我在异界做财阀 第432章

作者:爱笑的山鬼

如果没有这个限制,那他们这种小公司大概率是竞争不过那些大公司的。但有了这个限制就不一样了,不说让他们赚多少钱吧,起码可以保证他们能喝口汤!

不过越是这样,几人心里激动的同时就越是忐忑,毕竟条件还没说呢。

这优惠幅度都这么大了,那条件想必更加苛刻了……

“至于想要三折购买我们公司产品,而附加的小小条件……其实条件也很简单,就是只买我们公司的产品就行。”

主管笑眯眯地开口。

“啊?”

几人愣了一下,第一时间有些没反应过来。

买巨棉公司的产品就行?这算什么条件?

他们肯定会购买天狼巨棉公司的产品啊!哪怕买不到三折产品,也肯定会购买其他产品,毕竟展厅里那些布料的质量和价格是有目共睹的。

所以这个条件有和没有不是没什么区别嘛?

“不对!”

很快,就有人反应了过来。

这句话的重点是那个“只”字!只买巨棉公司的产品!

好家伙,巨棉公司这是要做他们的独家供应商啊!

主管看到几人都反应过来了,他这才继续开口道:

“只要你们只购买我们公司的产品,那你们就能一直得到三折优惠购物价格。而且请注意,这个三折产品不是一成不变的,而是会更新的,我们保证大家都能买到心仪的产品。”

几人都陷入了沉思。

有一说一,他们在听到巨棉公司主管暗示要成为他们的独家供应商时,他们的下意识的反应就是不愿意。

毕竟做生意嘛,肯定要货比三家。得看哪家的产品的质量好,哪家产品的价格低。然后综合得出一个最佳的进货方案。

可如果只有一家供货商的话,就没法进行对比了,也没办法划价了。人家说卖你多少,你没有选择,只能买。而且能买的产品数量也就少了,毕竟一家公司的产品数量再多,也不可能比整个市场多。

对他们这种生意人来说,自然是选择越多越好。

但很快,他们就又想到,这个独家供货商不是别的公司,而是实力雄厚的天狼巨棉纺织公司啊!

他们的产品数量多,价格也相对较低,而且最重要的是,能拿到三折购买产品的资格啊!

让这么一家公司成为自己的独家供货商,自己好像也不吃亏啊?

再说了,独家供应商虽然让他们的选择少了,但麻烦事也少了,直接和一家公司对接就行,不用像以前那样东跑西跑的……

不得不说,三折价格的布料确实太香了。能让大家忽略和接受很多东西。

几名商人的脸上都露出纠结之色。

他们心动了,但他们又怕中间有什么猫腻。比如万一他们签下独家供货合同后,巨棉公司临时涨价之类的。如果真是那样的话,他们要么捏着鼻子认了,要么付出天价违约金……

这种套路屡见不鲜,他们可见过太多了。

虽然说,巨棉公司这么大的规模,注册资金都二十亿,还有这么多实体产业在这儿,应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情,但知人知面不知心,这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。

“可以给我们时间考虑一下吗?毕竟选择独家供应商这种事,对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错——不,是最佳的合作伙伴,但我们还是得好好考虑……”

有人有些纠结地开口。

这件事情目前来看,对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。

除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务,无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是,巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。

说白了,巨棉公司现在不缺合作伙伴,有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……

不过让人意外的是,在这名商人说完后,巨棉公司主管却是一脸疑惑。

“抱歉,我没听懂你是什么意思。独家供应商?不不不,我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向禀承着双方合作自愿的原则,合作共赢才是我们的根本目标……”

“啊?”

几人愣住了。

难道他们的理解能力出问题了?

让他们只买巨棉公司的产品,这不是独家供应商是什么?

看到几人还有些迷惑,巨棉公司主管耐心地解释道:

“我的意思是,如果你们只购买我们公司的产品,我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品,我们公司同样也会给你们供货,但三折购买的机会就没了。”

“……”

这不还是一个意思——等等!

“您的意思是,贵公司和我们不签订独家供应商的合同?”

有人反应过来了。

巨棉公司主管笑呵呵地解释道:

“呵呵,抱歉,可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍,我们巨棉公司到目前为止,从来没要求成为其他公司的独家供应商,也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以,您可能误会了,我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。”

几人互相对视一眼,都从对方的眼中看到了惊喜之色。

他们已经明白了巨棉公司的意思——

只要他们不购买其他公司的产品,巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。

如果他们购买了其他公司产品,那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约,没有任何违约金,该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西!

这个选择权不在巨棉公司,而是在他们自己!

如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格,那他们就会计算“为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品”这件事划算不划算。

如果划算,那就继续买。

如果不划算,那就不买了呗!

反正市场上这么多纺织公司,选项多得很!

没有了合同的束缚,对他们这种小公司来说绝对是好事!

人家巨棉公司说了,这不是强迫他们接受自己的独家供货,这只是给他们提供了一个选择。选不选,都不影响双方的合作关系。

而且真说起来,这件事对巨棉公司的限制更大。

因为没有合同的强制约束,巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题,他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金,用谁家的布那不是很随意的事情?

想通了这些话后,几人也不再说考虑考虑了,立刻表示道:

“没问题,我们愿意和巨棉公司合作,只购买巨棉公司产品!不过我们有一个问题,那就是假如我们购买了其他公司的产品,应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧?”

如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格,那这个条件勉强也能接受,但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说,“永久”这类的保证,基本上都是扯淡。

“并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。”

巨棉公司主管先是点头,然后又解释道:

“我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了,那么一年之内,我们是不会再提供折扣商品了。一年之后,评分会自动恢复原样,我们会再次提供折扣商品。当然,前提是,这一年内的评分没有再降,不然评分恢复的时间会延长。”

巨棉公司主管说得很委婉,但几人也都是听懂了。评分降低的意思,就是购买其他公司产品的意思。

如果就买了一次其他公司产品,那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。

如果一直购买其他公司产品,那这个一年的时间就会一直延长。

一年的时间而已,完全能接受啊!

几人彻底放下了心。

“哦对了,我们还有最后一个问题,那就是如果我们不签合同的话,我们的合作从什么时候开始呢?”

有一名商人有些不好意思地开口问道。

巨棉公司主管依旧很耐心地解释:

“大家只要购买了我们的折扣货物,我们的公司的评分机制就已经自动启动了。”

这话意思就是,只要他们购买了巨棉公司的折扣货物,最后就不要再购买其他公司的货物了,不然想要再买到巨棉公司的折扣产品,就得等一年了。

“明白了!十分感谢先生的解答!”

几人连忙道谢。

“不客气,这是我的工作,应该的。如果诸位没有什么疑问的话,我就先离开了。”

“没了没了,您慢走。”

几人连忙起身。

“祝各位购物愉快。”

主管笑了笑,然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。

类似的事情在展厅内的各个地方上演着。

除了单独的订单合同外,巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同,什么独家供货合同自然也不存在。

但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。

巨棉公司没有强制规定他们如何做,更没有违约金,一切都是他们自愿的。

毕竟,折扣的价格太香了啊!

甚至很多人都有一种“不是我求着和巨棉公司合作,而是巨棉公司求着和我合作”的感觉。

毕竟巨棉公司把选择权交给了他们,巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。

这看起来,不就是巨棉公司求着他们购买嘛!

看来为了抢占市场,巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊!

……

展会,二楼会客厅。

罗伊端着一杯猩红的酒,看着下面人流爆满的展厅,表情平淡。

旁边的本杰明想说些什么,但又有些欲言又止,不过最终还是鼓起勇气对着罗伊小声道:

“罗伊先生,我们这么做……会不会太亏了?折扣商品本来就不赚钱,我们又没和他们签订独家供货合同,他们违约的成本太低,只有一年的冷却期……”

看罗伊没回头,但也没阻止自己,本杰明胆子也大了一些,连忙接着道:

“可与之相反的是,我们如果想要绑定他们,就得放弃大部分利润来出售折扣商品;我们如果想要利润,那就只能提高售价,可这样他们就会直接离开我们,连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了!”

听完这话,罗伊终于回过头。

本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗伊的人之一,是他们那个正义小阵营的成员。

他这个人能有千万身价,靠的是做事踏实,加上一点运气,而不是什么精明的商业头脑。

但罗伊喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人,但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。

“违约成本太低?你为什么会得出这样的结论?”

罗伊笑着问道。

本杰明一愣,然后连忙道:

“因为市面上的纺织公司太多了!不给他们加以限制,他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……”

“纺织公司太多?不不不,等他们想离开我们的时候,他们就会发现……”

罗伊微微摇晃着红酒,然后一饮而尽。

“市面上已经没有其他纺织公司了。”

第420章 融资?不祥的预感

本杰明的商业头脑确实不强,但不代表他傻。

听完罗伊的话,他一脸震惊。

“您的意思是……要用低价把市面上其他的纺织公司都给干掉!”

还不待罗伊说话,他又连忙道:

“虽然在理论上这个方法是有可行性,但这得需要多少钱啊!我们公司哪怕有二十亿资金都不够的,毕竟纺织行业有上千亿的市场……”

本杰明是一个实在的人。哪怕他明知道这个时候不该质疑罗伊,但他觉得这个漏洞太大了,这甚至是一个不可能完成的任务。所以哪怕得罪罗伊,他也要把话说出来。