重生火红岁月,我在空间里种田 第439章

作者:闲庭数蚂蚁

然后开口道:“先自我介绍一下。我姓梁,叫梁建平。我是昌隆县五宝公社机械厂的销售员,这次来荣昌县呢,就是为了推销我们厂里的播种机。”

罗旋点点头,“我叫罗旋,是一名学生。”

“原来你还在上学呀,那你的个头长得可真不低。”

中年男人坦坦荡荡说道:“我还得谢谢你,先前给我的那些东西。”

罗旋点点头,没说话。

一小盆洗过腊肉的水、一小堆自己不要了的折耳根叶子,有什么好谢的?

但此时无论自己说什么,都感觉不太合适。

所以罗旋干脆就沉默以对。

这位叫做梁建平的中年男人,继续说道,“我听小兄弟你的口音,应该就是本地人吧?那你怎么,还来住招待所呢?”

罗旋很不喜欢别人,随意打听自己的事情。

闻言,

冷冷的回了一句:“荣威县很大。从东从南边走到北边,弯过来、绕过去,足足有150里地。”

“哦,不不不,小兄弟你误会了。”

梁建平赶紧摆摆手,“我的意思是,你既然是学生,那你可以去住国营的招待所呀!

这种黑招待所里面,你刚才也看见了,有些乱七八糟的东西,不安全不是?”

罗旋叹口气:“穷学生,穷学生。我还想住县招待所呢!可要住得起、要进得去才行啊。”

“你既然是做销售的。那你出差的时候,厂里会有差旅补助、生活补助。”

罗旋道:“可你为什么要来住这个招待所?是为了省点钱,好往自己兜里塞吗?”

梁建平脸上一红:“也可以这样说吧。我们做销售的,出门坐车的费用,是实报实销的。

但是如住宿,和每天的生活补贴,它是有定额标准的。

如果我能从住宿费和餐饮费上面,节约下来一点的话,确实每天能省下1块钱左右,用来补贴家用。”

梁建平道:“我和小兄弟你不一样,我有一大家子人需要养活。所以我是能省则省、能不花就不花。”

“钱不是省出来的,是挣出来的。”

罗旋说道:“你们做销售的,要是卖的多的话,厂里是会给你们一笔相应的奖金的。

你住在这么不上台面的招待所里,去和那些公家单位,谈业务的时候。

人家会觉得你们厂,没有实力。这样一来,你谈成业务的可能性,就会大大降低。”

先前罗旋说,钱是挣出来的时候。

梁建平心中还有点儿鄙夷。

他在想:你一个靠家里人省吃俭用,然后供养你上学的学生。

哪知道赚钱如同针撬土、花钱好比水冲沙的道理?

屁本事没有!

就会夸夸其谈。

但当他听到罗旋后面说:厂里面会根据销售业绩,发给销售人员奖金。

梁建平心中顿时一愣:这小子,竟然连自己厂里面的运作模式,都门儿清?

到了后来,

当他听见罗旋说:自己穿的不够好、住的地方不够好,会影响自己去谈业务的成绩的时候。

梁建平便知道,眼前这个小子,恐怕不是纯粹的学生那么简单了!

“哎呀,原来你这位小同志,还是一位经验丰富的前辈呀!”

梁建平赶紧站起身来,伸出双手,紧紧的握着罗旋的手。

用力的握,“失敬,失敬。我说我来这荣威县,都3,4天了,咋连一台播种机都卖不出去哩!

原来是我的销售方式,和行为方式有问题呀!”

梁建平道:“这位小同志啊,你能不能教教我?看看我该如何改进,自己的销售方法。”

罗旋摇摇头:“不能。”

梁建平闻言,猛的一愣!

在这个很讲究人帮人,大家如同一家亲的时代。

咋还有这样,想也不想,就断然拒绝别人请求的人呢?

说好的团结友爱,去哪里了?

说好的新时期、新风尚,五讲四美三热爱,

人人为我,我为人人。

博爱之心,在哪里?

眼前这小子,好邪门儿啊!

第417章 几句话就能卖钱

不能!

不能!!

罗旋拒绝的果断而干脆。

这个让人出乎意料的回答。一下子就把梁建平,给震惊的呆立原地,半天没缓过神来……

“其实,我也算是红星农机厂的半个职工。”

罗旋开口道:“所以我对你们机械厂里面,关于销售人员的奖惩措施,还是知道一点点的。”

眼前这个中年男人,一看就是那种钢铁直男、一根肠子通到底的人。

要是自己不给他解释清楚的话,估计这家伙,今夜会翻来覆去半天睡不着。

所以罗旋解释道:“你不仅仅是在销售的思维上面,走入了一个误区。而且你们厂里面的产品,本身它就有问题。

不要说卖不动了。

你就是白送给生产队,人家都还不一定会要。”

“红星农机厂?”

梁建平两眼放光,脸上露出一股羡慕妒忌之色:“你们厂,我知道!大名鼎鼎的红星农机厂。

你们这个厂里面的产品,卖的实在是太火爆了!

我们厂里面的领导,甚至都还想模仿你们的产品,准备转型生产打谷机,脱粒机了呢。”

罗旋微微一笑:“欢迎你们也生产打谷机、脱粒机,来和红星农机厂竞争。只要你们不怕倒闭,就只管上马这个项目。”

梁建平摆摆手:“不不不,只是说我们的领导,有那种生产打谷机的冲动。

但是我们的领导知道,红星农机厂实力很强劲。

简直都把附近,几个县供销社的仓库,给压的满满的了。别人家生产的同类产品,哪还能供应的进去?”

“罗旋同志,我听你说我们的产品,本身就有问题。那到底问题在哪呢?你能给我详细讲解一下吗?”

梁建平满脸期盼的问:“若是你能替我们,指出问题所在。那我将会代表我们的厂,好好的感谢你一番。”

罗旋笑道:“拿什么来感谢我?就几句感谢的话?那你就请回吧,没好处的事情,我不干。”

梁建平一愣:现在都在提倡,让大家争做好人好事。

可眼前的这个家伙,咋动不动的就谈利益、索要好处啊?

见梁建平呆坐在原地。

罗旋站起身来,打开门。

这是在暗示他:我要睡觉了,你是不是应该,回你自己的房间去了?

梁建平见状,只能满脸遗憾地站起身来,朝着门外走去。

随即,只见他缓缓转过身来。

低声对着罗旋开口道:“请问罗旋同志,你需要什么样的好处,才会告诉我。

我们厂的产品,究竟存在什么样的问题?”

罗旋微微一笑:“你自己去想吧!我只能跟你说,你给我的好处越大,我给你指点的越是详细。

甚至让你们的机械厂,以后变成你们昌隆县数一数二的大厂,都是有可能的。”

“真、真的?”

梁建平脸上,写满了不信:“这,这怎么可能呢?能够达到你们红星农机厂那种规模,我就心满意足了。

不,应该是睡着了都能笑醒。”

罗旋缓缓关门:“爱信不信,红星农机厂能有今天,我在暗中都顶了半边天。”

听到罗旋这么一说,梁建平赶忙从兜里掏出一小叠钞票。

从中抽出一张5元钱,

想了想,

又塞回去,换成一张10元钱的钞票,递了过来:“实在是不好意思,我手头上比较紧张。

你看这10块钱,罗旋同志,你能跟我说点什么?”

这家伙!

他这是在试探自己肚子里,是不是有真货呀?

有钱不赚,王八蛋。

10块钱也是钱。

罗旋隔着门缝将钱接过来,随后开着开口道:“从此以后,你不用出去推销你们厂的播种机了。那玩意儿卖不动,白送给人家都不要。”

梁建平大急:“1台播种机的工作效率,能够顶上3个社员。

这种能够大幅提高、生产队社员们工作效率的机器,怎么可能会卖不动呢?”

罗旋冷哼一声:“可你要搞懂,生产队里的社员,1个人的活,其实是5个人在干。”

“现在什么不值钱?劳动力最不值钱!”

罗旋道:“生产队里,如果都配备了你这种播种机,你让剩下的4个人干啥去?

大家伙都挣不到工分,还不得把你给骂死?”

“再说了!我们这是什么地形?这是半丘陵、半山区地带!

你那播种机死重死重的,4,5个社员,嘿嘿哆哆的、将你那播种机,好不容易抬到地里去。

要是换成社员们,自己手动播种的话,人家可能都弄了半亩地了。”

罗旋冷哼一声:“要是遇到那些山区的话,光抬你这播种机到地头,都能把3个壮汉给累趴下,

你说这种费力不讨好的玩意儿,谁会要呢?”

“啊?原来是这样啊!”

梁建平恍然大悟,忽地又反问罗旋:“既然生产队的劳动力,价格很低。

那你们红星机械厂的打谷机,一台要200来块钱。这么贵的机器,为什么反而能卖的那么好呢?”

罗旋伸出手:“不好意思,你10块钱的话题,现在已经聊完了。”

梁建平一怔:“我,我身上没多少钱了。我还得留点车费,住宿费和生活费什么的,回单位上去呢。”

“那就算了。等你想好了,到底能给我什么好处,我再详细给你讲解,怎么才能让你们的厂变得蒸蒸日上、辉煌一时。”

说完,

罗旋把门关好,再也不搭理梁建平了。

先前的时候,梁建平说他们厂,也想仿照红星机械厂生产打谷机来卖。