作者：春风话白鱼
“差不多吧！”曹厂长点点头说，“其实还算好，也不算特别高，但如果我们这边的家电产业园慢慢做好了配套，我们在供应链上能完全地接上，那么我们的成本就会下降很多，到时候我们的利润可能会更大。”
陈城在这里沉思了起来。
供应链的完善肯定能降低成本，这事陈城比曹厂长清楚多了。
“那行！”终于，陈城好像是下定了决心，“那就按这样的价钱我报给对方，反正这也是我的底线，不能再低了。对了苏哥，你那边有没有一款完善的产品出来？”
“有！”苏继海立刻说，“样品马上就出来了，而且在调试，应该没有什么大问题。”
“那这样，你把好关，我看你什么时候把样品做出来，之后我们再约个时间见面，对方要是跟我们合作，肯定会看看我们的样机。”
“明白！”
“那就这么定了。对了，生产线那边你得跟上……”
“已经在买生产线了，放心吧。”
搞定这一切之后，陈城松了一口气。
马上给郭昌打了一个电话过去。
“郭总，我们之前谈的事情我已经回来商量了一下，这样吧，我给您报个价，你看能不能行。”
说着陈城给他将价格传真了过去。
大马公司那里。
郭昌看着刚刚传过来的价钱，皱起了眉头。
这个价钱其实不算太高，但是他还想再压压价。
但是在压价前他得把自己的一些股东也叫过来讨论一下。
“这个价钱太高了！”果然如他所料的那样，不少人看到这个价钱马上便开口说，“不行，这样我们能赚几个钱？”
“对呀！”
“我也觉得咱们没有几个钱赚！”
“别了吧！”
……
这些人七嘴八舌地说着。
突然间，郭昌有些厌烦了这样的会议。
基本上每次都是这样，一碰到他们的利益，这些人都嚷嚷起来，他们荷花品牌之所以会这样，一方面也是这个原因。
他们的技术固然不好，但是定价也太高了。
当时郭昌觉得我们的技术不如人家的好，就打性价比，把价钱弄低一些。
可是这些与自己一起创业的其他人不愿意，没办法，只能将价钱弄高，结果人家花了不少钱，又没有得到相应的服务，所以他们的品牌才走到了这个绝境。
“谈是可以的……”但郭昌毕竟是一个很职业的人，突然间的厌恶很快就排除掉了，又马上开口说，“我们做生意嘛，都是为了赚钱，但是你们认为我们应该要怎么压价？”
“空调这里再往下压三百，那个洗衣机最起码压两百。”其中一个股东开口说。
郭昌愣了一下，马上摇头说：“不可能。”
他是商人，大概也能猜出来陈城的成本，你压得太狠了，人家没有必要跟你做生意。
“郭总，我们得搞清楚，这次是他求我们合作的。”那个人很坚持说，“咱们怕什么？他求我们合作，就得让利给我们，这是很正常的事情呀。”
“价钱可以谈，但不是这么谈的。”郭昌开口说，“我见过陈老板，是个挺讲究的人，而且之前谈的时候我能感觉到他很真诚，没有必要这样压价，而且这个价钱压根都不可能实现的。”
“你不谈怎么知道不可能实现呢？”那个人反问说，“还是那句话，现在是他需要我们，不是我们需要他！”
郭昌突然间很想打人。
自己公司成了什么样子，你们心里没点逼数吗？
要是再这么下去，我看到时候有你们受得了。
郭昌压抑住怒气，开口说：“这样吧，这件事情听我的，我可以跟他们压价，但是按我的方式来谈谈价钱……”
“老郭，这公司是你一家说了算是吧？”那个人很不爽。
郭昌再也忍不住了，猛然间一拍桌子说：“是，这家公司就是我说了算，当初我们成立的时候是怎么说的？我出资最多，这家公司甚至是我一手做到今天的，说钱的时候你们一个个急的跟什么似的，但是让你们给出点具体的建议，你们又不会，你们能干什么？”
“老郭，你这么说就不对了吧？”那些人面子上挂不住了，“大家都是一路这么走过来的，你现在这么说……”
“我说的难道不对？”郭昌冷笑一声说，“我没有说错一分吧，那你们说说，现在该怎么谈？我们公司要是再不改变，就要死了！”
大家再次沉默下来。
论做生意，他们哪是郭昌的对手。
“那行，你跟他谈……”终于，这些人屈服了。
郭昌松了一口气，这才开口说：“我丑话说在前头，我去说，你们就不要在一边废话了，我不喜欢别人在我做事的时候在一边逼逼叨叨的。明白吗？”
那些人赶紧点头。
将他们送走之后，已经是晚上了。
郭昌沉吟了一声，给陈城打了一通电话过去。
接电话的是曹厂长，赶紧让郭昌打到陈城家里去。
很快，陈城就已经接到了。
“陈老板，合作方式我们确定就这样，但是你这个价钱得改改。”郭昌开口说，“太贵了。”
对此，陈城早就有准备，也很坚决地说：“郭老板，我看你是个实诚人，这也是我的实诚价，改是不可能改的了。”
“这样吧，你给我降点价，洗衣机降五十，那个空调降一百。”
“不可能！”陈城也很坚持地说，“郭老板，我成本都在这里，我不可能降价的。”
第559章 找外援
“陈老板，你们的成本我也很清楚的，现在你这个价钱还是太高了，这样吧，大家也都不容易，你给我们让点利。”郭昌开口说，“我们是头一次合作，这也不容易对吧。”
陈城很认真地说，“郭老板，不是我不愿意给你让利，你应该知道，如果你去市场上跟人说你要他们做贴牌，他们大概也会报出这样的价钱的。而且说句难听的，你要是找到其他的大公司，人家可能会将价钱提到更高，因为你没得选。我最起码还给你留了不少利润！而且现在你们公司的困境已经不小了吧，你要是再这么犹豫下去，消耗掉的可就是你客户的耐心了，到时候你就是想救，我都怀疑你未必能救起来。”
陈城的话将郭昌震在那里好久都没有说话。
“郭老板，你还有很大的利润空间……”陈城再次开口说，“你们公司的资料我也有，崔总当时给我的，所以我对于你们的定价也很清楚，现在就看你怎么选了。”
郭昌沉默了一会，这才深吸了一口气说：“好，就按你的价钱来！但是我得去你们公司看看。”
之前是说陈城去他们那里看，因为陈城想买他的商标，但是现在已经调换过来了。
“行啊！”陈城点头说，“这样吧，你们自己那边商量一下，看什么时候过来。你要是真准备好了，那就知会我一声，我好安排。”
“行，就先这样吧！”郭昌点点头。
挂了电话后，陈城却有些皱眉了。
他们工厂里现在连生产线还没有完全配齐呢，要是人家过来一看，发现自己现在这样，多半不会合作的。
想了想，陈城马上开车去找曹厂长了。
“生产线什么时候能到？”陈城发问说。
“可能还得一些时间吧……”
“没时间了！”陈城开口说，“对方准备到我们这里来看，要加快……”
“那什么时候？”
“越快越好！”
“这……”曹厂长感觉有些为难。
“有什么难处吗？”
“哪里都是难处！”曹厂长开口说，“从进来到审查之类的，都得走程序。”
“我来办！”陈城说，“你把资料给我。”
“好！”
次日，陈城给周浩然打了一通电话过去。
“我们已经更换了合作方式，对方不愿意出手手里的品牌，所以我只能替他做贴牌，但是现在问题来了……”
陈城将现在的困境说了出来。
周浩然听完，这才开口说：“你胆子是真的大！”
“还行……”陈城笑着说，“反正我们的技术是成熟的，我们的工厂也是现成的，就是这个生产线……”
“你想让我帮你？”
“对！”
“这样吧，你把资料拿过来给我，我看看能不能帮上什么忙，加快进程。”
“周先生，太感谢了！”陈城一脸感激地说，“要的就是您这句话了。”
“拿过来吧。”
挂了电话后，陈城就把资料拿过去了。
周浩然收了资料，只是看了他一眼说：“行了，你回去等消息吧，我会让他们加快的，你这件事情不会搞砸吧？”
“十拿九稳的事情。”
“我想知道你接下来做贴牌，然后呢？”
“周先生，做贴牌确实不是长久之计，但是现在您认为我最重要的是什么？”
“我想听你说说！”
“盘活整个产业链！”陈城非常自信地说，“我得有单做，才会把我们的产业链盘活，这样，他们为我做配套的，才能有钱赚，把他们养活，才能谈以后发展的事情。”
周浩然看着陈城，突然间笑了起来。
这个回答令他很满意。
“不错！”周浩然点点头说，“你想得清楚就行了，但是我丑话说在前头，这个项目是我们羊城给你的支持，但是从现在看来，其实你并没有什么优势，所以你能不能做起来，其实对我们挺重要的，我们也不想白忙活一场。”
“这不就得周先生多提供支持吗？”
“行！”周浩然开口，“这个支持还是有的，你大可以放心，别的不求，我就想着你赶紧做出点成绩出来，这样我们才好再谈下一次的合作了。我对于你之前给我画的饼很感兴趣。”
“一定！”陈城点头说，“放心吧。”
“好！”
从这里出来之后，陈城深吸了一口气，驱车去了品牌店。
进去之后，便看到张秀芝他们在那里。
“张店长！”陈城进去打招呼。
“陈总！”张秀芝赶紧上前，“您怎么来了？”
“过来看看这边的情况！”陈城笑着说，“对了，上次我听说你遇到点困难，怎么样？”
张秀芝犹豫了一下才说：“我其实还是想最近汇报给您的。”
“怎么说？”
“我们的另外一家店有人阻挠，可能开不成了。”
“有人阻挠？”陈城好奇地问，“谁阻挠？”
“不清楚，但是我们的开店手续没通过，反正就卡在那里，我用了不少办法，但是都不管用，您知道，我只是一个小人物。”
“请雷律师去问了吗？”陈城发问。
“我去问过了！”雷倩刚好走了进来，淡然地说，“我这个律师人家也是推诿过来，看样子，是有人授意这么做的。”
“谁？”
“我打听到的……一个好像是叫梁利亨的人，你认识吗？”
梁利亨？
那不是成玲玲的男朋友嘛！
当时要挖自己，没挖动，这就跟自己玩这种阴招了？
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