重生火红岁月,我在空间里种田 第820章

作者:闲庭数蚂蚁

老李头嘿嘿一笑:“我心里面虽然说知道,生产队的干部肯定有安排。

可当时我看见别的生产队,人家干的热火朝天的,这不是心里着急么?

所以就想来找你问问,看看你们这些干部,到底是怎么打算的?”

李会计冷哼一声:“你看看那些生产队,在冻土上挖水渠。不说他们浪费了多少木材、多少煤炭用来烧火、烤地皮。”

“咱就说零下20多度的天气里,北风刮的嗖嗖的,在这种条件下,社员们干活,该有多受罪?”

李会计叹口气:“你看看其他生产队社员的手,开裂了没?

看看他们的脸上,裂开的血口子,是不是一条又一条的?唉,一味的瞎干、蛮干,社员们可就遭老罪了……”

“就是!”

老李头婆姨附和道:“那种天气下,让大家伙儿挖水沟?那就和打石头差不多,铁硬!

一锄头挖下去,弄不好还能反弹上来。唉,生产队的驴,都架不住这样使唤。”

“可不是么!”

高鹏婆姨瑞瑞,现在她的老公高鹏,已经如愿以偿的当上了生产队的拖拉机手。

如今的王瑞瑞那张俏脸,就像浇水浇的比较勤的花儿,开的红艳艳的。

再加上生产队里的化妆品厂,马上就正式开工投产了,王瑞瑞以后,就可以去厂里面当一名光荣的工人。

因此现在王瑞瑞也不偷懒了、好像她暂时也不偷汉子了。

心情大好的王瑞瑞开口道:“前两天,我回娘家的时候。

我娘家那边的生产队,社员们那才叫没日没夜的、都在地里挖水渠、下河修水坝。

晚上他们收工回来,一个个的都像大病了一场,连扛着锄头回家的力气都没有……他们把锄头都是拖在地上、生生拖回来的……唉,遭罪啊!”

“可不是么!”

老李头婆姨皱眉:“你们也知道,我的娘家在官庄生产队。我听我二舅家说的,现在官庄生产队的社员们,每天晚上回到家,先就得咒骂几句!”

“他们骂这鬼天气、骂河道里的风,骂河里2尺厚的冰。”

老李头婆姨叹口气:“骂有人想当标兵、当先进,却不管老乡们的死活,也不管老乡们受的是甚罪!”

官庄生产队,开展水利设施建设是最早的。

由于他们被树立为典型之后,每天到官庄生产队去参观、学习的其他兄弟生产队的干部们,那就如同下雨前的蚂蚁窝。

那才叫个络绎不绝、那才叫个穿梭往来,不绝于途。

每天到官庄生产队去参观学习的生产队干部、上级领导部门,密密麻麻的,没一天停歇。

这就使得整个官庄生产队的干部们,每天一大早,安顿晚社员们今天应该干什么样的活?

他们其余绝大部分的时间,都耗费在接待那些生产队的干部、向各级部门领导汇报工作、介绍工程进度这些琐碎事情上面了。

那还有什么时间和精力,去思考如何加固堤坝、那还顾得上去监督水利设施施工?

而且,

由于来参观访问,到处看的其它生产队的干部们,实在是太多了!

这就使得,整个官庄生产队的社员们每天出工之后,连歇一口气都顾不上了。

——那么多双眼睛看着呢!

哪个社员要是不出大力气,铁定就会被别的生产队干部们,给看在眼里。

不敢歇呀,大家伙儿只能拼命的干。

可人毕竟不是机器,时间长了身体都有点吃不消……

靠一股激情鼓励着大家伙儿干活,社员们可以坚持三天,五天,甚至是十天半个月。

可让他们在吃的那么差的情况下,连续轴转两个多月?

那就是铁打的人,都扛不住啊。

要说在整个脂米县,哪一个生产队的社员最轻松?

这肯定就是十里铺生产队了:别的生产队的社员,他们忙着去河里修筑水坝的时候。

十里铺生产队的社员们,只需要去收集枯枝败叶、去饭店厕所里挑粪回来沤肥。

等到那些生产队的社员们,高举着锄头、钢钎,甩开膀子在冻土地上开挖水渠的时候。

而十里铺生产队的社员们,则只需要帮着修建化妆品厂房、去饭店那边帮忙扩建饭店就好。

干这些活儿并不累。

而且十里铺生产队的饭店里面,每天都会剔下来不少的羊棒骨,牛骨头。

把这些牛羊骨头炖汤,社员们拿回家去,就着一点杂面馍馍吃,既营养又美味,成本还低。

这一番骚操作下来。

整个十里铺生产队的社员们,猫了一个冬,竟然个个还变得红光满面,人人都长胖了、身体也变得更壮实了!

这边,十里铺生产队忙着修建引水灌溉渠。

而与此同时,

罗旋则带着黄萱、彭勇二人,去地区“物资采购供应站”,准备找相关的负责人,谈给物资供应站供货的问题。

“兰花花护手霜?还有洗发水、护发素、香皂、肥皂?”

采购站负责人满脸的戒备:“这些东西,是我们本地生产的?”

“不是!”

罗旋说的异常的坚决:“这是属于引进代生产。”

什么引进代生产?

这绝对是一个新鲜的概念,负责人不懂。

亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”,要不然的话,能把对方给直接说的蒙圈儿。

“引进代生产,就是引进发达地区的技术、资金,以及先进的销售理念,然后由我们来代替它们生产产品。”

罗旋开始一本正经的胡扯:“这就相当于,拥有先进生产技术的兄弟单位,来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业,进行技术和产品升级,以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”

“哦,就相当于现在我们地区,正在大力提倡的:大家都向官庄生产队,学习先进的水利建设技术和理念?”

负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问,“可问题是,别的生产队,竞相学习官庄生产队的先进技术和理念,这个是大家都能受益的好事。”

“但是办工厂,你们引进别人的先进技术和资金,这不是帮别人忙活了吗?”

负责人不解的问:“最后人家的垫资,得收回去吧?或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。

这样一来,你们工厂所产生的效益,其中大部分岂不是就被别人抽走了?”

“而且,产品的生产技术,也控制在别人的手里。”

负责人问:“如果到时候事情有了什么变化,对方要抽走资金,抽走技术,不允许你们工厂替别人继续生产了,又该怎么办?”

面对一个墨守成规、思想保守的负责人。

罗旋只能继续给他,灌输一些后事的商业理念:“领导,您想多了。这是一件合作双赢的事情,论是我们这边、还是对方,都没有理由中断合作。”

“首先对方的企业,要想把他们的产品遍布我们塞北,如果这些事情,全部由他们派人过来操作的话,这样的经营成本会非常的高昂。”

“而且由于他们是南方人,到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面,去很多部门进行必要的联系和沟通,他没有我们当地人的优势。

所以,可以预见:如果他们事事都亲力亲为的话,这个经营的成本,是任何企业都扛不住的。

而且展开工作的效率,也会很低。”

“这是第一点。第二点,即便是他们把产品投放到了市场,那么续的跟进呢?如果遇到产品出了什么问题,他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通,协商解决吗?”

“第三点,这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品,并且全权负责塞北的销售工作。

这样一来,可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”

罗旋解释道:“如果一个生产企业,在全国各地都派驻销售办事处的话,那么它的运营成本,将高的吓人。

而且办事处设立的多了,后续的管理,又如何能够跟得上?比如说,如何防止不必要的浪费?

怎么控制招待费用,差旅费用?怎么监督办事处的职工,他们平时的工作出勤情况?”

其实设立销售办事处,其中还有个很大的风险:如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚?

要知道设立一个办事处,必然就会牵涉到运营经费和人员工资。

而搞销售的人,他们其实最擅长的……就是搞经费。

这种东西,让人防不胜防。

无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施,那也是无济于事的。

企业的财务管理,要求的是一板一眼、丝丝入扣。

而一个企业在外做销售的人,首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况,立马做出不一样的反应。

以便于及时采取应对措施,减少企业的损失。

于是冲突就来了:企业的财务要求严谨、需要做到收支相符,收支两条线。

而这些驻外办事处的负责人,往往遇到很多突发情况的时候,需要他们先斩后奏、先支出了再报账。

如果严格按照财务制度来管理的话,那这些驻外办事处,就将变得做事死板、反应迟钝。

久而久之,办事处就会名存实亡。

采购站负责人听了罗旋解释半天,最终终于明白过来了:为什么上海日化这么大的企业,他们愿意和十里铺公社,联合办厂的根本所在了。

联合办厂,

可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。

而且还能对当地市场的突发情况,做出及时的应对。

在面对区域市场的时候,往往外地企业派过来的工作人员,没有本地人办事的效率高,这是肯定的。

如此一来,能够和当地有社会活动能量的单位,联合办一个小厂。

倒不失为一个双赢的好方法。

“这对于我们一无技术,二无资金的小地方来说,就叫借鸡下蛋。”

罗旋最后定调:“对方提高了他们企业产品的销售量,而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。

与此同时,这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构,也是有极大的帮助的。”

负责人听完,沉吟片刻之后点点头:“听你这么一说,这个联合办厂,确实是个好法子。”

“但是!”

采购站负责人面色一沉:“这个产品的质量,毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。

因此,我只能同意小批量的进一批货,然后再分配给各县级供销社的日化门市,进行前期试销售。”

“如果这个产品,确实能得到广大人民群众的认可,到时候我再增加采购量,怎么样?”

罗旋大喜:“请领导放心,我一定会用实际销售成绩,向领导您提交一份满意的答卷!”

自个儿别的本事可能一般般,在罗旋非常有信心:自己可以在很短的时间内,就把销售额给迅速提高到一个,可能让人觉得不可思议的高度!

在这个时期,

任何商品的销售,基本上就是摆在柜台上,任凭顾客挑选。

营业员的态度,都是“爱买不买、不买不劝”。

在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下,自己要是还不能把这几款产品,卖的火爆的话……

那干脆,就跳无定河去算了!

第705章 布局销售网络

“你为什么,要扯什么代加工呢?”

出了采购站大门,黄萱满是不解:“就说是我们兰花花化妆品厂生产的,不行吗?”

“不行。”

罗旋摇摇头:“远香近臭,外来的和尚会念经,这些观念无论你喜欢还是不喜欢,它都是存在的。”