我在四合院有个家 第873章

当然了，他之所以那么急着赶过来，自然也是非常担忧的。

只不过，他都到地方了，也就没那么焦急了。

大家回到客厅，两个小家伙还在客厅里坐着，都没有跟他们爸爸打招呼。

见此，周济民也懒得搭理他们俩，对徐梅她们道：

“看样子他们还没吵完，那我们去外面吃饭吧，把家里的空间留给他们，等他们吵个够。”

啊？

屋里的众人瞬间呆滞了，这算是什么解决办法啊？

秦京茹急了，请你过来是摆平这件事儿，不是让矛盾升级的呀。

面对她们焦急的样子，周济民却赶在她们说话之前，竖起食指在嘴前，做了一个噤声的动作。

大家果然都不说话了。

周秉旭和周秉常两兄弟还在生气，可听到周济民他们真的要离开的脚步声，顿时回过头来了。

“爸，你帮我评评理……”

两兄弟还心有灵犀地开口了，神同步的声音，让他们很快又各自看彼此不顺眼地哼了一声。

“凭什么理儿？你们不是没吵完么？继续吵架啊，我们正好饿了，把地方让给你们吵就是了。”

听到周济民的话，两兄弟也顾不得那么多了，赶忙七嘴八舌地互相指责了起来。

其实，他们两兄弟有分歧的点，就是经营方向的问题。

从去年开始创业，两兄弟的海产品公司也愈发壮大。

伴随着资本的原始积累结束，利润持续高涨，渔船队伍也慢慢扩大了。

但市场就那么大，所以海鲜产品很快就饱和了。

海鲜产品市场饱和了，两兄弟一番商量之后，随即便进军干货市场。

清朝就已经有了八大海鲜，更别说还有其他海鲜了，而这些海鲜，大部分都是干货。

京城最为出名的谭家菜，蜚声海内外的丰泽园等等，他们的菜谱里就包含了不少干货海鲜。

特别是谭家菜，他们长于干货发制，精于高汤老火烹饪海八珍。

谭家菜以燕窝和鱼翅的烹制最为有名，而在港岛这边，粤菜对各类海鲜干货的烹调技术，也是非常闻名的。

特别是六七十年代的港岛酒肆，发展得更加迅猛。

也因此，海鲜干货市场，大有可为。

但时间进入七五年之后，周秉旭两兄弟还是发现，这一行的竞争，非常大。

虽说周秉旭他们已经在竭尽全力地节省成本，以此来降低价格，保证他们公司产品的市场竞争力。

然而，港岛的人工成本、燃油等等支出，还是非常大的。

甚至，当初聘请这些船员船长等员工，本身就比行业内的其他竞争对手的工资高一些。

所以成本这一块没办法继续再降了，利润提高不了，发展陷入瓶颈期了。

如果只是一般的中年人，恐怕这个时候就会慢慢稳定下来，每月赚着还算不菲的利润，这样的日子，已经非常不错了。

但对于周秉旭两兄弟来说，这绝对是不可以原谅的。

再者说了，赚这点利润，他们虽然也很高兴，但并不能让他们感到骄傲。

因为他们还有更大的野心，也希望他们爸爸能看得到他们解决这类问题的办法。

于是，分歧便从这里开始了。

周秉旭的解决办法很简单，那便是跟他之前提出来的策划一样，在奇异国那边建立分公司。

奇异国那边的人工成本并不比港岛高，甚至还要低一些。

但那边的海产品更加丰富，只不过增加了一个运费罢了。

而周秉旭认为，这个运费，其实完全可以通过大量打捞上来的海鲜产品给摊薄。

何况这些运费其实也可以继续再谈谈价格的嘛，毕竟星海贸易集团，也是他们老爸的公司。

占自己老爸的便宜，让星海贸易集团的蛟龙号船队帮忙把海鲜产品运回港岛，无可厚非吧？

周秉常的解决办法则更加简单粗暴，也更具有攻击性。

因为他想到的是通过打压竞争对手、并购等路线来完成对港岛海鲜市场的统一。

他想要霸占整个港岛的海鲜市场，以后这个市场的海鲜价格，全部由他说了算。

乃至，他还想收购一些酒肆、酒楼来为自己的海鲜产品做广告。

酒肆这部分的利润，其实也非常可观的。

可周秉常的这个办法，在他哥哥周秉旭看来，太粗暴了，没有任何技术含量。

再说了，搞垄断这种方法，无法长久，肯定要被人干掉的。

为毛？

因为如果是垄断的话，估计连港岛正府都插手不了。

行业一旦被整顿了，那么到时候整个市场肯定会被弄得乌烟瘴气。

到时候能不能收割利润先不谈，那些酒肆酒楼等估计要反抗了。

何况，想要垄断整个港岛的海鲜市场，谈何容易？

这得需要多少钱啊？

第415章 海鲜市场

在周秉旭看来，搞垄断就不是走正道。

经营生意，就该堂堂正正，而不是靠这些手段来牟利。

毕竟他们都还很年轻，没必要抄近路，走这样的打法，无疑是极为危险的。

如果是仗着年纪小，有父母支撑着，肆意妄为，恐怕很容易进入歪道当中。

最后，有道是君子有所谓，有所不为。

利润并不是唯一的追求，很多时候，企业应当有更高的追求才对。

比如小灵通手机，比如苹果集团，比如启航出版社等等。

周济民听罢俩孩子的分歧，都不知道该说什么才好了。

孩子还年轻，做事情没那么圆滑，想事情没有那么细致。

尽管这些方案都很不错，但很明显，手段要么幼稚，要么过于粗糙简陋了。

对于周秉旭的想法，周济民是支持的态度，但这种支持并不是说他的想法很好。

而是他稳妥的经营方式，循序渐进，不走捷径。

但同时他这样的经营也有很大的缺点和难点。

港岛这边的消费市场已经趋近饱和了，即便他开发更多新的产品，那么对原有在港岛的海鲜生意肯定会产生一定的冲击。

如果是这样的话，还不如开拓新的市场，或者去新的市场闯荡呢。

“小常，你的问题，我们等会再说。”

周济民先拍了拍周秉常，然后对小旭说道：

“刚才听你说完你新的经营方向，那么我问你，你对奇异国海鲜市场有过调研吗？你了解那边的海鲜市场吗？有什么规则你清楚吗？”

接二连三的问题，把周秉旭问得有点懵。

主要是问题有些密集，他还没做好准备呢。

等他反应过来之后，这才拿出一份调研报告。

“爸爸，这是我安排人在奇异国那边进行的调研报告，非常详细，从五个方面来进行详细了解奇异国的海鲜市场……”

接过报告文件，周济民一目十行，看得很快。

调查报告并不复杂，但也足够详细。

只不过，看完之后，他却觉得那边的市场，根本无利可图。

换句话说，周秉旭的意思，其实还是把海鲜捞起来之后，要么制作成干货海鲜发回港岛销售，要么活海鲜在当地廉价出售。

当地市场是很小，但当地人也懒啊。

由于是海岛国家，居民也几乎都居住在海边，想要去赶海的话，其实是非常容易的。

只不过，大部分人还是会去海鲜市场或者超市购买海鲜。

所以，在当地销售，或许单价不会很高，但薄利多销，也勉强还能混个温饱吧。

“小旭，按照你这样的想法，那么你需要投入多少钱？预计多少年回本？”

这个时候，听到周济民这样问，连关玲、秦京茹她们都觉得有些不太稳妥了。

毕竟奇异国那边的海洋资源确实丰富到令人羡慕，然而却未必可以很快回本，甚至有亏本、资金拖累的风险。

主要是这门生意啊，一眼就看到头了。

除了将海产品出口之外，别无他法。

然而，奇异国那边的海鲜大佬还会有一些规定，因为当地还是有海洋保护组织，动物保护组织等等。

反正十分奇葩的规定，只要是出海打捞的船只，都必须遵循这样的规定才可以。

最后便是当地的税收问题了，同样是一个非常奇葩且令人无语的税法。

周秉旭在阐述自己的观点，表示在活海鲜上面的利润可能不会有很多。

但在海鲜干货上面，肯定会有更多的利润空间。

所以，综合起来，这门生意绝对有得赚，甚至做好了，大有赚头。

“是吗？那么你来预估一下，现如今的港岛市场，你从奇异国运输回来的海鲜干货，能挤占多少市场份额？又能拿到多少利润？”

“爸，我现在都没开始，哪里会知道啊？”

见孩子一脸为难，周济民笑了笑，道：

“做生意，不能光靠走一步想一步，你得多想几步路。”

他点了点孩子的脑门，示意他多思考。

“小旭啊，你的这份企划案呢，在你这个年龄当中，能想到这么多，其实已经非常成功，十分了不起了。”

听到这句话，周秉旭原本应该高兴才对的。

可不知道为何，他却高兴不起来。

似乎，他已经有了经验，他爸爸肯定会在后面来两个字：但是！

秦京茹等人全都聚精会神地听着，连周秉常也同样如此。

毕竟周济民面对面上课的机会，可不多。

何况是这样的机会，真的非常非常少，大家都听的很认真。

“不过，在我看来，瑕疵太严重了。”

果然！

听到他爸爸这样的评论，周秉旭的小脸顿时一垮，他就知道肯定不对。

其实，周济民十分清楚，如果是小不点的话，肯定会考虑得十分周全，而不是给出如此粗糙的企划书。

尽管小不点不爱看企业经营这些书籍，可不代表他在这些方面的天赋很差。

他只是全心全意地准备着，为当一名合格的航天员而努力。

“小旭我问你，如果港岛这边的海鲜干货市场也饱和了，你会怎么办？”

“还有，如果你从奇异国运来的海鲜干货没有什么竞争力，滞销了又可以怎么办？低价出售吗？或者说，你是低价打开市场吗？”

“营销方案你有吗？销售渠道还是用原来的吗？”

又是好几个问题轰炸过来，周秉旭都裂开了。