作者：冬笋不加辣
颜秉伦是做私募出身，见过的人太多了，他很清楚该怎么和周兴池打交道。
不慌不忙，语气笃定说：“一旦达成合作，我们会在一周内将第一笔票房分账打给发行公司。”
一旁的王昌田补充说道：“光线传媒拿到钱后，24小时内结算星辉公司的分账。”
这话一出，周兴池的眼神明显亮了一下，做电影这行，资金周转是个大问题，能这么快拿到钱，确实很有吸引力。
他满意点头，冷漠的脸上也露出了一丝淡淡的笑容，用不太标准的普通话说道：“颜总很有实力，星辉公司可以合作。”
然而，就在王昌田和颜秉伦以为尘埃落定时，周兴池话锋一转，说道：“但是，我认为 16亿这个数字，依然低了。”
王昌田脸色微变，《港囧》保底也才 12个亿，周兴池有点过于狮子大开口了。
他正欲开口，一旁的颜秉伦眼睛都未眨一下，再次加码：“17亿。”
周兴池愣了好一会儿，保底发行他不是没玩过。
当初的《西游降魔篇》华谊三亿保底发行，让他亏惨了。
更过份的是华谊还撕毁口头协议，让他亏的更多。
他现在一再提高价格，一是认为自己的电影票房肯定能超过 15亿，另一方面也是吸取了《西游降魔篇》的教训。
但他怎么也没想到，眼前这个人比自己还有信心。
周兴池正想开口矜持一下，却没想到，颜秉伦再次开口：“听说星爷打算和徐克合作《西游降魔篇 2》的制作，如果星爷愿意给和和影业一个机会的话，我们可以将数字提高到 18亿。”
周兴池：.......好久没有被人这么砸过钱了。
他沉默片刻，忍不住问对方：“颜总，你就这么看好我？”
“华夏只有一个星爷，我比很多人都清楚您在这个行业的号召力。”
颜秉伦吹捧道，脸上带着恰到好处的微笑，眼神中充满了真诚。
周兴池当然心动，但他还有点怀疑，对方有没有实力做到自己的承诺。
便谨慎问道：“颜总的公司以前我没有听说过，18亿的保底数字，需要付出七个亿的票房分账，这可不是一个小数目。”
颜秉伦笑而不语。
一旁的王昌田虽然震惊于眼前的数字，但也没觉得能难倒颜秉伦。
他在一旁开口解释说：“星爷，颜总以前玩的是私募，现在旗下成立了一支专门针对影视行业的基金，其中参与投资的有：五矿信托、招商银行、春秋永乐、蓝港互动、龙腾艺都......”
其实光线也是其中的一员，否则王昌田怎么可能做这种给人牵线搭桥的好事。
周兴池这下放心了。
《美人鱼》背后的出品公司不仅有星辉，还有光线和中影，大家在票房分成上，属于同一阵营，王昌田不可能在这个上面忽悠他。
“既然如此，我没有意见。”
周兴池终于松口。
王昌田点点头，随即拿起电话直接打给了中影的钟毅。
“钟总，光线传媒已经决定联合和和影业保底 18亿发行《美人鱼》。”
他这也算是给自己脸上贴金了，光线事实上连个主控都不算。
但颜秉伦并没有意见，两人都是商量好的。
他一个做私募的，并不适合站到前台，毕竟他基金里的钱......懂的都懂。
“你疯了吧你，真 18亿？”
钟毅听到这个数字吓了一跳，前面博纳 15亿就足够让他惊讶了，没想到王昌田比于东还疯狂。
这种保底发行，其实对站在顶层的发行公司来说，并非好事，因为这玩意纯属抬价行为。
博纳为了上市还能理解，但光线的行为他实在理解不了。
王昌田当然也不会解释，是因为和和影业把主发行的名头让给了光线传媒。
《美人鱼》作为周兴池的电影，票房就不可能差，而对光线这种 400多亿的上市公司来说，一次股价的波动就足以赚的盆满钵满。
而且不论涨跌，毕竟光线可以随时辟谣！
王昌田不理会钟毅的惊讶，淡淡的说道：“《你的名字》和《美人鱼》一个档期，有竞争关系。保底发行的风险你也是知道的，所以，钟总做决定吧！”
钟毅果断说道：“中影退出发行。”
在原始空，中影参与了《美人鱼》的联合保底发行，但这一世，却完全不可能。
周兴池和王昊两个人摆在一起，选一万次，中影都会选王昊。
两人的赚钱能力还在其次，但周兴池 53岁，而王昊才满 23岁，一个日薄西山，一个朝气蓬勃，光是年龄的优势就足以吊打一切。
更何况，星辉公司的拍片效率和灵犀公司也完全不是一个量级。
“OK，再见。”
王昌田对钟毅的选择一点都不意外，换成是他，他也不会犹豫一秒钟。
“价位没有意见，那我们谈谈具体的条款吧。”
具体金额谈妥后，王昌田开口说道，“星爷需要配合宣传，若票房超 18亿，保底发行方可获得超额部分的 70%的分账，另外还有一些小的条款......”
周兴池迟疑了好一会儿，最终点了点头，选择同意。
18亿的保底数字已经完全满足了他对票房最大的幻想，虽然他对《美人鱼》的票房有信心更高，但人生总有意外，他当初还对《大话西游》有信心呢！
而且传统的发行模式，回款周期会很长，发行方扣除的利益同样会更多，还有可能对方拿钱不出力。
保守的他最终还是选择了落袋为安！
最后三人统一宣传口径：保底数字被虚构到了20亿，毕竟2这个数字开头造成的震撼性会更大。
当晚，光线传媒联合和和影业保底 20亿发行《美人鱼》电影的新闻不胫而走。
很快，这个消息就像长了翅膀一样，迅速传遍了微博、威信，贴吧等各大社交平台。
鑫浪娱乐的头条一时间被这条新闻占据，评论区里，网友们炸开了锅。
【20亿？光线真有魄力，这也太敢赌了吧！】
【星爷果然是星爷，号召力就是强！】
等各种评论层出不穷。
线下面对媒体记者，被推到台前应付的王昌田一副信心十足的模样。
他在镜头前，说道：“《大圣归来》票房 28亿，《捉妖记》票房 24亿，《港囧》和《夏洛特烦恼》票房都超过 16亿，足以证明华夏内地顶级的电影完全能够达到 20亿的票房。”
“而星爷，就是华夏导演圈里最有号召力的导演......之一。”
一帮记者刚要反驳，结果就听到了王昌田的“之一”两个字，只好悻悻的放下了手。
但他们不可能这么放过王昌田，立刻开始挑拨：“这么说你认为《港囧》不是顶级电影，徐山争也比不上星爷？”
“当然！”
王昌田斩钉截铁，他敢这么说自然是对记者问题有过预测的。
背后早就跟徐山争通过气了。
徐山争现在可是光线的马仔，他敢不同意吗？没他王昌田，徐山争哪能有今天的风光！
记者们继续追问，“那么，你认为《美人鱼》的票房能超过《大圣归来》吗？”
王昌田此时当然不可能退缩，自信满满地回答说，“春节档很快来临，请大家拭目以待吧，《美人鱼》必将夺得华夏影史的票房冠军。”
其实他有个屁的信心，真要是有信心的话，也不会面对博纳的 15亿票房选择退缩，拉来和和影业联合保底了。
但这并不妨碍他嘴里吹牛逼，宣传嘛，就得放大炮！
回答完记者的话后，当晚，王昌田和颜秉伦在酒店的会议室里讨论《美人鱼》的宣发计划。
会议室里，投影仪上显示着电影的宣传方案，墙上贴满了各种宣传海报的设计稿。
窗外，香江的夜景璀璨，霓虹灯闪烁。
颜秉伦侃侃而谈：“星爷这部电影质量不错，拿下十亿票房没有任何问题，但想要达到我们的目标，我们必须更大程度对院线让利。”
王昌田问道：“几个点？”
“3个点。”
颜秉伦斩钉截铁说道。
他早就跟院线方有过交流，这三个点的让利也是院线方面的要求。
王昌田下意识就要拒绝，颜秉伦此举几乎是让票房分账比例回到了 09年之前。
作为发行方和制片方，他天然是和院线站在对立面的，这么大的让利，意味着他们要少赚很多钱。
颜秉伦不等王昌田开口拒绝，便直接说道：“王总，票房越高，你赚的只会越多，这几个点的票房分成，在股市里连九牛一毛都不算。”
王昌田沉默了好一会儿，他知道颜秉伦说的有道理，但这背后的风险也不小。
最终说道：“这个你去谈。”
这个锅他不能背，否则会得罪很多电影制片公司。
12年的时候，中影、华谊、星美、博纳、光线五大电影发行公司组成联盟与院线就分账问题进行谈判，本来进展很大，院线方都快要在 45:55的比例上妥协了。
却没想到华谊率先跳反，在《一九四二》上答应了 43的比例维持不变。
作为影视股大哥，最大的既得利益者，居然带头背叛，简直不当人子！这让很多业内人士至今都对华谊感到不满。
王昌田可不是大小王兄弟，这种事情他不会出面。
“OK，没问题。”
颜秉伦果断答应，他可不在乎影视圈其他人的想法，这行业他就是进来搅合的，什么长远什么格局他不在乎，他只想趁影视股火热挣点快钱。
至于之后会留下什么样的烂摊子，关他屁事！
王昌田给对方倒下红酒，两人碰完一杯。
他靠在真皮沙发上，语气笃定：“《三打白骨精》和《澳门风云3》对我们构不成威胁，但《你的名字》来势汹汹。为了抢占排片，我打算和猫眼合作，共同投资一亿，实行票补战术。
两个亿当然不可能都是现金票补，大部分是所谓的优惠券。
颜秉伦坐在对面，手中把玩着高脚杯，神色淡然。
资本圈早就盛传光线即将入股猫眼，王昌田这么做未尝不是损公私肥。
但他不在乎，反正宣发的钱也不会到他的口袋里。
“我同意。”
颜秉伦微微颔首，随即话锋一转，“但王昊的号召力不容小觑，背后还有中影和万达的支持，你打算怎么提升我们电影的声势？”
现如今的网络票务平台不止不止猫眼一家，还有淘票票，糯米网等等。
猫眼固然市场率第一，但其他平台也不是吃素的。
而且，光线对猫眼的影响力还真没那么高，两方目前顶多算资深合作关系。
猫眼的背后可是美团和企鹅，王兴这人属狗脸的，只看钱，他们一定会站在《美人鱼》一方吗？
颜秉伦不这么认为！
他忽然轻笑一声，眼中闪过一丝狡黠：“我的下属想到一个绝佳的点子，不过后遗症有点大。”
“哦？”
王昌田挑眉，露出感兴趣的神色，“说来听听。”
颜秉伦缓缓吐出几个字：“情怀营销——‘欠星爷一张电影票’。”
如今的华娱电影市场，周兴池的影响力绝对是独一档的。
即便是张一谋和程龙也难以匹敌，并非因为影响力不足，而是产量问题。
这两者几乎每年都有电影，观众早已习以为常。
反而周兴池慢工出细活，从08年的《长江七号》，到13年的《西游降魔篇》，八年过去了，人家才两部电影，期待值完全不可同日而语。
王昌田眉头紧锁，沉声道：“这会引起周兴池的不满！”
这策略已不仅是营销电影，更是在消耗周兴池在影迷心中的影响力。
他的发行部门也曾提出类似方案，但被他否决了。
毕竟，周兴池是一座金矿，在华谊与他闹翻后，王昌田仍希望能与周兴池保持合作。
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