重生火红岁月,我在空间里种田 第889章

作者:闲庭数蚂蚁

所以在这个时期不管是收音机,还是广播,都没有任何的商品广告。

有一些发达一些的城市,他们的电视台节目之中,谁也找不到半点打广告的痕迹。

而所有的电影作品里,就更没有那种软性插入的广告了……估计在这个时代,也没几个人懂得怎么打软文广告。

但兰花花化妆品,显然是知道怎么打广告的。

而且也知道怎么做,才能抓住顾客的心:

把兰花花化妆品,定位于咱们塞北自己的化妆品,隐含着“这是咱们驼城人的化妆品”的心理暗示在里面。

此举可以在潜移默化当中,能够消除掉驼城群众心中,他们的抗拒心理。

尽量的使当地的群众,能够接纳这一品牌、从而得到他们的支持。

至于说把捐资助学、解难纾困、帮助孤寡老人、扶持困难群众……这些事情说出来。

兰花花化妆品厂也能说的理直气壮,因为这种事情,厂里面确实没少干。

比如时不时的,给那些村办小学的学生们捐助100元,改善一下他们的伙食。

或者是在30所乡村学校里面,各自挑选出来10位学习优秀,但是家庭特别贫困的那种学生。

兰花花化妆品厂,替他们交学费,给他们赞助一些文具之类的……

这种事情,兰花花化妆品厂里确实干过很多次。

正是有了这些过往的光荣经历,秧歌队宣传起来,也是底气十足。

企业做好事,做善事,其实没必要遮遮掩掩。

如果能让做好人好事的企业、个人,能够得到应得的荣誉和赞誉,这不丢人。

更不磕碜。

相反,此举还能鼓励更多的企事业单位、或者是个人,更加积极地投入到争做好人好事的潮流当中去……

只要能够让更多的人,得到帮助。

让他们嚷嚷几声,这又有什么呢?

与其纠结于别人做好事的出发点,还不如多关心他到底做了什么样的好事。

无论怎么说,这些行为在本质上,还是能够让这个社会更加的充满爱。

所以很是豁得出去、甚至是有点儿不要脸,不要皮的王瑞瑞俩姐妹。

便鼓动这些十里铺生产队的新社员们,来驼城里满世界的吼!

好像生怕谁不知道兰花花化妆品厂,经常会拿出一大笔钱来,做好人好事一样。

等到前面几遍口号喊完。

浩浩荡荡上百号人的秧歌队,忽地又举起几条大条幅来!

只见这些红底白字的条幅上面,赫然写着:【兰花花化妆品,换季大优惠,买1送1,买2送3!】

【为了回报驼城父老厚爱,兰花花化妆品买1瓶洗发水,送1支护发素!】

【姑娘们!好消息,买兰花花防裂霜,送香皂啦!】

用打条幅游街的形式做广告。

这种行为搁在后世的话,绝对会引来不少白眼。

但这个时代,

却绝不会有那样的担忧。

围观的群众们不但不会反感,反而他们还会选择相信。

习惯了……

只要是看见刷在墙上的,写在条幅上的东西,绝大部分群众都会对它深信不疑。

而这些条幅之中,最具震撼力的一条宣传口号是:

【兰花花润肤乳,驼城广播电台播音主持人xxx的专用护肤品!】

驼城广播电台?

一提到这个广播电台,现场群众们的脑海里就会条件反射般的,出现一道甜美的声音:

“听众朋友们好,听众朋友们好!驼城广播电台,调幅98.88兆赫,频率87-108赫兹……

今天是1969年3月22日,星期6。农历3月初3。

本台开始第二次播音。

下面是新闻播报时间。

最高……:我们一定要……,加快建设……注意工业现代化进程。

据xx电台3日报道,万恶的某修在某某岛地区,无故挑衅我方边防巡逻队……”

驼城广播电台的女主持人梁霞,她可是当地名人,同时也是无数年轻后生心中敬慕的、最出色的姑娘。

在驼城地区,

不知道有多少年轻后生,在心里都不由自主的把那位主持人梁霞,当作他们仰慕的对象、心仪的才女。

不但年轻的后生们,喜欢这位多才多艺的主持人。

就连那驼城地区的姑娘们,都纷纷把梁霞当做自己模仿的榜样,个个都想好好学习,争取以后能考上个好的学校、如愿以偿的进入播音专业。

哪怕就是那些,已经参加了工作的姑娘、已经结婚生子的婆姨们。

她们也会暗中模仿梁霞姑娘的发音、模仿她的行为举止……

如今兰花花化妆品,居然是公众偶像梁霞姑娘,她的专用化妆品?

那还有啥说的?!

跟着梁霞姑娘,和她做出同样的选择就是了。

一准没错!

人心就是这样的,一个是会盲从、跟风。

还有一个就是:一旦他们对某个事物,有了良好的观感之后。这件事物本身的瑕疵,就会被他们给自动修补好。

就像兰花花化妆品里面,某些品种价格卖的挺贵。

此时群众们心里就会感觉:人家电台主持人都选择用这兰花花的个产品,那肯定是好啊!

既然是好东西,那能便宜么?

还有一些女人,她们曾经用过兰花花的润肤乳,最终却感觉效果一般般。

往往在这个时候,她们也会选择替兰花花化妆品开脱:或许是我不太适用这一款吧。

那下次,要不,咱换另外一款兰花花的柔肤霜试试?

她们之所以会有这样的想法,这其实就是一种心理暗示、一种由品牌所带来的溢出效应:

人家梁霞姑娘都在用,那就说明产品是没问题的。

只不过我用着感觉不太好,那肯定是因为我这个皮肤的肤质,不太适用这一款……

其实任何一款化妆品,都有一定的过敏率、和不适用人群。

要是某一款产品百分之百的有效果的话,那满大街的化妆品,就只有一个牌子了。

其实这个道理,生产厂家都懂。

只不过没法向那些用过自家产品之后,感觉不是那么美好的顾客,一一解释而已。

往往到了这个时候,拥有强大的品牌影响力的产品,它就能够尽量的将负面影响,控制在最小的范围。

而不至于让顾客,将某一个化妆品厂的全系列产品,给一概否定。

要是那些,没有建立起良好的品牌形象的产品,可就没有这么好的待遇了。

顾客只要用了一款产品觉得不好,那就会对这个牌子的所有的产品,一概否定!

因此兰花花化妆品厂对于品牌的建设,那是非常重视的。

产品质量是基础。

品牌建设好了,才能带来更高的附加值……

“兰花花化妆品,买一赠一!”

“兰花花化妆品,买二赠三!”

这一消息,不亚于一声惊雷,顿时在整个城里,引起了极大的购买浪潮。

这也不怪大家爱贪小便宜。

只因为在这个时期,国营商店里的经营策略,非常的古板。

他们的定价,那可真算得上是铁打的、钢水浇筑的。

想和公家讨价还价,想让国营商店给一点点优惠?

门儿都没有!

而人家兰花花化妆品,如今是买一样送一样!

在广大群众淳朴的认知当中,他们会觉得兰花花化妆品这种做法,不就相当于便宜了一半吗?

有这么大的便宜可占,那还等什么,赶紧回家翻箱倒柜,把压箱底的钱拿出来买呀!

一时间,

整个驼城里,大大小小的日化商店,都挤满了前来购买的顾客。

尤其是在驼城,影响力和经营规模,仅次于第一百货大楼的第二百货商店。

里面可真算得上是人头攒动,人山人海。

无数大姑娘、小媳妇儿手里都攥着毛票,纷纷拥挤在化妆品柜台那里进行抢购。

这一壮观的场面,

也就只有80年代那一次抢购潮,或者是后世某一个楼盘开售,才能与之媲美。

【不要误以为大家伙儿都很穷,商品应该很难卖出去。】

【其实这是一种错误的认知。】

【早在50年代的时候,四九城里,照样有3000多块钱一件的貂皮大衣出售。

要相信这些大衣,最后不是被丢到河里去了,它也是会被顾客买走的。】

【而到了80年代,有一次非常厉害的抢购潮。那个时期,只要有东西就不愁卖,价格随便你涨!

最夸张的时候,简直达到了隔一个小时,就会更改一次价格。

那时大家的收入也很低,但顾客这就是这么豪横!】

眼看销售场面,竟然火爆如斯。

直把第二百货大楼的负责人,和管理干部们,给震惊的呆立当场、半天不能言语……

实在是太火爆、太让人震撼了!

群众们这种高涨的购物浪潮,那是在场的所有人,都没有遇到过的经历。

可真算得上是活久见……

销售的场面火爆异常。

别说第二百货商店,日化柜组差点被挤塌。

甚至就连收款台,都不得不紧急增加了三位工作人员,以帮助顾客们盖章、收款。

疯了……

个个都这样冲动型购物,小日子到底还过不过了?

一群疯婆娘!

事后第二百负责人,他是这样苦笑着总结的。

第760章 大单大风险