作者：闲庭数蚂蚁
排了老半天队，不少的大姑娘小媳妇们都没买上。
人群之中，顿时爆发出阵阵不满：“哈说哩！别以为我们不知道，今天是兰花花的化妆品第一天上柜！怎么可能这么早就卖完了？”
“就是！额姑父在物资站。”
另外一个大姑娘吼道：“他们才刚刚采购了一大批兰花花的产品，怎么可能就卖完了？”
还有人说：“供销社里这些人，你们又不是不知道。但凡是什么紧俏点的东西，她们都会藏起来，留着照顾她们的关系户。”
日化柜台负责人大怒：“你这个女子，在那里哈说六道甚了？
谁留起来了？咹，谁照顾关系户了？我们柜台里就是没货了，仓库里也没有存货，咋解！
是不是还要请你来盘一下库啊？你算个甚玩意儿？一曼介在那里哈说，滚滚滚！下次我看见你来了，也不卖给你。”
黄萱拉拉罗旋，皱眉问：“她们柜台里，才刚刚开始销售半天，怎么就没货了呢？”
“第一批货由于担心销量、还有保存的问题，所以他们进货进的少。”
罗旋解释道：“不仅仅是物资采购站的负责人，他不敢多进货。
就连驼城市供销社，他们也是出于同样的担心，所以刚开始，都是试探着进了一批货。”
“哇——”
黄萱一双媚眼放光：“那也就是说，现在门市上销售火爆程度，已经超乎了他们的想象。
这样说来，下一次他们进货就会加大数量？这，太好了！”
“不好。”
罗旋摇摇头：“你看看这些日化柜组的营业员，她们对待顾客的态度！长此以往下去，会影响顾客的消费热情、这对我们的品牌形象是有损害的。”
“那怎么办？”
黄萱噘嘴：“销售渠道，都在供销社手中。这里面的营业员都是在编职工，她们的服务态度怎么样，我们又管不着。”
“管不着？”
罗旋笑道：“她们自己不改变，那我们就来逼着改变她们！”
这些供销社的职工，她们都是拿的死工资。
整个柜组的效益好不好、卖多卖少，对她们没有丝毫的影响。
既然如此，罗旋决定：上专职促销员。
把后世的那些先进的促销理念提前几十年用在这里，不信还改变不了她们的老爷做派！
第707章 遇到老顽固了
驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。
所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。
当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候……
这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？
我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。
罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。
她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”
“也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活……这是一件双赢的事情。
领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”
“不行！”
第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。
只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。
这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”
罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好……
毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。
能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”
罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。
只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”
“吹吧你。”
负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。
再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”
唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。
按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。
按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。
顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。
只因为，
他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。
干部职工们的收入是固定的，这个没错。
他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。
比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？
这种情况，是完全有可能的。
如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
只要刺激力度够大的话，80％的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！
罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别……
就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。
如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？
买坨狗屎，送一块黄金试试？
保管能让人抢疯！
这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？
这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！
在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。
按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。
但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。
其实他就不明白一个道理：适者生存。
有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。
如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。
今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。
久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？
到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。
那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。
如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。
这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。
只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。
那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。
“既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”
罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”
负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单……我劝你考虑好后果。”
“好，合则两利、败则两输。”
罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。”
“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”
第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”
罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。
并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利……
我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？”
既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。
最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？”
负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。”
罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。
很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。
而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。
但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。
平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。
他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。
同时，
由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物……
出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。
真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？”
罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？
为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！”
黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。
三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。
不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润……
唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。
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