作者：春风话白鱼
“不喝了！”陈城嘿嘿一笑，接过茶喝了一口才说，“对了老婆，咱们搬过来这么久了，这……你肚子怎么没动静啊？”
沈知华脸色一红：“你说什么呢，没……没那么快吧？”
“没那么快？”陈城想了想才说，“咱们该做的都做了啊，你说我这车都快要买了，不得添个孩子？车子能坐五个人呢，最起码咱们得坐满吧？”
“你把我当猪啊！”沈知华飞霞满脸。
“这话说的，人家猪是一胎多少只，你这哪算啊。”
沈知华哭笑不得，“不跟你说了。”
“晚上好好准备一下啊！”陈城嘱咐一声。
“准备什么啊？”念念今天不用上学，正坐在在餐桌上吃着鸡蛋喝着牛奶，好奇地问。
沈知华的脸色更红了。
“别听你爸胡说……”
“我说准备给你要个弟弟，你觉得好不好啊？”陈城走了出来问。
“好啊好啊！”没想到念念却拍起手来，“我喜欢弟弟。”
沈知华拉了一下陈城，“别在孩子面前胡说。”
陈城哈哈一笑，“行了，不说了，你们在这里吃吧，我就上班去了啊。”
出了小区，陈城神清气爽。
现在修理铺子他是不怎么去了，但是厂子是每天必须得去的。
刚刚来到厂子门口，发现肥平站在那里等他。
“肥平哥，有事找我？进去坐啊！”
“没事没事，我就在外面站着。”肥平把烟屁股一扔，还踩了几脚，才开口说，“对了，那个……梁晓中梁老板说想要再见见你，他很有诚心跟咱们谈这一单的。”
“是吗？”陈城笑了起来，沉吟了一声说，“他怎么个意思？”
第353章 爱签不签
“我听他的意思，好像是愿意退让一些。”肥平显然也不想这个大单就这么从自己的手里溜走，所以开口说。
“那行，中午见见！”
“好，我去安排！”
中午，陈城与梁晓中再次见面了。
“梁老板，没去省城呢？”陈城见面就笑着说，“我们荣城小地方，可不如省城好玩啊，我以为你去省城了。”
“没去，这不是想跟陈老板谈生意嘛。”梁晓中笑着说，“大生意不谈下来，我这心里就不对劲啊。”
“梁总，现在陈总已经来了，要谈我们就得快点。”肥平提醒。
“对！”梁晓中点头，“那天我们不就是价钱不合适嘛，那这样行吧，十块钱的价钱，我给两成的订金，您看成吗？”
陈城笑眯眯地说：“十块？两成订金？梁老板，这生意我做不来啊！”
“陈老板，十万货啊！”梁晓中就不信陈城不动心，“你想一下，我这是十万货啊，十块钱，那就是一百万，我给你两成订金，那就是二十万，你不做？”
“不做！”陈城一摊手说，“真不好意思啊，我这个人说三成就是三成，没有什么原因，就是因为这件事情有风险，该给的，那就得给。而且十块钱也低了，你给我十块，那我赚什么啊？人家肥平哥赚什么啊？”
肥平心里暗喜，陈城还是把自己的利益算在这里的。
这就成了！
“陈老板，你这样谈可就没意思了啊……”
“梁老板，我是看肥平哥说你很想谈成，我才过来的。我相信你这几天也去了别的地方找厂子吧，但是你找到能代替我的厂子了吗？不好意思，应该是没有找到吧，要不然你也不至于吃这回头草！这么跟你说吧，我不敢说明年啊，但是今年，在这里能稳定生产这种的，也就是我这一家厂子，你要是不相信，可以再去找，反正这个冬天也没多久就结束了，你找到了，可能也就没得卖了。”
梁晓中有些尴尬。
没错，这些天他确实是去找了这样的厂子。
可是没想到人家就说一件事情。
钱不是问题，生产也不是问题，就是没原料。
布不好找！
“对了，我还可以给你提个醒，魔都那边显然是有货的，你可以跟他们合作，但是我相信那边应该价钱会更高。”陈城笑了起来，“要不然你再去问问？”
梁晓中真的是上下不得了。
这怎么办啊？
“对了，你们港岛的单我也已经接过了！”陈城又再次开口说，“也给我下了十万单，他比较爽快，连订金都给我们了，我也已经给布厂下单了，接下来我们就得做他的单了。梁老板现在下不下单对我们来说都无所谓的，因为我的单已经堆在那里了，你再给我下，我还得考虑一下能不能做得过来呢。”
“哎……”梁晓中一惊，这下是真的急了，“陈老板，我先跟你谈的这件事情啊，你怎么说着说着就变卦了呢？”
“我变卦了？”陈城摇头，“我这可不是变卦啊，我这是让你知道一下形势。”
“行行行，那你说多少钱！”梁晓中一咬牙，知道这是遇到商场高手了，人家就算死自己找不到其他的货源，只能跟他合作。
“十二块！”陈城说，“就这个价。”
“陈老板，你给肥平的价也是这个价，你给他的可是小量啊，我这是大量啊，这不一样。”
陈城叹了一口气，这个肥平啊，还是没学会做生意啊，你怎么把自己跟你的价钱说出去了呢。
“梁老板，我给肥平哥的价钱是十二没错，但是你知道肥平哥出给他的客户是多少钱吗？十六块，你其实算是肥平哥的客户，真要是按这么算的话，他出给你应该出到十六块，你说是不是？”
梁晓中瞬间就无话可说了。
“怎么样，做不做？”陈城再次开口说，“我是真的很赶啊，真要是接你这张单，我觉得接下来我们工厂可能全都得加班，而且得十二点！”
“下吧！”梁晓中咬了咬牙说，“行，就按你的价钱来，十二块，十万件货，还有，我两个月内要货！”
“好！”陈城笑了起来说，“那就这么定了，什么时候梁老板带了钱过来，我们就签合同。”
“行！”
吃过饭后，梁晓中就走了。
肥平挠挠头，也知道自己这单谈的不够好了。
“肥平哥！”陈城开口说，“以后咱们的价钱，不论对方是做多大生意的，都不能跟他透露！咱们是做小生意的，但是碰到大老板也不用那么卑躬屈膝的，都是做生意的，价钱是最关键的东西，你明白吧？”
“陈老板，我这没经验！”肥平苦笑一声。
“没事，做着就有经验了。还有啊，其实我要他十块钱就行了，但是我不喜欢梁老板做事的那个态度，所以我跟他多要了一块钱。”
肥平一怔。
“还有一块，是给你要的，十万件货，一块一件！”
那就是十万！
肥平大喜，马上就站了起来说：“陈老板，太感谢你了。”
陈城摇了摇头：“以后就这样吧，你要是有大货，像这样的，我知道你吃不下，而且人家拿这么大货，你给出那样的价钱，人家肯定也会绕过你的，所以大货的话，我来谈，我会给你相应的价钱，然后其他的小货，你按你的价钱销就行了。”
“好好好！”肥平是彻底放心了，陈城算是给自己留了一份吃的。
“当然了，这十块万钱，他给我几成数，我按比例给你。真要收完你那十万，得他到后面付完全款才行。”
“陈老板，这事我是明白，你放心吧，他绝对不敢不付全款的，要不然我都不放过他。”还真别说，肥平毕竟是混过社会的，在这方面有股子狠气。
陈城笑着说：“行了，那我们就回去了。”
“请！”
回到了店里，陈城先去了兴源织布厂，又跟他们下了十万件的单。
“陈老板，这制衣厂的生意是彻底好起来了？”高进有些高兴。
这死厂子生生在陈城手中起死回生了，他这个厂长也不用担心下岗了，能不高兴嘛。
“算是吧！”陈城笑着说，“先下着单织布吧，要快啊，还有啊，钱我之后再给。”
“好好好！一定不会耽误您的事情！”
第354章 加班赶工
离开了这里之后，陈城先回到了厂子，写了这十万件的单子，然后想了想，骑着三轮车就来到了顺平制衣厂。
进去一看，热火朝天。
“爸！”陈城直接找到了办公室里的沈高。
现在的沈高是厂子里最舒服的人员。
厂子里没有了厂长，除了林书记还能跟他说几句话之外，其他人全都是他的下属，无拘无束的，比之前好太多了！
“哎，你怎么来了？”沈高很高兴。
“有事找您呢！”陈城走了进去。
“来来来，坐！”沈高笑着给他倒水。
“对了，现在工人们的积极性怎么样？”
“好着呢！”沈高点头说，“特别好，咱们开始计件之后，他们都能看到自己做的量，每天能算出自己有多少钱，而且越做就越多，你说能不高兴吗？”
这倒是实话！
其实计件制的好处就在这里，可以激发员工的积极性，这也是这个行业后来最终选择计件制而没有继续用计时的原因。
在自然的选择下，让更好更好的员工得到更多的工资，而不是用计时一样将他们的工资拉平。
“是这么个意思！”陈城微微一笑，“对了，现在货做得怎么样了？”
“挺好的，手里还有大概一万左右的货，快要赶出来了。”
“是这样的！”陈城想了想说，“爸，我手里现在还有一张十万件的单，我想你们能不能在两个月内解决掉！”
“十万件？两个月？”
“对！”陈城点头说，“现在事情就是比较赶，我看你们能不能完成。”
“刚好是放假！”沈高想了想，然后立刻走了出去，“你在这里等一下我，我去找一下他们。”
说着沈高来到了车间。
“大家听我一下……”沈高拍了拍手。
很快，师傅们都让工人们停下机子，一时间，车间里就显得安静了一些。
“是这样的，现在我们有批急货，十万件要下来，人家问我们接不接？”
“接啊！”工人们激动分成，有事做当然接啊。
而且现在的工资比之前好太多了，大家干劲十足。
“接是吧？但是有个问题，人家给我们的时间只有两个月，大家也知道，马上就要到春节了，我怕你们大家赶不出来，如果接，那咱们肯定得加班，推迟放假，而且还得提前开工，如果不接……那咱们做完这一万件，就可以放假了。”
“加班就加班！”
“是啊，这有什么关系啊，我们又不是外地人，都是本地人，家都在这里，你就算给我放三天假，我也愿意啊！”
“对，接下来吧！”
工人们激动万分。
“这可是你们说的！”沈高很满意，转身回到了办公室。
“可以了！”沈高开口笑着说，“现在我瘊这边的人都想着多挣点钱，他们哪愿意让到手的钱溜走呢，这样吧，你马上给我下单，到时候我给你加快速度，让他们多加班。”
“那行！”陈城点头说，“我马上让他们运布过来，就在你这里裁吧。”
“好！”
“对了爸，质量这方面你可以管严一些啊！”
计件，因为贪快，分导致工人们为了追求速度而忽略质量，这就是计件的不好地方，只能加强查货方面的力度了。
“你放心吧，我心里有数的。”沈高感慨说，“以前帮着他们厂子做事我都尽心尽力，现在这还关系着你的前程，我也帮不了你什么，但是最起码把我这关把住，肯定不会给你添乱的。”
陈城笑了起来：“爸别说这么说，你已经帮了我很多了。这样吧，接下来我让刚哥过来跟这张单，你跟刚哥多沟通一下就行了，反正他也懂质量。”
“好！”
离开这里回到了厂子里，把杨刚叫过来说了一下。
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