重来1992 第192章

饭的确不错，可为什么？现在许璐在吃饭。

“最近厂里面很忙吗？你这饭，都没法准点吃了？”

许璐不在意的道：“和一个经销商吵了一上午！”

韩松林皱眉：“为什么？要是经销商不听话，就换掉！”

换经销商？

如果在之前的时候，韩松林自然不会说出这种话来。

因为那个时候，福乐酒业没有资格说这话。

一年前的时候，福乐酒业无比的需要依靠经销商。

没有经销商，你的酒根本就铺不到全国。

可现在，时势异也！

福乐酒业已经在全国范围内建立起来品牌名气，成为一个全国性的知名白酒品牌。

这次，更加的拿下了央视标王。

明年开始，福乐酒业要起飞，已经被不少聪明人看在眼里的事情。

所以，福乐酒业和经销商的关系，就产生了变化。

福乐酒业和经销商之间，福乐酒业现在慢慢的占据到了一个强势的地位。

有一方强势了，那么另外一方自然就弱势。

很正常的事情。

许璐：“要真的随随便便就将经销商给换掉，岂不是说我们过河拆桥？”

一家企业的名声，很重要的。

许璐可不敢说，随随便便将福乐酒业的名声给败坏了。

韩松林也不想要说，让自己的企业落下个不好的名声。

“那就减少对经销商的供货，这想要整治人，方法多得很！”韩松林眼珠一转，就想到了一个法子。

现在福乐酒业的酒，根本不愁卖，经销商想法子从福乐酒业这边多拿酒呢。

许璐白了眼韩松林，不想在说这个。

带着韩松林和柳玉烟他们去了办公室，赶紧几口将饭给吃了。

至于说刷饭盒的事情，叫柳小梅去。

这种事情的话，许璐一般不会叫普通员工去做；平时，就自己给刷了，实在的急，就叫柳小梅帮忙。

跟韩松林学的。

韩松林一直在念叨说，得要给员工在人格上的尊重。

许璐将这个一直给记着呢！

“我已经和全国所有经销商去了电话，说酒要提价的事情。”

韩松林整个人靠在沙发上，翘着腿，现在很放松：“他们怎么说？”

福乐酒业要对高端酒进行提价，这点早已经决定的事情。

白酒市场上，有这么一个规律，越是好酒，价格就越贵；价格越贵，消费者也越觉得这是好酒。

反正几块钱一瓶的二锅头什么的，大家都觉得，肯定用食用酒精勾兑的酒。

都晓得粮食酒好，也公认的粮食酒价格就应该贵。

可实际上，粮食酒的生产成本真的不高。

唯一能够说好酒价高的原因，只能够是说，产量低。

像是福乐酒业进行生产的话，掐头去尾，就要每甄酒中间的那一段酒来灌装成福乐至尊，福乐原浆之类的酒。

像是福乐至尊，全部都三十年的老窖池出的酒。

所以福乐至尊酒的产量，极其的低。

想要提升也没法。

“他们，巴不得呢。”

酒提价了，对经销商来说，影响并不大，甚至还能够多赚钱。

韩松林接过许璐递过来的水：“以前的时候，我们需要经销商帮我们卖货，所以将提成给经销商很高。现在，可以适当的做出一点改变。”

之前的时候，可以说，福乐酒业求着经销商。没好处，怎么可能说让人帮你呢。

许璐坐下，顺手的将韩雨萌抱在怀里，小家伙真的好可爱。

“这个事情，我准备等到明年，第二季度的时候进行调整。”

许璐不准备说钝刀子割肉，而是准备直接下一份调整的通知。

已经享受到好处的经销商们，没有办法说放弃掉已经到嘴的肥肉。

虽然吃肉的时候，会被福乐酒业抢上一些油，可依旧会接受的。

油少了点，可肉还在。

韩松林：“你决定就好！”

“你觉得，明年我们能够销售多少酒？”

“这个，我可就不知道了！”

明年能够销售多少酒，许璐还真的不好进行预估。

反正现下，许璐已经在往多的进行准备。

灌装好的酒，不断的发往全国各地的仓库。

春节前的时候，本身就白酒销售的一个旺季。

过节嘛，谁家不喝上一杯呢？

光有菜有肉，没好酒，那团圆饭算什么呢？

“今年福乐酒业销售额是多少？”

“今年的话，预计到了八个亿。”

韩松林对于这个数据，倒是能够接受，销售八个亿，并不意味着福乐酒业就能够赚到这么多钱。

扣除税，加上成本，以及今年大肆的扩建投入，还有投资什么的，福乐酒业今年也落不着什么现金。

当然，今年对于乐池来说，绝对能够又是过上一个肥年。

自从福乐酒业起来之后，乐池的经济一下子就起来了。

“央视标王的影响，应该能够让我们明年的销售达到二十亿以上。”韩松林这么说，已经算很保守。

央视标王的影响力，在开始的时候很大的。

下一个年度比起上一年度销售额比起来，高上三四倍，甚至更高，那都正常操作。

要搞得好，说不定福乐酒业在95年的时候，年销售额能够达到30亿以上。

第258章 钱太多

二十亿！

柳玉烟坐在一旁听着，微微乍舌；一年销售二十亿，那么利润就在差不多七亿的样子。

一年赚七亿？

比乐池一年的财政收入都高了。

之前的时候，柳玉烟知道福乐酒业做得大，可没有一个什么概念。

就看到厂区很大，每天厂里面都忙着生产。

可看到的，那有今天这数据来得直观。

许璐：“老板，你这说的也太保守了点啊！从我们拿到标王开始，我们白酒的销售就在开始上升了。”

“保守点好！现在，我们就应该慢慢开始保守。”

以前的时候，韩松林觉得吧，保守是一个贬义词。

保守，就意味着落后！

可渐渐的，韩松林觉得，并非如此。

事业处于开拓期的时候，那必须得要激进，想尽一切办法来快速的发展企业。

可事业进入到平稳期的时候，激进的策略就很容易出现问题。

保守和激进，本身并没有贬义和褒义之分；企业应该在两者之间，不断的根据形势需要来不断进行转变才行。

“如果95年的时候，我们白酒销售情况不错的话，我觉得，我们可以试着拿下96年的标王。”

韩松林：“96年标王，那价格，可就贵了哦！”

最少得要上亿才行。

而且，考虑到大家都看到了标王对福乐酒业销售的放大效应，那么必然会吸引到更多的企业来争夺。

竞争者多了，标王就只有一个，价格肯定会飙升。

可能一个亿都拿不下来。

想要保险点，最少得要报2亿。

韩松林突然沉默了下来，97年经济危机之前，华国的白酒行业一直都相当不错。

所以，96年的时候，还真的可以争上一下。

“这个事情，等明年的时候再说吧，争，还是得要试试看；能不能争下来，就不晓得了哦。”

之后，韩松林又在厂里面转了转，新建的车间，现在已经全部开始在进行生产。

许璐也和韩松林说了下，从其他酒厂购酒的事情。

白酒行业从其他酒厂购酒回来进行勾兑，那已经在行业内公开的事情。

而基本上，全国很多酒企，都从蜀川购酒。

“酒店那边，怎么样了？”

许璐：“现在已经在进行土地的平整，正式开工修建的话，估计得要等到年后才行。”

酒店的设计图都还没有给出来呢。

“年后？这样子，工期上不就紧张了很多吗？”韩松林可准备在九六年的时候，能够看到酒店的落成。

“工期倒是不用担心，肯定够的。”许璐一点都不担心工期的事情。

就说厂里面修建厂房的吧，工期要求也紧，可依旧提前实现了完工。

只要将钱给到位，加班加点的给你干。

“反倒是有个事情，我有些不知道如何抉择！”

“什么事？”

许璐：“我们还要不要，继续的扩大酒厂规模！”

说白了，就是还要不要继续修建新的生产车间。

韩松林：“二分厂那边已经没法在扩了，那边龙洞里面的水量就只有那么大。”

“如果继续扩建的话，就只能够一分厂了。”

乐水河的水量和华国的大江大河比起来，那只能够算小河沟。

可乐水河有点好，那就水量稳定，从来没有出现过断流的情况。

南方地区的河流，很少会出现断流的情况。

除非说，河道进行改道。

韩松林想了下道：“先在一分厂这边修建一千口窖池，这之后是否继续扩建，看情况吧。”

许璐想到了之前韩松林和自己说过，关于国内经济形势的事情。