作者：东周公子南
“那尔也是汶阳蛮部人？”
“自然这！”女蛮瞪了王扬一眼，似乎在嫌弃王扬问废话。
“那吾问尔，汶阳蛮部人，尔每一个都识得吗？”
女蛮呆住。
想了一会儿便觉得——
好有道理！
再看向王扬，敌意就没有那么大了。
王扬见女蛮态度松动，趁机问道：“尔说的柳臣是何人？”
女蛮理直气壮道：“他是我夫！”
可以可以......
王扬摆出很纳闷儿的神色：
“那吾为什么要带走尔夫啊？别说吾不认识尔夫，就认识也不能拆开夫妇！自古以来，夫妇就应该在一起的！”
女蛮大喜！立即收起来刀：“尔人不错！心肠好！”
王扬马上问道：“尔叫什么名字？”
“吾名勒玛！尔叫什么名？”
“我——”
王扬正准备继续套话，忽然被帐外蛮人的喊话声打断。
女蛮听了喊话，神色一变，急道：“先不和尔说了，吾得走离了。”
说完就匆匆忙忙地往帐外走，走了几步又停住，转向帐边晾腊肉的地方，踮脚扯下最肥厚的一条，塞到王扬手上：“见吾勿与吾兄说！”然后逃也似的飞奔出帐。
很快便有四个蛮人进帐，见王扬眼上没了黑布，脸色顿沉，其中一蛮从地上捡起之前被勒玛随手扔掉的黑布，就要给王扬蒙上。王扬神色一冷，拂袖负手，周身气势顿变：
“吾已入寨，不需用此。
吾来出使，非来作囚。
尔主英明，不会在寨中蒙吾目，必是他人乱做主张，沮坏汉蛮之谊！
尔主有大事与吾商，尔等速速引见！
谁若坏尔主大事，便是祸首。
祸首当死。”
王扬问完，遍视四蛮。
王扬自从蛮寨以来，一直无二话，此时突然开口，字字铿锵，显出一种上位者的威严气场，给四蛮弄得一呆。
王扬把腊肉随手塞到那个捡布的蛮人怀中，淡声道：“勒玛送的，尔帮吾放好。”
......
蛮寨甚大，一眼望不到边。
当然，王扬为了保持气场，也没有跟个游客似的左顾右盼，就是略微扫视一眼，便收回目光。
目力所及，不是帐篷就是草屋，越往前走，守卫越多，帐篷也越大，屋子样式跟着多了起来，出现了竹屋、木屋甚至还有那种干栏式的、底层离地架起的小竹楼，虽然高度连二层都不到，但也算是王扬走这一路上见到的最高建筑了。
转过一道交错鹿角与野猪獠牙的栅栏，前方突然开阔起来。一座兽皮大帐立于中央，帐前竖着九根高柱，柱顶挂有九种野兽的头骨，守卫环帐而立，见到王扬等人，立即上前询问。待通禀后，掀开帐帘，让王扬入内。
帐中，一个蛮族青年手持竹简，盘腿而坐，眼睛离简很近，嘴唇无声蠕动着，似乎读得有些吃力，见王扬进帐，便将竹简放在一旁，打量了王扬两眼，突然直起身，瞪着大眼道：
“尔是那个柳家忠心的......”
王扬神色坦然：“是我。”
青年皱眉：“如何是尔来？”
王扬笑道：“朝廷知你我是旧相识的，所以派我见少君长。”
青年神色警惕：“尔如何知吾是少君长？”
王扬笑而不语。
青年上身微微前倾，凝视王扬，大眼中闪着野兽般的精光：“尔真是琅琊王？”
“是也。”王扬神色自然，与青年对视。
青年盯了王扬一会儿，坐了回去。
“吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。”
“这个不急——”
青年直接打断道：“吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。”
“少君长可知——”
“有，就拿来；没有，就走。”青年重新拿起竹简，不再看王扬。
“告辞。”
王扬转身便走。
青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：“止步！”
帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。
王扬转身，平静地看着青年。
青年冷声问道：“尔何往？”
“回汉地。”
“不救柳了？”
“救不了。”
“然！吾今日就斩柳头！”
王扬漠然点头。
青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：
“尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！尔即走！吾不斩来使！”
蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。
王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：
“少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。”
青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白——”
“我说的不是少君长。”
青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“......那......那为谁？”
嗯，进入状态了。
王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”。
听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。
是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。要之在察其性、度其心、攻其虚、破其防。王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定——
要出直球！
即以真诚动人，以坦率取信。不过，所谓“真诚”是潜机深藏的“真诚”；所谓“坦率”则是精心设计的“坦率”。
“其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧......”
王扬长叹一声，开始——“坦白局”。
第271章 喻蛮
“少君长喜欢锦缎，那自然也知道锦缎是由丝线织成的。锦缎表面上看水滑如镜，无隙可寻，实则千头万线，各自纠缠。这和我们大齐也是一样的，在外人看来，大齐就是大齐，浑然不分，铁板相似，但其实内里关系庞杂，各有盘算......”
王扬说的是一段正确的废话。
说它正确是因为事实的确如此，说它废话是因为把这段话的主语“大齐”换其他的政治实体也照样成立。关系庞杂？人越多关系越庞杂；各有盘算？是个人就有盘算！
可让王扬这么一表述，仿佛真是要道出什么辛秘内幕似的！尤其是听在蛮族青年的耳中，既觉真实可信，又觉对方似乎的确有几分诚恳，竟肯“自曝其短”！不由听得更认真了些。
王扬继续“曝短”：
“就比方说，我们有中|央，有地方。中|央就是建康，是京都；地方就是各州郡。这两者的利益就不完全一样。中|央想集权，想加强对地方的控制；地方想分权，想加强自己的权柄。这想法就有冲突了。中|央内部他也不一样啊！各台省、各衙司，光尚书一省就是八座二十曹，派系多了去了......”
果然如此。汉虽大，然心却散，不如我部儿郎拧得紧，可见未必是不可战胜的。
王扬的话不仅印证了蛮族青年的猜想，更增加了信心，同时不知不自觉中，对王扬所言更加信任了。
“这地方上想法也不一样啊！地方二十三州，三百九十五郡——”
“等这！”
青年吓了一大跳，脱口打断王扬。又意识到失态，马上稳住神色，装作很随意的样子，缓缓道：“汉地有这许多郡耶？”
王扬面露诧异之色：“少君长不知？”
青年沉稳一笑，做出很有底气的模样：
“我自知汉地。汉地虽大，然分南北，南地齐，北地魏。尔齐无这许多郡。”说完又补充道：“魏乃胡，北地已非汉地。”
王扬也不跟他争北地是不是汉地的事儿，只是“耐心”解释道：
“我没算北地，算北地的话郡数还要翻一倍。少君长其实一算就明白了，光荆州就有南郡、南平郡、天门郡、宜都郡、南义阳郡、河东郡、新兴郡、永宁郡、武宁郡，再加汶阳郡，一共十个郡，和其他州比其实不算多的，比如南徐州有十七郡、豫州郡二十三，广州郡三十五，即便都按荆州十个郡算，一共二十三个州，那也是二百三十个郡，哎呀其实具体多少个郡不重要，我主要的意思是——这地方太大，郡太多，管理起来也难，想法也就繁杂......”
少君长现在已经没有多少心思听王扬再唉声叹气地抱怨了......
他一直都知道汉地很大很大，但当这种“大”第一次具象化地出现在他脑海里的时候，他还是被震撼了！光一个汶阳郡就已经够大的了，现在才知道，原来这样的郡居然有几百个！那也别说他们心不齐，派系多什么的！他们就是一郡一个派系，那吐口唾沫也能把汶阳部淹死！怪不得蛮族百代都翻不了身，只能缩在山里......
少君长只觉胸口发闷，刚聚起的心气又泄了下去。本来心神不属，不想听对面再说下去了，结果对方下面一句话，又把他注意力给拉了回来：
“......就像这次少君长带人入荆，事一发，朝廷立即就分成好几派，争得是不可开交！有主战的，有主和的，有主先战后和的，有主先和后战的，有要求多郡一起出兵围剿的，有主张先出一郡兵马，打不赢再派大军的，有提议干脆放火烧林，一层层烧，一月月烧，什么时候烧没，什么时候算完——”
蛮族青年脸色阴沉如铁：“尔在威胁吾？”
守在帐门的蛮卫们都攥紧了长矛！
王扬一怔：
“威胁？不不不，少君长如果听完我下面的话，就知道我绝对不是威胁，因为我恰恰要告诉少君长——天子根本不想战！”
蛮族青年刚酝酿起的怒气值顿时破了功，将信将疑道：
“尔皇帝不想战？”
“当然不想战！首先，我朝最大的敌人是北朝，天子很清醒地知道这一点。其次说句实在话，你们这地方在我朝眼里，也不是什么宝地，就算把地都占了，然后呢？还能把百姓迁到你们这深山老林里？还是说在这儿筑城？所以打赢了也没用啊！既然如此，那费钱费力地调军队，有什么好处？”
蛮族青年沉不气道：“那尔之前说朝廷欲战——”
这回换作王扬打断青年：“我之前不是说了嘛，大齐不是浑然不分的一个整体，里面关系庞杂，各有盘算......”
“尔皇帝言不战，孰能战？！”
“如果皇帝说一句话就能让天下风从，那就简单了！就比方说你父是鲰耶——”
“尔通蛮语？”蛮族青年惊奇道。
“不通不通，只是来之前，朝廷给了一些信息而已——”
“给了何信息？”蛮族青年眼神变得锐利起来。
王扬摆摆手，风轻云淡道：
“杂七杂八的不重要，接着说正事儿。比方说少君长父是鲰耶，但假如少君长父下令，将你部全体迁往天门，这是一句话就能办成的事吗？道理是一样的。皇帝虽是至尊，却也无法独行其意，其上有体统、有国格、有祖制，有大义。其下有世家，有宗室，有百官，有方镇，牵一发而动全身，拂众心则事难行。
就说少君长要锦缎这事儿，几千件袍袄而已！皇帝手中几百个郡，国库里一年进帐能堆满整个山谷，能差你这点缎子？你见过羊吧？这就是羊身上的一根毛！一根毛懂吗？别说皇帝，就是柳家自己出这些缎子那也是轻轻松松啊！所以当时主和派一听你才要锦袍绛袄各三千件都乐了，说人家大老远来一趟，又不烧杀又不劫掠的——”
王扬说到停住，看向全神贯注的蛮族青年，不确定问道：“没烧杀劫掠吧？”
“无有无有！绝对无有！绑了人就已回去！”
蛮族青年正听得兴起，问王扬一问，忙信誓旦旦保证！只觉听此人说话有一种......一种很好的感觉。具体怎么个好法他也说不上来，总之就是又有意思又活灵活现，听得很享受，这或许就是汉话里说的“口才”吧。
心肠黑汉话说得也很顺，一说能说个不停，可他听了只觉厌烦，不如去看女人跳舞。现在觉得如果不看跳舞，就听这个使者说上一段什么的那也挺好的。当然，还是换着来最好，舞该看还是得看的......
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