重来1992 第102章

作者:初雨彩虹

这点,没有什么奇怪的。

确定下来各省的代理商之后,韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。

他要和这些人好好的说道一下,未来销售的一些东西。

不是说教他们如何去进行销售。

韩松林就知道一点,想要让产品销售好,一个就是做广告,二个,就是将产品给做好。

做好产品,不仅仅包括质量,还包括产品的外形。

在产品设计这一块,韩松林很重视;大学的时候,韩松林就读的相关专业,直到现在他都还记得老师举的一个例子。

就是某件岛国公司,在产品设计上面投入一块钱,多赚回来了十块钱。

这事情到底有没有,韩松林不知道。

可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!

未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。

韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。

这点,我们没有必要去否认。

落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。

福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。

好吧,扯远了。

韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。

这是经销商们应该考虑的事情。

韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。

这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。

那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。

占着茅坑不拉粑粑,可不行。

不行,那就得要换人。

现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!

很残酷是吧?

市场经济就如此的残酷。

给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。

并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。

另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。

是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。

超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。

比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。

经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。

那么酒厂就要返利给经销商六十万。

并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。

想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。

吃饱了,才有力气跑。

想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。

为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。

经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。

第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。

甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。

可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。

连销售目标都完不成的销售,养来何用!

韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。

比如自己买些酒,直接给囤起来。

所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。

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第137章 来者是客

接下来,韩松林又对没有拿下省代理的经销商进行了安抚,和省经销商一起,将市一级划分了给他们。这些人,在当地都算有着一定基础的人,让韩松林放弃掉,那自然不可能。

韩松林轻轻吐了一口气,这终于将全国范围内的销售网络给全面建立了起来。

之前的时候,有相当一部分广告并没有完全转化成为销量,这还是因为销售网络并不健全的缘故。

而现在,一切都完备了。

一朝风云起,扶摇直上九万里!

福乐酒业在今年,肯定会加大在广告上面的投入。

另外,产品线也会进行更多的更新。

像是100ML的小瓶装酒,也会上线。

用简单玻璃瓶装的,便宜点,就六七块一瓶。

第二天的时候,福乐酒业包了数辆现今蓉城市面上能够找到最好的大巴车,拉着一群经销商们,前去福乐酒业进行参观。

以后,酒企也会拉着经销商来进行参观白酒的酿造,给经销商讲述酒企的酿造历史之类的。

说白了,想要消费者知道你酒好,你首先得要让经销商知道啊!

那么将他们给拉到酿酒的车间去参观一下,讲述下自己这酒厂有多少年历史,看看酒厂的建设多好。

获取大家对产品的认同感。

要是连经销商对你这产品都没有认同感,韩松林觉着,产品销量肯定不会咋的。

周彤没有和其他人一起挤大巴,而是和韩松林一起开车。

“现在蜀川的路,也太破了点吧!”周彤看着公路两边哪些低矮破旧的屋子,心中并没有什么太大的意外。

在边境的时候,那边比这里更加的要穷。

韩松林:“过几年时间,估计就能够好起来。”

过几年?

韩松林不太确定啊,印象中,到世纪末,公路的情况也算不上怎么好。

摇了摇头,这些先不说。

这次到福乐酒业进行参观,自然主要参观二分厂。

二分厂有太多的东西可以讲了。

就说酿酒的水源,天然的泉水酿酒。

这在很多酒厂都是不具备这条件的。

还有,那两百多年历史的窖池,妥妥的历史文物。

这次接待,韩松林也算是将吃奶的力气都拿了出来。

乐池现在根本就没有什么接待能力,最好的住宿居然在县招待所里面。

县里面也很重视福乐酒业这次的活动,将县招待所给收拾了出来,安排人将就着住下。

参观完酒厂之后,又是去川中名刹进行参观游玩。

相比起未来一些寺院要收取门票之类的行为,这座建于隋朝年间的寺院,一直都保持着一个真正寺院该有的样子。

随意进出,随意参观!

也就在寺院之中吃斋饭,得要需要钱。

中午的时候,就在寺院之中吃的斋饭。

这是记忆中的味道,很独特,小时候吃过,现在都忘记不了。

周彤这还是第一次的吃斋饭,感觉味道上怪怪的。

目光看了下韩松林,还是继续吃了起来;适合了这味道之后,或许也有韩松林在旁,倒也觉得,这饭菜的味道,别有一番滋味。

“这米是百家米,除了在寺院之中能够吃到,其他地方,可没有。”

百家米养百家人,人人皆不同。

这种由寺院僧人去化缘得来的米,煮出来的味道,真的很不同。

感觉要香很多。

“嗯,饭都好吃的!”

韩松林沉吟了一下:“好吃就多吃点!”

“不要,吃多了,容易胖!”

韩松林安慰道:“你再胖,也好看。”

“就知道瞎说!”周彤瞄了眼韩松林,心里面却美滋滋的。

这呆子,居然会夸人。

真的学到了。

忙活了几天之后,终于将人全部给送走,韩松林心中稍稍的松了口气。

不对,人并没有完全走。

周彤死乞白赖的留了下来。

留下来就留下来吧!

韩松林总是不能够赶人是吧。

那周彤就安排在嘉园里面住着吧,有吃有喝的;一个人,韩松林自觉得还养得起。

可周彤不同意,她不要住嘉园。

要去韩松林家住。

韩松林这时,有些反应过来,这有点来者不善啊!

“我想去看看柳玉烟,还有小侄女她们!”

面对这个理由,韩松林真的没有办法说拒绝。

所以,韩松林带着周彤一起去了家里。

家里面房间多,倒不担心住不下的问题。

“是你!”柳玉烟见到出现在门口的周彤,惊讶之情溢于言表。

她还记得,曾经周彤来看过韩松林,以前被她用来装钱的铁盒子,就周彤带来的。

现在那铁盒子没有在用了,被放老家了。

周彤也很惊讶的看着柳玉烟,本以为应该被岁月磨去容颜的她,现在看上去比起以往更加美艳几分。

柳玉烟倒是没有这样子的感觉,这每天看着镜子中的自己,再是美,都不会有感觉的。

“玉烟姐,还是这么漂亮啊!”周彤干笑着赞美了一句。

心中的那股小失望,很快就被周彤给抛之脑后。

你美,你漂亮;难道自己就差了吗?

想着,周彤目光下意识的看了眼韩松林,也不知道在想什么。