作者：闲庭数蚂蚁
如今自己家的家具厂的产品，极具竞争优势。
却又被别人给阻挡在外，大家伙儿对此除了生气之外，还能怎么样呢？
你做初一，我做十五，这很正常，对不对？
更何况别的县，人家也要保住他们的企业，他们也需要增加财政收入。
魏领导敲桌子：“同志们都来说说，如今家具厂遇到的这个困难，我们该怎么帮助家具厂去克服它？”
办公室老张说：“要不我们也派人员到交界处，劝返他们工厂里的产品？”
这位老张的意思是，通过此举可以和对方协商，让大家各退一步。
最终双方达成一种妥协。
“不可能。”
计划委主任摇头：“我们都是同属驼城地区的兄弟县，怎么能相互画地为牢呢？”
外联办主任问：“要不我们派出工作人员，专门去这几个兄弟县跑一趟。
好好和他们沟通沟通，争取能够让这些县的同志们，允许我们的家具进入他们的物资站？”
“没用。”
计划委主任摇头：“且不说派专人去协商沟通，效率不会太高，费时费力之外。
而且即便是他们碍于情面，同意了我们的家具进入。
可你有没有想过这个问题：这些家具，就那么被堆放在物资站仓库吃灰，最终却并不能进入当地的流通渠道？”
魏领导点头：“不能排除这个可能性。而且有鉴于我们的家具，对于这些兄弟县里卖的家具来说，具有绝对性的碾压优势。
所以计划委的这位同志，他的担忧……是有道理的。”
在场的领导们想了想，纷纷点头附议。
确实，
十里铺公社天竞时兴家具厂，所设计出来的那种“新潮组合家具”。
它竞争力，实在是太强了！
这些家具一旦涌入临近的那些县城，势必会以摧枯拉朽之势，对当地的家具生产企业，造成毁灭性的冲击。
面对这样的结果，
临近脂米县的那些县城，他们的家具企业，恐怕都得倒台。
由此而带来的失业、财政收入流失，这种结果，恐怕是没有一位县里的领导愿意看到的。
“他们不是在着手仿制吗？”
会上有人发言：“我听说洲子县、德绥县、以及神府县……等等这些兄弟县。
他们都在对县里的各个家具生产企业，进行整改，更换生产设备、加大款式创新力度。
据说他们县里都有专项资金扶持，力图在最短的时间里，仿造出我们天竞时兴家具厂，生产的这种新式家具。
到了那时，罗旋同志、简腾同志，你们可要做好被群狼环伺、大家拼命争夺市场份额的思想准备啊。”
简腾站起来发言：“竞争倒不怕。
我们家具厂已经设计成型的新款，还有很多只是停留在图纸阶段，尚未向市场上推出。
要是等到别的兄弟单位，他们也生产出来了，我们现在这些款式的时候……我们就会进行升级换代。
所以请领导们放心，我们天竞时兴家具厂，不怕竞争！就怕他们不给我们提供，一个公平竞争的舞台。”
“好，有志气！”
魏领导很满意简腾这种危机意识、和不惧竞争对手的自信，“既然你们家具厂有信心，永远保持领先别人一步。那么我相信，你们的产品在市场上，就能屹立不倒。”
“但是！现在除了占领整个脂米县，以及驼城市的市场之外。其他兄弟现实我们也要想办法，去挤占一席之地。”
魏领导开口道：“大家伙儿也知道，我曾在驼城地区里面工作了很长一段时间。”
“大家伙儿心里一定在想，我是不是可以去找找以前那些同事、动用一下以前积累下来的人脉，然后借此打开兄弟县市的销售渠道？”
魏领导摇摇头：“实话实说，这一点我确实做得到。
但我并不能保证，他们对你们家具厂开闸放水，能维持多长时间？
因此打铁还得自身硬，销售渠道受阻这个问题是不能靠关系、是不能靠旧时候的那份情谊，所能够维持的长久的。”
魏领导话里的意思。
在场的人都明白：在一个地方当一任领导，谁都想把当地的经济搞起来。
魏领导虽然说积累了丰厚的人脉，他要是给德绥县、洲子县的领导打个电话，确实是可以暂时缓解销售渠道受阻的问题。
可时间长了呢？
表面上答应的痛快，背地里把家具扔到仓库里吃灰，这种事情干起来，一点难度都没有。
这也不能简单的怪别人，不愿意让十里铺公社家具厂在产品进入。
要知道家具行业，那可是一个关系到千家万户的大产业。
只因为现在群众们兜里的闲钱，开始多了起来。
所以他们对于家具的需求就变得更加的旺盛了。
随着从建国初期，开始参加工作的人，他们工作的时间越来越长。
他们的工资级别，也是越来越高，因此家里所积累下来的现金，必然也就更多了。
如今他们的孙辈要结婚，要乔迁新居，买一套新式的家具，这是必不可少的标配。
而且他们的儿女辈，家里的家具已经用了几十年了，其实早就到了更新换代的时候了。
这么一算下来的话，整个家具行业在塞北，将有一个非常大的需求高潮期。
虽说天竞时兴家具厂，这种组合家具卖的挺贵。
可架不住有6个钱包，一起发力啊。
买一套家具再难，还能有后世买房子难？
要知道在这个时期，职工们房子，要么是都是房管所分配给他们、只需要象征性的交上一点点租金就行。
要么就是单位修建而成，然后当做福利，分给职工们的。
所以在这个时期买房，是消耗不了多少积蓄的。
大家手里的闲钱多了，看病有单位报销，房子也不需要操心。
那么手头上的闲钱，职工们完全可以拿出来，改善一下他们的人居环境。
因此整个塞北，
南北12县，再加上往北去的内蒙地区这一带。
群众们对于家具的需求量，是非常大的。
面对这么大一块蛋糕，哪一个县不动心？
因此他们将自己的市场捂的死死的，其实这也是可以理解的……
面对这么大的阻力。
今天参与会议的人，左思右想，也找不出一个好的解决方案来。
“罗旋同志，你今天怎么不发言呢？”
魏领导笑吟吟的看着罗旋问：“不要给我当闷嘴葫芦。当初这个家具厂，是你极力坚持要办。
是你撺掇着十里铺公社，向信用社贷款、向荣威县的兄弟单位融资开办起来的。
如今家具厂在经营上遇到了困难，你可不能当甩手掌柜啊。”
罗旋叹口气：“当初，我只是对我们家具厂里生产出来的家具，它的竞争力极有信心。
可我哪想得到啊，依然遇到了滴房宝湖……这种层级的障碍，哪是我一个小小的、公社级别的工业办主任，能够解决的了的？”
魏领导皱眉：“怎么，你嫌官小了？”
“要是让你管一个县的工业生产，那你也只能解决这个县里的销售的问题。”
魏领导也叹气：“哪怕你管一个地区的工业，那顶多也就只能让我们的工业产品，在我们本地区销售的顺畅。
遇到去邻近的、别的县市，那还不得照样吃瘪？”
有人打趣罗旋：“罗旋同志啊，要不要试试去省里？”
“我哪有那个资格？”
罗旋苦笑一声：“而且，我哪有那么高的水平！
再说了，哪怕去省里，那我们省的产品，需要卖到邻近的省份……又该怎么办？”
“既然你已经知道，这不是靠身份和地位，就能解决的问题。”
魏领导盯着罗旋问：“你就别藏着掖着了，说吧，我还不知道你心里，肯定早就有馊注意了？”
魏领导阅历丰富，见多识广。
罗旋倒也不敢在他面前多卖关子。
刚才自己之所以不说话，那就是为了让在座的各位领导们，充分讨论、分析一下目前所面临的困难。
以及解决这些困难，将会有多么的艰难。
只有让在场的人，都意识到了这件事情很棘手，他们才有可能做出一些让步。
现在火候已到。
罗旋站起身来，“各位领导，我准备让家具厂，出去一部分利润，以合作共赢的方式，去打开别的兄弟县市的市场。”
让利？！
会场中顿时响起一片哗然：这个家具厂是十里铺公社自筹资金开办。
脂米县给予土地、郑策，以及物资优先使用、电力重点倾斜方面的大力支持。
这才使得天竞时兴家具厂，得以顺利开办起来。
而且在家具厂开设的过程，当中还遇到了那么多的艰难险阻。
如今好不容易见到效益，正是收回投资、赚取利润的时候。
罗旋居然要把利润，给主动让出去一些？
凭什么！
别说在场的领导，他们心里不乐意、感到肉疼。
可以预计的是：就连家具厂的那些职工，包括他们的家属，一旦他们听到罗旋这个决定，大伙儿绝对会跳脚！
第756章 着眼处要大
一个刚刚见到效益，正是大把大把赚钱的企业。
如今，却要主动往外让利？
罗旋的这番操作，把在场的人都整懵了。
其他的领导碍于情面，不太好开口问。
毕竟对于这种新式的组合家具，大家都不太懂。只知道这种家具很好卖、很能赚钱就是了。
魏领导沉吟片刻问：“说说怎么个具体合作共赢法？”
罗旋开口道：“我准备把喷漆，烤漆技术，油漆调色技术，通通都教给那些、愿意和我们合作的邻县家具厂。”
“啊？”
此言一出，全场哗然！
要说教他们怎么组合这些家具、怎么裁剪烤漆实木板，甚至教会那些愿意和十里铺天竞时兴家具厂合作的兄弟单位。
大家对此，心里还勉强能够接受。
毕竟内行人一看这些家具，让他们拆上几回、用不了多久，这些邻县的家具厂技工，也就会了。
反正教与不教，都差不多。
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