，已經不僅是單單的享受數字的增加，更享受那種碾壓別人的樂趣。
此時的林奇低着頭，他拿着一盒火柴捏着火柴的手指一擦，嗤的一聲伴隨着一陣白煙，他嘚吧嘚吧的吸了兩口，甩了甩火柴棒，把它丟進了菸灰缸裏。
到了這個時候，他才滿臉笑容的抬頭看向對面的藍領帶，吸了一口煙，一邊吐，一邊說道，“爲什麼不？”
不等對方給出自己的想法，林奇便笑着繼續說道，“我會把所有的金錢都投入到公司的建設和郀I中，讓它變得越來越完善，覆蓋的範圍越多。”
他靠坐在沙發上，左手壓在沙發靠背的上方，右手則夾着香菸，按在翹起的腿的膝蓋上，整個人都非常的放鬆，同時又充斥着一種充滿了自信的氣度。
“當我們的渠道和覆蓋面滿足我對開拓步驟的需求時，我會從進行一次轉型，讓它成爲至少是本州內最大的渠道商。”
“到時候人們除了選擇超級市場和超級商場之外，還多了一個全新的選擇，並且這種選擇可以說是他們能夠選擇中最好的！”
“先生們，這不僅僅是一個二手商品交易的生意，它到最後甚至能夠覆蓋到每個人生活中的每個角落裏。”
“他們使用的電器來自於我們的公司，他們使用的傢俱來自於我們公司，甚至是他們的房子、他們的工作、他們的衣食住行都來自於我們的公司……”
“先生們，老實說我估出五千萬這個數字的時候，我的內心都是滴血的，我甚至想要把它的估價在提高几倍，這樣或許會讓你們知難而退。”
他的表情很認真，很諔曇粞Y也透着一些無奈，“但是我知道，我們都是站在一起的，至少在目前來說我們是‘一夥人’，我也明白資本遊戲的玩法，互相幫助是我們能夠站在比別人更高的地方的唯一原因。”
“如果你們覺得這份價格太高了，那麼我只能欣喜的表示可惜，如果你們願意加入這個計劃，反而會讓我有些頭疼。”
幾人對視了一眼，他們覺得林奇現在說的這些東西有些過於的假大空，但是也未必沒有實現的可能，這是一種很令人頭疼的情況，如果它是真的，或者就是假的，都不會讓人覺得如此的頭疼。
林奇又談到了二手商品的租賃等問題，這是一個更可怕的解決人們短時間裏對某些物質需求衝動的解決方法。
他談到的這些內容，加上他描述中的遠景和未來，坐在他對面的這些人突然間已經開始心動起來。
越是聽林奇描述他理想中公司的樣子，他們越是覺得有搞頭。
林奇描述的太詳細了，詳細到了很多他們都沒有想到或者注意到的地方都有詳盡的描述，這也讓他們認爲林奇一定有一個更加細緻的全盤計劃，並且他正在按照這個計劃實施。
現在他已經邁出了最關鍵的一步，接下來只要他不犯錯，基本上想要“截胡”的機會就非常的小了，原因很簡單，林奇手中的這些生意是蘭登市長推動的“惠民政策”，他的這家公司可以看做是蘭登市長政策是否有效，有價值的最直觀的表現。
他的公司越辦越好，越是說明蘭登市長的政策對社會是有價值的，也是適合目前社會環境的，如果他的公司失敗了，那則說明這個政策可能不那麼的合適。
可是這種失敗，只能是林奇自己失敗，但凡因爲其他人的“截胡”讓林奇的公司破產倒閉，或者沒有能夠按照他的計劃擴展開，不僅是得罪林奇一個人這麼簡單，還得罪了蘭登市長，以及蘭登市長身邊所有和他關係密切，利益密切的資本家和政客。
所以即使他們學林奇開始搞這種二手商品交拍會，規模也不可能有很大，而且還會始終面對一些麻煩，這比直接投資林奇的生意要麻煩的多。
商人們只喜歡金錢，不喜歡麻煩。
“但是五千萬的估價實在是太多了，恆輝的市值也才一個多億……”，一名帶着青色領帶的人插了一句嘴。
恆輝的市值大概一點七億，在本地已經是數一數二的巨無霸大公司了，很多人可能都會有一種很困惑的感覺，一點七億的確是一個驚人的數字，但卻不像想象中的那麼多。
其實這也是一個偷換概念的說法，當社會需要民袀兠靼滓粋�集團公司的強大時，只要隱藏那些負資產即可，比如說某些政客需要在他們主政期間有顯著的成效，本地的經濟有巨大的發展，那麼有一些成功的企業誕生就是最好的辦法。
一個個市值數千萬上億的企業接連誕生，但是人們並不清楚實際上這些企業中大多數都在一種“負資產郀I”的情況下咿D。
銀行把錢借給了他們，爲了從某些方面讓財報滿足某些社會需求，政治需求甚至是股票市場上投資人的需求，這些來自銀行的貸款會以某種形式成爲公司正資產甚至是盈利組成的一部分。
報道的時候他們會報道這些需要民袀兛匆姷模@也是他們希望的，隱藏了這筆錢的來源已經公司揹負的債務。
但是讓當地主政者或者社會需要降低一個企業的影響力時，他們在評估市值的時候會把正負資產進行抵充處理，然後用一個加減法的結果來作爲這家公司的最終市值。
一個資產十個億的企業可能揹負着九個億的各種債務，如果說一個市值十億的企業倒閉了，會給人一種山都崩了的感覺，但說到一個市值一個億的企業倒閉了，民袀兎炊鴷幸环N……，“我他媽還以爲這家公司有多麼了不起”的特殊感慨，他們不會有末日降臨的錯覺，反而會有點幸災樂禍。
同樣，“我們昨天新成立的企業經過一晚上已經市值十個億”，絕對比“我們的公司剛成立就負債十個億”好聽的多，也更有效果。
林奇始終保持着他的風度，此時他微微一√，“星際貿易公司沒有任何的不良資產，也不會有任何的不良資產，我們的盈利足以完全負荷公司的發展所需。”
“先生們，我已經開始在各個城市成立相關的分公司，最遲到今年年底，所有分公司都會投入到郀I當中。”
“等到了那個時候，我們有可能還是會坐在這裏，但是你們面對的估值就不是五千萬，而是五個億，甚至更多！”
現在已經八月份了，到年底從嚴格意義上來說只有三個月多的時間，林奇巧妙的利用了一些環境因素和時間因素，給這些人灌輸了一種緊迫的感覺。
三個月的時間，市值預估有可能會翻十倍——他們纔不在乎到時候是不是真的翻了十倍，他們在乎的只是這種說法。
投資者的目的並不是要和一家企業一同成長走向輝煌，他們想要的只是錢，或者其他能夠爲他們帶來好處的東西。
等林奇的生意完全鋪開再進來，和現在就進去，完全是兩種概念，而且他們也相信，到了年底，林奇這個年輕人真的有膽量當着投資人的面，大言不慚的喊出估價五個億的蠢話來。
“我們需要商量一下……”
一名粉領帶表明了自己的立場，其他人也紛紛點頭，他們需要考慮一下，如何利用盤外的優勢給林奇施壓，或者抵充一部分的金錢價值。
比如說他們手裏掌握着的政策資源，或者類似交叉持股之類的方式，總之能少掏現金，就儘量的少掏，畢竟現在這個情況，誰的口袋裏都不富裕。
第140章 膽量不大如何吞天
此時此刻，房間裏，坐在林奇對面的幾個人已經有了決定，他們會投資這個生意，但是方式會有些改變。
少量的金錢，加上其他的可以抵價的東西，來換取這個生意的股份。
這實際上也是一個財團形成的過程，某些有着共同立場的商人們彼此之間開始展開更加親密的聯合方式，最終他們會形成以某一個核心公司，或者某一個核心人物爲主，關係非常複雜的利益共同體，最終演變成爲人們羨慕萬分，又痛恨和嫉妒的財團。
其實當這些人說出要“考慮”的時候，林奇就已經明白這件事基本上談妥了，他彈了彈菸灰，菸頭上一大顆菸灰落在了地上，裂開，散落，最後可能會在林奇腳尖不經意的踩踏，碾壓下，徹底的成爲一團灰塵。
他放下腿，把香菸掐滅在菸灰缸中，站了起來，對面的幾人也都站了起來，他們和林奇握手之後，林奇目送他們離開。
站在酒店的門外，林奇再次掏出了一根菸，微微低垂着頭，收攏着雙手，火光瞬間照亮了他的面孔，又快速的熄滅，只剩下一個若隱若現的火星。
從一開始，他就很清楚，這個生意做不長。
二手商品交易的高峯期往往在於經濟發展初期階段和經濟衰退的初期階段，這兩個時間段上整個社會都還有這比較旺盛的物質需求，但是人們的經濟能力又無法滿足他們的物質需求，所以這個時候二手商品市場會空前的火爆起來。